业务员考核表

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1、销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名:职位：时段：考核得序号KPI 指标权重绩效目标值分1销售额50%考核期内销售额达到万元2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100% 以上考核期内销售费用有效控制，节省率达 %3销售费用节省率5%以上4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达% 以上5利润率10%考核期内零售部利润率达到%以上6新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达万元7下属员工技能提5%考核期内下属员工技能提升率达% 以上升率本次考核总得分1. 客户重复购买率会员客户重复购买的平均次数考核客户重复购买率100 指标考核期内会员客户总数说明客户重复购买率=该月老客户该买次数

2、*3/总客户数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名：岗位：被考核人职位级别考核人职位级别项目权重考核分小计定量0.60执行0.20客户0.10学习0.10最终考核得分考核项目考评分销售计划执行销售总结跟进流程制度违规负项考核（按实际发生扣罚）政策执行结果执行项目考核合计得分被考评人意见销售人员绩效考核表考核时段：考核日期：绩效薪资考核结果绩效系数考核监督人绩效工资考核指标指标实际得分权重考核小计确认香料（完成指标）50%香料（未完成指标）香精（完成指标）香精（未完成指标）50%定量考核合计得分100%权重小计考核项目考评分权重小计50%客户默契度50%10%咨询

3、及投诉处理25%20%客户回访及反馈25%20%客户项目考核合计100%100%考核项目考评分权重小计产品知识的更新50%营销技能及执行提高25%信息收集及分析25%学习项目考核合计得分100%考评人评语审核确认销售部绩效考核表（一）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日 -年月日得分：考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值（评完成比率得分评分部门备注（评分部门填写）分部门）（人资）（人资）工作业绩销售完成率本月任务万元40 分实际销售额总部完成比率 = 实际完成销售额销售任务100%（40 分）万元销售增长率上月销售额万元10 分本月销售额总部增长率 =（本月销售额- 上月销售额）上月

4、销售额万元的绝对值 100%老客户购买老客户购买人数*3/ 总客10 分总部率户数新客户开发人10 分人总部完成比率 = 实际新客户数任务100%工作态度日总结保证每天按规定上报5分漏报次-销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市（ 37）场信息团队协作个人利益服从集体利益5分违规次-销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执按公司销售制度执行5分违规次-销售部 /每违规一次，扣1 分行总部客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次-销售部无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚5 分。出勤率迟到次数5 分迟到次-销售部出勤

5、率达到 100% （出差不计） ，得满分， 迟到超过 3次，此项不得分日常行为规公司各项规章制度2分违规次-销售部 /公司所有现行制度，违法一次该项不得分范总部服务意识顾客投诉次数2分投诉次-销售部 /出现一次客户投诉，该项不得分总部服从安排对领导工作按排的态度1 分违规次-销 售 部 / 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分总部1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8 日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间： 1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不

6、计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10% 扣罚，上限1000 元。业务员考核量化表被考核人岗位：考核人考核时段考核片区主要考核内容标准分值计划目标实际完成考核得分备注销售目标金额60 分关键（元）业绩新开发客户数15 分指标（户）90 分拜访交流客户数15 分（户）主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注工作表单管理4 分关键管理活工作日志动10分工作总结及改进方6 分案合计100 分被考核同意按照以上标准考核本人人意见签字：实际发放绩绩效工资元最终得分占总百分比效工资实际发基本工资元 +绩效考核所得工资放工资注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经

7、销商业务员基本工资补贴发放按执行。元元七、业务员关键绩效考核指标（表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售40%月度 /季度 /营销部1、 月度销售任务完成率在XX% 以上。年度2、 季度 / 年度的销售增长率XX% 。3、 销售资金汇款率为 XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提高30%季度 /年度营销部季度 / 年度产品覆盖率达到XX%公司产品覆盖率市场信息的收集和收集市场信息，提高10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性反馈相应产品销售策略客户关系的建立与客户建立良好的关20%月度 /季度 /营销部1、

8、 客户满意度评价在XX 分以上系，维护公司形象年度2、 老客户的保有率为XXX%3、 新客户开发率达到XXX%人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自

9、己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友

10、谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，

11、美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与

12、人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。