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1、亿邦思路汇州扬行 中小微企业重回网络整合营销上海傲立环境工程有限公司新浪微博 有为张2012年10月20日捋捋思路再上路 1）网络营销简单说就是网络推广+市场营销2）网络推广分为三种方式：1）免费；2）付费；3）免费+付费3）网商对市场营销是陌生的，主流：1）淘宝类B2C+C2C；2）工业类B2B4）网络整合营销：市场策略+品牌塑造+4-6种网络推广方法5）网商既迷茫于市场策略和品牌塑造，又不擅长真正的网络推广方法6）在这三个点上，对照很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄）2）身份地位（收入、阶层）3）性格特征（感性、理智）4）文化背景（学历、地域）5）来店用意（消费、逛街
2、） 这是网上生意与你想像中的生意不一样的地方，是希望与梦想起飞的地方。LOGO拨开【卖点】的迷雾找到卖点卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给2030个已成交的客户打电话就行了。确立卖点2030个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有46个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。定位卖点把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它35个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。做小鱼塘里的大鱼对员工诚实对客户诚实 诚实的卖点公司的理念品牌的卖点一句话表达同行难进入短时难进
3、入聚焦在卡位再定位-全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念免费的网络推广，你真正擅长的是哪几种方法？1）关键词搜索引擎优化（简称SEO）2）B2B电子商务网站3）博客4）社区（SNS）5）播客6）电子邮件7）网络广告（分类广告、CPS联盟）8）QQ群9）微博（新浪、腾讯）10）自建社区网络推广是营销的三分之一你究竟擅长哪几种网络推广方法？1）能力强的擅长5种以上免费的方法；2）能力一般能用好3种就算不错了；3）绝大部份都是在做单打一的B2B网站免费会员。三个特别重要的网上生意经1）915秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会；2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念；3）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力； 新的网络整合营销就是要你改变“卖”的思维方式 改变“卖”的思维方式： 卖-消费者心智里那棵飘香的桂花树； 卖-消费者认为的Ta占便宜了； 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 卖出境界一、卖什么：好处（或占便宜）和未被满足欲望二、怎么卖：找到那一棵飘香的桂花树三、哪里卖：自己挖一个小鱼塘 做小鱼塘里的大鱼 祝网商同学们好运，谢谢大家！
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