论专卖店商品陈列方式探讨

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1、论专卖店商品陈列方式探讨论文关键词商品陈列方式探讨论文摘要探讨专卖店的商品陈列方式，使其达到分区陈列，美观整齐，清洁敞亮的成效，从而制造更多的销售机遇，在必然程度上大大提高专卖店的销售业绩。一、引言商品陈列是流通领域内商家与消费者之间以商品为中心，以展现为内容的促销方式，是店铺运作中的一个很重要的环节。在今天琳琅满目的市场上，陈列在营销进程中的作用愈来愈大，专门是在专卖店的销售中更显重要。每项营销打算或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引，陈列指引必需成立在对品牌定位和形象的把握、店铺布局的熟悉、功能的了解、产品的熟悉和广告宣传气氛的明白得上，只有综合以上所有的因素才能合理地进行陈列。二、

2、提高商品陈列成效的方式（一）商品陈列要符合品牌的形象和感观商品陈列不能一概而论，要符合品牌的形象和感观，即便一根小小的领带，怎么摆放，也有必然之规。如GH的领带是卷成圈摆放在一个个小方格内；BOSS的领带必然是挂在架子上卖的；JOOP的领带却似乎是随意地铺在工作台上，缘故是它们必需符合品牌的经营风格：GH以正装为主，领带中规中矩地摆放，传递的是正装的一丝不苟；BOSS、JOOP是休闲类品牌，领带挂着卖、铺着卖，张扬的确实是那一份闲适。另外，很多人有一种误解，以为移植国际品牌专卖店的陈列就能够够取得好的成效，而轻忽了品牌形象与品牌个性之间的不同，移植的陈列犹如沐猴而冠。例如，世界最大的家居专卖店

3、“宜家”提倡一种生活化的经营，体此刻产品陈列上会比较人性化、温情化、轻松自在。在“宜家”家居的烹饪用品区，你会看到一张餐桌，几把竹椅，餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘，和鲜花和果蔬。“宜家”还会通过陈列尽可能让顾客体验，宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展现处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是何等的舒畅！”，若是一样的家具专卖店不分析“宜家”的品牌内涵与自身的不同，东施效颦，将“宜家”的产品陈列方式进行“囱冏吞枣”般的剽窃，必然无法取得好的成效。专卖店以效劳、品牌作为要紧竞争手法，专卖店传播品牌必需使陈列与品牌的整体形象吻合。（二）商品的陈列要夺目，

4、便于顾客选购商品的摆放应力求夺目突出，以便迅速引发消费者的注意。至于夺目的明白得各有不同，下面是实现“陈列夺目”的几个方式。1 .合理确信摆放高度消费者走进商店会无心识地环视陈列商品，通常无心识的展望高度是米至米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清楚感知，60度角范围内的商品次之。在1米的距离内，视觉范围平均宽度为米；在2米的距离内，视觉范围达米；在5米的距离内，视觉范围米；到8米的距离内，视觉范围就扩大到米。因此，商品摆放高度要依照商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一样来讲，摆放高度应以1米至米为宜，与消费者的距离约为2米至5米，视场宽度维持在米至米。在那个范围内摆放，能够提高

5、商品的能视度，使消费者清楚地感知商品形象。2 .维持商品量感所谓量感，是指陈列的商品数量要充沛，给消费者以饱满、丰硕的印象。量感能够使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。如此，就要求合理确信库存、架存的关系，并及时补充架存商品。3 .突出商品特点商品的功能和特点是消费者关注并产生爱好的集中点。将商品特有的优良性能、质量、样式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,能够有效地刺激消费者的购买欲望。例如，把样式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置；把名牌和流行性商品摆放在显要位置，都能够起到增进消费者购买的心理效应。（三）商品的陈列要有相关性具有相关性的商品陈列关于商品销售的增

6、进作用是十分明显的。有如此一件事：一名女孩在一家商城号为7T1的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶定货时多了一个零，使本来天天早晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规定应由那位女孩自己承担损失，意味着她一周的打工收入将付之东流，这就逼着她只能想方设法地争取将酸奶赶快卖出去。冥思苦想的女孩灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜隔壁，并制作了一个POP,写上“酸奶有助于健康”。令她意外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全数销售一空，而且显现了断货。谁也没有想到那个小女孩戏剧性的实践带来了7-n新的销售增加点。从此,在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在一路了（四）商品的陈列要美观大方，富有艺术

7、感在某些床上用品专卖店，咱们会发觉产品并非都是古板地放在床上，她会用各类有趣的形式来吸引顾客，例如将床单稍作改动穿在模特身上作为时装。通过商品组合的艺术造型进行陈列，使得整个专卖店富有美感。由于各类商品都有其独特的审美特点，能够采纳直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，给予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生壮大吸引力。固然，美感的成立也需要与自身的需求相吻合。落地陈列和高级陈列是两种不同美感的陈列方式，从美感角度来看，用奢华的货架和灯光处置的方式制造的“高级陈列”固然感觉更好；但落地陈列能够给顾客一种廉价的感觉，能够刺激顾客的

8、购买欲望，但展开促销活动时候就需要落地陈列。（五）商品的陈列要适应季节的转变许多行业的产品属于季节性很强的商品，应随季节的转变不断调整陈列方式和色调，尽可能减少店内环境与自然环境的反差，如此不仅能够增进季节商品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受，这在时装、烹饪产品上表现得尤其明显。季节性商品的陈列应在季节来临之前开始，商店应了解顾客的潜在需要，依照季节的转变来改变商品的陈列，不然将丧失适时销售的良机。三、重视系统性的陈列治理培训要真正使得陈列有效，除上面的方式用于提高陈列的成效之外，系统性的陈列治理培训更是基础。某专卖店在这方面的具体做法是：每周都要学习一本至少50

9、多页的陈列建议彩图，内容包括新商品的摆放，招贴画的设计，设置等，这些使各店铺的商品陈列水平都有了专门大的提高。除此之外，专卖店还在每一年春、秋两季各举行一次商品展现会，向各加盟店铺展现标准化的商品陈列方式，参加这种展现会的只能是该专卖店的职员和各加盟店的店员，外人一概不得入内，因为那个展现会揭露了专卖店半年内的商品陈列和进展战略。四、结语今天的专卖业走过了产品竞争、价钱竞争、销售渠道竞争的历程,此刻己经进入品牌形象竞争时期，因此各个专卖店从外观设计到内部的陈列设计都要认真对待。专卖商品陈列要突出商品的用途、风格、价值、配套利用的方式和形象整体成效，同时注重商品摆放的秩序，塑造完整的品牌形象，为消费者提供舒适的购物环境。专卖店商品陈列设计能帮忙消费者对商品的样式、质量、性能、尺寸、价钱、名称、标识、包装等物质属性和品牌价值形成整体的熟悉，通过科学有效的陈列设计，充实了品牌的内涵，使企业的产品在终端市场变得更有生命力。参考文献刘晓刚，品牌服装设计M,北京,中国纺织大学出版社,20012陆强华，王飞专卖店治理M,北京，中国工人出版社，20003赵海频，现代商业展现设计M,上海，上海人民美术出版社,2002