【实用】2022年创业策划合集5篇

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1、2022年创业策划合集5篇 创业策划 篇1一、活动背景随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，在加上_年全球金融危机，高校毕业生的就业创业形势日趋严峻，就业创业竞争的压力日益增大. 为了繁荣校园文化、充实校园生活，进一步引导同学们了解就业创业知识、培养就业创业意识、树立就业创业精神、提高就业创业能力、让同学们通过关于就业创业的演讲活动了解当前严峻的就业创业形势，并找到就业创业的方向，特面向全系学生举办以“”为主题的就业创业演讲比赛。二、活动目的及宗旨1.激发同学们的学习热情和学习动力，调动同学们的积极性，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣学院文化，发扬比赛的优良传统，帮助同学们明确学习目

2、标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备 。2.通过活动在全系范围内的影响力来提高同学们对自己职业发展的思考和规划，同时通过演讲来提高同学们的交流和表达能力，进而更好的对别人甚至未来的工作单位推销自己。三、活动意义本次活动意在通过提供演讲平台给予同学们锻炼的机会，展现演讲才华和能力，并通过对其就业创业想法和认识，鼓励同学们通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的奋斗方案。激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。四、主办单位：院团委承办单位：土木工程系就业创业部赞助单位：待定五、活动主体1、筹备阶段（1）

3、活动宣传 海报宣传：在活动前，通过在一教门口展出宣传海报来告知全系同学该活动的基本情况（要求海报能够深刻体现活动主题，并且内容新颖，有直观的表达效果）宣传组班级宣传：为了达到宣传力度，做到全系参与，在活动前，安排部门干事带上相关的宣传资料在班上的就业创业委员的配合下将资料发放到各个班级并告知本次活动的基本内容，同时统计报名人数。就业创业部全体干事咨询宣传：在活动前及整个活动过程中，在1604值班室就业创业部设立咨询点，为同学们详细解答一系列问题，使同学们更能了解活动情况。值班干事（2）组织联系比赛场地：确定初赛及复赛的比赛地点主持人：待定（要求普通话很好，能灵活应变，具有感染力）参赛人员：初赛

4、：全系报名参加演讲的各位选手复赛：经初赛选拔。（68名）邀请人员：初赛：土木工程系就业创业部三位部长及几位干事（具体人员待定）复赛：发请柬邀请评委:学院领导、学生会干部。（共9名）出席观众：初赛：各位选手复赛：每个班选5名同学代表班级参加（3）PPT及活动背景音乐做一个关于能反映当前就业创业形势的PPT（要求内容符合活动主题，深刻新颖）策划组选几首活动过程中的背景音乐，用于活动开始前，及在活动过程中的一些停歇时间（要求歌曲内容积极向上，给人以奋斗拼搏的激励）活动组（4）后勤工作及舞台部分购买物品：证书，奖品（获奖者），舞台装饰品。外联组，财务组借用物品：音响设备，花盆。秘书组，资料组场地布置：

5、舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等。就业创业部全体干事抽签及现场秩序的维持：确定复赛的顺序安排，提前告知参赛选手做好演讲准备。策划组2、比赛前期阶段：参赛选手需提前准备一份就业创业演讲稿，在比赛之前交到1604值班室就业创业部审核。3、比赛阶段：初赛时间：4月13日（具体比赛时间待定）地点：1616主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想比赛流程：_主持人致开幕词并且介绍到场的评委及比赛的规则。_演讲比赛正式开始。_带所有选手比赛完后，邀请评委代表上台简单讲评。_主持人致闭幕词。_赛后第二天公布进入复赛的选手并通知其做好复赛的准备。复赛时间：4月17日（具体时间待定）地点：八角演讲厅（

6、提前申请）演讲环节：_第一环节选手演讲限时：时间必须在5分钟以内。主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想。_第二环节现场问答PS：每位选手演讲完毕，必要时评委可向选手提问或做简单点评。流程：_主持人致开幕词并且介绍到场的评委，嘉宾。_主持人邀请评委代表学生会主席发言。_主持人介绍比赛的规则和评分细则。_播放PPT，同时主持人根据PPT播放的内容作相应的讲解。_PPT播放完后，主持人引入演讲比赛。_当第四个选手演讲完后，进入表演环节（目的激发观众热情，放松选手紧张心情，活跃活动气氛。）_待所有选手比赛完后，进入互动节目通过屏幕转动，选出回答问题的观众，问题内容主要是就业创业方面的,回答问题的观众可获得

7、精美小礼品一份，（在进行互动节目时，统计出最后两位位选手的得分）_主持人公布最后两位选手得分，然后邀请评委代表团总支副书记做活动讲评，工作人员进行名次排序。_主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖）。_嘉宾，评委，选手，全体工作人员合影留念。4.现场各组分工舞台部分：主持人，音响，装饰舞台就业创业部全体干事秩序部分：观众秩序活动组，策划组礼仪部分：引领嘉宾评委就坐，收发评分表资料组，秘书组统分计时部分：统计分数，排名，计时，提醒时间宣传组后勤机动：外联组六、活动预算海报，横幅 待定提供矿泉水供评委，参赛选手及工作人员 待定荣誉证书及奖品等 待定会场布置物品费用 待定请柬 待定合计：待定七

8、、注意事项筹备阶段各组分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。工作严格按照进度表进行，每完成一项任务互相转告;会场布置方式要求大方得体；活动前预备话筒，赛前注意音响的调试工作；确定到场嘉宾的工作要求及时无误；准备一些互动游戏在统分的时候过度，在观众互动环节进行人员统分。公布名次，由优秀奖开始至一等奖。整个活动过程中，部门各干事应积极、主动。若有突变情况或临时安排，以当时情况安排为准。创业策划 篇2第一部分项目简介 如今，我们对“礼物”这个名词已不再陌生，然而，普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势，我们决定成立惊喜

9、点儿网店，以“给我们您的需要，还您一个满意的惊喜”为经营理念，为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜，也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构，中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心，新颖创新为灵魂。第二部分项目背景2.1产业背景如今随着经济的飞速发展，人本的生活水平不断提高，但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力，静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活？这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉；还欠朋友一个意外的惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔不用花费你多少的

10、时间，只要你有心，我们都会帮你实现，让你的生活丰富多彩，惊喜连连！2.2网店优势本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势，首先，我们的网店买的是服务提供制造惊喜的方案，可以购买模块惊喜，也可以根据顾客的要求和特点量身定制，而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜，可以是给自己送惊喜；不是局限于礼物，更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次，针对本学校的师生，我们还能负责实施，为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便，随着本网店的逐渐成熟，我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后，本网店提供的服务很个性，对年轻人

11、很有吸引力，定价低廉，符合大众购买力。2.3同类网店的现状及趋势经过大量的调查，在国内并未发现相同的网店或网店，稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺，现在处于平稳阶段，并无很强烈的发展态势。我们的店铺可以说是国内首创，而且现在服务行业越来越受到重视，我们提供的是个性服务，因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力，但随着技术和管理的逐渐成熟，我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注，发展趋势很是乐观。2.4经营战略短期战略：从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意，通过网络向浏览者征集好的点子，积极扩大宣传，尽快打出网店的名气。（惊喜实施服务仅限制在本校师生，但除

12、此之外面向的.是全国的顾客。）中期战略：随着管理能力的不断增强，优化模式，使服务更加便利，增加功能和模块，比如，从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务，发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿”，替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。长期战略：本网店的实施站点扩大至全国范围，全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务，此时网店已经有相当的名气，开始通过为其他商家做广告来盈利。创业策划 篇3一、活动背景随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，在加上09年全球金融危机，高校毕业生的就业创业形势日趋严峻，就业创业竞争的压力日益增大. 为了繁荣校园文化、充实校园生活，进一步引导同学们了解就业创业知

13、识、培养就业创业意识、树立就业创业精神、提高就业创业能力、让同学们通过关于就业创业的演讲活动了解当前严峻的就业创业形势，并找到就业创业的方向，特面向全系学生举办以“”为主题的就业创业演讲比赛。二、活动目的及宗旨1.激发同学们的学习热情和学习动力，调动同学们的积极性，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣学院文化，发扬比赛的优良传统，帮助同学们明确学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备 。2.通过活动在全系范围内的影响力来提高同学们对自己职业发展的思考和规划，同时通过演讲来提高同学们的交流和表达能力，进而更好的对别人甚至未来的工作单位推销自己三、活动意

14、义本次活动意在通过提供演讲平台给予同学们锻炼的机会，展现演讲才华和能力，并通过对其就业创业想法和认识，鼓励同学们通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的奋斗方案。激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。四、主办单位：院团委承办单位：土木工程系就业创业部赞助单位：待定五、活动主体1、筹备阶段（1）活动宣传 海报宣传：在活动前，通过在一教门口展出宣传海报来告知全系同学该活动的基本情况（要求海报能够深刻体现活动主题，并且内容新颖，有直观的表达效果）宣传组班级宣传：为了达到宣传力度，做到全系参与，在活动前，安排部门干事带上相关的宣传资料在班上的就业创业

15、委员的配合下将资料发放到各个班级并告知本次活动的基本内容，同时统计报名人数。就业创业部全体干事咨询宣传：在活动前及整个活动过程中，在1604值班室就业创业部设立咨询点，为同学们详细解答一系列问题，使同学们更能了解活动情况。值班干事（2）组织联系比赛场地：确定初赛及复赛的比赛地点主持人：待定（要求普通话很好，能灵活应变，具有感染力）参赛人员：初赛：全系报名参加演讲的各位选手复赛：经初赛选拔。（68名）邀请人员：初赛：土木工程系就业创业部三位部长及几位干事（具体人员待定）复赛：发请柬邀请评委:学院领导、学生会干部。（共9名）出席观众：初赛：各位选手复赛：每个班选5名同学代表班级参加（3）PPT及活

16、动背景音乐：做一个关于能反映当前就业创业形势的PPT（要求内容符合活动主题，深刻新颖）策划组选几首活动过程中的背景音乐，用于活动开始前，及在活动过程中的一些停歇时间（要求歌曲内容积极向上，给人以奋斗拼搏的激励）活动组（4）后勤工作及舞台部分购买物品：证书，奖品（获奖者），舞台装饰品外联组，财务组借用物品：音响设备，花盆秘书组，资料组场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等就业创业部全体干事抽签及现场秩序的维持：确定复赛的顺序安排，提前告知参赛选手做好演讲准备。策划组2.比赛前期阶段：参赛选手需提前准备一份就业创业演讲稿，在比赛之前交到1604值班室就业创业部审核。3.比赛阶

17、段：初赛时间：4月13日（具体比赛时间待定）地点：1616主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想比赛流程：_主持人致开幕词并且介绍到场的评委及比赛的规则。_演讲比赛正式开始。_带所有选手比赛完后，邀请评委代表上台简单讲评_主持人致闭幕词。_赛后第二天公布进入复赛的选手并通知其做好复赛的准备复赛时间：4月17日（具体时间待定）地点：八角演讲厅（提前申请）演讲环节：_第一环节选手演讲限时：时间必须在5分钟以内主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想_第二环节现场问答PS：每位选手演讲完毕，必要时评委可向选手提问或做简单点评流程：_主持人致开幕词并且介绍到场的评委，嘉宾_主持人邀请评委代表学生会主席发言_主持人介

18、绍比赛的规则和评分细则_播放PPT，同时主持人根据PPT播放的内容作相应的讲解_PPT播放完后，主持人引入演讲比赛_当第四个选手演讲完后，进入表演环节（目的激发观众热情，放松选手紧张心情，活跃活动气氛。）_待所有选手比赛完后，进入互动节目通过屏幕转动，选出回答问题的观众，问题内容主要是就业创业方面的,回答问题的观众可获得精美小礼品一份，（在进行互动节目时，统计出最后两位位选手的得分）_主持人公布最后两位选手得分，然后邀请评委代表团总支副书记做活动讲评，工作人员进行名次排序_主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖）_嘉宾，评委，选手，全体工作人员合影留念4.现场各组分工舞台部分：主持人，音

19、响，装饰舞台就业创业部全体干事秩序部分：观众秩序活动组，策划组礼仪部分：引领嘉宾评委就坐，收发评分表资料组，秘书组统分计时部分：统计分数，排名，计时，提醒时间宣传组后勤机动：外联组六、活动预算海报，横幅 待定提供矿泉水供评委，参赛选手及工作人员 待定荣誉证书及奖品等 待定会场布置物品费用 待定请柬 待定合计：待定七、注意事项筹备阶段各组分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。工作严格按照进度表进行，每完成一项任务互相转告;会场布置方式要求大方得体；活动前预备话筒，赛前注意音响的调试工作；确定到场嘉宾的工作要求及时无误；准备一些互动游戏在统分的时候过度，在观众互动环节进行人员统分，公布名次，由

20、优秀奖开始至一等奖整个活动过程中，部门各干事应积极、主动。若有突变情况或临时安排，以当时情况安排为准。附件比赛规则(一) 参赛须知1. 参赛对象：土木工程系大一、大二的所有同学2. 各参赛选手必须遵守演讲比赛遵守演讲比赛负责小组的规定，按时参加抽签、比赛。3.各参赛选手必须在赛前20分钟入场。4. 参赛选手次序严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有异议，有评委裁定。各参赛选手及相关亲友团必须遵守会场纪律，不起哄，不和倒彩，做文明参与者。(二) 比赛要求1、比赛采取命题演讲方式进行，比赛演讲稿必须围绕业创业主体展开，结合实际，突出亮点，主题鲜明。2、比赛顺序有抽签决定，选手迟到1分钟视为弃权。3、

21、演讲时间为5分钟内分钟，超过5分钟均相应扣分。(三) 评分标准 初赛本次比赛中主题演讲采用10分制，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。主题内容（5）1.内容紧扣主题，联系实际，内容健康，积极向上（2分）2.主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（1分）3.具有创新精神，点子新颖，符合实际（2分）语言表达（3分）1.发音基本标准，口语表达流利，口齿清晰（1分）2.语言准确，形象生动，表达自然流畅，富有感情（1分）3.就业创业内容明确（1分）台风表现（1分）1.上下场致意、答谢，衣服整洁，仪态端庄大方（0.5分）2.举止自然得体，提醒朝气蓬勃的精神面貌，有激情，演讲气质好，肢体语言得

22、体（0.5分）综合印象（1分）1.有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分。2.选手演讲的时间控制在规定时间内，不足或超过均扣0.5分。3.要求脱稿，若不脱稿，扣0.5分。注：1.本次比赛初赛采用十分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一;初赛评委为土木系就业创业部三位部长，总得分取所有评委评分相加之和的平均数。2.初赛演讲时间为5分钟以内，超过5分钟扣0.5分3初赛由评委现场评分，分数在演讲完后公布，进选选手在初赛完毕后第二天公布4.参加初赛的选手取前68名进入复赛。复赛本次比赛中主题演讲采用10分制，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。主题内容（5分）4.内容紧

23、扣主题，联系实际，内容健康，积极向上（1分）5.主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（1分）6.具有创新精神，点子新颖，符合实际（2分）语言表达（3分）4.发音基本标准，口语表达流利，口齿清晰（1分）5.语言准确，形象生动，表达自然流畅，富有感情（1分）6.就业创业内容明确（1分）台风表现（1分）3.上下场致意、答谢，衣服整洁，仪态端庄大方（0.5分）4.举止自然得体，提醒朝气蓬勃的精神面貌，有激情，演讲气质好，肢体语言得体（0.5分）综合印象（1分）4.有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分。5.选手演讲的时间控制在规定时间内，不足或超过均扣0.5分。6.要求脱稿，若不脱稿

24、，扣0.5分。现场问答（不算分，由评委自由提问）1.评委可根据选手的现场表现和演讲内容对选手提出问题，但此环节的表现不加入评分细则内。2.不一定每个选手都会被问答，这由评委决定选择。注：1.本次比赛初赛采用十分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一;复赛评委9人，总得分为，去掉一个最高分，去掉一个最低分后评委评分的平均分。2.初赛演讲时间为5分钟以内，超过5分钟扣0.5分3复赛由评委现场评分，前两位选手的得分在接着的后两位选手演讲完毕后公布，最后两位选手的得分及在嘉宾上台讲评后公布，并当场公布选手名次。(四) 奖项设置一等奖一名 奖品+证书二等奖一名 奖品+证书三等奖一名 奖品+

25、证书优秀奖三至五名 奖品+证书创业策划 篇4一、活动背景：秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。二、活动主题：丰富我们的大学生活三、活动目的及意义：大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。四、活动时间：_年_月_日星期x活动地点：一师范农家乐五、策划组织单位:院团委策划部六、参与人员：院团

26、委全体成员七、组织方式：全体成员共分成x个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地。八、具体组织安排：1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改策划书；2、宣传工作：（1）由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作；（2）由本宣传部在院里张贴海报宣传；（3）活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录；3、准备工作：（1）做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；（2）召开团委讨论会；（3）做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；（4）购买活动相关所需物品；4、后期工

27、作：（1）心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高；（2）召开团委会，做好本次活动总结；（3）结算此次活动经费，并在团委公布；（4）信息委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。九、具体活动流程安排：1、召开团委会，商定外出活动事宜；2、明确分工，确定各成员的工作及责任；3、团委分组以系部为单位，具体名单如下：策划部：蔡世明组织部：督察部：礼仪部：宣传部：办公室：书记处：4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地；5、准备会餐食物，拍照留影；6、会餐结束后，组织清理活动场所；6、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念；7、组织同学们安全返校。九、活动时间安排：具体

28、如下：1、集合时间：2、出发时间：3、到达时间：4、现场活动时间：6、返校时间：7、到校时间：集合地点：十、具体人员安排：1、活动负责人：2、财务统计人员：3、踩点人员：4、采购人员：5、途中上下车目的地负责人：6、活动宣传负责人：7、活动秩序维持：十一、经费预算：1、场地及炊具费：380元2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）4、烧烤材料每个部门增加列清单预算经费合计约：_x元十二、注意事项:1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；创业策划 篇5目 录前言一、团队概述1)团队简介。2)经营

29、项目。二、产品与服务1)产品描述。2)产品SWOT分析。3)销售方式。三、市场分析1)目标消费群。2)市场环境分析。四、市场销售战略1)销售策略分阶段目标。2)营销原则。五、管理团队1)团队的构成。2)管理规划。六、财务1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结。七、机会与风险1) 机会。2)威胁。3)应对之策。前 言如今社会上越来越频繁地出现80后、创业、新新人类占领市场等名词，很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业

30、的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。

31、而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于20_年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。2)经

32、营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校

33、外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，

34、价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的优惠活动，如：

35、有买有送凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。三心-用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进

36、行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇学习营销为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安排将是以后工作

37、有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员结构：管理-张_(协调者)销售-张_ 李_(创新者推进者)财务-李_(监督者)采购-罗_ 苏_(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。2)管理规划团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为专用时间。团队每位成员根据课表选定

38、自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的糊涂会联系实际，解决问题，不开传声简式的本本会权衡轻重缓急，抓住重点，不开扯皮会讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、

39、五总结式的八股会不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的迟到会e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面

40、也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数据(单位：元)3)财务预算(单位：元)4)现有资产分析截止20_年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总采购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比

41、增加约80.37%，预计总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。七、机会与风险1)机会a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出

42、来时。d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购。f.可以有效利用认识的人，进行广泛宣传。2)威胁a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在服务上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失达到最小。d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，达到提高在室外摆摊的频率。