招生简章宣传

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1、招生简章宣传招生策略一陆战之王：招生简章宣传一、招生是一个很宏大的话题，大多数学校在研究招生时更多地关注策略层面的问题研究。如何招生至少要涉及这样几个方面的问题？（1） 的市场需求及发展前景分析，这关系到长远发展问题，也会最终决定你的付出的整体回报问题。（2） 市场的空间，有多少中小学生，决定了学校在当地可以发展到一个什么样的规模？（3） 自身的优势是什么？尤其是校长专业特长，决定按照什么样的步骤与节奏发展自己的学校（4） 计划与目标，具体的实施方案是什么？需要配备的资源是什么？好多学校没有明确的计划，实施方案也不完善，出现这种情况的原因从根本上说是发展学校的欲望不足，发展的意志不够坚定。只要

2、有计划会明显提高我们的招生规模；计划的完成取决于达到目标的决心与意志；对于中小型培训机构来说，决心与意志比资源是否配置到位更有效；（5） 渠道：（6） ）提高教学质量，培养良好的市场口碑是第一位的；从市场的角度看待教学质量提升问题，（7） 展示教学成果，无论英语、作文等各种培训，如何展示教学成果是我们的应该重点关注问题。首先明确我们的是什么？通过什么形式与渠道把成果展示出去？展示给谁，这个问题要清晰我们培训学校的客户是谁？培训学校的客户不仅包括学生、家长，公办学校的教师、公办教育机构、主管部门、当地社会都是我们的客户，随着学校规模的不断扩大，这些客户都是培训学校面对的；一个在当地形成垄断的学校

3、，需要对当地社会与政府承担一定的责任，这样当地社会与政府就成为机构的客户；（8） 活动招生，扩大社会影响，树立品牌形象的重要手段：大赛、营会、家长会、商场联合，如消费在利群，抽奖学金笔、公益活动，如青岛市十佳文学少年评选、与全国大品牌联合，如全国金笔作文学员征文“我身边的海尔”（9） 试听课，或是免费试学，促进学生家长进一步了解报名的重要手段；（10） 报纸广告宣传：硬广告、软文性广告、新闻报道，大中城市运用效果好；城市规模小，人们缺少读报习惯，效果不明显；但也必须采用的一种宣传方式；（11） 招生简章，运用最久，最普遍宣传方式；（12） 电视等广告，成本高，效果不明显，在县级城市或许会好些；

4、（13） 走进公办学校，是快速扩大生源的重要手段；（14） 同类性质的培训机构强强联合，互相促进招生，共同树立品牌形象；招生具体渠道有很多，因为时间关系，不便多说，现在仅就招生简章这一招生手段与大家做一个简单的交流。招生简章的优势是：1， 宣传成本低，大多数学校都能承受。2， 宣传对象集中：直接对学生或家长进行宣传；3，方法机动灵活，不受时间限制，不售人员限制，老师、专业招生人员、校外大学生等经过简单培训均可以利用招生简章进行宣传；4。招生简章承载的信息量大：消费者能够从中比较全面地了解到有关信息。但是， 近几年，有些合作学校市场反馈的信息是，通过招生简章招生的效果越来越差，体现在学生不爱要、

5、学校不让发、城管干预，招生简章变成了城市垃圾。造成这种现象的主要原因（招生简章的劣势）：1， 大部分民办学校都选择发放招生简章的方式进行宣传，尤其是家长会的时候，招生简章铺天盖地，家长应接不暇，过分的渲染了商业气氛，让家长产生反感；2，部分学校的招生人员素质低下，在招生简章的发放过程中不专业，引发了消费者的不满；3，各行各业都在使用招生简章，让消费者产生了逆反心理，本能的拒绝心理；4，部分合作学校设计的招生简章内容单一，没有可读性，家长没兴趣，学生不喜欢。这些都是近几年在部分城市用招生简章招生效果差的原因。很多学校的校长认为招生简章发放的招生手段已经失效！从校长开始就怀疑招生简章发放的作用？教

6、师更是完全没有信心，大多数教师在发放招生简章的过程中，都会向校长反应招生简章作用不大的问题？在我们普遍怀疑招生简章的实效性的时候？需要思考的是，我们有没有其他招生手段足以代替这一方式？不发招简章行吗？我们应该看到，对于绝大多数城市大多数合作学校尤其是刚刚成立的合作学校不得不采用招生简章。大家需要注意的是，不是招生简章这种最为基本与普遍的招生手段出了问题，问题出在我们招生简章形式运用及发放等全过程出了问题。招生简章发放存在的最核心的问题就是学生不爱要，拿到了不扔，到不了家长手，或是有些家长拿到了也不感兴趣。所以在使用招生简章过程中，我们必须解决学生扔的问题，学生不带给家长的问题？如果学生带给家长

7、，只要家长与学生有学习需求，就能够发挥作用。都解决了扔的问题，同样性质的培训科目，为什么选择我们？这就是我们要研究的招生简章设计的内容问题。根据上述情况，对利用招生简章宣传提出建议如下，共合作合作学校参考：第二部分招生简章的种类构成什么是招生简章？招生简章是指能够直接向客户传递招生信息的所有文字、图片资料，并非传单，传单只是招生简章的一种。招生简章的种类千差万别，形形色色，风格各异，根据当地居民消费水平，档次也各不相同，根据宣传对象类别，格式也不一样，下面介绍几种招生简章供参考。1、物品类招生简章： 将招生文字及图片信息作用于品之上，传递给消费者。如文具类：笔筒、笔袋、书包、本子、书刊等；用品

8、类：雨伞、小扇子、手提袋、台历、挂历等；这些物品类招生简章的优点是：消费者不容易拒绝，喜闻乐见。缺点是：成本高、传递的信息量少，适合于学校具有一定规模和效益以后使用；这类招生简章对于绝大多数合作学校来说，不适宜大规模发放，但可以作为报名促销的物品，只给报名的学生；或是给正在参加学习的学员；这里需要注意的是，将物品类招生简章送给学员，并不是给一个学生的概念，送给了一个学生，会影响很多学生。如将印有某某培训的精美笔袋送给一个三年级小学生，这个学生就会将这一笔袋带到班级，就会影响到一个班的学生，也会影响到教师等，这样就会产生宣传。2、印刷类招生简章：目前常用的招生简章被学校普遍使用的有以下几个品种：

9、（ 1 ）宣传名片：学校名片，简单介绍学校情况，主要开设课程情况，有时可以作为有价优惠卡片，便于携带、随时随地均可以发放，学校老师常用长期使用，利用业余时间招生；采用这种招生简章的学校有多少？大家思考一下实用性？这种方式一般在90 年代后半期有效，现在也有可用之处，需要转换形式，如与肯德基等联合做优惠卡性质的；（ 2）宣传单：根据纸张大小，分为 32K、16K、8K、4K （标准规格的报纸）根据纸张的厚薄：50克、60克、70、80、100、128、157、200根据纸质：单面、双胶、铜版、纸卡、报纸根据印刷色调：单色、双色、四色；当发觉宣传单页实用性打折的时候，我们在不断地提升纸张大小、厚度

10、、纸质、色调，效果如何？恐仍不理想！其中32K、 16K、 ： 50 克、单面规格的宣传页已完全过时；纸质、色调的改变不会解决宣传资料发放面临的核心问题，学生扔， 到不了家长手；即使家长看到了，也不动心的问题；在不断改进提升宣传页的过程中，宣传页发放的成本在不断地提高；铜版彩页也不足以解决问题，或是根本不能解决问题，可用于学校办公场所内，发放给咨询报名的家长与学员。项目运作初期，适合运用16K 或 8K,60 克双胶，双色或四色印刷的宣传单大面积覆盖市场，传递项目进入的信息，起到告知学生与家长的作用。建议使用报纸性质的宣传单，可以四版、八版、 12 版， 大多数城市八版足以影响市场；发放周期可

11、以为月刊、双月刊、季刊等，定期定点发放；（ 3） 、宣传册：宣传册的种类也比较多，大致分为：64k、 32k、 16k 双页折叠、多页折叠；多页校刊、纪念册、课程说明册等宣传册成本较高，基本用于免费试听课期间对部分意向较能的家长发放，或用于日常接待报名时，放置于前台供家长取阅，有的学校与公办学校、民办学校、少年宫等机构合作时，定向使用。宣传册还可以广泛地用于车在广告、宾馆、餐厅等公共场所宣传，提升学校品位；成本高，不适合于中小型培训机构，对于大多数学校不建议使用彩色，高品质纸张宣传册；有条件学校，封皮使用157 铜版，内页为60 克双胶即可；（ 4） ，宣传海报：宣传海报的规格没有固定的格式，

12、已伴随着张贴的地点而定，广泛地用于大型活动前集中张贴如：作文大赛、大型公益讲座、学校开业庆典、大规模集中招生前等，张贴的地点：中小学门口、小卖店门口、居民小区的阅报栏、公交车座以前、广场等人员比较集中的地方；第三部分金笔作文招生简章的设计要领：一、介绍学校的核心优势(1)项目的前景，如果是全国性教育品牌，宣传品牌的前景及实力。(2)介绍品牌的教研力量：(3)介绍先进的办学理念：(4)介绍教师团队：二、介绍项目的学术、学科优势三、介绍区别于竞争对手的优势(1)全职年轻教师：严格的招聘、全国的教师培训、全程的教学质量控制、定期的教研研讨；(2)全套系统的培训体系(教学目标、教学方法、配套的教材)；

13、(3)作业的评改；(4)成绩的提高；(5)作品的发表；(6)完整教育帮助学生性格的养成；(7)培养学生充分的体验到学习的快乐与幸福四、有效唤起家长的消费欲望(1)现在的学生学习压力越来越大，竞争越来越激烈，为了 “别让孩子输在起跑线上”，为了能使孩子真真正正的学到知识，快乐的学习，快乐的成长，客户想要的、需要的正是我们最拿手的；(2)选择了某某项目，我们能急家长之所急，能帮助家长从根本上解除家长的一切烦恼，等于设立24小时辅导热线，学生在家里作业过程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，老师没在身边的情况下，打个电话，可以随时接受某老师的辅导，传送“-学校，您身边的-老师”的信息。(3)我们能够真

14、正从根本上解决孩子 -难的问题。五、消除家长对培训班的偏见(1)教师更换比较频繁-优胜劣汰、为了保证最好的教学服务。(2)孩子学不会怎么办？ 1、免费复读、免费补课、个性指导2、教学宗旨：让每个学生都有进步。(3)离的远、时间比较晚怎么办？为孩子的教育和未来，家长的付出是伟大的且另外需要思考的问题 1：我们怎样做才会在最短的时间内打动客户的心，让他马上作决定？即使现在不决定，也会让他不去选择别人？能抓住家长的需求点，消除家长的顾虑，以诚心相待，奉承“买卖不成仁义在”，与学校公办作文和其他作文培训相比较，打出我们的卖点：我们对学生的作业批改是全程的，每一个学生的每一篇文章，我们的老师都会认认真真

15、仔仔细细进行批改、审阅，对每一个学生的学习成长提出不同的建议，让孩子在快乐中成长、快乐中学习！孩子报学了我们作文，就等于设立24小时辅导热线，学生在家里作业过程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，老师没在身边的情况下，打个电话，可以随时接受某作文老师的辅导，传送“-学校，您身边的作文老师”的信息。3另外需要思考的问题 2:竞争对手的优势我们有吗？一 人无我有，人有我优，人优我异，目前作文培训现状：(1)在文学创作中稍有小成的人搞得作文培训，其优势在于小范围影响力强，容易让家长相信。(2)在校的语文老师搞得作文培训，其资源占有一定优势，正所谓“近水楼台先得月”在费用方面也不时很高， 同时它主要是突

16、击式的培训， 孩子缺什么补什么， 在短时间内孩子有 明显的进步，成绩也由所提高。但过一段时间便会反弹。(3)有些所谓的“品牌作文”，百分之七、八十是同步作文，它的市场前景比较好，因为它 同时满足学校和家庭的两大缺陷，所以家长和学校比较认同(4)英语学校内的作文培训，它的主要优势也是资源的优势和价格优势。第四部分 招生简章的发放要领：一、发放地点：公办学校门口，双休日同类教育机构门口、公园、商场、早市、夜市，书城、图书馆等家长比较密集地区；二、发放数量(以学校为例)：前期发放要讲究量，后期发放高质量的报纸可以发一部分，如60%80%。三、发放时间(以学校为例)：1、早晨家长集中送孩子途中，直接发

17、给家长，不发给学生。2、晚上家长集中接孩子，放学家长在校门口等孩子时，先给家长，孩子放学时，在法一部分给学生，要求是：不发则矣，发就到位，避免重复。3、按招生季节发放简章的时间是：春季：学生开学后两周内集中发放1-2次；暑假放假前发放1-2次，家长会集中再发一次；秋季开学后两周内集中发放 1-2次；寒假放假前发一次、家长会发一次即可；有校刊的学校按单月、双月、季度发校刊时，最好选择在周末集中发放，双休日校刊容易被家长看到； 四、常用的发放技巧发放招生简章是一次又组织、有规模的招生活动，必须建立在同一策划、统一口径、 统一协调、统一监督、统一行动、统一标准的六个统一之下，对招生团队进行专业培训，

18、避 免哑巴招生，具体技巧如下：1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反应比较冷淡，直接拒绝的。解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式和电话号码的。解决方案： 以退为进。家长，既然这样，我把我的手机号留给你好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所遇到的问题。家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您， 帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好的为你孩子服务。3、家长有很多问题问你，但

19、就是不愿将联系方式留给你，而且找很多借口推脱的。解决方案： 从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。可以夸其年轻漂亮， 再从孩子方面入手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？孩子的学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上你，为您分担一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为你服务。家长您看，唠了半天，我们已经是朋友了，我电话也留给您了，作为朋友您是否也留个电话给我呢？4、家长所关心的只是自己孩子出来没有，并不关心其它。解决方案：用精彩的演讲转移家长

20、注意力，用真诚去打动家长，感染家长。5、无论家长还是学生都不愿将电话号码留下。解决方案： 耐心、细心劝导家长和学生，可用自己的手机号码来交换，告诉家长和孩子我们不会打扰您，不会给您打骚扰电话的。6、时间有限，家长总是在学生快放学的时候来，没有太多时间要到更多的电话号码。解决方案： 尽全力向家长推，先告诉家长我们的目的，简单介绍我们作文课的特点和效果（优势） ，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何损失。希望您能带孩子来听一下，你若能留下一个电话的话，我们就能更好的联系到您，给您推荐一个更适合您孩子的班型和时间。7、家长想带孩子来上课，但选不到合适的地点，家里离我们所有授课地点都太远，不太合适。

21、解决方案： 在更多的地方搞宣传，可以张贴大型海报，达到人不在也能达到宣传的效果，如果某处打电话咨询的特别多，可以考虑在新地点开课。（打消家长这种心态，家长真的想为孩子好，就应该排除万难为孩子着想，带孩子来听课）8、上课时间不合适，家长想报名，但适合孩子学习的班型时间不合适。解决方案：尽量为孩子协调到时间、班型都合适的地点，实在不行，留下电话号码让其暑、寒假前来报名。9、到学校里做宣传的时候，家长去的时间很统一，学生又是排着队一起出来，所以家长不愿听我们讲，一心想带孩子回家。解决方案： 在家长等孩子的时间里尽可能多地发宣传资料，然后在他们接到孩子后再上前了解情况，让其带孩子来免费试听。10、家长

22、对我们的宣传不关心不在意 解决方案：用大声、有感情、有激情的演讲，有我们的真心诚意去感染家长、打动家长（演讲内容要精彩，能吸引家长注意力）11、目的性太强，要电话号码，家长排斥反感解决方案：事先道出家长顾虑，给家长做最坏的打算，同时向家长讲出最好的效果，打消家长顾虑。12、家长顾虑太多，害怕没效果解决方案：事先准备好学员的作品与家长的反馈给这位家长看，并将这位学员的进步讲给家长听13、家长不想写号码，有顾虑解决方案：我们可以事先准备一些电话号码和学员的姓名的记录本，打消家长的顾虑，让家长产生随大流的大众心理，并可以让家长产生可信赖感。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

23、OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO。招生宣传人员的常见问题：1、宣传的人员，自己授课地点都没有搞清楚，去做宣传的学校与哪个授课地点近都不知道， 家长问的时候显得很不专业。解决方案：招生组所有人员必须牢记，与我们当天所做宣传的学校最近的授课地点的授课时 间与班型。2、学校放学时间没弄清楚，去得太早浪费时间，而且此时群体针对性差。解决方案：必须落实当天去做宣传的学校放学的具体时间，必须要做到当天的学校当天落实，以免有所改动。3、招生小组员工不齐心，不能立即进入工作状态解决方案：在出发前，鼓舞士气，让员工进入工作状态，产生初生牛犊不怕虎的精神。4、招生组天天做相同的工作，对此不太热情，工作态度、工作心理出现颓废状态解决方案：主要的就是调整工作态度，要有饱满的激情，清除消极心理，保持积极情绪，建立严格的考核机制，同时，对招生人员制定激励措施，鼓励招生；本策略告一段落，谢谢!