精品资料（2021-2022年收藏的）武商量贩策划书

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1、武商量贩光谷店营销策划 指导老师 乔辉 小组成员 陈俊飞 李胜 朱思琪 张星辰 余声 柯斐 2012年5月17日概要诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对武商量贩从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。前言1.公司简介：武商量贩成立于2000年8月。（1）.经营理念：武商量贩秉承“便民、利民、为民”的服务宗旨，奉行“提供日日必需，享受天天低价”的经营理念，坚持采取直营方式从事连锁超市经营。（2）. 截至2008年底，共有门店53家

2、，卖场面积46万平方米，2008年实现销售额53亿元，员工人数2万人，公司经营网点遍及湖北省内武汉、荆州、黄州、咸宁、鄂州、襄樊、宜昌、十堰、黄石、孝感、恩施等地区。2.武商量贩近年来的发展状况武商量贩坚持区域领先发展战略，目标市场以武汉市及湖北省为主，立足于在武汉做强的同时，在湖北做大，武汉市内以开发1万平方米左右的大卖场为重点，市外做强鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四大区域中心”，计划到2011年门店达到100家，销售达到100亿。3.营销策划目标超市在规模上的发展的较为迅速的，那么在武汉市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使武商量贩从诸多超市中脱颖而出独占鳌头呢

3、？本方案的主旨：（1）.突出购物方便，服务周到的特色；（2）.规模经营，降低成本，价格低廉；（3）.统一采购中心，质量可靠，渠道顺畅；（4）.扩大武商量贩的影响力，树立武商量贩的品牌形象。一、竞争环境分析1.竞争格局目前在武汉卖场超市业态的商业企业主要是国有的中百、武商和中商三家，据说中百在武汉的大卖场、便民超市有120-130家，武商量贩在武汉的门店数大约在60-70家，而中商平价在武汉的门店数大约在30-40家，不过这个数据并没有被考证，不知与实际的差距是否遥远。外资超市在武汉一共有16家，分别是麦德龙2家、大润发1家、家乐福6家2.SWOT分析超市矗立于商场林立的武汉市繁华地段，但它以其

4、独特的竞争优势迅速发展。（1）、武商量贩的优势(Strengths)：连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。物美价廉、货物繁多。. 总部统一采购。（2）、武商量贩的劣势(Weaknesses)：主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。（3）、武商量贩的商业机会(Opportunities)：.武汉人的消费观念日趋理性。.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在十一前后发起强势攻击，着重宣传超市的不同之处。.政府的政策导向。（4）、武商量贩存在

5、的威胁(Threats):.当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起，对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营内容迎合消费者的观念，因此对超市来说竞争的激烈是必然的。.现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客的利益大谁就可以获得更多的利润。二、市场分析1.目标顾客武商量贩光谷店主要是以高校学生为主，学生占消费比例的50%，周边其他人群占40%;2.市场预估(1).以“1828岁”未婚男女和“2950岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中20的中上阶层为主要目标消费群。(2).以“2950岁”已婚男女性，为次要目标群三、消费者研究1.消费者动机(1).求利，

6、追求时尚，追求个性；(2).希望享受周到的服务和满意的价格；(3).感受与众不同的购物环境和文化理念。2.消费者特征(1)容易接受新生事物。(2)追求时髦，紧随消费潮流。(3)购物挑剔，但对价格不是非常关心。(4)注重生活质量，希望与众不同。3.消费者习惯(1).不定期的大量购物；(2).喜欢逛市场；(3).一般对商场的商品不讨价还价；(4).求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。四、促销系列活动方案与预算十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期

7、间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升武商量贩的企业形象及以文经商的特点，武商量贩应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升某某超市的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。1.拟策划以“金秋十月 硕果累累，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，方案如下(1).营造卖场形象 2012.10.12012.10.8(2).印制武商量贩 2012.9.302012.10.8 (3)

8、.迎十一，大礼回馈会员 2012.10.12012.10.8(4).打折促销活动 2012.9.302012.10.82.系列活动范围：武商量贩光谷店3.系列活动内容（1）.营造卖场形象：.装饰店面。利用绢花制作喜庆十一彩门，费用600元左右；.用花球和灯笼装饰天花板，费用500元左右；（2）.印制武商量贩，为迎接十一旅游旺季的到来，为向全市的顾客更多的介绍武商量贩，提升超市人气，更好的树立超市在全省的形象，突出超市新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南。需500元左右。（3）.迎十一大礼回馈会员：为感谢超市会员多年来对某某超市的支持，截止至2012年10月8日，会员卡累计购物积

9、分排名前3名的超市会员，于2012年10月1日10月8日期间，可凭超市会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的（过期不候，排名情况于十一结束后张贴在商店前海报上公布）奖品。.第一名的超市会员凭超市会员积分卡及身份证登记可领取价值800元消费卡.第二名的超市会员凭超市会员积分卡及身份证登记可领取价值300元消费卡.第三名的某某超市会员凭超市会员积分卡及身份证登记可领取价值200元消费卡（4）打折促销活动：a.限时抢购：活动时间：2012年10月1日10月8日活动内容：每天不定时，部分商品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。9月26日之前报策划部统一安排。b.打折促销活动：.顾客购物满10

10、0元，商场送9折商业折扣的优惠；.顾客购物满100元，商场赠送折扣券10元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；.顾客购物满100元，商场另行赠送一份小礼品；.顾客购物满100元，商场返还现金20元。.做特价，每天推出部分特价商品。.凭小票抽奖，凡在当天购物的顾客，凭小票可参加抽奖，抽奖形式为在店门口放上一个装刮刮卡的箱子，其奖品为牙膏、牙刷、洗衣粉、袜子等小礼品，中奖率为60%，未中奖的卡片上写“感谢支持，欢迎下次光临”。六、财务分析1. 促销活动费用预算（一）促销活动费用预算：项目内容备注费用（元）用途执行方促销费用绢花 600美化花球200装饰灯笼300装饰刮刮卡1000*0.10元10

11、0促销礼品牙刷牙膏、洗衣粉等250促销人员工资5人*30元/天*7天1050促销手绢0.5元/块*200100促销消费卡800元*1张600赠品消费卡300元*1张400赠品消费卡200元*1张300赠品宣传单20000份*0.05元/份1000宣传合计 4900预计费用总额:人民币4900元2.预期效益评估经过以上促销活动的实施，预计销售额会增加60%。七、控制措施 为了保证活动能够顺利进行，必须能够对突发事件进行应急处理，现对突发事件做如下处理：1、停电应做好备用照明 2、保持奖品的供应 3、做好商品库存，防止商品脱销 4、遇到雷雨天气的应急，准备帐篷雨伞等5、秩序的维持，可以增加几个管理

12、人员6、排队结账人多时，可以引导顾客先在店内转转，或在休息区休息，免去结帐的拥挤，等人少时在结帐7、与顾客发生纠纷时，尽量不要与顾客争执，寻找更好的方法与顾客沟通，始终以微笑服务顾客八、总结 就该方案本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，我们认为势必能够较大程度地提高超市的综合竞争能力，提升超市的知名度，既成功在短期内提高销售业绩，又能为超市以后的销售及形象提升打下坚实的基础。 基于我们对市场介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵超市认可本策划的整体思路后，我们将与贵商场详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵超市见谅。随着对本案规划建议的不断深化，我们有信心让贵超市成为同类竞争商场中的领头羊。