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1、2020 网络销售年终工作总结网络销售年终工作总结篇 1经过一个月的网络营销调整， 11 月份的网络营销工作相比 10 月 分取得明显进步：网站流量：由10月份的 365个/天，提升到 11月份的 650个/天， 提升近 80%。 网站总对话：有 10月分的 13.4 个/天，提升到 11 月 份的 27.9 个 / 天，提升近 108%。网站对话量：由10月份的 6.9 个/天，提升到 11月份的 10.5 个/ 天，提升近 52%。我们能在 11月取得很大进步原因， 主要是我们在以下三个方面对 网络营销进行了优化：第一、优化了百度竞价账户。通过对百度账户营销历史数据的分 析，我们于 10
2、月份对整个百度竞价账户进行了全面的调整。详细内 容如下：1. 通过分析，将原账户中的一些价格高、 对话少的词进行了清除， 比如丰胸。2. 对原来的关键词进行了重新分组， 将原来放在一起的关键词分 为高价词和低价词， 并建立了对高价词的监控机制， 提高关键字的竞 价效率。3. 优化了关键字的创意和描述， 是的竞价的关键词的点击率得到 提升，简介降低了竞价的成本。4. 将原来缺失的项目竞价词添加到百度账户， 比如瘦小腿、 美白嫩肤等。第二、优化了网站内容。更新了一批网站的内容，提升了网站用 户体验，提升了用户的对话意愿。从数据中可以看出，我们在流量只 用 80%的提升的情况下， 网站的总对话却得到
3、了 108%的提升， 由此可 见网站对用户的吸引力也在逐步的增加。第三、对第三方网络资源的开发和利用。 11 月份，我们为机构新 增加了 900多个外部链接， 其中包含几个非常高质量的外部链接， 如 北方新闻网、知音网、京报网、河北电视台、大旗网等，网站的一些 长尾词的权重得到了明显提升。从 11 月份的营业业绩来看，我们网络营销效果有待进一步提高， 我们分析认为， 11 月分网络营销业绩没有取得突破的主要原因如下：第一、网站的内容缺乏说服力，项目包装不到位，导致高质量用 户对网站的信赖感不够，普遍消费能力较低。第二、网站的整体视觉过于大众化，导致网站产品溢价过低，很 难吸引高消费用户。第三、
4、网络营销的整体投入远小于同行，导致我们无法购买一些 需要花大资金购买的核心关键词，整体用户消费无法上去。第四、网络营销手段还过于单一，没有做到多角度、多层次的立 体营销，用户对企业的认识过于片面和单调，无法形成有效订单，特 别用户会很谨慎选择的大型项目。综上所述：我们虽然在 11 月份的网络营销上还存在诸多的问题， 但是我们毕竟在网络营销的整体效果上取得了很大的进步。 在接下来的时间，我们全力在最短的时间内解决这些突出的问题， 尽快实现找 总结网的盈利。网络销售年终工作总结篇 2来XX公司已近半年了，并担任 SEO推广工作。这几个月的时间， 在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自
5、己，遵守 公司各项规章制度，与同事之间相处融洽 ; 工作上，尽职尽责，除了 做好本职工作外， 还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了 解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的 学习与工作， 工作和能力上有了新的进步， 现将这半年来来的工作情 况总结如下：从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东 西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推 广对整个网站带来的作用， 带来的盈利等等， 开始了与网络媒体打交 道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站， 一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不 仅逐渐掌握了
6、谈广告业务的要点， 更重要的是我认识了很多行业内广 告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算 等这里我简单谈谈我对网络推广的看法： 一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知 道有这么一个网站。 网站做的再好也等于零。 网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的首先先了解这个站是做什么的 ?具体的用户群属于什么 ?他们来到 这个网站对他们有什么利益等等。 详细的了解这些信息便于以后推广 的方式和方法。结合网站对应的人群进行推广。 推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。 这样的方法效果比较明显。会直接通过你发
7、的链接进入该网站。方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断 的测试及修改。 才能达到最好的方法。 目前我们还需要不断修改和寻 找新的方法。下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容：1 、每天在各大论坛和社区网站中发帖 发帖的方向大致在问问网站上。 因为问问上的回答保留时间很长， 一旦审核通过很难被删。 这样有效的增加了网站的外部链接。 也会在 不同的时间段带回流量。（ 发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询 ） 具体位置：天涯问问搜搜问问百度知道新浪问问发布信息的网站 等2 、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。 比如百度贴吧、 天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发
8、帖一定要找对相应的吧进行发帖。 这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。3 、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。 对方也会很快的看到你所 发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的 关注增加。关注多了，你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关 注你的人也就多了。4 、竞品动态收集 每个星期定期对同行业的活动信息进行收集，这样更能掌握对手 动态信息，从中吸收好的推广方式及资料，主要竞争对手为：流行美 头彩千千饰等，采取方法就是截图，这样就会看的更直观。5 、相关博客发表和回帖的监督6 、加强自身学习，提高工
9、作水平由于感到自己身上工作的不足，自己的学识、能力和阅历与其任 职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、 向周围的领导学习， 向同事学习， 这样下来感觉自己几月来还是有了 一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工 作中出现的各类问题， 积极提高自身各项业务素质， 争取工作的主动 性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。在网络广工作我也遇到了一些问题，首先，接手网络推广工作以 来。一开始都不知道如何从哪里下手， 虽然自己在网站上找一些这方 面的书籍列子， 但是还是不知道具体如何操作， 后来在领导主管以及 同事的帮助下才慢慢顺手， 工作才基
10、本正常进行， 后来自己经过不断 努力，终于体会网络网络推广重要作用，工作走上正常轨道。在这里 我要感谢各位领导和同事，谢谢你们对我工作热心帮助和指导。其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对 细节问题注重有待进一步提高。个人今后一年努力方向： 在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公 司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索 引擎营销的新概念新方法， 加强公司产品、 同行业产品市场发展的了 解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数 ;第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作 ; 第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好 的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造 更高价值，力争取得更大的工作成绩。以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特 别理想， 因此许多地方需要进一步完善改进， 尤其是在推广方法上存 在单一、效率底等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的 工作方法并进一步思考、 尝试其他推广方式我想信自己通过努力， 一 定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络 推广成绩会越来越好 !
2020网络销售年终工作总结
