《专题讲座资料（2021-2022年）东莞冰雪乐园项目策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专题讲座资料（2021-2022年）东莞冰雪乐园项目策划书（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、东莞冰雪乐园项目商业策划书一、 前言 随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也开始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目形式，要算是以展示人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 的主题公园经营不善，其中最主要的原因是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意策划的持久性、专业性，这也就决定了其持续发展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着一劳永逸的思想，这也是主题公园不能获利的重要原因之一。 东莞主题游玩项目还是比较多的（松山湖，华南摩尔，麦鲁小城，等等），但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游文化的要求也发生了变化，单纯的“观赏”
2、已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受到人们的青睐。东莞天幕文化传播有限公司决定在华南摩尔（或者东莞国际会展中心门口）建立前所未有的冰雪乐园，以往冰雪活动五光十色的冰灯完全是靠灯光打上去的，没有真实感，随着科研技术的不断创新，我们又研制出彩色冰雕技术。这一科研成果运用到“东莞冰雪乐园”中去，使得冰雕艺术更富有真实感，更富有吸引力。本项目占地面积2000平方米，工程总用冰量为1万立方米，冰雪作品百余件，工程总投资1200万元。规划为四个主要景区，即“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”。东莞冰雪乐园是融思想性、趣味性、观赏性、参与性、娱乐性为一体，规模空前
3、的冰雪精品工程。东莞冰雪乐园项目拟以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题项目破土而出，必能一鸣惊人。二、 总体构想（一） 项目构想新项目在华南摩尔或者东莞国际会展中心构筑占地2000平方米的冰雪大世界，与原来搞了多次的冰雪活动相比，从内容、形式、技术、功能上都要求有重大创新。东莞冰雪乐园重在“参与”、“刺激”、“喜庆”。 “冰雪乐园”是一个行将推出的新产品，由于它采用了彩冰技术，加上碰巧赶上 东莞打造文化名城的时光，完全可以以此搞“项目交叉复合”，即以“冰雪乐园”为核心，把虎门炮台，服装，厚街家具大朗毛织，麻涌咸水歌，大岭山烧鹅等东莞32个镇的标志性现代产业和非物质文化遗产等诸道“名菜”整合在一起
4、进行“打包”推出“东莞美景”冰封的记忆系列套餐，从而使早已吃惯、吃腻了“东莞推介传统方式”老菜的人们找到新的兴奋点，从而大大增加游客人流量。 另一方面，在东莞总体形象上以“冰雪乐园”的面目出现，无疑是原来“文化名城” 名片的提段、提升。以东莞旅游局作为主办单位之一，借助 “东莞转型升级”大热潮的良机，在国内外众多媒体关注东莞城市建设的情况下，把它们再“打包”进来，经过如此多层包装，无形之中已把“冰雪乐园”放到了一个良好的操作平台上。 另外面对时间紧、任务重、资金严重缺口的现实，传统的流程：计划投资建设 广告招商门票的做法已经来不及了。我们设想将创意与房地产运作、旅游门票运作、资本市场运作、广告
5、运作、媒体转播运作等整合在一起进行超常规运作，才有可能解决重大的资金缺口，尽快将基础设施搞好。（二） 项目定位东莞冰雪乐园：不仅是游玩的乐园。选取东莞文化精品和产业代表，满足参观者进一步对东莞文化的了解，对互动性娱乐的需求。（三） 创意构想任何旅游项目都由硬件与软件构成，同样的硬件，创意策划不一样，其效果就会大相径庭。更有人说，旅游就是编故事来吸引游客。面对冰雪乐园这样的现代主题项目，2000平方米这样的容量必须有丰富的创意才能把它搞活。为此策划者构想了一连串创意： 白雪公主评选。冰雪乐园要在“冰”和“雪”上下功夫、做文章；白雪公主则是家喻户晓的童话人物，在人们心目中有一定的号召力和影响力，如
6、何将这两者有机结合，为冰雪乐园吸引注意力，白雪公主评选应运而生。在国外，特别是像委内瑞拉、泰国等国家，选美已成为一种产业，成为经济发展的支柱之一。在冰雪乐园，则要把评选白雪公主作为辅助活动之一，目的是利用人们对选美的一种关注和好奇心理，一方面为冰雪乐园打造良好的声势，吸引住人们的注意力；另一方面可以以此吸引广告与赞助，扩大冰雪乐园的辐射范围（建议结合我公司策划组织的女神赞系列活动）。这项评选活动分为三个评选范围，12岁以下评选娃娃白雪公主，12岁到18岁评选青少年白雪公主，18岁以上评选成年白雪公主。三种一共评选200名。待这200 名白雪公主评选出来后，在冰雪节中，组成方队在东莞主要楼盘和汽
7、车4S店现场等巡游，必将会造成极大的轰动效应，使人们争相关注冰雪乐园。这次评选的范围是全市性的，这样就可以使人们的目光聚焦于此，大大加强了人民的参与性。使之就像米老鼠与唐老鸭是迪斯尼的名片，而白雪公主（女神）以后亦可能成为东莞的一张亮丽的名片。“白雪公主”亦成了此活动项目的吉祥物。 千年雪龙。中国许多传说都与龙有关。龙在中国人心目中有着特殊的地位，为此，有必要在冰雪乐园中突出“龙” 来。最好的做法就是将乐园的门建成二龙戏珠的形象，使人们从很远处就能感受到龙的气息。而围墙则雕刻成龙身，围墙上盖上千米长的绣有龙头、龙珠、龙鳞、龙爪的“龙布”，使整个冰雪乐园由两条龙所环绕。这两块龙布是开放式的，可承
8、载成千上万游客的签名，让大家在龙身上表达自己对未来的美好祝愿。门票形式。以往一些主题公园或娱乐场所的门票一般采用两种，一种是单项门票，另一种是通票或联票，即一票到底。对于通票来说，有些游客并不是对每个景点都感兴趣，而是钟情于某几个景点，这样通票对他来说意义不大。我们设计这样一种门票：这种门票使用次数不限，用打孔结算。本次冰雪大世界具有“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”四个景区，拿着这张门票可以四个都去，也可以用一张门票在某个景区里玩四次。比如说，一家三口来玩，家长一般要照顾孩子的要求，儿童喜欢在卡通世界里游览，这样就可以让他拿一张门票在此多玩几次。 多层次景区。如果说整个冰
9、雪乐园是一篇大文章的话，那么这篇大文章下还包含着东莞美景等四篇中文章，但并不到此为止，每篇中文章下还有若干个小文章，而这些小文章则由小小文章，要进一步深化冰雪的内涵，增加冰雪作品的创意内容，这样使整个冰雪乐园成为一篇多层次立体性的动态大文章。上百件作品亦有上百个创意，做到“一步一风景，一品一创意”，人们来到此后可以满足其各方面的多样化需求。 总体打包。从宏观上讲，整个冰雪乐园由四个部分所组成，它和哈市周边的旅游景点构成了一个有机的整体，只有这些景点的全部才算构成了哈尔滨千年冰雪旅游。所以在对冰雪乐园提升段位，内容创新的基础上，应对其进行整体性创意、策划、包装、设计、营销，让各个组成部分整合成一
10、个有机体。（四） 目标消费群东莞冰雪乐园受众定位：1、中小学学生团体2、企事业单位3、外来务工人员4、观光游客（五） 市场机遇1、东莞是个旅游客源输出大市。全市常驻人口和暂住人口总和超过了1000万，每年东莞市外出旅游人群都超过100万人次，用于旅游消费的总额都在20个亿以上。然而东莞由于历史和自然的原因，没有什么叫得响的旅游文化资源。正如市旅游局领导所讲：“在观光方面，东莞存在明显的短板。东莞没有名山大川，也没有名刹古寺”。而东莞已有的国家4A级景区7家，松山湖风景区、观音山国家森林公园、鸦片战争博物馆、华南MALL、科技馆等5处景点和正在申报的粤晖园、东莞香市动物园等，除鸦片战争博物馆外，
11、其他景点和全国多如牛毛的景区景点相比，没有任何独特性，不足以吸引本地游客和外来游客。因此，东莞无论是打工一族的休闲娱乐，还是白领富豪的猎奇观光，都不能在本市内找到一个可以强烈吸引他们前往的场景。而我们打造的冰雪乐园项目，正好弥补了这个短板，运用独特的思路2、市场预期：以我们这样独有的方式经营，完全可以预期在5年的时间内，至少能吸引到东莞一半的人口来到这里体验观光，同时还能源源不断吸引到外地游客来到，这样估算，5年间总接待人数至少不低于500万。如果实现了这个目标，那将是一个非常令人振奋的经营业绩，将会给投资者带来意想不到的经济效益和社会。三、 项目实施规划（一） 东莞美景1、 东莞美景可园，虎
12、门大桥，东莞市标，玉兰花2、 虎门炮台，服装，高铁3、 厚街家具，鞋业，会展，酒店。4、 大岭山东纵，家具，荔枝。5、 大朗毛织，荔枝6、 松山湖高新企业，科技7、 桥头荷花，模具8、 石龙举重，龙舟9、 麻涌香飘四季， 香蕉10、沙田港口，游艇10、 清溪麒麟11、 凤岗碉楼12、 樟木头客家文化，小香港13、 寮步香市（二） 企业精彩企业LOGO展示区域（三） 冒险乐园迷宫，滑梯，隧道（四） 卡通世界喜羊羊，米老鼠，树袋熊，冰雪奇缘四、经营目标预期按照我们的经营思路， 我们用两种方式来计算基本收益，一是预期的最低经营目标，一个是实际可能达到的经营目标。一）、我们的经营预期，按照一个非常保守
13、的游客量，即每年只吸引到不足100万人观光，平均每天3000人购票进场，每个游客按平均消费100元计（主要指租赁服装，茶水饮食，游玩，体验等），每天经营收入可达300000元。其中服装租赁收益为例，平均每套服装收益按10元计，则每天收益为3万元。每年的管理、维修成本大约为60万元（指满足平均每天1000游客的基础上）。税费预计为100万元（指经营总收入在1000万以上时）。经营团队的奖金为约300万元。实现这个经营目标所需的总费用1200万元左右。收支相抵，再除去一些不可预估的费用开支，每年实际赢利至少为2000万元以上，5年总盈利则不低于1个亿。二）、如果按照正常的客流量计算，那每年应该能吸引到100万左右游客。这其中国家法定假日和周末假期每天平均3000左右游客进场，非节假日平均进场1000人，那全年的进场总人数将不低于80万人，全年的经营总收益将超过5000万元。除去各种运营成本，每年的纯收益将达到6000万以上。以此推算，投资人少则可获得不低于100%的年回报收益，多则可达到400%以上的年回报。而本项目投资和旅游景点投资基本相同，一次投资，即无需再次投入，源源不断的客源就是滚滚财富。这里是漫雪纷飞的白色世界 这里是童真童趣的童话乐园 这里是冰雪文化的完美呈现
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