精品资料（2021-2022年收藏）汽车销售项目作业完整

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1、(汽车销售)项目一单身家庭汽车购置方案王小毛硕士毕业，已经工作了五年，因工作繁忙一直没有女友，而经济方面颇有积累，因此有近期购车的打算。王小毛工作以来的收入情况如下：第一年税前月收入5000元，第二年税前月收入8000元，第三年税前月收入15000元，第四年税前月收入16000元，第五年王小毛税前月薪为20000元。王小毛对车的希望是实用兼顾新颖美观。财务方面希望购车支出不超过一年的总收入。王小毛是城市精英白领的典型代表，请以王小毛为准制定适合的单身城市精英白领的用车方案。一、购车能力分析1、目前的财产积累 王小毛的第一年每月税后收入为3875元，第二年每月税后收入为6054元，第三年每月税后

2、收入为10763元，第四年每月税后收入为11544元。王小毛的第五年月收入如下图所示，王小毛税前收入纳税所得额个人所得税税后收入20000.00元17658.64元2341.36元14544.00元税前扣除项养老保险医疗保险失业保险公积金1121.28元283.32元28.03元1681.92元3114.55元王小毛的第一年财产积累为约2.4万元，第二年的财产积累约为3.5万元，第三年、第四年的财产积累合计约为9.5万元。第五年王小毛的财产积累约12万元。为综上王小毛的财产积累约30万元。2、每月可以用来还贷的资金最高额度 根据王小毛的月收入以及他的花销他每月最高还款额约6000元。3、根据目

3、前的首付款政策要求，推算家庭可购车辆最高总价 根据王小毛的财产积累以及还款能力综合分析，王小毛有30万的财产积累，首付40%，他可以购车的最高价格为50万元左右，考虑到王小毛各方面的因素，建议他购买30万元以下的车辆。二、购车用途分析1、工作所用范围每天上下班（约50公里）外出办事（每周约100公里）2、私人用车范围 外出旅游、购物、朋友聚会（平均每月1500公里）3、可能拓展的私车用途自驾游：五一、十一这样的小长假可以和几个好朋友出去玩。兼职、三、寻找符合条件的车辆1、分析当前家用汽车市场现状当前北京的摇号政策，使部分幸运摇到的人想买一辆性价比高的车，像王小毛这样的城市精英白领，收入还算不错

4、，当他顺利摇到号时，就想买一辆中高档的性价比高的车。2、选择几个品牌不同风格的汽车作为备选标志：可靠、安全舒适、美观 标志308: 发动机 1.6L 106马力 、5挡手动、排量1587ml、标志508：发动机 2.0L 147马力 、变速箱 5挡手动、排量(mL) 1997标志4008：发动机 2.0L 150马力、变速箱 6挡CVT手自一体、排量(mL)1998菲亚特：经济实用、安全可靠 博悦 价格20万 150马力 1.4T 综合油耗：7.7、 车身尺寸：433617921498 车身结构：5门5座两厢车 整备质量：1275 L4 整车质保：两年不限公里 变速箱：6挡手动 菲亚特500

5、车身尺寸：354716271520 车身结构：3门4座两厢车 驱动方式：前置前驱 整备质量：930 发 动 机：1.4L 101马力 L4 整车质保：两年不限公里 变 速 箱：6挡手自一体 综合油耗：7、价格26万菲跃 车身尺寸：489018801720 车身结构：5门7座SUV 驱动方式：前置前驱 整备质量：- 发 动 机：2.4L 175马力 L4 整车质保：两年不限公里 变 速 箱：6挡手自一体 综合油耗：9.9、价格27.48万大众：实用、耐用、好用 途观、帕萨特、通用：豪放、狂野、不拘小节 3、经慎重分析选出重点推荐的车辆菲亚特500（26万左右）、 上海通用科帕奇(26万左右)四、

6、提出适用的车辆购置方案1、侧重工作用途的车辆 上海通用科帕奇：外形威猛阳刚；内饰做工精细，质感较好，配置较丰富；空间方面表现不错；底盘扎实，避震效果较好；换挡顺滑；安全配置较丰富；性价比不错。2、侧重生活用途的车辆 菲亚特500：它拥有十分个性的外形，它的外观既融合了现代化的设计元素，又富有复古的气息，它的内饰同样吸引眼球，可爱的圆形和大量弧线充斥着车内每个细节，其中仪表台上的彩色面板非常抢眼。3、综合当前工作生活与未来发展的车辆 上海通用科帕奇，虽然上海通用科帕奇油耗较高，但是这款车工作生活均适用，菲亚特500仅适合生活用途。(汽车销售)项目二新婚家庭汽车销售方案今年的11月11日中国情人节

7、，刘易阳与童佳倩领了结婚证。他们两人是大学同学，已经毕业四年，也工作了四年。两人感情稳定，准备明年春天结婚，因此两人正着手选购婚房。请为这一对新人制定购房方案。以下是这一新婚家庭的情况：刘易阳家境不大好，父母收入微薄，勉强维持生活，因此不能给两人经济上援助。刘易阳目前银行存款已有8万元，目前税前月收入4800元。童佳倩家境殷实，父母均受过高等教育，为女儿准备了20万嫁妆，但对刘易阳并不看好。童佳倩目前银行存款只有2万元，目前税前月收入3500元。刘易阳对车的希望是安全实用。财务方面希望购车现金支出不超过5万元。刘易阳是城市新婚家庭的典型代表，请以刘易阳为准制定适合的单身城市精英白领的用车方案。

8、一、购车能力分析1、目前的财产积累 刘易阳、童佳倩月收入如下图所示 刘易阳税前收入纳税所得额个人所得税税后收入4800.00元3731.40元6.94元3724.00元税前扣除项养老保险医疗保险失业保险公积金384.00元99元9.6元576元1068.6元童佳倩税前收入纳税所得额个人所得税税后收入3500.00元2720.00元0.00元2720.00元税前扣除项养老保险医疗保险失业保险公积金280元73元7元420元780.00元刘易阳有存款8万元，童佳倩父母为童佳倩准备20万的嫁妆以及童佳倩的2万元存款。2人的财产积累为30万元左右。2、每月可以用来还贷的资金最高额度 根据刘易阳、童佳倩

9、收入情况分析他们所能承受的最高贷款额为3200元。3、根据目前的首付款政策要求，推算家庭可购车辆最高总价 根据刘易阳、童佳倩的财产积累以及还款能力综合分析，刘易阳、童佳倩有30万的财产积累，首付60%他可以购车的最高价格为40万元左右。二、购车用途分析1、工作所用范围 每天上下班（约50公里）、外出办事（根据刘易阳的工作性质他有可能去外地办事，若随行的同事有两人且路途不是很远，他们可开车前往。）（一次约500公里）2、私人用车范围 兜风、外出购物（每月约2000公里）3、可能拓展的私车用途 自驾游：夫妇两人小长假可以外出旅行；小长假也可以和带着老人一起外出旅行；还可以和自己好朋友们一起旅行。三

10、、寻找符合条件的车辆1、分析当前家用汽车市场现状北京当前的摇号政策，使部分顺利摇号成功的人群，想买一辆性价比高的车，2、选择几个品牌不同风格的汽车作为备选哈弗H6：福克斯：速腾：朗逸：标志 ：可靠、安全舒适、美观 长安铃木： 3、经慎重分析选出重点推荐的车辆朗逸 2013款 1.6L 标致207长安铃木天语四、提出适用的车辆购置方案1、侧重工作用途的车辆标致2072、侧重生活用途的车辆长安铃木天语3、综合当前工作生活与未来发展的车辆（汽车销售）项目三满巢家庭车辆升级销售方案时光飞逝，转眼刘易阳的女儿刘慕仙已经考上大学，离家去中央财经大学读书了，家里一下子变得空落落的。刘易阳眼下开的旧捷达车已经

11、有七年15万公里的记录。刘易阳家财务状况如下：刘易阳目前的月收入为税前10000元，童佳倩的店近几年平均年收入为税后40万元。双方老人健康情况较好，且都有单位的医疗保险，短期之内不必考虑大笔意外花销。刘慕仙每年的学费5000元、生活费约20000元，目前的情况看刘慕仙可能会在本科毕业后继续读研究生。因此不必考虑过多她的支出。刘易阳对车的希望是舒适安全。财务方面希望购车现金支出不超过10万元。刘易阳是城市满巢后期家庭的典型代表，请以刘易阳为准制定适合的城市家庭的用车方案。模板：一、购车能力分析1、目前的财产积累 40万元左右2、每月可以用来还贷的资金最高额度 5000元3、手上现车的评估价 刘易

12、阳旧捷达3万左右4、根据目前的首付款政策要求，推算家庭可购车辆最高总价 35万元左右二、购车用途分析1、工作所用范围（可能的车辆搭乘人）外出办事 接送单位领导2、私人用车范围（可能的车辆搭乘人） 带父母去医院做定期体检 寒暑假接女儿回家 帮助童佳倩进货 3、可能拓展的私车用途（自驾游）周末带着家人去郊外游玩 假期带着老人旅游 假期和朋友出去玩三、寻找符合条件的车辆1、分析当前家用汽车市场现状像刘易阳的这样收入稳定，家庭有一定的财产积累，又是置换车辆，一定是想换一辆比原有车辆各方面都好的车辆。因为家中的老人还健在，车辆的安全性、舒适性高的车辆以及车内空间较大的车辆成为他的首选。 2、选择本品牌升

13、级、换他品牌新车本品牌升级的车辆：大众cc其他品牌新车辆：天语尚悦、现代ix353、经慎重分析各车辆的优劣势选择大众cc的优势是对4S店的售后情况熟悉，劣势是无法体验其他品牌的性能以及服务。选择其他品牌的车辆有比较，可以知道不同品牌的性能如何，对日后选车有帮助。四、提出适用的车辆购置方案1、侧重工作用途的车辆 大众cc2、侧重生活用途的车辆 现代ix353、综合当前工作生活与未来发展的车辆现代ix35（汽车销售）项目四家庭车辆售后服务方案余则成先生的子女定居国外，余老考虑到养老问题，已在风景秀丽的郊区县购买了一套养老的房产，近期即将搬到养老房中去住。余则成眼下有一辆8年的老款帕萨特，已开了10

14、万公里。由于以前只是代步上下班，有时还开公车，只是偶尔会外出游玩开车出行，所以这辆车的行驶里程并不多。现在你做为新任售后服务的部门经理，请制定针对性的售后服务方案，以留住客户。（可以涉及保养、车辆升级置换）余则成家财务状况如下：余则成夫妻两人的退休金为8000元，积蓄另有50万元。夫妻两人健康情况较好，且都有单位的医疗保险，短期之内不必考虑大笔意外花销。根据余则成的实际情况提出以下方案方案一：余则成先生的车辆置换。随着北京的排放标准步步提高，低于排放标准的车辆会难以上路，因此余则成先生对车辆进行置换最合适不过。现下余则成先生的老帕萨特值4万多。现有以下车型推荐： 同品牌升级置换：大众途观 风尚版 1.8TSI 手自一体 21.38万元 同品牌同级置换：大众帕萨特领驭 16万左右 不同品牌的置换：宝马X1 35万宝马X1：外观方面，宝马X1正面看上去很像X3的中期改款，但是翼子板以后的线条拥有了独特的设计，加之尾部线条更加硬朗，这赋予了X1一定的Offroad通过性，更加紧凑的车型也是X1的重要标志。动力方面，宝马X1搭载的是排量2.0至3.0的L4/L6发动机。方案二：保养的优惠措施由于余则成先生搬到郊区，开车的次数减少，对于去原4S店存在可能存在不便利的条件，因此针对余则成先生这样的状况制定保养的优惠措施。