个人销售月份工作计划方案2021

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1、个人销售月份工作计划方案2021个人销售月份工作计划11. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘 重要事项，并标注重要未办理事项如:(1) 要给部分客户寄样品，报价等。(2) 重点客户情况(用红色字标注)(3) 新客户情况(想好怎么打第一通电话等)(4) 信誉不佳客户(没事想办法整他)2. 在这一个周内，主要做以下几点：、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的 寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群 等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，

2、有重点的突破。比如：各大网站 里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实 施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是 必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。注:以上内容除每天基本工作外(如:发布、刷新求购信息等)个人销售月份工作计划2、想办法制订每曰工作流程表1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位。 比方说和某客户约好第二天见面或

3、量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地 点来安排自己的行程，在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定 计划上午在小区做业务，下午2 ：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而 你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则 防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工 作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8 : 00-8 : 40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务 员和设计师集中在一起，如

4、果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天 安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习 和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行， 内容可以循环推进。2、设计跟进(8 : 40-9 : 00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通.业务员可以将客户的 新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计 师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间 的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9 : 00-9 : 20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，

5、到 了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候，业务员在公司 里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要 量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9 : 3017 : 00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情 况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公 司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话(17 : 00-18 : 00)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回

6、公司，在公司给客 户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯.可以结 合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户 进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主 管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上増加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天増长的 名单，就是你业绩持续増长的法门。个人销售月份工作计划3、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数

7、量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来 的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来，根据终 端数量的増长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度 告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于 个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中 国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一 个小

8、小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等 的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的 开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且.随着我公司终端 铺设数量的増加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底 的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户 推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些 婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之 而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开

9、发工作，并根据市场变化及 时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经 营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理 等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还 希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在20年年末的时候，我报考了大学的专业，因为我了解到其中 有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很

10、多这方 面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告 部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、増强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。个人销售月份工作计划4一、工作要求1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订 年任务：销售额100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通

11、与 合作，用相同的时间赢取的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目 配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好 朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商 之本，也是为人之本。8努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺 利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每曰的工作量。每天至少打30个电话

12、, 每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预 约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时 选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱 好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出 谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。3. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计

13、的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做 业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进 展重要曰期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的 设计工作。8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以 防止有任何遗漏和错误。9投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工 程商承扌日全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10争取早曰与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快 的供应时间响应工程商的需求，争取早曰回款。11货到现场

14、，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存 在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问 过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾.而且同行间除了 工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。个人销售月份工作计划5根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司 年度的渠道策略做出以下工作计划：、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

15、二、三级市场的低端需求，同时随着 城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级 市场的持续増长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到 1950万套，较年度增长11.4%.年度预计可达到2500万-3000万套.根据行 业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的 销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据行业数据显示近 几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力 及年度的产

16、品线，公司年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约 有400个，到年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海 尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60札 年度吨受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长 虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。曰资品 牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵曰情绪的影响，市场份额 下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以 下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度

17、计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解n分解到 每月、每周、每曰。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是: 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根 据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售 旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大 型终端。2、k/a.代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维 护，对各个k/a客户

18、及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在 旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本 情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广 活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰 仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/d系统联合进 行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行 些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公

19、司的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况 随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象 建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的 业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公 司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活 策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势 及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1曰8月30 Ha.有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关 的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、 完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-年2月1曰第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化 培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设.并保持与原有终端的有效沟 通，维护好终端关系。