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1、九天水有机大米品牌推广全案策划是 ？策划是解决顾客买的是什么？九天水卖的是什么?九天水大米是咼端大米，那包装是否咼档？九天水大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求?九天水大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？九天水有机大米的营销症结在哪里?自身分析： 经初调查研究了解九天水有机大米目前所面临的问题主要 有：1、品牌无明确定位： 九天水有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值， 品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展， 缺乏独特的 销售卖点（usp,产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重九天水有机大米没有清晰的品牌文化
2、，品牌文化是企业 与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档目前，九天水有机大米的包装形象上没有视觉冲击力， 显现不出高档的品位。4、商品线单一 九天水有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一九天水有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点小结：九天水有机大米品牌营销要有独特的销售卖点(USP，即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立九天水有机大米的 品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在 品牌上的定位。他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的?竞品分析：1北大荒大米依托北大荒品牌效
3、应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 fl 北大荒富硒米江源金钻有机米北大荒珍珠米北大荒鲜香米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。3、堰塞湖大米:深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。于2 *4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。九天水大米产地涝洲没有历史文化可深挖掘。也没有厚重的 品牌历史文化可依托。只能从消费者的消费
4、心理上挖掘。顾客买的是什么？消费者分析：顾客购买大米最关注的是什么？价格一一是否价格适宜。口感是否禁嚼，成饭是否清香。品牌 是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装一一包装是否显得高档，有品位。营养一一是否具有丰富的营养价值等。安全一一是否绿色，是否环保。送礼，送的是什么?健康希望对方健康。祝福一一以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱 在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情 送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心 礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子一一礼品是否贵重。健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。 福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。小结：建议九天水
5、有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。 在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点营养福米。我们的卖点是“营养福米” ！我们如何运营?整合！一、品牌整合1）九天水品牌文化四德五福 相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼 枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀， 大地上的子民越来越少。在黄河岸边， 世代居住着一个叫琰的部落， 部落的首领叫琰 帝，晚上做梦，梦见天托梦给他， 叫他在天下子民中寻找九个人， 分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜， 以成九九八十一之 阴阳合数， 天才能降大雨于世人。 这九个人必须是天下至上至性 之人，至仁、 至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至
6、喜、 至财琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫 煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜 后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、 中九个方向降大水于黄河两岸， 九天之水奔腾着汇聚在黄河， 大 地苏醒，万物复苏， 琰煌部落的子民才得以生存。 于是后人用“黄 河之水天上来”来延续九天水的传说。从此，仁、 义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、 喜、财成为百姓的五福。2） 九天水品牌形象整合1、企业理念识别（ MI） 企业的理念即企业文化中的精神层面。企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁关爱顾客关心员工以仁为本义遵循道义先义后利以义为重礼尊重顾客尊重员工以礼为德信诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌
九天水有机大米品牌策划全案
