商务谈判模拟方案(精选多篇)讲解学习

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1、商务谈判模拟方案 (精选多篇 )商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判， “一对一 ” 谈判人员职务： a 部的咨询顾问， 学生。三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约四、询盘， 2 发盘 3 还盘，四接受，5 签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲

2、方先确认预约乙的身份及基本的信息。4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期 80 元，半年 120 元，全年 180 元，金卡一月 120 元，半年 120 元，全年 360 元。7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，9、乙方考虑中，并且身上现金不够。10、甲方提出可以欲交 60 元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息五结束，国际商务谈判模拟谈判方案设计学时： 1

3、6 学分： 1 分一、目的与要求商务谈判是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。二、角色模拟角色模拟是根据管理和贸易过程中出现

4、的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天学院国际三、实战模拟实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进四、 时间安排：模拟谈判安排在本学期第9 周中的三个下午进行。五、总结评讲：在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。指导老师：封定一2014-10-28模拟商务谈判方案一、谈判主题我司采购团队及销售团队模拟

5、采购方与 3 家供应商谈判，最终签订合同的过程。二、谈判的团队组成甲方：采购团队乙方： 3 个销售团队三、谈判双方背景由我司采购人员及销售人员组成 4 支队伍，分别为 1 个采购团队和 3 个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少 2-3 人参加，模拟我司采购方与 3 家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。 采购团队：一、谈判议题1、采购如何议价？2、采购如何降低成本？3、采购产品如何保证质量？4、采购产品如何保证到货周期？5、采购产品不合格处理方法？6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？二、谈判目标1、最理想目标：价

6、格最低。付款方式：无预付款，到货后分期结算。供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。运输方式：对方免费送货。售后服务：质量达标率 100%，如不合格，免费退换，如不合格率超过 2%，则进行罚款。2、可接受目标：价格适中，适当减少当批订货量。付款方式：预付款 20%，尾款分期结算。供货日期：允许供货时间超过 3 天以内，超过罚款。运输方式：对方送货，需我方承担运费。售后服务：质量达标率 100%，如不合格率低于 2%，不罚款，免费退换；如不合格率超过 2%，免费退换，并罚款。3、最低目标：价格最高，减少单批订货量。付款方式：预付款 30%，尾款分期结算。供货日期：允许供货时间超过 3 天以

7、内，超过罚款。运输方式：自己上门取货，运费我方承担。售后服务：质量达标率 100%，如不合格率低于 5%，不罚款，免费退换；如不合格率超过 5%，免费退换，并罚款。三、利益及优劣势分析我方利益：1、以最优惠的价格购买产品，并取得好的付款方式。2、保持双方合作关系。我方优势：1、有多个供应商可供我方选择。2、我公司在行业中的发展情况最好，每年的采购量较大。我方劣势：1、急于采购货物。2、对方声誉较好，供货较及时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。四、谈判突发状况处理1、如供应商拖延时间，如何处理？2、供应商不降价如何处理？3、供应商在一些谈判条件上不退步如何处理？销售团队：一、谈判议题1、销

8、售如何能够以高价格成交？2、销售如何能够提交利润率？3、对方是否能够及时付款？4、对方是否能够保证充足的备货时间？5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。6、在面对不同的采购商时，应分别采取什么样的谈判策略？二、谈判目标1、最理想目标：价格最高，利润率最高。付款方式：预付款50%，到货后结算 30%，20%尾款 3 个月内付清。供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限1 个月的货期。运输方式：对方上门自行取货。售后服务：质量达标率 90%以上，如不合格，免费退换。2、可接受目标：价格适中，利润适中，增加单批订货量。付款方式：预付款 40%，到货后结算 40%，20%尾款 3

9、个月内付清。供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限 20 天的货期。运输方式：我方送货，需对方承担运费。售后服务：质量达标率 95%以上，如不合格，免费退换。3、最低目标：价格最低，增加单批订货量。付款方式：预付款 30%，到货后结算 40%，30%尾款 3 个月内付清。供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限 10 天的货期。运输方式：我方送货，运费由我方承担。售后服务：质量达标率 95%以上，如不合格，免费退换，需承担一定罚款。三、利益及优劣势分析我方利益：1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。2、促成双方长期合作关系。我方优势：声誉较好，供货较及时，质量较好，与我方

10、合作的公司较多。我方劣势：属于供应商，如果完不成谈判，可能损失今后的合作机会。四、谈判突发状况处理1、如采购方拖延时间，不进行决定，如何处理？2、采购方压价太低如何处理？3、采购费在一些谈判条件上不退步如何处理？关于我司购买达芙妮女鞋的谈判方案一、谈判背景经我司调查及研究信息的反馈，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购买达芙妮公司的相关产品，我司的代表于2014 年 6月 30 日应邀去广州洽谈。二、具体内容1、谈判主题以合适的价格谈成购买达芙妮公司的产品。2、目标设定品质：凭样品买卖质量要求：正常情况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、

11、脱皮、断线、断底等。鞋架要提供保护与支撑、轻质透气，鞋套穿着舒适合脚，外底的鞋纹提供最大化的地面牵引力，帮助提高多方向的运动速度。鞋子的试用通过率在98%以上。材料要求：着重突出都市女性的时髦和前卫。款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵。选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 pu 革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。女鞋的大底与地面直接接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点。女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量体现的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回归性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬

12、度不能过大，也不能太小。购买数量：每种款式大约为 1500-2500 双包装：内包装纸盒包装，并且内袋必须有达芙妮的内袋若干个。外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱 x 双,纸盒尺寸按 380*240*103 立方毫米 .指示性标志 : 防潮、防热、防摔、价格：每双 30 美元 fob 纽约 fob 总价为 3000000 美元每双 32 美元 cif 广州 cif 的为 3310000 美元装运期最迟装运期 :不得晚于 7 月 30 日.允许分批装运 .不允许转船 .支付方式 : 90days after sight分期付款保险 : 一切险 投保 110%商品检验 :检验方法 .校验事件和地点.检

13、验机构 .检验报告等进行规定 .不可抗力 :由于自然力量或社会力量引起的无法预见 .预防和控制的意外事件,由于发生了不可抗力导致合同不能履行时 .可以免除当事人责任 .索赔 :合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限 ,索赔的依据 ,索赔金额计算和违约处理部分进行规定 .包括违约。1明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。2规定索赔时需提供合同、 信用证、运输合同等证件以及出证的机构。 “如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。”3明确索赔期限，包括索赔有效期和品

14、质保证期。索赔有效期以卸毕日期为准品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算4赔偿损失的办法和金额所有退货或索赔所引起的一切费用及损失均由卖方负担。一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的 85%。三、谈判程序第一阶段：就购买达芙妮公司产品展开洽谈。第二阶段：商定合同条文。第三阶段：价格洽谈。四、谈判地点：达芙妮国际控股有限公司广州分公司五、谈判小组分工： xxx 是我司项目经理，同时也是我司谈判总代表； xxx 为技术总监，负责技术方面问题的讨论；xxx 是法律顾问，负责法律问题方面的讨论；xxx 为财务主管

15、， 负责成本、利润等核算。一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多， “商务谈判 ”也越来越频繁。“商务谈判 ”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判 ”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化

16、进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、活动简介本次 “商务谈判 ”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经济学精英云集，专业老师莅临， 经济学系将本着 “精益求精”的理念，竭诚打造一个 “传播经济学知识、传递世界经济动态 ”的精彩平台。三、活动主题感受

17、商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。五、活动对象：怀化学院全校在校大学生六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会七、活动流程 1、第一阶段 报名时间： 11月 9日到 13日地点： 11月 9日-11 月 11 日食堂门口 11 月 12 日-11 月13 日月亮女神旁具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类

18、成人教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。注意：初赛公司背景，2、第二阶段初赛时间： 11 月 15 日地点：经济学楼 201 教室 比赛流程： 1.团队介绍，2.团队展示， 3.评委提问，最终评出进入复赛的八个队伍。3、第三阶段复赛 复赛时间： 11 月 21 日地点：经济学楼 201 教室复赛流程：团队介绍背对背演讲谈判阶段最终选出4 个队，进入决赛。 3、第四阶段讲座 11 月 24日晚上 7：30 e2c-301 教室 4、第五阶段决赛 时间： 11 月 28 日地点：经济学楼403 教室由复赛选出的前

19、四强， 即有两场谈判具体流程： .团队介绍 +背对背演讲开局中期阶段，开始谈判休局最后阶段八、活动奖项设置一等奖 1 名 颁发荣誉证书 +100 元奖金。二等奖 1 名 颁发荣誉证书 +80 元奖金。三等奖 2 名 颁发荣誉证书 +60 元奖金。九、活动预算 1、宣传费用 100 元 2、奖金300 元 3、其他费用 60 元共计 ： 460 元经济学系团总支学生分会 11 月 7 日附1：评分细则比赛采取 100 分制原则队名，口号，商务礼仪，气势临场发挥，思维敏捷整个过程中表现出的团队默契，语言的得体最终氛围，谈判技巧着装得体正式注： 1.评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则， 求公

20、平公正 2.初赛不进行谈判技巧打分附 2：第三届商务模拟谈判评分表队名商务礼仪 20 分临场发挥 30 分团队默契 20 分谈判技巧 20 分着装得体 10 分总分备注附3：决赛流程背对背演讲每方 5 分钟，一方首先上场利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。开局每方 3 分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和 ppt 等。中期阶段此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。休局谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。最后阶段此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。