医药行业网站解决方案

《医药行业网站解决方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药行业网站解决方案（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、医药行业网站解决方案医药行业网站解决方案一、医药行业电商市场现状分析。二、目标市场的切入点及定位分析。三、网站方向定位的可行性分析。四、电商平台市场拓展步骤。五、网站的盈利点解析。六、消费者的拓展方法。一、医药行业电商市场现状分析。医药是中国传统产业中的一个重要类别，经过几千年的发展，特 别是到了现代，随着中西医的结合，医药产品在人们生活中和工 作中的使用越来越广泛。根据用途和种类的特性，医药产业还进 行了进一步的细分。这里就不一一列举。新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如 何结合网络，在新的市场环境下，做好医药的电子商务。成为当 下医药企业的一个重要命题。有很多的人去各种平

2、台上开店，比 如淘宝网店，也有的人自己建立网站，在网上展示产品，为批发 渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个医药 展示销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在 前面的一些人在尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是 两个行业结合运作，和我们以前单独运作一个医药企业是不一样 的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。二、目标市场的切入点及定位分析。（一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？ 在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向：1.走行业交易平台方向，有两个重要的

3、因素，二者取其一都有可能复制成功。她们是：资金和资源A.资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打 造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平 台的品牌。B.资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知 名品牌，很大市场占有率等，那我们完全能够像周大福做自己的 电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。以上这两点，我们一般企业很难具备，因此一般企业和电商结合 的点就是企业商城。（二）、企业商城的定位。企业商城定位的原则是：1 .依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人 群，或依照人群来设计我们的产品。2 .定位要有适合我们选定的人群的特点，为她们解决

4、什么问题， 或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是： 让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网 站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一 定要有一个这样的口号。3 .定位和口号一定要 特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注 意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受 好，不能太直白。4 .定位和口号理念一定要具有 容易宣传的特性，最好能借借习惯 用语，和事件。5 .商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有 利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第 一、首家之类的。要从服务社会出发。从长远来看，民族品牌肯定是

5、未来趋势，如果有一个好的定位和 理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉 淀成金字招牌。三、网站方向定位的可行性分析。一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点：1 .消费者喜不喜欢？我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好 的价格，最舒适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为， 消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。2 .消费者放不放心？答：A）我们能够做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己 是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是 出厂最低价。B）我们能够提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消 费者的购物保驾护航。Q我们也能够考虑

6、先行赔偿制度，或 7天包退，1月内包换等 制度。D）我们还提供产品的评价体系，让大家能够看到其它消费者的评价。3 .使用方不方便？我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。有个推荐给大 家：深圳互联在线开发的好站点平台上有现成的医药商城，里面 的各项功能非常齐全，拿回去能够直接用，省时、省力、省钱、 省心，另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅助工具，比如支 付工具，推广工具和推广资源，全都有。4 .我们的企业能不能做这种服务？能不能长期做，如果调整， 困难大不大？商城的运作和大家开一个企业是一样的，做自己的特色，并坚 持。如果中间换行，换市场的话，伤害是很大的，因此去做之前 我们一定要想好，

7、想长远一些。5 .我们的操作性怎么样？我们的操作性体现在以下几个方面：a）我们的技术力量够不够？这一块问题不大，现在市面上各种 开发好平台都有，我们直接买个平台回来，放上自己的东西 就能够了，只需要组建一个客服团队就能够了。当然选购网 站也有一些要注意的东西，比如在好站点网站选购平台中，选择适合自己的网站只是第一 步，还有以下几个方面的服务我们也是需要的：1 .买网站时一定要把网站的源代码一起拿到手，有源码就代表这 个网站是独立的，完全属于你的，不然就像房子买了，红本在人 家手里一样，很不安全。2 .好站点为客户提供了各种服务器租赁服务，邮箱、域名等网站 配套服务。3 .网站运营方面的服务也是

8、需要的，比如你要做电商，好站点有 现成的支付系统，有现成的客户管理系统和企业运营的各种内部 系统。4 .还有网站后期运营方面的资源和攻略，各种服务细则，运营细 则，还有推广宣传方面的资源列表，客户都能够直接在上面进行 选购。b）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程。 我们要不断的在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买 淘宝展位、投放广告，以及经过论坛、博客、QQ等多种方式。因为我们的消费者都是在网上的，因此我们能够只做网上的宣传就 能够了，当然，有线下资源肯定更好了。事实上网上营销是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这 一块做好了，我们才能有买家，有流量，有销量。我们现在要考 虑的是以一个什么样的形像进行到大家 的视线，会更省钱、省 时、省力，更有效，更长久。