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1、朝智名城项目农贸市场销售招商初步方案（本方案主要包括市场二层和一层摊位、外铺部分）一、项目整体定位北流市首家创新型、全功能星级绿色综合市场及升级创新的社区生活服务中心。释义：当项目重新建设后，除了作为城北菜篮子重点示范样板工程，还是北流市升级创新的绿色全业态综合市场，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“星级市场”。二、总体招商策略项目的
2、定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成城北重点市场和生活服务中心及创新的理念，在销售和招商工作中将采取如下策略：1、内外同步启动、互相促进项目所处地段比较优越、人气较旺，为了引爆市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此销售、招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。2、“蓄水养鱼”式的招商思路 一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要23年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。3、招商与经营兼顾 招商过程中要考虑到对后续
3、经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，商业运营引导的话术和广告应同时进行。4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。针对小区业主还可以推出送菜上门的“小腿子”服务。三、市场招商形式与范围1、市场招商形式u 市场一层外铺部分：销售或返租式销售。u 市场二层部分：建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示： 2、市场招商范围u 市场一层外铺部分：市场一
4、层外铺的招商范围包括：农贸批发为主，包括水果、米、茶、副食品等，其他如餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。u 市场二层商业空间部分：市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：超市、培训机构、康体健身、儿童娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。四、总体推广策略1、充分利用“城北市场”知名度，结合项目定位提出升级创新概念一方面展示项目超前的硬件配套设施，以此提高客户的信心，另一方面向客户灌输全新的经营理念和服务理念，以此吸引更多的客户关注。2、一站式生活服务中心的主题定位推广以中心位置、方便快捷、大体量和丰富业态组合等方面为主要支撑点，塑造项目片区核心的整体推广形
5、象。3、偏重营造现场氛围组织推广 本项目的主要消费群体为片区居民，推广中应偏重于现场的包装和招商氛围的营造，通过各种店招、广告牌、横幅、指示牌等形象识别系统全面包装项目，以此展示项目，吸引客户注意。4、以活动带动市场经营促进整体招商 强调将促销活动作为项目招商的主要推广方式，定时组织各种促销活动，如各种文艺节目表演、特价产品限时销售等，以此带动市场内部摊位和内铺的经营，提升市场人气，扩大项目的影响，以内部带动外部，从而促进项目整体招商推广的进行。5、以招商专员一对一拓客短期迅速聚拢大量人气六、目前招商工作的具体执行目前市场内部进度在加紧，外围仍有部分工程正在施工，周边道路并未完全开通，会对项目
6、的全面招商产生一定的影响。因此建议首先进行促进市场全面包装、招商方案讨论等工作，为市场整体招商全面启动做好准备。招商部门可利用住宅销售积累的丰富客户资源，积极联系意向客户，对于一层摊位进行集中式拉客，另一方面根据客户意向和市场情况，不断调整业态方案，以迎合客户需求，实现商业利益最大化。七、推售计划（一）项目产品包括1、 车位96个2、 一楼摊位162个业态数量蔬菜行19个熟食行8个野味行4个水产行21个猪肉摊25个蔬菜行21个狗牛羊行17个豆制品行9个水盘鸡鸭11个干杂行25个干杂、蛋品11个3、 一楼铺面31个4、 二楼商业3463.9平米（二）销售具体分期由于合同规定，销售周期总共2个月左
7、右时间。1、时间：15年11 月 13 日17 日工作内容：策略完成、业态确定、价格表完成、广告设计完成、工地和案场包装完成、人员组织完成并初步培训、团队对竞品市场了解完成、北流办公室完成2、时间：15 年11 月 18 日24 日工作内容：（1） 摊位内部认购一场，消化前期40组预约客户。（2） 车位开盘一场，回收资金。（3） 住宅销售推进，利用业主资源推商业。（4） 招商专员进攻周边市场，收客量目标300组，适当暗销，设置现金奖励。（5）二楼商业客户拜访和累积20组。3、时间：15 年11 月 25 日30 日工作内容：（1） 车位和住宅销售继续。（2） 招商专员分组开始针对性下乡收客，组
8、织团购，目标一次/20人。市区内小组继续扩大客户量。（3） 推动开发商获得政府荣誉，并组织一次媒体推介会，从开发商资源入手开展圈层约客，暗销。4、时间：15 年12月1 日14 日工作内容：（1） 招商小组火力全开目标蓄客500组，为开盘做准备，可设置邀约奖励。（2） 领导层跟进圈层客户，利用优惠政策和先定号的方式提前销客。推广主题：强化项目的优势，催促看望尽早下手。5、时间：15 年12月15 日21 日工作内容：（1）15日开盘大会，并发放各种优惠保证持续热销一个星期。6、时间：15 年12月22 日31 日工作内容：（1） 各种加推，各种逼定政策执行。（2） 商业经营客户落实，租金收取。
9、 7、时间：16 年1月1 日15日（1）清尾货。（2）商业公司和物业公司人员和制度落地、工作进场。（3）物业公司全面介入交房准备。8、时间：16 年1月16 日31日 （1）继续清尾货。（2）市场开业活动和物料准备。八、销售和招商政策（一）销售政策1、政府扶持，荣誉加身和一站式现场办证，免各种税、费。2、预约顺序即开盘排号顺序，先预约先定铺。3、预约金交1万抵1万，交2万抵3万，交5万抵5万，交越多抵越多。4、成交当天交全款，额外优惠10000；7天内优惠5000。5、开业当天现金大礼包。定期广告、活动和补贴支持（二）一楼招商政策投资客返租2年，8%回报。经营户经营一年免一年，免办证和各种税、费，免一年物业费，开业当天现金大礼包。（三）二楼招商政策1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。8
朝智名城项目农贸市场销售招商初步方案11.11模板
