还盘接受签订合同

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1、国际贸易实务国际贸易实务 Practice of International Trade 12应英应英1 / 2班班 第第4周周 : Mar. 17th 寻找客户,建交 -交易磋商-签订合同-履行合同-业务善后 贸易准备阶段贸易准备阶段第五章第五章 询盘询盘 发盘与价格核发盘与价格核算算 熟悉贸易流程熟悉贸易流程 寻找客户寻找客户 撰写建交函撰写建交函 交易磋商一 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 询询 盘盘 发发 盘盘 还还 盘盘 接接 受受3. 2个核心要点 价格核算 签订外销

2、合同 第一节第一节 还盘还盘含义含义: 反要约反要约,即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意能否给出一个例子呢能否给出一个例子呢? 进口商进口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌收到宏昌国际股份有限公司（国际股份有限公司（ Grand West Foods Corp.） 的的报价，对样品表示满意，但认为价格过高，因此去函要报价，对样品表示满意，但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅求对方降价（请参阅Form）：）：Form6-1 还盘函Dear Mr. Minghua Liu，We are very

3、 grateful of receiving your kindly offer of today.While appreciating the good quality of your goods， we find your price is rather too high to be accepted by us. We also point out that very good quality Canned Sweet Corn is available in our market from several European manufacturers， all of them are

4、at prices from 5%-10% below yours. Such being the case， we have to ask you to consider if you can make a reduction in your price about 5%. As our order would be around 800CARTON， you may think it worth while to make a concession.Your earlier reply will be highly appreciated.Yours sincerelyCarters Tr

5、ading Company， LLCCarter， Manager 在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree） 同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。 例 宏昌国际股份有限公司（宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.Grand West Foods Corp.） 收收到到Carter Trading CompanyCarter Trading Company， LLCLLC公司的还盘后，公司的还盘后， 对价格对价格做了调整，做了调整， 表示愿意接受对方的要求表示愿意接

6、受对方的要求, ,如下表示如下表示: :Dear Mr. Carter，We have received your E-Mail of July 22，2006.After the consideration， we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1.Commodity: CANNED SWEET CORN2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800CARTONS5. Price: USD

7、14/CARTON CIF TORONTO PORT6. Payment: L/C7. Shipment: in August， 2006Sales Confirmation will be sent immediately.Yours faithfully，Grand Western Foods Corp.Minghua Liu， Manager1 1联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约2 2 我国规定我国规定: :外贸合同需书面外贸合同需书面, ,类型类型? ? 3 3 书面正式合同的形式书面正式合同的形式常见类型正式的合同（Contract）确认书（Confirmatio

8、n）协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）订单（Order）委托订购单（Indent） 等。 我国主要使用正式合同和确认书两种合同的签订在“业务中心” 页面中完成，买卖双方均可起草合同，以出 口商起草合同为例：、点标志为“进口商” 的建筑物，在弹出页面中点“起草合同”；、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号，再点“确定”，打开合同；、详细填写合同；、点“添加单据”，选中“出口预算表” 前的单选钮，点“确定”；、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号，打开表单进 行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”）；、点“检查合同”，确认合同

9、填写无误；然后点“合同送进口商”，寄送 给对方签字确认。接下来应进口商确认合同：、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商” 的建筑物；、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；、点“添加单据”，选中“进口预算表” 前的单选钮，点“确定”；、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”）；、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约阶段。 前几节课上机要点 1. 建立

10、起公司 工厂 银行等信息,并发布广告信息2. 撰写建交函 3 撰写磋商函: 询盘 发盘 还盘 接受两位同学互相配对两位同学互相配对,双方的信息双方的信息要知道要知道,同时产品要确定下来同时产品要确定下来4 签订合同: 注意看合同的条款!产品采购成本参考数量的确定例1： 商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20、40集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。 解：每20集装箱按体积算可装箱数为250.0576434.028 按重量算可装箱数为17.52110008

11、33.33 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱， 相应销售数量43462604辆40集装箱解法如下:按体积算可装箱数为550.0576954.861按重量算可装箱数为262110001238.095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量95465724辆根核算相关的两个表格-出口预算与进口预算汇率的换算在Simtrade中，汇率可在B2B(淘金网)里的“银行”查询到，各币别间的换算方法详见以下例题： 例1.把500人民币换算成欧元 第一步，通过淘金网的银行查询到人民币与欧元的汇率是100：924.66 第二步，汇率换算。用500（100924.66）=54.

12、07，可得，RMB500=EUR54.07； 例2.把1000日元换算成人民币 第一步，通过淘金网的银行查询到日元与人民币的汇率是7.3049：100第二步，汇率换算。用1000（7.3049100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05； 例3.把800英镑换算成澳大利亚元 第一步，通过淘金网的银行查询到英镑与澳大利亚元的汇率是1039.44：626.03第二步，汇率换算。用800（1039.44626.03）=1328.29，可得，GBP800=AUD1328.29实训要求 A B A B 两位同学两位同学分别模拟进出口商分别模拟进出口商确定交易产确定交易产品品贸易磋商来回贸易磋商来回: :工厂工厂/ /进口方进口方合同签订合同签订本节完本节完 谢谢 谢谢!