6月工作计划表格

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1、6 月工作计划表格在 xx 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过很多弯路 , 那是 因为对这个行业还不太熟悉 ,总是选择一些食品行业 , 但这些企业往往 对标签的价格是非常注重的 .所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量 没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。xx 年的计划如下： .一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要持续从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周

2、要增加 ?个以上的新客户，还要有 ?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，即时改正下 次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能 不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 你和客户是一直的。5、要持续增强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

3、务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能持续增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 ?到?万元的任务额，为公 司创造更多利润。以上就是我这个年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会 向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。20xx 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印 , 深深浅浅一年时间 , 有 欢笑, 有泪水 , 有小小的成功 ,也有淡淡的失落。 20xx 年这个年是有意义 的、有价值的、有收获的。在工作上

4、勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上 廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观点，积 极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格， 同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接 领导和支持及公司其他同仁的配合下， 20xx 年共完成甲供材料设备采 购计划 88 份，新签合同 20 份，完成乙供材料计划核批价格 140 份， 共计完成材料设备采购计划 228 份，执行情况良好，较圆满地完成了 所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事， 在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监 督。

5、20xx 年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、 公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的 邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持 这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了 工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习采购管理战略和公司 IS09000质量管理体系 文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采购控制流 程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。制度清楚， 操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明

6、，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在 三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程 部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成 本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。 实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和 银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 3-5%。为公司节约了 100 多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审 计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制; 防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制 , 提升采购人员的 自身素质和业务水平 ,保证货比三家 ,质优价廉的购买材料 , 减少工程成 本, 提升采购效率，提升企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面展开工作20xx 年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标， 要求采购人员在充分了解市场信息的基础上实行询比价，注重沟通技 巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和