区域薪酬绩效管理办法

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1、区域薪资绩效管理办法暂行稿)第一章总则第一条基本原则区域员工薪资分配坚持公司薪资体系管理的按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平的 原则。根据激励、高效的原则，在薪资中把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂 钩，以销售回款作为主要指标进行考核。第二条管理规则根据聘任、管理、考核、分配四权一体化的原则，公司各区域人员的薪资由公司人力 资源部管理，实行统一的薪资管理制度。各区域的年度薪资总额与当年销售计划目标挂钩，进行绩效管理。第三条适用范围本办法适用于公司自主产品销售区域的全体员工及大客户部全体员工。第二章薪资管理体系第四条薪资构成及标准1、岗位设置：区域总经理、大客户总监、办事处经理、渠道

2、经理、大区技术工程师、行政商务2、各岗位薪资构成及标准(1)大区总经理薪资构成大区总经理实行年薪制，具体内容依据与公司签订的目标责任书执行。(2)办事处经理薪资构成及标准办事处经理的薪资由五部分构成，基本工资、绩效工资、岗位补贴、手机交通及餐费补贴、提成（或奖金）办事处经理的级别依据所在办事处的年销售任务确定，其标准如下:岗位月度任务T万元年度任务丫万元基本工资岗位津贴绩效工资补贴办事处经理T2Y24100003003002 T324W Y3610003005005003 T536 Y60100050010005 T760W Y84100080015007 T984 Y108100010002

3、0009 T10108W Y 10Y 120100015003000800（3）渠道经理薪资构成及标准（含大客户部渠道经理）渠道经理的薪资由四部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及招待费、提成（或奖金）。渠道经理的薪资实行保底浮动制的工资形式，渠道经理的工资每月固定，绩效工资与当月的销售任务相对应，对应情况如下：渠道经理薪资标准表岗位月度任务T万元年度任务 丫万元基本工资绩效工资补贴KT212 Y248003003002 T324 Y3610005005003 T536 Y60100010005 T760 Y84100015007 T984 Y108100020009 T10108 Y 10

4、Y 12010003000800（4）大区商务（含大客户）薪资构成及标准大区商务的薪资由三部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及餐费补贴。大区商务如 有销售，其提成（或奖金）同渠道经理。岗位级别基本工资绩效工资补贴大区行政商务110003001202120040031200600（5）大区技术工程师薪资构成及标准大区技术工程师的薪资由三部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及餐费补贴。大区技 术工程师如有销售，其提成（或奖金）同渠道经理。大区技术 工程师级别基本工资绩效工资补贴115005003002150010003003150015005004200018005250018003、销售提

5、成销售提成指按照每月回款额的提成，提成比例标准如下:销售提成表月度回款金额X （单位：万元）提成百分比（老）提成百分比（新）X147KX2792 X58105 X89118 X1012备注：回款是指当月截至30号的到帐回款总额（扣除相关佣金），提成百分比（老）是指本办法颁布执行之前的已有进货行为的代理商、个人合作者，提成百分比；（新）是指本办法颁布执行之后的新签代理商合同，或个人合作者首付第一笔回第五条试用期薪资待遇1、试用期内基本工资为相应级别正式员工基本工资的80%，无绩效工资和费用补贴；2、试用期内有销售回款的，按销售提成标准提成。第三章区域绩效考核办法第六条区域总经理考核办法按目标责任

6、书主要考核回款、渠道建设、费用控制、团队建设等指标，按季度考核兑 现，年末统一汇算。大区总经理，大客户部总监的交通、通讯、招待费补贴每月1000元，据实报销。大区总经理半年任务完成不足60%的，公司将于以调换。第七条办事处经理绩效考核办法1、考核周期：月度考核和季度考核。2、考核人：区域总经理3、绩效考核及计算办法：(1)月度考核：以办事处月度回款任务为考核指标，个人绩效部分与办事处回款全部挂 钩，个人有销售的其销售提成按销售提成标准执行，办事处经理对其它销售人员的销售回款按 1 %提成。办事处如完成月度回款任务，办事处经理对其它销售人员的销售回款再增加1%提 成。(2)月度绩效工资计算方法：

7、实际绩效工资二绩效工资标准*N (N=办事处实际回款/回款任务)N小于或等于1.如某办事处共A,B,C三人，A为经理，某月任务8万，其中：A,B,C分别为，4, 2，2 万，实际完成情况为9万，其中：A,B,C各完成3，3.5，2.5万，该办事处经理绩效工资 标准为1000元，实际绩效为1000,销售提成为3X 8% + C3.5+2.5) X 1% + ( 3.5+ 2.5 ) *1 = 2400+ 600+600= 3600 元。(3)季度考核：如果以前月度任务没有完成，但季末最后一月累计完成季度任务，公司 将以前月度扣发的绩效工资补齐。(4)交通通讯招待费补贴：按月任务额完成比例以及其它

8、工作开展情况，由大区总经理核 定补助，回款不好或工作表现不好的，补贴减半发放或全部扣除，最高不超过本人核定 费用标准，以费用报销形式发放。4、年度奖励：办事处超额完成年销售任务，将有资格享受年终奖；年终奖金额由大区总监确定，报公 司批准执行。5、办事处经理任职资格考核对于半年度回款任务没有完成60%(含60%)或者代理商和OEM数量没有完成1/2 的区域，公司将对其岗位进行调整。第八条渠道经理绩效考核办法1、考核周期：月度考核2、考核人：办事处经理或区域总经理3、绩效考核及计算办法：渠道经理的绩效工资和补贴均纳入考核范畴。(1 )交通通讯招待费补贴：按月任务额完成比例以及其它工作开展情况，由大

9、区总经理 或办事处经理严格核定补助，回款不好或工作表现不好的，补贴减半发放或全部扣除， 最高不超过本人核定费用标准，以费用报销形式发放。(2)绩效工资按每月的销售任务与实际汇款全额挂钩。具体计算：绩效工资二绩效工资标准X N (二实际回款/销售任务)，N小于或等于1.4、渠道经理的年终奖励渠道经理超额完成年销售任务，将有资格享受年终奖；年终奖的金 额由办事处经理、大区总监提议，上报公司执行第九条大区技术工程师绩效考核办法1、大区技术工程师的考核指标大区技术工程师的回款任务以大区总经理与当事人确定数为 准，大区技术工程师的销售回款，按销售提成标准计算。1、考核周期：月度考核2、考核人：区域总经理

10、 3、考核指标分解及绩效工资及计算方法：大区技术工程师绩效工资的分两部分执行，其中50%与所在大区月度任务完成比例相关，计算办法为：实际绩效工资二绩效工资*N （N=大区回款/当月大区销售任 务，N小于或等于1），另50%为岗位考核，由所在大区区域总经理按照岗位实行 KPI绩效考核。4、交通通讯费用：按月任务额完成比例以及其它工作开展情况，由大区总经理核定补助， 最高不超过本人核定费用标准，以费用报销形式发放。5、年终奖：大区完成年度任务，该区域技术人员有资格参与年度奖励，具体金额由大区总 经理确定，报公司批准执行。第十条行政商务的绩效考核办法1、行政商务的考核指标：行政商务绩效工资的分两部分

11、执行，其中50%与所在大区月度任 务完成比例相关，计算办法为：实际绩效工资=绩效工资*N （N=大区回款/当月大区销售任 务，N小于或等于1），另50%为岗位考核，由大区总经理和总部市场渠道部实行KPI绩 效考核，交通通讯费用按标准实报实销。2、考核周期：月度考核3、考核人：区域总经理、公司总部渠道部4、行政商务的年终奖励大区完成年度任务，该区域商务人员有资格参与年度奖励，具体金额由大区总监和总部 区市场渠道部确定，报公司批准执行。第十一条大客户部总监大客户部总监实行年薪制，具体内容依据与公司签订的目标责任书执行，实行按照全年 任务分解到月，每月固定部分按目标责任书比例，依照月回款发放，最终年

12、末汇算。第十二条大客户经理绩效考核办法1、考核周期：分季度（转正后任职前半年）和月度考核（任职半年后）两种，大客户部经 理任职满半年后，考核方式从季度考核转为月度考核，按季度考核的大客户经理的绩效 工资，随季末考核后发放。2、大客户部经理考核指标:以个人月度回款任务、OEM合作厂家数量两项为主要考核指标，其中：回款指标权重为 70%, OEM （代理商）为 30%。3、绩效工资考核：绩效工资二绩效工资标准X （ （N1X7O%+N2*3O%,（其中，N1=八际回款/销售任 务,N2= OEM完成数/OEM任务数，N1 ,N2小于或等于1）。4、交通通讯招待费补贴：计算办法同渠道经理。5、年度奖

13、励：超额完成年度回款任务则有资格参加年度奖励，具体由大客户部总监确定，报公司批准 执行。第四章工资过渡及降级办法1 、工资降级办法：渠道经理、月度考核的大客户经理，连续两个月无回款的，基本工资降到800元，连续 3个月无回款的，属于严重违反公司规定，予以调岗或辞退处理。2、工资过渡办法现有人员的工资保持原来的工资总额和结构不变，如连续三个月没有完成销售任务80% 的，按照本办法第二章薪资标准对其薪资进行调整，新入职员工按照本薪资绩效管理办法进 行定薪和考核。第五章区域薪资绩效及补贴发放办法第十三条区域工作汇报1、区域年度任务公司每年年初将制定区域年度任务，区域总经理在接到区域年度任务后一周内拿

14、出区域 年度任务分解计划上报公司批准，任务分解比例为上半年为全年任务的40 - 44%，下半年 为60- 56%，然后均衡分解到季度和月度，或者按公司的分解比例执行。区域总经理制 订区域的任务分解需报送公司批准后执行。2、月度汇报：(1)每月25 30号上报公司区域月度工作总结(2)每月25 30号上报区域下月回款计划(3)每月30号前上报区域业务人员当月渠道客户联系记录分类、汇总表票据：每月25-30日当月费用单据寄送公司财务部。3、年度汇报区域每年2007年12月31日前上报公司区域年度工作总结和区域渠道客户联系 记录分 类、汇总表第十四条绩效考核的核算按月度考核人员由办事处、区域或总部关

15、联部门进行考核，工资、提成额，交通通讯招 待费，由区域总经理初审，每月5日前报总部财务部复核，公司批准发放。第十五条工资及奖金的发放时间及方式1、公司于每月1。日发放上月工资。2、工资发放方式采用银行代发形式。3、公司年度奖励的发放方式为可为现金奖励、同等价值的房款、汽车等。第十六条附则1、本规定经公司总经理办公会议和董事长审批后，从发布之日起实施。2、以上工资均为含税 工资。3、本规定部分条款修订时，报经总经理和董事长批准后发布执行。4、定薪表为公司本办法颁布执行后总部、各区域新进人员定岗定薪的依据5、本管理办法从2008年7月1日其执行，由行政人事部专人负责解释。西安瑞友信息技术资讯有限公司2008年6月