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1、关于景区特许商品店联合运营的规划方案（草案）一、现状分析随着旅游产业的开展，旅游商品的重要性也愈加凸显， 但是从有关统计数据来看，旅游商品销售收入所占旅游总收 入的比重仍然严重偏低。以2011年市为例，年旅游总收入 为55亿2千万元，其中商品销售收入为1亿4千万元，所 占比重为2.6%,可以说旅游商品销售收入的增长空间潜力巨 大。旅游区（点）活动情况文章来恒：北京市统计局 国家坡计月北京侬总队 发布E寸目：201Z-OZ-O3811年12月同比增长出年 1-12月同比熠长收入合计（万元）3464H.232.8552329.915.4厘收入13902. 410.9367640.112.1商品销售
2、收入557.275.714135.818.4其他收入20188.652.6170553.422.9接待人数（万人次）1100.216.224255.014. 2其中:境外人数48.824.210.59.4对于旅游景区而言，拥有自主品牌、表达景区特色并受 游客欢送的旅游商品存在着迫切需求。但是限于开发能力偏 弱以与与市场对接存在问题，致使目前景区旅游商品大局部 都是可以在小商品批发市场买到的大路货，普遍品种单一、 质量偏低，缺乏明显的地域特色和品牌度。这样就无法满足 游客对于景区特色商品的购置需求，也在客观上造成了景区 旅游商品销售收入的流失。在旅游商品店方面，景区也有自己的困难。一个是有安 置
3、职工的人员包袱和压力，另一个是这里面普遍关系比拟复 杂，既有景区自己经营的店面，也有个人承包的店面，还存 在着与其他商业机构合作的店面。彼此之间不仅存在着直接 竞争的关系，而且在商品上也没有形成良性互动与互补，更 谈不上细分游客团体与进展游客需求准确定位。事实上，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。 我们在旅游商品产业方面开展的滞后性不仅影响了景区收 入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购置需求，甚至影 响到了景区的品牌传播与整体商业价值与商业形象。二、景区的资源优势随着我国经济持续高速开展，旅游产业的开展也不断走 向深入。就国旅游而言，由单纯的观光游览转向休闲度假、 自助游等，旅游景点也
4、不再只是老牌的历史文化著名景区、 自然山水风光景区、特色民俗景区，进而开展到影视基地景 区、新的历史文化景点、新兴体育场馆、新开发的风景景区 等。新开发的景区固然有其后起优势，比方：游客准确定位, 合理规划游人动线，品牌保护，配套商品开发，景区联动周 边商业地产开发等；但鉴于旅游资源的独特性与不可复制 性，老牌传统景区也有自身的优势：知名度和在百姓心中的 认可度高，传统历史文化积淀深厚，代表了城市的文化品格, 甚至是城市花园与城市名片，商品开发前景广阔，商业提升 空间巨大。三、我们的品牌运营优势华流集团始创于2001年，自成立以来，我们对文化创 意产业进展不断探索和创新，从礼品策划、研发、销售
5、到个 性化效劳，为客户提供全方位的解决方案。旗下礼品电子商 务平台-优礼网，通过为企业打造提升竞争力的礼品集成效 劳平台，帮助众多企业更有效的完成营销计划与人力资源管 理。自2007年以来，华流集团携手奥运，通过华流文化创 意孵化基地的独创模式，深刻挖掘奥运文化涵，与旅游产业 巧妙联姻，开发出一套独特的特许商品经营模式，孵化并成 功运营了国知名的水立方、鸟巢的特许商品品牌。华流集团 十余年专注于行业创新、引领行业开展新标准，华流以不断 推动中国文化创意产业、旅游产业的开展与繁荣为使命，不 断迈向更高，追求卓越。可以说，我们与景区优势互补，具 有广泛的合作根底与广阔的开展前景。四、探索新型商业模
6、式，充分将市场蛋糕做大据以上分析，我们与景区在商品开发上具有良好的合作 与互补优势。但如果仅仅局限于商品开发上或者是经营一两 家店面上，市场仍然做不大。仍然无法实质性提高商品经营 收入在景区收入中所占的比重，仍然无法满足游客对于景区 商品购置的需求，仍然无法更好地建立景区商业品牌与确立 景区商业品牌价值。针对目前景区商品经营现状，我们初步设想以下商业合 作模式：成立一家平台公司，统一整合景区商品经营店面， 各旅游景区视自身情况与合作意愿，拿出假设干处店面作为 参股资产（股份），参与的店面统一由平台公司经营管理， 经营收益按约定比例年度向相关参与景区返还。成立统一的平台公司经营管理景区商品店面，
7、其优势在 于：第一，有利于品牌保护。目前老牌景区的商业价值、品 牌价值定位模糊、定位不清，除了历史原因、相应意识不强 以外，最主要的是没有建立自身的商业体系、没有表达自身 品牌价值的商业产品，以致市场上对于景区商业品牌的滥 用。当我们有了自身的产品、形成产品体系、确权以后，景 区自身品牌价值便得以保护。第二，有利于规市场秩序。景区自身品牌的旅游商品， 代表了景区的地域特色与商业水准，代表了规景区商业商品 经营的标杆，在它的比照映照下，低劣的大路货色在景区便 没有了市场；同时，由统一平台公司所经营的景区商业店面, 有着严格的供货制度、财务制度、连锁运营制度，管理与财 务都对主管景区透明，相比拟而言，规的经营与良好的商业 前景更符合景区的利益。第三，有利于增加订单数量、降低开发本钱，相应的也 增加了旅游商品的利润空间；同时平台公司具有专业的开发 团队与开发经历，具有雄厚的开发实力，保证了旅游商品的 质量。平台公司的最终目的是将旅游商品经营的市场做大，将 经营效益放大，将资源优势、经营优势扩大，最终目标是上 市。融资上市以后，参与景区的店面根据营业额计算出相应 资产，转化为景区持有平台公司的原始股份，参与的景区也 就自然成为上市平台公司的原始股东。公司上市更加有利于 整合旅游行业景区的商业经营。 5 / 5
关于景区特许商品店联合运营的规划方案
