公司步行街招商策划书

《公司步行街招商策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司步行街招商策划书（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、XX公司步行街招商策划书第一部分本项目招商的目的与目标 一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展 开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。以上目的主要构架形式为：项目市场定位及营一销形式品牌导入提升项目投资价值项目招商吸引其他 商家介入吸引投资者 完成销售本项目招商的目标 针对项）、销售主题性完成项目 -商家经营定位为后期经目规

2、划设计和营销、经营的要求，形成稳在招商过程中分为两获利提展开 期善的招商亠经营商流目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化 风格的形成打下基础主要目标有：1、在销售前引入23家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、 西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、 KTV量贩以连锁店的形 式入驻；3、实现40%面积营业用房的出租。供保障i=r（二八经营期开始前的招商目标在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经 营

3、。这一阶段的主要目标为：1、实现项目商业营业用房95%出租；2、引入2030家多种主题化的休闲吧，45家有特色的异国风味餐厅；3、引入56家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营；4、完成项目的形象认知度的提升。第二部分本项目招商人员要求一、项目招商的机构建设本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑采用三种形 式：1、由营销公司在负责项目销售的同时，独立成立专门的招商部门，配合项目的销 售展开招商工作；2、弓|入知名的商业经营管理公司，由他们负责组建专门的招商部门，在项目销售 过程中展开全面的招商工作；3、引入国际性品牌经营管理公司作为顾问，成立专门的经营管理公司，由经营

4、管 理公司直接展开全面的招商工作。在成立的招商部门中建议设立以下职位：二、项目招商部门的人员职责及要求1、项目招商部经理要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的 统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧和交际能力，对餐饮娱乐行业有一定的了解。职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下 达招商工作任务，并在必要条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系； 负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系，在一定 范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商中的优惠权。招商部经理由项目今后 的经营管理公司经理直接领

5、导。2、招商主管 要求：对商业物业招商有实际运作经验，对行业有一定的了解，具有一定的统筹和 计划能力，具有较强的谈判和交际能力，具有一定的组织能力。职责：根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程 中出现的问题，与大客户进行具体的谈判，妥善处理客户与招商人员之间的关系，协调 各招商人员之间的关系，根据客户的具体情况和具体要求安排营业房的使用。及时向经 理反映招商过程中存在的问题。由招商部经理直接领导。3、招商商务助理要求：对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项目的招商相关政策，熟悉 项目经营运作过程，对餐饮休闲行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力， 个人

6、具有亲和力，具有一定的财务分析能力。职责：执行项目招商的具体工作 ，负责日常与客户的直接洽谈 ，解释有关招商政策， 负责与客户进行联系及收集客户档案资料，负责解释客户在经营中所需了解的各方面情 况，及时向主管反映招商过程中存在的问题。负责与客户签定承租合同。由招商主管直 接领导。4、招商内业 要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理 工作，有档案管理的经验，对项目招商比较熟悉。职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理 工作，负责审核招商相关的合同及协议。负责统计招商过程中的相关数据，向招商经理 提供数据以供进行参考和分析。直接由招

7、商部经理领导工作。三、项目招商培训本项目的招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对各部门人员进行针对 性的培训，主要培训内容为：1、项目的规划、建筑及功能分布详细的情况；2、项目的市场定位及功能定位；3、项目周国商业环境及社区具体特征；4、项目目标消费群体习性及心理特征；5、项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容；6、项目招商的商源分析及业态特征；7、项目招商相关策略及技巧运用；8、项目招商部的工作规范及工作流程；9、有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相关的法规、规定及相关费用的 学习；10、项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及相关事宜；11、本项目的相关投资分析

8、、财务评测。 根据以上培训内容在项目具体情况明确后，依据招商策略书制定出具体的招商培训 手册，并以此对招商人员展开全面的培训。整个培训周期约为七天，培训的方式主要以模拟式情景培训结合理论教学的方式， 在整个培训期中被培训人员除了进行正常的集中培训外，还将由各部门组织针对性的讨 论活动，在培训结束后进行统一的测试。第三部分 本项目的招商原则、本项目招商原则制定的基础本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求：1、项目自身市场定位及经营定位的要求；2、项目销售推广的策略及可能的市场态势；3、项目自身品牌建设的要求；4、成都市餐饮休闲行业的现状要求；5、成都市餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费

9、趋势；6未来商源可能的商业要求。针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售 策略的参照标准。二、本项目招商的具体实施基本原则（一）、关于招商机构的建立原贝U本项目的招商机构应与将来项目经营管理相结合，人员能够在完成项目招商后转入 项目经营管理公司，这样一方面能够保障项目招商工作与今后的经营管理工作紧密地结 合；另一方面能够有效地利用人力资源。就招商机构的建立具体应遵循的原则为：1、招商人员应具有独立工作的能力，在业务上应具有谈判、财务分析、市场判断 多方面的经验和能力；2、招商部的人员编制应精简，招商主管应同时从事具体的招商执行工作；3、整个招商部的人员应具有较好

10、的教育背景，能够代表公司的经营管理形象。（二八 关于商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因 素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资 信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则：1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国际性连锁品牌和地区知名品牌 为主；主题要以格调化，异域风情的吧文化店为主；2、商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质的项 目商家为辅；3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入成都尚没有的 外地品牌商家。三、项目招商策略原则本项目由于自身销售

11、要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目 在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。1、品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次 的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力 来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销 售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。2、招商与销售互动的原则在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度 来配合销售；同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来 实现招商与销售的全面推进。3、

12、招商的进度要适中在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和 意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店 的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商 进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行 上门咨询；在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度。这样控制进 度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资 金的使用更为有效。4、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则在招商过程中由于项目实际的口岸尚不是成熟的口岸，故此对大多数商

13、家而言均存 在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，本项目在招商期 中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则 应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。5、招商应采用“先易后难”的原则正是因为项目的口岸存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使 招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地 突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到 一定的促进作用。6、在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有

14、一定的偏向性，应对有 较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的商家则提供较少的优惠，这样一 方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另一方面也可以 降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销 售宣传用来作为有效地促销策略之一。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进 行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终 达到预期的招商目的。现场招商招商部外出招商商家到现场咨询，填写商户面第四部分 本项目的招商流程商家确定商铺位置后，招商人员与业主联系，促双方面谈,协助双方达成房

15、屋租赁意向,与目标客户洽谈推介成功并联同现场考察协商失败招商人员填写商家品类品牌进驻确认表核准入推介失败商家与业主签定房租租赁合向商家推荐其条同并交纳保证金。承租方与件的相当商铺管理公司签定经营管理服务填写对外商户招商情协议、商家公约及消防况表备案，继续寻安全责任书推介失败找，不定期对客户回根据商源资料和业态规划确定目标商户所在地谈记录表，向商家作相关介绍，商家提供品类品牌资料访，征求意见和意向陪同商家去管理公司财务部交付第五部分金，促销宣传费，预At/本项目度費要招商策略继续寻求到适合的商铺，再进行回访一恁交本项目招商实施的总体策略II开业经营告知商本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行

16、的，其目标商源也具有一定的目标 性，故此在总体的招商过程中办理明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结 合项目自商特性制定也具有针对性的招商策略。通过分析，我们提出了以下招商策 明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传、经营分析 等多种形式来强化项目的经营卖点相关然后制定出一系列的针对不同层次经营者的优惠措 施，利用经营卖点和优惠措施配后合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地 采用“品牌先行，招商与销售互动”的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的经营运 转来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品牌。二、项目招商策略实施的步骤本项目的招商策略为实施要充

17、分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的 实施可分以下步骤进行。1、明确项目的形象风格定位，在此基础上做好项目的口岸分布规划和经营规划；2、制定好完备的招商说明书及相关的招商法律文本；3、在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热列的气氛，装饰出浓 郁的异国风情；4、整理出第一批招商的商源名单，主要是成都、北京、上海、深圳和广州的国际 性连锁品牌休闲餐饮店，做出详细的招商工作计划；5、在正式销售开始前先由专门的招商部门按照招商工作计划的要求与这些商家进 行接触洽谈，争取23家品牌店的进入，最好争取国际连锁店在成都设立主力店或旗舰 店；6在销售开始后利用品牌店进行宣传，一方面利用现

18、场咨询客户展开现场招商、 招租；另一方面利用先期入驻的品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌店；7、在销售进入尾盘期后，再在媒体上展开规模的宣传活动，利用前两阶段积累的 客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标 要求；8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面给予商家必要 的宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动来 提升项目在成都消费者中的认知度和美誉度，最终建立起项目自身强力的品牌。三、项目招商策略实施中的相关具体措施（一）、项目的经营规划原则项目的经营规划主要是根据要引入的商家类型而决定的，我们建议根据项

19、目的总体 市场定位，主要是引入具有异域风格和有定文化背景的主题性休闲消费商家。根据项目 的要求主要有四大类：1、主题风格调饮吧2、异域品牌餐吧3、时尚风情购物店4、特色配套服务店在将这些店进行经营规划时要将一些具有品牌，需要较大人流量的店放在项目一层 较显著的位置，禾U用他们来提升项目的总体品质，同时也易于利用这一点与他们进行谈 判。对于一些需要有层次空间的商家如 KTV、酒吧等则放到二楼。对于通过宣传来吸引客户消费的异国风情的餐吧则可以安排在小区公寓的主入口 和离主入口较近的二楼。对于需要较多人流量支撑而又需显著位置的时尚风情购物区则放到离商业街主入 口较近的区域，最好临近二环路。而一些配套服务店则根据其经营的要求放在一些口岸较差的地方，主要作为项目的 服务性配套，为项目未来的业主和经营商家服务。具体化经营规划见经营管理方案书。（二八 项目招商优惠措施针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施:1、租金优惠