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1、活动分类及青春宝终端活动分析n 服务性的公益活动 n 商业性的促销活动n 两者结合的商业公益活动服务性的公益活动 n 公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物、时间、精力和知识等的活动。n 公益活动是一个长远的考虑。虽然它并不会直接带来经济利益，但对社会公众关注企业，关注企业产品，具有潜移默化的作用。更为今后能在一定的市场中，顺利展开其他促销活动，扩大市场占有率，提高销量有重大意义。公益活动的内容n 公益活动的内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，帮助他人，社会援助，社会治安，紧急援助，青年服务，慈善，社团活动，专业服务，文化艺术活动，等等。社区n 和社区联合开展各类活动，做好与社
2、区群众的互动，提高他们的好感度，拉近社区群众与我们的亲近度。最终影响他们的偏爱程度。社区活动的形式与执行n 社区的健康知识讲座，或讲座结合知识竞答。n 体育比赛。n 社区服务等。n 放电影等社区娱乐活动。等等n 社区活动中所需要的终端品要及时准备，活动时，按时到位。n 如需产品做为社区活动中的必须品，应提前20天，递交签程与活动方案。n 及时记录活动过程，做好社区群众的情况反馈，了解潜在消费者的购买倾向，喜好偏向，为今后顺利、成功地开展促销活动打下坚实基础。n 建立起档案，有必要的话，做好各类活动的后续活动，进行电话沟通，或者电话有奖的反馈活动。一样要做好活动跟踪。商业性的促销活动n 销售促进
3、是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。我们这里讲到的促销活动是指针对消费者的销售促进 。促销活动的各种形式有奖销售形式n 设立某个有魅力的奖品，以此来奖励顾客购买，这种形式的广告宣传运动叫作有奖销售。n 有奖销售形式的广告以顾客的固定化和树立品牌为目的，鼓动顾客采取直接的、即时的购买行为。n 另外，对于零售店来说也是有效的刺激策略，有利于营业额的迅速增长。n 不容置疑，企业这一方，当消费者提供的条件相符合，会提供允诺的奖品。在展开此项宣传运动时，我们务必仔细研究时间、场所、手法等主要各种各样的条件。必须考虑的消费者对策主要有n 在购物现场购买时提供奖励的方法；n 依靠商品标
4、签和空盒等标志物开展奖励活动；n 采取商品和奖品捆绑成套的方法；n 采取收集联券（票）寄送的方法。竞赛促销形式 n 有关竞赛促销的形式具有三方面的对象：消费者、零售店以及企业内部员工。竞赛的形式，如n 消费者的作品征集n 零售店的铺面设计n 店内陈列等等比赛。n 根据比赛结果，以物质的或者其他形式进行奖励。赠送样品形式 n 赠送样品形式是向顾客散发商品样品或试用装，鼓励消费者通过与其商品的接触逐渐加深了解和好感。另外，也有为了了解市场反应，推敲销售对策的试销采取这种形式。 n 样品赠送有分户散发、店面散发、应征者寄送等形式。 赠券形式 n 这是根据购买额、销售额的多少而给予的赠券，为了培养忠实
5、顾客和增进销售额。作为顾客、零售店或企业从业人员的对策而实施，也可称为优待券，在达到某种规定的数量，就可换取相当数量的奖品。小礼品形式 n 相对于推进销售的即时效果，为了长期确立企业形象，向顾客和零售店分赠新颖别致的纪念品、礼品、饰物，其中记入了企业名和商品名，是提高对企业和品牌的好感和信赖感的有效手段。n 小礼品形式与奖品形式和赠券形式是类似的，都可以通过应征、抽签方式来提供，根据不同场合，可以采用“全部”、“限定个数的抽签”或“先到为序”的方法。总之，小礼品的促销形式务必具话题性、实用性和流行性。这种形式经常在创业周年纪念、企业典礼的时候被采用。在新奇形式小礼品中，可以突出对象的细分化倾向
6、。但是，在大多数场合，如果不是大量散发的话，效果低下也在所难免。 明确活动目的n 对市场现状及活动目的进行阐述。n 市场现状如何？n 开展这次活动的目的是什么？n 是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？n 只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动的执行明确活动策划目的,严格执行活动方案活动前期n 终端建设。终端促销物除了公告活动的信息之外，还起着营造活动氛围，激发消费者购买欲望的重要职能。活动中的终端生动化用品（包括促销海报、立牌、贴标、横幅）一定要及时铺到活动销售点。甚至是促销点附近的社区内。n 在促销店内广播、视屏播放。可以活动前期与各类促销门店联
7、系，届时在活动期间播放有关促销活动的广告片。n 活动指南：在各类活动前期或活动期间，推出各类产品的功效宣传，或促销信息。（如超市购物指南等）n 终端布置：货架、堆头等尽可能换成有关活动宣传内容。n 一些可操作的活动点。挂促销横幅、拱门制作等n 每次活动方案确定，落实至个人。方案确立后，需及时招集活动有关人员，将活动内容、活动须知明确到个人。以保证活动的顺利展开。活动期间n 各办事处终端人员须及时了解各活动地点的促销情况并及时反馈。为市场部对活动在媒体宣传时，提供可靠基础。n 及时做好销量统计，与以往活动进行比较，分析各中原因。n 做好促销用品登记，及时调整各类促销用品在各门店中的分配，更合理地
8、利用促销用品。活动后期n 活动的结束并不代表整体过程的完结，效果检测与数据支持是促使下阶段活动更加完善的重要支持。其中诸如：销量报表的统计、现场效果的拍摄、消费者对活动的反响统计以及后期媒体跟进的情况，对此次活动的总结等。在活动过后这些效果的分析将成为活动成效的一个非常有力的检测，同时为下一次活动找出问题点，从而有目的的制造机会点。这是非常重要的一项工作，也是对以后活动能否达到效果的有力的支撑。 必须强调的几点n 按照活动目的、活动形式、活动流程三项来紧密准备。这当中须注意细节的准备，无论是展台布置、项目资料，还是人员分派，都要从细从严地要求。前期工作准备得充分，也会让我们在活动现场处理一些突
9、发事件时表现自如。促销人员n 对于淡季中，促销员成为商场销售的主力。对此，我们就可以推出一些既有利于消费者，同时又能调动促销人员积极性的双向活动。使销售更有利地展开。n 促销人员在平时要细心体会消费者的心思，掌握他们的购买倾向，能够组织比较简单的市场调查。对未来展开的促销活动能够提供准确的市场情报。联合n 利用媒体或者其他的一些企业，联合搞一些具有引响力的活动，引起社会话题，对于事后再开展一些活动会方便很多。与前面简单举例说明的活动形式一起开展，更具轰动性。n 与报业合作，分发有力度的报纸文章等。n 在进行了以上说的这些深入工作后，促销活动直接做到社区、办公楼等地就会更有利了办事处对活动的构思
10、鼓励群策群力n 对于办事处有活动构思时。希望每一次的活动至少要提前20天上缴具体方案，而之后的20天全部都是准备阶段，准备得越充分，活动执行越顺利，只有执行的顺利完成，才能达到预期的活动效果。每一次有新的活动构想，请都以签呈形式，附上简单的活动方案（附件）的格式传至市场部，及时沟通，便于活动及时更好地展开。n 标题：（如200X年XXXX促销活动）n 一、活动目的：n 二、活动主题：n 三、活动日期：X月X日至X月X日n 四、活动地区：n 五、活动内容：（活动的主要形式。如放电影，赠送。如设奖项，明确奖项内容）n 六、所需促销品或终端品n 七、活动参与者须知（参加此次活动的消费者必知的内容）n
11、 八、活动声明：（如：所有赠品以实物为准，均不兑换现金。 本公司不承担领取与使用赠品所发生的相关费用。 免费咨询电话：8008571385 本次活动最终解释权归正大青春宝有限公司所有）n 九、各人员相关事宜:（包括促销员要注意事项、办事处人员在活动中协办事宜等。）n 十、注意事项（有销量报表，还请及时统计，隔几天时间上报市场部一次具体间隔时间按活动周期而定。活动申请流程：n 各办事处提出申请并打签呈表。由办事处按活动方案模本，写好简单的活动方案。与签呈一并上传至市场部。n 经市场部核实。n 由公司领导决定并同意后，方可执行。附件1标题：（如200X年XXXX促销活动）一、活动目的：二、活动主题
12、：三、活动日期：X月X日至X月X日四、活动地区：五、活动内容：（活动的主要形式）六、所需促销品或终端品七、活动参与者须知：八、活动声明：九、各人员相关事宜:包括促销员要注意事项、办事处人员在活动中协办事宜等。注意事项如有销量报表，还请及时统计，隔几天时间上报市场部一次（具体间隔时间按活动周期而定）。广告审批明确广告画面的内容现在广告文案都是一稿一批，即使同一产品也会有很多个不同版本。对于各办事处所要批文一事，请来拿批文的人，一定要问清楚，是怎么样个画面内容，如果可能，最好是带着平面小样前来拿取相应批文。注重广告的有效时间n 批文是有时间效益地，一般都是为期一年。这也就意味着我们做在外面的平面是
13、要过期的。办事处需要定期询问平面是否可用，免得到时不必要的麻烦出现。如果办事处要继续用，就要提前2-3个月通知我们。一般我们没什么大的平面变动，是会续批下去的。n 对于一些很老的平面，希望各办事处能尽可能的换上有批文的新平面，以备工商药监的查验。也希望大家在想用某一平面时最好先和市场部沟通一下，看看是否可以用。平面规范使用n 对于某些办事处想自己制作平面的，有必要事先和我们沟通。对于那些敏感地区的平面，还是要尽量循规蹈矩些。一般这些平面中不要出现治疗用语，或者用专家、国家科学院之类的名义说话。更不要大肆宣传我们产品功效以外的东西。尽可能地用有批文的稿件。现有的一些审批平面抗衰老片永真片 PS.陈道明的代言即将结束。请各办事处对于在用的，有关他的广告做好统计，在08年1月前要即时更换。美容胶囊金屏风茸参补肾&益之康
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