201X年3月电工工作计划

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1、201X年3月电工工作计划201X年3月电工工作计划回想过去的一年工作情况，在处室领导的直接领导下，在校领导 的关心及处室同志的协作下。保证了学校在水电方面工作的安全，圆 满地完成了本年度的工作任务，简要总结如下：一、认真学习十六大文件，坚决贯彻“三个代表”重要思想。党 的十六大是改革开放十三年以来的重要会议。大会确定中国要全面建 设小康社会，与时俱进，开拓创新，不断开创社会主义现代化建设的 重要方针。积极参加学校组织的各项政治学习与活动，写出了如何做 好后勤保障工作，为教育教学一线服务的学习笔记与体会，得到好 评。二、加强业务学习，努力提高业务技能，积极参加各种安全救护 技能的培训班，认真严

2、格地照章作业，保一方平安，迅速及时，排除 故障，热爱本职工作，认真负责地履行权力和义务。三、加强学校的水、电保障工作，预防不安全事故的发生，一年 以来共维修水电达二百余次，署假期间配合外请工人更换水阀开关、 插坐、照明灯多处，有力地保证了教学工作的正常有序进行，消除了 一些可能造成事故的隐患。发现问题及时处理并上报主管部门，积极 配合装修工程队，保质保量有序地按进度完成了多功能厅的装修及专 用电源地改造工程，真正做到了保一方平安。按时查收门面房的水电 费，无差错。 四、加强工作协调，团结同志，遵守各项规章制度，配 合其它同志做好内勤工作，美化校园、净化环境，为创卫做出了一些贡献。认真履行岗位职

3、责，全年无任何事故发生。新的一年，争取把 工作做的更好，使我校再创辉煌。附送:201X年3月电脑销售工作计划201X年3月电脑销售工作计划XX电脑销售工作计划范文（一）工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 ，也是应用 写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时 期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到工作计划这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之 分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大 的为规划，比较切近、具体的为 安排，比较繁杂、全面的为 方 案，比较简明、概括的为 要点，比较深入、细致的为 计划，比较 粗略、雏

4、形的为 设想，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查 字典范文大全为大家整理的 XX年电脑销售工作计划材料，希望对你有 所帮助。一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把 学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1 :每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2 :一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

5、作才有可 能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题 上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一 好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先 做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ： 和公司其他员工要有良好的沟通，有

6、团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务额，为公司创造 利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己 最大的贡献 ! XX 电脑销售工作计划范文（ 二） 我到 * 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年 来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较， 选择质量好价格低的供

7、货商供货 ; 勤俭节约，节省开支、避免浪费，工 程方案设计要合理 ; 内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公 耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分 - - 培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培 养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户 的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不 提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场 竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至 关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事 的工作效率 ; 员工素质的高低直接影响到企

8、业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发 展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有 计算 机销售 ; 电脑耗材 ; 打印机耗材 ; 打字复印 ; 计算机网校等和计算机产业 相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大 宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售 档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利 润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要 好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到

9、上帝般的待遇。 能够 完成的利润指标， * 万元，纯利润 * 万元。其中：打字复印 * 万元，网校 * 万元，计算机 * 万元，电脑耗材及配 件 * 万元，其他：* 万元，人员工资 * 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源： 七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我 们被授权为七喜电脑授权维修站 ; 实创润邦打印机连锁维修站，所以说 今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自 足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润 * 万元。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源： 计算机网络工程 ； 无线网络工程

10、。由于本地网络实施基本建成，无 线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利 开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工 作。今年主要目标也是利润的增长点 无线网，和一部分的上网费预计利润在 * 万元； 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的 利润* 万元； 多功能电子教室、多媒体会议室 * 万元； 其余网络工程 部分* 万元； 新业务部分 * 万元； 电脑部分 * 万元，人员工资 * * 万元，能够完成的利润指标，利润 * 万元。 在追求利润完成的同 时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监 督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而

11、更好的树立公司 形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工 作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些 不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严 肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严 格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原 则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较 完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业 单位、委办 * 变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比

12、较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页 把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越 做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看 好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会， 内部互相学习，互相提高，努力把 * 公司建成平谷地 * 计算机的权威 机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设 的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高 企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问

13、，不会 的要学。 培训内容一、爱岗敬业： 回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使 命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培 训活动。3、培训目标： 为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团 结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个 部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂 钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，

14、没有信心就不会成功， 没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限 的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天 不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间 意识、竞争意识，引用 xx 大精神里的一句话就是要 与时俱进 。 公 司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各 项工作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。 今后怎么 办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 *30 名职工对自己的殷 切期望和支持，一定要努力做到以下两点1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和 * 公司的业务，在工作之中一定要严格要求自 己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大 * ，把公司的利益看得高 于一切。绝不干有损于 * 形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把 * 建成在平谷地 * 规模最大、品种最全、最具有权威性的 it 企业而努 力。