全自动快速高产酿醋机及其系列保健食醋、果醋、醋酸饮料开发生产技术项目商业计划书

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1、精品资料全自动快速高产酿醋机及其系列保健食醋、果醋、醋酸饮料开发生产技术项目商业计划书目录一、执行概要 4二、项目介绍 6（一）项目内容 6（二）项目依托公司 6（三）相关专利 6（四）合作方式 11三、生产技术及产品 12（一）果醋 12（二）保健果醋饮料 15（三）醋酸饮料 16（四）保健食醋 17四、市场分析 18（一） 行业情况 18（二）相关行业情况 22（三）目标市场 24（四）需求分析 24五、竞争和风险分析 26（一）竞争环境 26（二）竞争对手 26（三）竞争趋势 27（四）风险因素 28六.SWOT分析 30（一）优势分析 30（二）弱势分析 30（三）机会 30（四）威胁

2、 30七、营销方案 31（一）概述营销计划 31（二）4P策略分析 32（三）销售管理及队伍 34八、项目实施 35九、项目投资价值分析 36（一）基本数据 36（二）项目的投资估算 37（四）不确定性分析 42十、项目的经济评价指标 45H一、组织与管理 46（一）公司股权结构 46（二）公司管理 46（三）经营团队 47十二、退出方式 49（一）上市的方式 49（二）股权转让的方式 50（三）利润分配的方式 50（四）定期收益的方式 5051十三、结论错误！未定义书签。48一、执行概要本项目是利用玉米、大米、小麦、高粱、糯米、红薯、水果等含有淀粉、糖 分的作物为原料或直接利用白酒、 酒精以

3、及蒸过酒的下角料酒糟液为原料， 采用 专利设备“自动酿醋机”为主要设备，进行系列保健食醋、果醋和醋酸饮料产品 的开发生产，该系列产品涉及食醋及其衍生产品制造生产领域。利用该技术设备生产的食醋目前已通过国家轻工局食品质量监督检测，各项指标均优于国家标准，并且填补了国内一项空白。该技术设备的问世，为食醋及其系列醋酸保健饮料的开发生产开辟了一条新途径，同时也解决了农民家庭玉米、小麦、大米等粮食积压过多，价值低廉以及果农残次水果难以销售、浪费严 重等问题，提高了产品利用率，市场前景和经济效益可观。本项目涉及的产品分别属于食醋及其衍生产品制造行业和保健饮品制造行 业。截止到2000年，全国从事食醋及其衍

4、生产品制造生产的企业已经超过65家，全行业销售收入总值6.36亿元，净利润达到了 0.39亿元。另外截止到2000 年底，全国保健饮品生产厂家 63家，总资产规模已达到62.86亿元，完成销售 收入超过76亿元，比上年增长11.85%,继续保持着高速发展的势头；全行业实 现净利润为4.77亿元，资产净利率和权益净利率分别达到 7.59%?口 14.63%。本 项目生产的产品主要可以归为四种：果醋、果醋饮料、醋酸饮料和保健食醋。果 醋和保健食醋可以广泛为家庭选用，以占领一部分食醋市场的份额。果醋饮料和 醋酸饮料由于有保健和防病健体的特殊功效， 正迎合了目前城市居民注重自身健 康的特点，因此将更受

5、广大城市人们的喜爱。目前我国食用醋的年产量为250万吨，保健饮料的年产量130亿瓶。如果本项目涉及的食用醋和保健饮料产品均 能在其相关产业占有一定份额，则其市场需求将比较可观。改项目的依托公司为XX市XX科技实业有限公司，该公司希望本项目涉及的 专利产品和系列生产技术可以以技术转让的方式进行转让，其它形式的转让、合作，均可面议。该项目的实施依托现有公司，由该公司为客户生产果醋产品并可以负责产品 的营销。由于本项目的产品属于新产品，市场上较为少见，并且从产品的生命周 期来看，则处于引入期。考虑到在项目实施初期资源比较有限，在营销策略上可采取集中营销方式，能够在几个不同的细分市场中占有比较大的份额

6、。本项目总投资2,077.00万元，其中无形资产投资727万元。经过测算，本 项目静态投资回收期为2.82年；财务净现值为2,899.32万元；财务内部收益率 为65.59%;盈亏平衡点销售收入为796.68万元。综上分析，我们认为，如果此项目能够实施得当，投资将有较为合理的回报二、项目介绍（一）项目内容本项目是利用玉米、大米、小麦、高粱、糯米、红薯、水果等含有淀粉、糖 分的作物为原料或直接利用白酒、 酒精以及蒸过酒的下角料酒糟液为原料， 利用 专利设备“自动酿醋机”为主要设备，进行系列保健食醋、果醋和醋酸饮料产品 的开发生产，该系列产品涉及食醋及其衍生产品制造生产领域。利用该技术设备生产的食

7、醋目前已通过国家轻工局食品质量监督检测，各项指标均优于国家标准，并且填补了国内一项空白。该技术设备的问世，为食醋及其系列醋酸保健饮料的开发生产开辟了一条新途径，同时也解决了农民家庭玉米、小麦、大米等粮食积压过多，价值低廉以及果农残次水果难以销售、浪费严 重等问题，提高了产品利用率，市场前景和经济效益可观。（二）项目依托公司1 .公司名称XX市XX科技实业有限公司2 .成立时间XX市XX科技实业有限公司成立于1987年6月。3 .主营业务公司主要经营化工、食品、机械、电子、新产品、新技术开发、转让、培训I、 技术服务。4 .主要产品生产的主要产品有：酿酒、酿醋新设备、大、中、小酒精生产设备、复合

8、增 香型高产酒曲、酸性蛋白酶、醋酸菌种、优质酱油曲精、智能型自动语音报警电 话、多用途环保电磁灶、汽油切割机、易燃易爆及毒性气体泄露报警器、水流鸟 鸣仿真大自然动感画、纯天然多彩珍珠及梦幻五彩连饮料、水蛭养殖与加工等。 5.公司简介公司成立于87年6月。主要经营化工、食品、机械、电子、新产品、新技术开发、转让、培训、技术服务。电子商务/互联网业务。生产的主要产品有：酿酒、 酿醋新设备、大、中、小酒精生产设备、复合增香型高产酒曲、酸性蛋白酶、醋 酸菌种、优质酱油曲精、智能型自动语音报警电话、多用途环保电磁灶、汽油切 割机、易燃易爆及毒性气体泄露报警器、 水流鸟鸣仿真大自然动感画、纯天然多 彩珍珠

9、及梦幻五彩连饮料、养殖与加工等。经过十几年的风风雨雨，以及不断努力拼搏，开拓进取，使我们的企业不断发展状大。现公司拥有数名专兼职科研开发 的高级工程师、工程师等科研技术人员。公司设有技术开发部、市场开发部、企 业策化部、工艺制品厂、综合实验厂等部门。在全体员工共同努力及各级领导的 信任支持下，公司已迅速发展状大，已成为集科、工、贸一体的现代化高科技企业。投资环境，优惠政策区位优势：XX交通发达，处于中国交通大十字架的中心位置。陇海、京广铁路在XX交汇，107、310国道，京珠、连霍高速公路穿境而过，拥有亚洲最大的列车编组站和全国最大的零担货物转运站，一类航空、铁路口岸和公路二类口岸各一个，XX

10、地处中原，自然形成了一个重要交通枢纽和货物的集散之地。交通的便利，为XX的企业及来XX从事商贸等活动企业商家提供了极大的便利。XX高新技术产业开发区是国务院 1991年批准的国家级高新技术产业开发区，1993年被国家科委评为全国防大学 10个先进开发区之一。 总规划面积18平方公里，发展势头良好，成为我市对外开放的窗口。目前，开发区共批准成立企业540多家，总投资50亿元，其中，高新技术企业274家，占已批准工业企业的 72%,三资企业197家，合同利用外资 2.4亿美 元。开发区的基本方针是：利用 XX地处中原，交通便利，资源丰富的优势，实行对外与对内两个开放，引进资金、先进科学技术和管理经

11、验，开发新技术、新产品。鼓励吸收国内外高新技术，生产出口产品和替代进口产品，努力发展外向型经济和高新技术，同时，也鼓励国内经济组织在开发区兴办企业。开发区距XX市中心13公里，距市区边沿 3公里， 现规划面积13平方公里，规划控制区面积50平方公里。这里地面开阔，地势平坦，工程地质与水广地质条件良好。开发区为投资者提供“八通一平”的基础设施，即公路、铁路畅通，满负荷不间断供电，电讯信邮便利，供水充足，排水方便，集中供热，燃气通连，建厂地面平整。同时，还为客商提供舒适的居住条件和良好的服务.中国银行、中国人民建设银行、中国工商银行、中国农业银行和交通银行及中国人民保险公司等金融机构已在开发区建立

12、分支机构，为在开发区投资的客商和区内企业提供良好的金融服务。在开发区投资和经营可采取灵活的方式。开发区保障企业经营管理自主权，外商投资企业可自行制订生产经营计划、筹措运用资金、采购生产资料、销售产品。自行确定工资标准、工资形式和奖励、津贴制度，自行确定机构设置、人员编制、聘用或辞退职工等。开发区鼓励国内外企业、科研机构、技术部门、高等院校和工程技术人员在开发区进行 科学技术研究和生产性经营活动 ，重点发展电子信息技术；生物工程技术；新材料技术；能 源科学和新能源、高效节能技术；生物医学工程等新兴技术产业。开发区允许投资者以技术入股兴办企业，鼓励国内外生产性企业和科研单位建立生产科研联合体。在鼓

13、励外商投资方面，开发区除实行国家和河南省的一切优惠政策外，还对外商投资企业实行更加优惠的政策， 要点如下：(1 )外商投资企业出口产品的产值达到当年总产值70%以上的，企业减按10%15%的税率征收所得税。(2)企业发生年度亏损，可用下年的利 润弥补。(3)企业出口产品，除国家有规定的产品外，免征工商统一税。华侨、港澳台同胞及其经济组织在开发区投资兴办高技术企业，其优惠政策主要有：(1 )从被认定之日起，减按15%的税率征收所得税。(2)开发区高技术企业出口产品的产值达到当年总产值70%以上，经税务机关核定，减按10%的税率征收所得税。(3)新办的高技术企业，经批准，从投产年度起，二年内免征所

14、得税。开发区管理委员会， 对开发区实行统一管理， 其下设的职能机构有：经济发展局、 土地 管理局、规划建设局、财政局、劳动人事局、社会事业局和税务分局、工商行政管理分局、 公安分局等机构。在开发区兴办外商投资企业的审批程序如下：(1)审批项目建议书和可行性研究报告；(2)审批企业合同、章程、发放企业批准证书；(3)进行工商行政登记，发放营业执照。开发区管理委员会为此提供全程服务。XX经济技术开发区创办于1993年，总体规划面积10平方公里，其中起步区3平方公里。区内规划了工业、仓储、商贸、生活服务 4个功能区。XX经济技术开发区位于XX市东南隅。距市中心9公里，距市区边缘1.5 公里；规划面积

15、12.5平方公里。供水、供电、供暖、通讯采用开发区自建和市区公用基础设施解决交通网络陆路交通：西距：107国道1公里北距：310国道（高速公路）5公里，陇海铁路 200米南距：市区至新机场的高速公路1.5公里东距：京深高速公路 5公里航空：距XX国际航空港20公里优惠政策1、对经营期在十年以上的外资企业减按15%的税率征收所得税，并从获利年度起免二减三，即前二年免征，后三年减半征收。2、按照国家规定减免所得税期满后，凡当年出口产品产值达到 70%以上的，减按10%的税率缴纳企业所得税。3、对开发区内的外资企业，免征地方所得税、城市房地产税、车船牌照税及利润汇出所得税；4、对在开发区兴办的外商投

16、资企业，免征城市配套费、增容费，经批准，可以免缴水 资源开发费；5、开发区内管理机构和企业，进口自用的建筑材料、生产设备、原材料、零配件、元器件、交通工具、办公用品，免征进口关税和工商统一税；外商投资企业生产的出口产品，除原油、成品油和国家有规定的产品外，免征出口关税和工商统一税。投资程序 外商在开发区投资的审批程序如下：审批项目建议书和可行性研究报告；审批企业合同、章程，发放企业批准证书；进行工商行政登记，发放营业执照；签定国有土地 有偿出让合同，并办理有关手续。开发区管理委员会为此提供全程服务。服务宗旨 开发区管理委员会，实行“小政府、大社会”的行政管理体制，组织精干、 高效的管理机构和服

17、务机构，行使“一个机构，一个窗口，一个图章”的工作方法，简化手 续，提高效率，为进入开发区的企业提供一流服务。（三）相关专利本项目能够得以实施，要依托专利设备一一自动酿醋机进行生产，因此现将自动酿醋机做以介绍。1 .专利名称自动酿醋机2 .专利发明人介绍专利权人简介：XXXXX3 .专利状态信息该专利号XXXXXXXXXXXXXXX利申请日X年X月X日。该专利目前尚未转让。4 .专利发明背景目前用于食醋生产的酿醋机械以其产量高， 自动化程度强而广泛用于大，中 型食醋生产企业中，但由于该酿醋机械结构复杂，成本高，对于一些小型酿醋企 业，尤其是对于一些个体企业，由于设备投资大而无能力建厂进行生产。

18、 于是专 利发明人根据目前市场的现状设计发明了本专利产品， 使其结构简单、成本低廉， 使用效果优越。5 .专利产品介绍本实用新型包括一罐体，在所述罐体的中部自下而上间隔的设置有一带有漏 料口的隔板和一过滤网；在位于所述隔板和过滤网之间的罐体壁上设置有多个开 口；在罐体的顶壁设置有排气口，在罐体的底部设置有一出料口， 该出料口与一 泵体的进口相连接，该泵的出口通过一管道与设置在罐体内胺上部的喷淋旋转管 相连通。为实现自动控制生产和方便醋的灌装， 在罐体内腔中设置有一温度传感 器，所述温度传感器通过一导线与温度时间控制装置相连接，在所迷管道上白下而上设置有一水龙头和一阀门。6 .专利产品特点(1)

19、通过在罐体的中部自下而上间隔的设置有一带有漏料口的隔扳和一过滤网；在位于所迷隔板和过滤网之间的罐体登上设置有多个开口，和在罐体的顶壁设置有排气口，以及在罐体的底部设置有一出料口， 该出料口与一 泵体的进口相连接，该泵的出口通过一管道与设置在罐体内腔上部的喷淋 旋转管相连通，从而简化了设备结构，降低了成本。(2)采用该技术设备比传统酿醋经济效益提高 40%以上。传统工艺需要大量 的发酵池或发酵缸以及稻糠谷壳作透气物进行作坊式生产，需要反复手工 操作，劳动强度大，生产周期长，从制曲到出醋一般需要一个月左右，细菌 感染机会多，并且产量很低。采用该技术设备不需稻糠谷壳,一次性育种即 可长期生产，全自动

20、控制发酵，家庭妇女即可操作,24小时即可出产品，周 期短，无细菌感染，并且可达如下出醋率：每吨粮食或白酒可产香醋10吨, 每吨酒精可产香醋20吨，每吨下角料酒糟水可产香醋或醋酸饮料 1吨。每 公斤香醋成本仅合0.12元，且酸度可以增加到10度。如利用粮食、水果 作原料,所产醋糟为高蛋白糖化精饲料，可实现无饲料成本搞养殖业直接喂猪、鸡、鱼、兔等。（四）合作方式本项目涉及的专利产品和系列生产技术可以以技术转让的方式进行转让，其它形式的转让、合作，均可面议。三、生产技术及产品（一）果醋1 .简介果醋（苹果醋、葡萄醋、山楂醋）是采用现代发酵工程技术，以苹果、葡萄、 山楂（或以苹果酒、葡萄酒、山楂酒）为

21、原料生产的兼具调味品和饮料功能的新 型健康食品。其中山楂醋中含有丰富人体必需的钾、 锌等微量元素和维生素，并 含有可促使心血管扩张、冠状动脉血流量增加，产生降压效果的三菇类和黄酮成 分。果汁通过发酵产生的葡萄糖酸对肠道内双歧杆菌的生存增殖效果显著。利用水果资源生产果醋是今后调味品行业的发展方向，同时果醋类饮料目前正日益被市场所接受。2 .参数指标总酸（以醋酸计）：3.5%;还原糖（以葡萄糖计）：1%不挥发酸： 0.7%;卫生指标：符合 GB27190-81食酸卫生标准。可酿造果醋的果实有：苹果、菠萝、山楂、梨、葡萄、桔子、枣、桃、草莓、黑加仑、杏、胡萝卜等。3 .工艺流程水果一清洗一打浆一果酶

22、剂处理一过滤去渣一糖化处理一调整糖度一杀菌 一酒精发酵一醋酸菌种一醋酸发酵一精滤一调配一水、黄原胶、蜂蜜、甜蜜素一水质一装瓶一杀菌一冷却一成品。4 .传统工艺操作方法（1）果品处理：先剔除虫果及腐烂部分，然后洗净放入木制或不锈钢用具中捣 碎或打浆。（2）（拌料：在捣碎的果料中掺入萩皮，用量以手握原料能从指缝中挤出水为 宜。再在拌好的原料中加入总量为 3%勺萩曲，搅拌均匀后堆成高1.01.5m 的馒头形。(3)发酵：每日倒料1 2次，温度控制在35c左右。温度低时，可用棚膜覆 盖保温。约经1015大原料发出醋香味，温度同时下降时，装入陶瓷缸， 加盖后熟。(4)淋醋：后熟1周后，加入与料同重的水，

23、浸泡 4 5小时，然后淋醋。5.固态发酵果醋技术各种低档果、残次落果、果品加工后剩下的果皮、果屑、果心等，用固态发 酵法生产果醋。其产品色泽黑褐有光泽、质地浓稠、酸味醇厚、鲜美微甜、卫生、 理化指标均能达到国家规定标准。(1)制苗种：用萩皮100公斤，醋用发酵剂150克加水拌和，温度(75%以 手握时指缝有水而不滴水为宜。 再用浅盒装料，放入菌种室。室温30 C, 品温保持在30-35C ,每两小时翻拌一次，使物料充分接触空气，在物 料发出醋香味，呈黄色块状后阴干备用。(2)配料：在果料内加入适量的萩皮，用于吸收多余的水分，使原料 疏松加 速醋化过程。萩皮加入量的多少，以手握掺料从指缝间能挤出

24、水分而不滴水为宜。(3)接菌发酵：100公斤原料加入3公斤醋用菌种和3公斤萩曲。(总量按原 料重量的6%。堆入高1.5米，宽2米，长3.5米(可按物料量 多少定 池容积)，上用塑料薄膜覆盖，每日翻料1-2次，料温控制在36度左右， 不宜超过40C,经3大糖化，6天酒化，810大醋化，待原 料发出醋 香味，且无生涩味时，醋坯成熟。(4)淋醋：淋醋时可用淋醋缸，在缸的下面钻一个直径为2厘米的孔， 安上长1020厘米的竹筒，筒口塞以清洁的纱布。缸底悬空，置一竹筛，筛上铺1-2层洁净的麻袋片，醋坯倒在麻袋片上，按1公斤醋坯加1公斤 清洁凉水的比例，倒入凉水，浸泡4小时后，取掉塞口的纱布，醋就从 筒 口

25、流出。头次淋的醋为头醋，二次淋的醋为二醋，三次淋的醋为尾水醋， 将尾水醋倒入醋坯洒头醋，根据市场需要调配成甲醋、乙醋。经100c高温灭菌后验质。即成成品醋。(5)杀菌贮藏 果醋淋出装瓶后，在6070C下杀菌10分钟，即可贮藏。) 以上为传统工艺发酵生产，而利用国家专利产品-自动快速高产酿醋机生产，只需以下工艺即可：水果一清洗一打浆一果酶剂处理一过滤去渣一糖化处理一调整糖度一杀菌 一酒精发酵一自动酿醋机24小时醋酸发酵一精滤一调配一装瓶一杀菌一冷却一 成品。苹果醋、山渣醋苹果醋、山渣醋兼有食醋和苹果、山渣的保健功能，由于苹果、山渣含不挥 发性有机酸多，增加了食醋中不挥发性有机酸的比例，使食醋的酸

26、味比较柔和； 苹果、山湾的营养和风味成分进入食醋，增强了食醋的营养，改善了食醋的风 味。工艺流程：苹果一清洗一破碎一榨汁一接种发酵-粗滤-酸化-过滤一陈酿（苹果醋饮料）苹果醋一灭菌一灌装封口一精过滤一调配一澄清山渣一清洗一破碎一一次浸提一粗滤一二次浸提一粗滤A，BJC滤渣加糖酒发酵 一 A B C组份混合醋酸发酵（山渣醋饮料）山渣醋一灭菌一灌装封口 一精过滤一调配一澄清过滤草莓糯米醋草莓是一种营养丰富，色、香、味俱佳的水果。Vc的含量比苹果高7倍,而且含有丰富的矿物质（钙、磷、铁）。糯米有较高的营养价值，尤其含有赖氨 酸和苏氨酸。用糯米和 草莓制成的草莓糯米醋，不仅增加了食醋的风味，而且 提高

27、了营养价值。工艺流程:糯米一浸泡一蒸米一淋冷一糖化一酒化一醋酸发酵草莓一去杂一清洗一灭酶一榨汁一过滤草莓糯米醋灭菌灌装封口 精过滤一澄清一配料草莓糯米醋饮料一灭菌一灌装封口柿醋柿子是一种营养丰富的水果，由于其富含 Vc、产丁、单宁、胆碱、黄酮等； 所以经研究确认柿醋具有降血脂、降胆固醇、软化血管、抗月中瘤、增加皮肤血液 循环美容护肤等作用，长期以来由于柿子一直没有很好的常规加工产品，所以利用率有限。柿子醋的面世，将为柿子的深加工提供一个新领域。工艺流程:柿子一清洗一软化打浆一酒精发酵一发酵检测碎米或玉米+萩皮一蒸料一酒精发酵 一发酵检测 一浆渣分离柿子醋灭菌灌装封口 精过滤一醋分离一醋酸发酵柿

28、醋饮料灭菌灌装封口（二）保健果醋饮料果醋饮料是以果醋为基料，配以鲜榨果汁，科学调配出可直接饮用的饮料， 它入口微酸，留口香甜，深受消费者的推崇和喜爱。保健果醋饮料可分别用橙、桔、狷猴桃、葡萄等水果汁经生物工程技术制作 出富含多种氨基酸、维生素、有机酸的新型保健营养浓缩果醋饮料。 该项技术先 进、工艺成熟。其特点：味道酸甜、具鲜果特有的芳香，不同水果果醋呈现不同色泽，冲饮方便。其功效：防肥胖，促进体内新陈代谢、提高钙质摄取能力，促进人体毒素排出、防止 脂肪、胆固醇在体内积累，预防心血管疾病，清洁血液、清除疲劳及肌肉酸疼、 消除便秘、清洁胃肠道等功能。（三）醋酸饮料新型功能性醋酸饮料一一心欣醋宝。

29、1 .配料构成心欣醋宝的主要配料为：大米醋、果汁、蜜蜂、中药材（银杏叶、枸杞、山 楂）提取物。大米醋是以大米为原料经生物发酵而成，大米醋中含有许多对人体有益的营 养成份，如含有合成蛋白质的基本物质 18种游离氨基酸，含有的糖类物质如葡 萄糖果、果糖、麦芽糖等是人体活动的重要能源，人体不可缺少的维生素B1、维生素B2、维生素C等，含有丰富的无机盐如钾、钠、钙、铁、锌、铜、磷等 都是人体生长发育、生殖和抗衰老的生理过程或代谢中不可缺少的成份。果汁主要以苹果汁为主。蜂蜜主要以槐花蜜为主。银杏叶、枸杞、山楂三种中药材的提取物，主要成分为黄酮、内脂、 花类、 胡萝卜素等，这三种提取物具有改善缺血心肌的血

30、液循环、消除氧自由基、抗血小板活化因子作用。同时能提高抗癌化疗效果，具有抗血栓、改善微循环、降低 血液粘稠度、并改善大脑代谢、保护大脑免受缺氧损害等作用，这三种中药提取 物的原料是按中医科学执行严格筛选与配比的，不可随意改变。2 .服用好处（1）降低胆固醇、降低血脂、防治心脑血管疾病。这是因为米醋中的尼克 酸和维生素C都是胆固醇的克星；中药材中的有效成份可以防止氧自由基对细胞 膜的损害、扩张血管、改善血液循环、有效降低血脂、保护心脑血管等。中国西 安医科大学药学院的动物实验报告证明：心欣醋宝可以降低高血脂症及鼠血清总 胆固醇和甘油三脂，提示心欣醋宝具有降血脂作用，有利于防治高血脂症。（2）延缓

31、衰老、美容养颜。随着年龄的增长，人体中过氧化脂质（亦称人体的锈）会不断增加，致使细胞的功能不能正常发挥，使人体衰老。当体内过氧 化脂质过多时，会和体内的物质结合，生成具有毒性的过氧物质，如果这种现象 出现在皮肤上，会使皮肤的新陈代谢能力减退，张力和弹性降低，皱纹增多，实 验证明，米醋对过氧化脂质的活性不仅有抑制作用，而且还有减少其生成的功能， 此外，米醋中的醋酸、乳酸、氨基酸、甘油和醛类等化合物，对皮肤有柔和的刺 激作用，能使血管扩张，增强皮肤血液循环，使皮肤光润。另外，三种中药材的 有效成份可以通过改善人的心脑血管和血液循环系统来延缓人体衰老，美国医药学会在1997年发表了 “银杏叶提取物对

32、老年痴呆症的有效性已通过临床实验获 得确认”的文章。（3）开胃、解酒。食醋中含有挥发性物质和氨基酸，能刺激大脑神经中枢， 使消化器官分泌大量的消化液，从而使消化功能增强。食醋中含有多种成份，这 些成份相互配合，使食醋成为一种天然的“醒酒剂”。另外，果汁与蜂蜜中也含 有大量对人体和皮肤有益的物质。心欣醋宝除了有以上主要三点外，还有调节体酸碱平衡抗疲劳，改善便秘， 改善睡眠、保护肝脏等好处。（四）保健食醋陈康牌：系列调味醋采用上等大米，优质地下水，运用全封闭液态深层发酵 技术精酿而成，灌装前要经过瞬时高温亚灭菌，卫生标准高，无污染，无任何有 害添加物，瓶子采用符合国际标准的PET材料，不易破损，瓶

33、盖可以方便地控制 流量。陈康香醋香味纯正，适合调凉菜；饺子醋酸、辣、香，适合蘸饺子，调面 条；直饮醋中有名贵中草药，深受消费者欢迎。四、市场分析（一）行业情况本项目产品的生产属于食醋及其衍生产品制造行业和保健饮品制造行业。1、食醋及其衍生产品制造行业近年来我国国内食醋及其衍生产品制造行业的产出增长明显，由此带动了该行业的市场需求明显增加。截止到 2000年，全国从事食醋及其衍生产品制造生 产的企业已经超过65家，全行业职工人数7, 899人，全行业销售收入总值6.36 亿元，资产利润率4.11%,净利润达到了 0.39亿元。该行业仅是食品制造大行 业中的一个小行业分支，就能达到如此的销售收入水

34、平和利润水平已十分可观。 因此若此项目产品能被较好的开发并占领市场，其前景将是不可限量的。百万兀图4.11998年-2000年我国食醋及其衍生产品制造业销售收入比较199819992000图4.2 1998 年2000年我国食醋及其衍生产品制造业行业发展情况我们认为，我国食醋及其衍生产品制造行业今后的发展是可以预计的，但行业规范和市场秩序的建立和完善需要有一个过程和一定的时间。在此过程中，科学技术的发展将在推动市场进步和加速行业建立规范化运行方面起到很大的作 用。因为科技是第一生产力，在食醋及其衍生产品制造领域里， 科技必然是渗透 到新工艺、新材料、新技术中的，使产品不断地更新换代，不断进步。

35、我国的食醋品种比较单一，主要是粮食醋，大多以大米、糯米、高粱、薯干、 萩皮等淀粉类为原料，经过淀粉液化、糖化、酒精发酵、醋酸发酵等一系列复杂 的工艺酿造而成，生产周期长，原料利用率低，还耗用大量的粮食。而果醋以果 为主，不但风味独特，而且含有丰富的维生素、矿物质及较多的氨基酸和各种有 机酸，对人体健康更有益处。因此，发展果醋生产具有明显的社会效益和经济效首先，我国水果资源丰富，这几年出现了果农卖果难的局面，南方的柑橘、 北方的苹果、梨生产地仅几角钱1公斤。由于盲目发展葡萄酒基地，葡萄也出现 了过剩，主要原因是我国水果产业化水平低，同时，果农自栽、自管、自销，分 散经营，缺乏市场分析和预测，造成

36、资源过剩。因此，充分利用葡萄等水果资源， 开发葡萄醋等果醋生产，以果代粮，既符合国家的产业政策，又部分解决了鲜果 的销路问题。利用残次落果和葡萄酒加工的皮渣等下脚料，通过发酵制醋，更具经济效益。虽然葡萄醋与葡萄酒相比价格低、 利润小，但醋是人们日常生活离不 开的调味品，如果能打开市场，销量会很大。其次，中国是世界上制醋最古老的国家，开发“果醋”是继承和发扬古老文 化的举措。果醋保存了水果、果酒、食醋的多重营养，开发新一代的融营养、调 味、保健功能为一体的果醋，无疑对促进国人健康具有一定作用， 也符合人们对 食品从温饱型转向营养、保健型的需求。再次，开发果醋产品具有巨大的市场潜力。 据统计，我国

37、目前市场上的传统 醋、保健醋、果醋具总产量为人均0. 91千克/年，而日本人均为7. 88千克/ 年；美国人均为6. 51千克/年。我国人均年消费量仅为日本的 1/9,美国的1 /7。在上海、深圳、海口、广州等沿海开放城市，由于西餐菜肴和海鲜调料的 需求，果醋紧俏，这些地区的超市货架上的“果醋”寥若晨星，因此市场需要填 补空白。进入90年代，发达国家如美国推出苹果醋，法国推出葡萄酒醋，英国则推 出啤酒醋。作为传统的健康食品一一醋”，其需求量与日俱增。近来果醋尤受 广大消费者青睐，究其原因，大家一致公认“果醋”是绿色食品，现代美容医学和 功能食品专家的研究成果表明：果醋能美容，妇女饮果醋+蜂蜜能

38、使肌肤洁净、 身体健美，还能防粉刺。止匕外，果醋中所含丰富的钾离子能促进体内造成高血压 的钠离子排泄，而使血压降低，防止动脉硬化和冠心病。美国佛蒙特州人长期以 来喜欢饮用玫瑰果醋和蜂蜜、山楂混合制成的佛蒙特饮料，因此该州长寿者众多， 此外果醋果味浓郁、酸甜适口、口感极佳。本报告介绍葡萄、苹果、梨、弥猴 桃、山楂或混合果汁通过最新生物工程技术酿制果醋工艺技术的可行性，原料来源各地可因地制宜。2、保健饮品制造行业2000年饮品行业有企业3000多家，完成各种饮品生产1300万吨。其中， 全部国有及年产品销售收入在 500万元以上的非国有工业企业为780家，从业人 员13.7万人，资产总额492.1

39、亿元，全年产品销售收入371.56亿元，利润总额 17.57亿元。同时该行业出口规模不断扩大，1999年出口额为3.33亿美元，比 1995年增长26%在前10大类饮品产量中，保健饮品以2.9%的份额居第七位， 其实现销售收入占整个饮品行业的18.3%,居第四位。根据该行业的发展目标， 在今后该行业将保持7痴右的发展速度，预计到 2010将达到2400 3000万吨 的年产量，人均年消费量将达到 20公斤左右。在饮品行业中，保健饮品制造业近两年来连续保持以两位的发展速度增长，大大高于同期GDP勺发展速度。据国家统计局发布的数据资料显示，截止到2000 年底，全国保健饮品生产厂家 63家，从业人

40、员为1.83万，总资产规模已达到 62.86亿元，完成销售收入超过76亿元，比上年增长11.85%,继续保持着高速 发展的势头；全行业实现净利润为 4.77亿元，资产净利率和权益净利率分别达 到7.59%?口 14.63%,大大高于其他行业，显示该行业投资报酬率很高，行业发展 前景非常好。从政策角度来看，该行业是与人民生活相关的行业，一直受到政策的鼓励， 为该行业的发展给予了各种便利，吸引了大量外资的进入，在很大程度上更是促 进了该行业在设备、技术、营销及管理等方面的发展，缩小了我国与国际同行水 平的差距，促进了我国饮品行业的快速发展。从全国范围来看，保健饮品制造业中收入最高的地区是江苏省，

41、其所占份额 已超过一半，达到近三分之二的水平。其中徐州以 65.56%的份额稳居第一，其 后依次是东莞（8.47%）、天津（4.71%）、阳江（3.99%）、上海（3.41%）、梧州（1.99%）、 达州（1.92%）、桂林（1.21%）、广州（1.04%）和孝感（0.93%）。口保健饮品 口其他饮品图4.3我国保健饮品在饮品行业中的比重图口销售收入 口净利润图4.4我国保健饮品行业1998 2000年的发展图 徐州 东莞 天津 口阳江 上海 口梧州 达州 口桂林 广州孝感 其他图4.5 2000 年我国保健饮品主要分布地区图（二）相关行业情况由于本项目主要涉及用水果为原料制造生产系列食醋、

42、果醋、醋酸饮料等产 品，因此其发展和我国水果加工产业的发展是息息相关的。我国是水果生产大国，利用水果发展果酒业有着很好的发展前景， 以各种水 果为原料酿造的果酒，洒度低，洒质温和爽口，果香味浓，营养价值高，基本保 持了水果中的天然营养成分，并且富含人体所需的各种氨基酸，多种维生素及矿 物质，是所有酒品中最具发展前途的酒种。 大力提倡发展果酒生产，不仅可减少 粮食消耗，改善酒类消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康，而且可充分 有效地促进坡地资源的开发利用，增加水果产区人民的收入而使其脱贫致富， 避 免出现果农卖果难的状况.为此，我国制定了酿酒行业“四大转变”的产业政策， 即高度洒向低度酒转变

43、、粮食洒向果酒转变、蒸储洒向酿造酒转变、普通洒向优 质酒转变。近几年随着我国经济的发展，人民生活水平和质量的提高以及人们消费观念和饮酒习惯的改变，酒类消费的大宗品种正由粮食类向果酒和啤酒方向转 变，国内果酒尤其是干型果酒的消费量在逐年提高，现年销售量近30万吨。国内果酒生产厂家已由几十家增加到近百家，但同时也出现了许多问题：一是国内果酒消费量越来越大，但国内生产的果酒绝大部分为葡萄酒， 而我 国适应酿造葡萄酒的鲜葡萄产量有限， 原料短缺严重.由于地理环境，气候条件 及栽培技术等限制，葡萄原料短缺的矛盾难以在近期解决，原料价格越来越高， 葡萄酒价格也随之抬高（实际上中档葡萄酒现已达到每瓶 40元

44、以上），与我国经 济发展状况和人民的收入水平不相适应.这种局面使我国的果酒生产难以良性发 展，使果酒生产难以成为我国食品行业在未来一段时期新的经济增长点。二是我国营养丰富的水果种类繁多且产量大，根据 2001年中国厦门国际果 蔬会议提供的资料表明，中国的果蔬面积 2000年达到867万公顷，占全世界总 面积的18%产量6237万吨，占全世界总产量的13%尤其是萍果、梨和狷猴桃 的产量位居世界首位；另据国家农业部优质农产品中心统计，我国狷猴桃 2001 年的面积达到87.34万亩，产量33.67万吨，因此中国发展果酒业有充分资源保 证。但目前只有少数及少量用来酿造果酒， 果农卖鲜果难的问题仍较严

45、重地存在 着。三是我国生产的非葡萄类果酒只有非全汁甜型和非全汁半甜型两种， 而这两 种低档型果酒的市场竞争力较差、 其消费量无法进一步扩大.由于我国果酒生产 存在以上问题，我国近两年出现了葡萄酒销售量逐年提高的趋势， 而价格也越来 越高，进口量成年数倍地增大的局面。随着我国经济和栽培种植技术的发展， 我国开发利用水果资源成绩斐然.果 树种植面积在逐年扩大，鲜果产量年年提高。最近几年出现了果农卖鲜果难的局 面.这并非鲜果过剩，而是由于我国水果深加工水平低，深加工产品不对路，深 加工规模小，水果产业化程度低，没有形成种植、鲜销、深加工一条龙良性运转 的产业化体系。为了提高果农的积极性，发展我国果酒

46、生产并使其成为我国食品 行业支柱产业，发展我国民族自己的果酒工业，充分利用我国的水果资源，发展 以我国种植面广、产量大、营养丰富的水果为原料来酿造果酒尤其是干型果酒势 在必行.现在国内一些企业开发的狷猴桃酒、 杨梅酒、奈李酒、波罗酒、苹果酒、 刺梨酒等，都是水果资源利用的典范。狷猴桃既是美味的水果、又营养丰富，含有丰富的维生素C、维生素B类、碳水化学物、蛋白质、脂肪、钙、铁、磷、硒等营养物质.因其维生素C含量为 其它水果的数倍至数十倍，狷猴桃有“水果之王”的美誉，鲜果及其深加工产品一 一都深受国内外消费者青睐，尤其是狷猴桃酒的特殊香气成份和酒体中维生素C 的高含量，据测验每升酒中含有维生素 C

47、250- 480mg比葡萄酒高出数十倍，根 据医学研究证明具有很好的保健作用. 所以有人说：改变和调整我国国民的饮高 度白酒的习惯，“国人喝果酒，健康我们的民族”。我国现有的狷猴桃栽培面积达 到80多万亩，年产量达到30多万吨，加上丰富的野生资源，已经成为世界彳弥猴 桃生产大国，发展狷猴桃产业有充足的原材料保证，彻底改变我国水果栽种业高 速发展与深加工业滞后的矛盾，也为丰富我国酒类产品品种，带动果农卖鲜果难 问题的解决，最终带动水果加工业的发展。（三）目标市场本项目生产的产品主要可以归为四种： 果醋、果醋饮料、醋酸饮料和保健食 醋。果醋和保健食醋可以广泛为家庭选用， 以占领一部分食醋市场的份额

48、；也可 用于餐饮业。果醋饮料和醋酸饮料由于有保健和防病健体的特殊功效， 正迎合了 目前城市居民注重自身健康的特点，因此将更受广大城市人们的喜爱。（四）需求分析目前我国食用醋的年产量为250万吨，保健饮料的年产量130亿瓶。如果本 项目涉及的食用醋和保健饮料产品均能在其相关产业占有一定份额，则其市场需求将比较可观。另外由于保健食醋主要用于调凉菜、蘸饺子、调面条等，使用量 会比果醋少，因此其市场渗透率比果醋略低。我们以目前我国食用醋、保健饮料的年产量数据为基数，以此预测今后本项 目涉及的各类产品的潜在年需求量（见下表）：表4.1果醋的年需求量预测表第1年第2年第3年第4年第5年食用醋的年产量（万吨

49、）250250250250250市场渗透率（为11.31.51.51.5潜在总需求量（万吨）2.53.33.83.83.8实际销售量（万吨）22.5333表4.2保健食醋的年需求量预测表第1年第2年第3年第4年第5年食用醋的年产量（万吨）250250250250250市场渗透率（%0.10.30.50.50.5潜在总需求量（万吨）0.250.751.251.251.25实际销售量（万吨）0.20.50.80.80.8表4.3果醋饮料的年需求量预测表第1年第2年第3年第4年第5年保健饮料的年产量（亿瓶）130130130130130市场渗透率（%0.10.30.50.50.5潜在总需求量（万瓶）

50、13003900650065006500实际销售量（万瓶）10002000300030003000表4.4醋酸饮料的年需求量预测表第1年第2年第3年第4年第5年保健饮料的年产量（亿瓶）130130130130130市场渗透率（%0.10.30.50.50.5潜在总需求量（万瓶）13003900650065006500实际销售量（万瓶）10002000300030003000本专利产品设计生产规模为年产果醋 3万吨、保健食醋0.8万吨、果醋饮料、 醋酸饮料各3000万瓶，并且以一次性投资建设作为财务匡算和专利价值评定的 基础。由上表可知，本专利产品进入市场后，随着市场的逐渐认同，其潜在市场 需求

51、量在不断增加，届时企业可考虑二次融资，以扩大生产规模，进一步占有市 场份额。五、竞争和风险分析（一）竞争环境一般来说，市场的竞争环境可以分为四种形式，即完全垄断、寡头竞争、垄 断竞争和完全竞争。本项目产品的主要特征是营养价值高、制作方便、原料易得。目前市场上与本项目产品功能类似的食用醋产品主要有九九龄维他醋和太 平牌降脂醋，均采用粮食为原料，但存在着浪费资源，生产复杂、营养价值不高 的缺点。由此可知，在市场上本专利产品将会面临多种产品与其竞争的局面，根据市场的特征判断，该市场属于垄断竞争市场（见图 5.1 ）。（二）竞争对手与本项目产品功能类似的产品主要有：九九龄维他醋九九龄维他醋是在中国营养

52、学会理事长顾景范教授指导下，采用中国人民解放军第150医院郭先科教授研制的专利工艺，由洛阳九九龄醋集团精心生产的新 一代专利保健产品。九九龄维他醋依据祖国传统医学与现代生命科学理论，以营养丰富的豫西小 米、高效生物活性酶为原料，在传统工艺的基础上，采用现代高科技生物工程技 术酿造而成的新一代纯天然保健食品。含有人体必须的氨基酸，多种有机酸和维 生素C （以维生素C含量最高）以及微量元素，具有调节血脂降低血压、润肠通 便、防癌抗癌的功效。作为现代的醋类保健品，九九龄维他醋与传统醋有显著不同，主要区别在：1、独特的制造工艺：本品采用国家专利技术、现代生物工程技术生产，克 服了传统酿造工艺中将大量营

53、养成份及抗癌因子破坏掉的弱点。2、独特的营养成份：内含专利成份L-AA以及20多种氨基酸，10余种有机 酸和维生素，微量元素等成份，尤其富含维他命C （250mg/100ml以上）,3、独特的保健功能：本品经多年用户信息反馈以动物和人体试验，并经国 家卫生部审核认定，具有显著的调节血脂、防癌抗癌的功效。九九龄维 他醋开创醋类保健食品之先行，它将给人们带来一种“餐餐美味，天天 保健”的崭新保健时尚。太平牌降脂醋太平牌降脂醋采用老陈醋的传统工艺，以优质的高粱、大麦、豌豆、玉米为 主要原料，添加纯天然高营养的慧米、红枣、麦芽、苦芥、蜂蜜等可食可药的滋 补品，经科学精酿而成。此醋调味与保健为一体，富含

54、多种氨基酸、维生素、及微量元素，人体必需 的氨基酸含量=450ml/100ml,早晚用15-20ml,可充分享受到食醋固有的好处。由上可知，虽然各类九九龄维他醋和太平牌降脂醋等食用保健醋已经占有一 定的市场份额，但是本专利产品营养价值高、制作方便、原料易得的优点将使其 对各类九九龄维他醋和太平牌降脂醋等食用保健醋形成一定的替代，市场前景广阔。（三）竞争趋势根据对市场上同类企业技术和产品的调查，本专利产品在降低生产成本、增 强营养价值等关键技术上具有明显的进步性和独占性，因此估计进入市场初期竞争压力不大。当其他厂商为获取超额利润在技术开发上取得新的进步或者国外竞 争产品进入我国市场后，竞争压力将

55、迅速增加。（四）风险因素项目的潜在风险主要包括以下几项：1、技术风险本项目涉及的产品为一种全自动酿醋机和系列果醋产品， 其生产技术比较简 单，技术壁垒较低，因此可能会面临在进入市场后的较短时间内市场上出现相似 产品的局面。相应对策：加强产品的技术保密工作，逐步提高产品的技术含量。2、生产/管理风险在生产过程中可能遇到因生产线故障及其他原因引起的产品质量、产量波 动。在公司内部管理上，因为存在购买原材料，而且项目对技术人员和外部资金 的依赖性较大，所以诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将 为公司的运营带来风险。相应对策：建立严格的生产管理系统，密切关注原材料市场，加强人力资源 管

56、理和资金投资管理，保证生产的波动最小化。3、财务风险在公司自有资金不足的情况下，公司新项目的开展和业务的扩大有赖于外部 资金的大量投入，特别是公司未来发展到一定规模以后能否及时获得后续资金的 支持，将直接关系到公司的扩张与成长。 吸引外部资金，如向银行贷款有可能面 临利率上升风险。止匕外，进口原材料还有汇率方面的风险。相应对策：生产公司拥有自主知识产权的果醋生产技术， 而且本项目产品有 着广阔的市场前景，对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。同 时公司还可以通过外汇市场上的相应操作减少汇率风险。4、市场风险影响产品消费总量的主要因素有宏观经济走势、需求行业的经济效益、替代 产品的出

57、现等；影响产品价格的主要因素有原料价格、 行业竞争情况等。结合此 项目，具体来说，主要的市场风险可能来源于主要需求行业效益下滑， 导致市场 总体需求量的下降。相应对策：加强市场的前期辅导和市场营销力度， 使有关企业尽快认识本产 品的技术优胜和经济效益，在形成一定的客户源后，根据能源工业政策方向努力开拓新的需求市场，另外对现有技术进行进一步改进和升级，开发多种系列产品,以保证合理的市场份额六.SWOT分析（一）优势分析1、政策优势：目前开发食品的保健功能已经成为制醋行业的发展方向之 一，因此本项目必然可以获得国家政府政策上的支持。2、技术优势：本项目技术指标符合国家标准，有数项技术甚至接近国际

58、标准，在同类产品中技术领先。3、成本优势：专利产品的大部分原材料均可在国内采购， 大大节约了生 产成本。当然成本优势还必然使产品具有价格优势。（二）弱势分析因为项目产品中含有填补国内空白的领先技术，大多数目标用户还不了解， 有些主管部门还要指定或推荐使用其他同类产品，加上项目产品的知名度尚未形 成，因此在市场推广初期需要较大的投入。 另外虽然项目主办方可能拥有一定的 客户来源，但要在全国普及该产品，还必须建立一个大型营销网络。（三）机会鉴于近年来食醋产品的生产企业经济效益好转，生产保健产品的意识加强， 预计目标用户对该产品有较高的需求。特别是食醋的生产企业近年来正处于产品 更新换代时期，为本产

59、品带来了发展良机。（四）威胁同类产品生产厂商可以通过价格优惠与原有客户续签供销合同， 以维持市场 份额；专利技术公开后，必然会有更多厂商按照这种思路研制更先进的技术， 技 术经济寿命可能会因此缩短；国外先进产品或技术将更多地涌入国内市场， 造成 对本项目的冲击。七、营销方案（一）概述营销计划该项目的实施依托现有公司，由该公司为客户生产果醋产品并可以负责产品 的营销。由于本项目的产品属于新产品，市场上较为少见，并且从产品的生命周 期来看，则处于引入期。考虑到在项目实施初期资源比较有限， 在营销策略上可 采取集中营销方式，能够在几个不同的细分市场中占有比较大的份额。集中营销（二）4P策略分析4P策

60、略是指企业营销战略表现在产品（Product）、价格（Price ）、分销地 点（Place）和促销（Promotion）四个方面的具体手段。1、产品定位策略首先应确定本项目产品的整体概念，即本项目产品不仅仅是有形的产品实体果醋及其衍生产品，还包括产品能够带给使用者的绿色健康、 方便食用的质 量保证和经济效益，而且后者能给使用者带来更大的心理满足。 另外项目企业还 应通过有形产品为使用者提供诸如配方介绍、功能介绍等方面的服务，这些附加 利益能够满足使用者更高层次的需求。2、价格定位策略在营销理论中，新产品进入市场初期有两类定价策略：撇脂和渗透，而新产 品定价的难点就在于无法确定使用者对于新产品

61、价值的理解，撇脂定价可能难以 被消费者接受。鉴于本产品的先进性、独特性和项目初期的投入规模并不是特别 高，我们建议本产品采用低价渗透定价策略。 另外由于本项目产品是以广大居民 为市场，其使用者对产品价格的敏感程度较高，因此低价符合产品本身适合大众消费的形象特点，可以吸引更多的消费者购买。当然本项目产品今后可以采用各种组合或差别定价策略， 如不同档次的产品 根据使用范围的宽广确定围绕领袖价格的类型组合定价， 或在不同区域的市场或 采用差别定价等，总之根据市场情况制定灵活多变的定价策略， 不仅能保证项目 企业的经济效益，而且可以提高对市场变化的适应能力。3、分销渠道策略按照现代营销学的解释，一条分

62、销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费 者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 一个产品在选择分销渠道时应因地制宜、实事求是地按照该产品本身的生命周 期、产品特点、所处的市场环境以及主要竞争对手的情况做出合理的选择。根据产品特点和有关市场的情况，我们建议从两条渠道开拓本项目产品的销 售市场：（1）与大型超市建立伙伴关系。本项目产品作为一种日用食品，可以通过超市进行销售。当其食用效果被认可以后，超市可以将其作为一种日常食用的保健产品向广大居民进行推荐，本项目产品的食用健康、价格合理等优势与超市成熟的信誉、 完善规范的管理等因素 的强强联合将有助于开发本产品，提高市场认知程度。（2）建立有效的企业一一客户、企业一一代理商一一客户的销售体系。本项目产品主要面向广大消费者，应以直接销售的方式为主，减少中间代理 环节。因此建议在各个城市建立以销售公司为中心的“仓储式直销网点”，在保证设施齐全、产品储备充足的条件下，配备具有成熟的营销经验的销售人员