婚庆营销策划方案设计

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1、 市场推广、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：）报纸广告）网络投放网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。）公车或者公车附近的地方张贴广告。）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。）建立企业网站。）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。）涉外交友婚姻介绍企业。）企业员工亲朋好友之间的信息传递。）婚庆礼品、请柬等。）群发手机短信。、需要达到的效果，广告开始必

2、须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。（二）广告投放人员组织，由人负责，专职或兼职。1业务主管洽谈与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用众品网餐饮网络优势，联系订餐优惠；收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料；寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）；寻找相关的表演场地，公园、文物苑等；寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请；2.婚庆策划推广在相关的媒体上做广告；联系、设计、印刷、发放宣传策等；3.落实可以自行实施的项目鲜花、花车制作，购买

3、鲜花自行操办；现场摄影摄像，制作DVD等；婚庆糖果，印制糖果红包，包装等；制作专用请柬、证婚牌等；相关小礼品；4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。5.广告种类和广告语基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严；民俗婚庆的特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语；另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。）报纸广告因版面有限，综合广告语为：教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重；特色婚庆，爱情见证；婚庆，新生活的开始；特别婚庆，特别见证；特别的爱给特别的你；民俗婚庆，千年文明的延续，

4、前世修缘，百年好合的开始；教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌；婚庆公司，为您提供您的专属婚庆；老公，我们去教堂举行婚礼吧！老公，我们举办民俗婚礼好吗？）宣传单婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦；请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我.婚庆公司，为您提供以下婚庆服务：.安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我.）电话和面谈要点人生的一次（价格问题）与众不同（婚庆

5、的同类比较多）办出特色、使亲友尽兴（民俗婚礼）放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑）专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同）由我们全程协调和指挥（有信任顾虑）以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。公司成长中的可能问题分析在淡季 ，将如何节约公司的成本？ 解决措施 ：淡季 期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ，这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。 针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ，一些人对 婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？ 解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传

6、 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（ 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮） 让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并 ， 能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。 在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？ 解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此

7、 外 ， 我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。 公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？ 解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（ 通 过 广 告 等 形 式 ）其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ，会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。如何面对知名度与可度降的险？ 解决措施 ：我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。 调查问卷我公司专门做出

8、以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢!婚庆行业调查问卷1.年龄段：*20岁以下 2125岁 2630岁 30以上 请选择年龄段：2.性别*男 女 请选择性别3.您目前个人月收入：*2000元下 20013500元 35015000元 50017000元 7000元以上 请选择您目前个人月收入：4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：*网上 宣传单或广告 酒店、婚纱店等公司推荐 实体店 朋友介绍 其他 请选择你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：5.你认

9、为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：*价钱 服务质量 公司经验 其他 请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？*2000元下 20013500元 35015000元 50017000元 7000元以上 请选择你愿意花多少钱在婚庆服务上？7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？*愿意 不愿意 请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？8.上题答案是不愿意的话，原因是？*怕上当受骗 服务质量难以保证 信誉度不明 其他 请选择上题答案是不愿意的话，原因是？9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）*会场布置 婚礼仪式 租借或购买婚纱 摄影、录影及后期制作 婚礼主持人 化妆服务 租车、花车布置 其他 请选择你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）10.你会在婚庆公司选择哪些服务？（可多选）*会场布置 婚礼仪式 5 / 6文档可自由编辑打印