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1、1广告预备工作搜集相关的资料a）项目各项要紧指标；b）产品的各类图册说明及说明文件；c）计戈I、环境、销售、配套物业治理等各方面的说明文件及图片;d）本地政策法规及计划信息。深切了解产品的优缺点a）找出产品的特色；b）与市场上竞争产品作比较，找出优缺点；c）分析价钱与产品的关联性；d）寻觅最不同凡响的特点即最具竞争力的卖点；e）产品与本地房地产消费文化特点的关联性。了解目标客户a）目标客户对万达品牌的认知；b）目标客户对该项目的购买动机；c）目标客户的类型；d）目标客户对竞争项目的印象；e）目标客户购买个案的要紧缘故；f）目标客户购买偏向的转化；g）目标客户利用产品后的态度；h）目标客户未知足
2、的需求。2广告方案的制定确信广告目标a）品牌树立目标；b）企业形象目标；c）销售增加目标；d）市场扩展目标。表现创意a）表现主体;b）表现重点；c）表现风格；d）表现方式。诉求地域与诉求对象a）购买对象；b）购买动机、时刻、地址、数量、频率及对产品喜好与偏好偏向;c）购买者散布地域；d）购买者年龄、收入、阶级、职业、购买适应、决策者等；e）诉求地域比重的分派。媒体选择在媒体的选择中应注意：a）产品的销售对象；b）传播的范围及对象；c）不同媒体对目标顾客的阻碍力；d）媒体对广告目标的知足程度；e）传播进程的把握度；f）广告预算：符合企业销售打算要求及销售费用预算。3广告制作委托意见书的要点a）公
3、司对广告方案的大体要求；b）介绍产品情形的详细资料；c）产品卖点的诉求及表达形式；d）目标顾客的定位、产品定位；e）广告的预期成效。4广告设计的审查要点a）广告的创意和手法是不是独特和富有新意；b）广告设计中引用的公司资料是不是准确；c）广告图案、用语是不是符合广告法；d）广告设计的表现形式是不是符合广告方案思路；e）广告的设计的构图、文案的制作水平；f）广告设计对目标顾客的心理激荡作用；g）广告设计的艺术风格与项目所在地的人文环境有否冲突；h）广告设计中外语的利用是不是正确；i）广告设计对广告本钱的阻碍及本钱初估。5广告成效反映分析要点a）广告周期前后销售成交率的动态转变；b）广告周期前后顾客访问量的转变及访谈形式结构分析；c）广告对成交率的结构阻碍；d）顾客受广告的阻碍力有多大，不同媒体在不同时刻段内对顾客阻碍力的不同。e）
广告方案与实施操作指引
