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1、展览会活动策划方案一、参展时间：2012年 4月 25日-28 日二、地点：深圳会展中心三、参展背景分析：1大会分析：专业性、品牌性、权威性、国际性第二十届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会2参展商构成：礼品 | 家居 . 中国 ”系列展会是由世界第一大展览英国励展集团与深圳华博展览的合资公司 励展华博展览（深圳）有限公司 主办的，合资宗旨：打造亚太地区乃至世界规模最大的国际礼品及家庭用品展览会。该展已成功举办 18 年，每年的春季 4 月和秋季 10 月定期举行；规模以每届 20%的速度增长，现已发展成为国内最专业、最具规模、最集人气的业界顶级盛会。 深圳礼品展 专业买家：每
2、届展会接待海内外专业买家13 万人次 深圳礼品展 政府支持：拥有 50 多家协会及政府支持礼品展会 深圳礼品展 最佳时机：与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机 深圳礼品展 品牌展会：证，标志为高品质的专业展会19 年品牌展，通过全球展业协会。UFI 权威认四、参展目的：1国内销售渠道拓展2公司品牌宣传3国内终端客户拓展4新产品推向市场的造势和推广5对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握五、参展安排：（一）、展前：1、展位准备：参展主题的确定；（可米猫平板电脑的推广）展位的确定；（3C08） 规格 3X3单开口（ 9 平米）展位的布置；包括展台总体设计和物料准备。2代理商和准客
3、户邀请及策略：由市场人员提前通过发送邀请函的方法（邮件，电话，传真）约好意向代理商和国内准客户参加展会。准备一些礼品， 譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者， 由于这些挂绳通常都制作精美， 所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上， 参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。准备有企业形象的无纺布手提袋，在现场可以派发，手提袋可以起到流动广告的效果 （我统计了下， 公司还有 500 个左右可米猫的手提袋）（二）、展中：1产品促销活动：促销政策的实施， 当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）
4、 。当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：MP3、笔记本内胆包（这个公司有现成的）等赠品。2媒体报导：公司网站进行同步报道。深圳、北京、上海等国内和国外行业媒体报道。各大行业网站论坛 /BBS/ 博客的宣传。（1PAD 网，新浪网，阿里巴巴，百度贴吧，中关村在线）3调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品体验互动（详细活动方案见“附件一”）（三）、展后：1代理商及客户的追踪跟进。2把在展会上的火热场面刻成光盘或做成图片，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道 。六、参展物料：1宣传资料：公司简介产品宣传彩页（可米猫 702.701 机器的彩页） X展架海报赠品（手提袋，笔记本内胆包
5、）2、洽谈资料：名片相关合同书3现场用品：客户资料统计表嘉宾签到簿名片盒：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。七、参展预算1参展费用 8950 元2展示厅的布置费500 元3宣传物品的制作费用300 元4相关礼品的准备（利用公司现有的礼品：可米猫手提袋、可米猫内胆包）5媒体费用（暂不需要）6参展人员的饮食费用八、温馨提示：1展示期间关注平板电脑摆放和演示，防止被人偷窃。2关注被邀请代理商 / 客户的行踪，何时到达并及时接待。3在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。4每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，
6、整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。5参展工作人员要着装整齐，体现出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。6. 吃饭时间大家轮流去吃饭， 现场一定要保持 3 个人以上同时在展会场九、参展人员安排及配置附件一：免费体验平板电脑活动策划方案一、活动目的 ：1提高展会现场与观展商的互动机会；2为观展商提供现场体验平板电脑的机会；3为观展商提供体验服务也是展会现场的宣传炒作方案之一，让客户了解可米猫这个品牌二、活动时间 ：惯穿整个展会期间三、活动地址：展位内四、执行方案：（一）、活动的宣传方案：1海报宣传海报内容：海报标题：零距离体验可米猫平板海报正文：（产品优点的介绍和参数）并附上：如
7、果您有任何需要，可以告诉我们的现场工作人员。海报落款：深圳恒燊实业2现场工作人员口头传播工作人员现场宣讲与参展商的一对一口头传播（二）、活动的操作方案 ：1活动现场分工：宣讲、接待人员： 23 名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换，以及引导有序检测等；平板体验人员： 12 名，负责平板电脑体验活动的有序进行。向客户演示和讲解我们产品的性能2活动操作流程：观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；观展商被引导到体验区（维持现场次序的阵地）。观展商和演示人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3注意事项：接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送。体验现场人数灵活安排，如遇到人多时，机器有限，业务人员应该主动安排和谈话沟通， 公司尽量避免客户被冷落 （嘉宾在体验过程中可优先）；演示的人员应特别注意，面对的主体并非平板电脑、而是客户，应把样品的演示过程理解为“作秀” ，重要的是让客户对可米猫平板电脑有深入的了解、 并认可可米猫平板电脑 （嘉宾应视作重点演示和讲解对象）。
企业展览会活动策划方案
