早会专题销售拒绝处理

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1、2022-1-281寒暄寒暄表明来意表明来意消除准客户戒心消除准客户戒心以对方感兴趣的话题切入以对方感兴趣的话题切入拒绝处理拒绝处理表明身份表明身份赞美对方赞美对方2022-1-282拒绝处理是营销员获取客户信拒绝处理是营销员获取客户信任、了解客户心态、消除客户任、了解客户心态、消除客户疑虑，最终促使其购买寿险商疑虑，最终促使其购买寿险商品的行为与过程品的行为与过程2022-1-283 拒绝的感觉像春天。拒绝的感觉像春天。 我没有任何损失。我没有任何损失。 每拜访一位客户，我每拜访一位客户，我都在赚钱！都在赚钱！2022-1-284不信任不信任不需要不需要不适合不适合不急不急其它原因其它原因2

2、022-1-285推销自拒绝开始推销自拒绝开始嫌货才是买货人嫌货才是买货人是成交的障碍，也是促是成交的障碍，也是促 成的有利时机成的有利时机2022-1-286遇到拒绝丧失信心遇到拒绝丧失信心遇到拒绝不再尝试遇到拒绝不再尝试遇到拒绝无法应对遇到拒绝无法应对不能判断拒绝真伪不能判断拒绝真伪2022-1-287不需要，不必要不需要，不必要没有钱没有钱不急或犹豫不急或犹豫没信心没信心迷信、厌恶迷信、厌恶误解误解2022-1-288细心聆听细心聆听理理 解解灵活机智灵活机智提出方案提出方案尝试成交尝试成交2022-1-289正面回答法正面回答法（是的（是的所以所以）间接回答法间接回答法（是的（是的但是但是）反问法反问法2022-1-2810类比法类比法不理会法不理会法预防法预防法2022-1-2811避免批评避免批评避免争论避免争论2022-1-28122022-1-2813