营销自己的策划书

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1、营销自己的策划书营销自己的策划书今天 max 给我介绍了一篇 it 经理世界关于 it 的营销的文 章：营销 it 之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希 望对于做 it 的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术 里面出不来 !max给我的一个非常坚定的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人 （没有电脑的人，不用电脑的员工 ） 都了解 mis， 认识到 mis 在做的努力和成绩 ! 内文 cio 不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每 个员工。XX年初的一天，神州数码（中国）有限公司信息化管理部总经 理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他

2、 们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦 3 个楼层的 每个卫生间的每扇门上贴上 voip 的宣传纸。因为高度正好是入厕 人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被 它吸引。一时间，公司上下几乎都在谈论 voip; 同时，大家开始佩 服起郑小维及其团队的 it 营销能力。之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与郑小维的 it 理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码（ 分拆前为联想集团 ）10 年，一直从事和负责神州数码集团的内部 信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的 it 业务运 作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“ it 是业务，我

3、们 需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。” 郑 小维要求其 it 团队称所有的内部员工也就是 it 系统的用户为 “客户”，而“ it 既然是业务，若要发挥价值，就需要营销 ; 只有 营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷 地说道。XX 年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网 络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证 it 投入投得对、投得精准 ; 其次则要保证用的好，用得充分。 这样 it 投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。” 于是，为了让“客户”更好地应用

4、信息系统，营销 it 成为郑小维 及其团队这些年来非常重要的工作。小试牛刀回忆起 3 年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说： “当时，刚刚实施的 voip 电话项目虽然能为公司省钱，但客户需 要先拨一个 6 位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法 希望将多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱的理 念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑 小维和员工们通过头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发 放名片模样的“神州数码 it 一卡通”、张贴海报、网站宣传，在 食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“

5、其 中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。”郑小维和同事们在卫生间贴完 voip 宣传纸的当天，大家非常 不放心，担心会有“客户”反感，因此那天 it 部门的员工有意无 意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来 的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马 上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。voip 的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案 例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一 个创举，之所以很成功是与打组合拳有直接关系。当时，我 们部门集中优势兵力全身心放在 voip 项目上，前期策划费了不少 脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证 voip 应用推广成功率 的关键。”