职业生涯规划与就业指导课程—创业计划书

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1、创业计划书 随着科技的 不断发展，网购以其方便、快捷的优点而被 越来越多的消费者所接受。但由于网购服装 有图片失真度高、模特费用成本高昂等缺点， 极大地制约了服装网购行业的发展。当前美 发也是国民消费的热点话题之一，但很多顾 客对自己所做发型不太满意，面临着想重新 做发型的尴尬局面。 作品简介 基于对以 上问题的分析，我公司设计的 3D 网上造型间 应（限 200 字内） 运而生。它可以展现出试 做发型和试穿服装的 3D 预览效果，可以最大 化满足消费者网购服装和做新发型的需求， 提高网购成交率。 项目名称： E 时代网上造 型间有限责任公司 经营范围：服装网购、发 型预览软件的提供 项目投资

2、： 120 万人民币 目录 第一部分 项目概述 3 第二部分 产品 /服务 4 第三部分 行业及市场情况 5 第四部分 公司管理体系 6 第五部分 产品营销策略 8 第六部分 产品经营模式 9 第七部分 财务分析与盈亏预测 10 第八部分 风险评估与防范 11 第九部分 公司背景 12 第十部分公司发展路线 12 - 2第一部分 项目概述 1.1 产 品/服务 我公司提供的 3D 网上造型间软件 的功能是：顾客只需要通过手持式三维扫面 仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头 发疏密粗细度及分布状况，再点击喜欢的服 装和发型，即可展现出与本人做好发型和试 穿衣服一样的高清三维立体模型，最大化地

3、便利了人们的生活。 1.2 行业及市场情况 当今网购的交易数量和交易额爆发式的增长， 网购在购物的比重不断提升，该软件顺应市 场的发展潮流，有很大的发展空间。 1.3 组 织与管理 本创业团队建立了完整架构的管 理层体系，利用管理学原理很好的分配各职 位及工作。在工作中能适当分配工作，即使 在出现问题的时候，上层管理都会有次序地 去引导并且解决。 1.4 产品营销策略 首先 进攻各大论坛以及推广，打响知名度，再到各软件公司、报刊投稿，占领软件板块，做 到网购界的权威品牌，最后受邀为各网购商 做固定的软件开发团队。我们最终要做到树 立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象， 使我们的团队能够在全国

4、范围内得到接受， 完成我们的最终战略目标。 1.5 产品经营模 式 我们建立了不同的经营模式来挖掘市场 上的潜力客户，设定不同的经营模式来面对 客户的需求，为客户提供方便快捷的服务， 同时也增加众多的增值服务来吸引顾客安心 地消费。 1.6 财务计划 财务分为启动资金 和日常开支。每一笔收入、支出都会详细地 记录。所有的开支都考虑周到，并合理分配。 1.7 风险评估与防范 详细说明该项目实施 过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段， 包括可能的政策风险、技术开发的风险、经 营管理风险、市场开 3拓风险、财务风险和对团队关键人员依 赖的风险等。 第二部分 产品/ 服务 2.1 产品定义 3D 网

5、上造型间利 用相应的软件，将手持式三维扫面仪得 到的自己立体模型、高清立体头像、头 发疏密粗细度及分布状况生成一个用户 的高清三维立体模型，再通过点击喜欢 的服装和发型，展现出试做发型和试穿 服装的 3D 预览效果，其展现的 3D 模型 与用户本人的相似度达到 90%以上，点击 模型即可它的 360 度旋转或在预设的 “舞 台 ”行走，进行全方位多角度的展示。2.2 产品开发 产品的开发：根据软件模 块化的设计思想，将我们的软件进行模 块化的分工。主体部由我们自己负责整 合。对于其他模块我们将在学校开展招 新活动，招揽合作伙伴与我们一起开发， 开展这个活动，将软件模块化，分给不 同的小组同时开

6、发。 做成雏形后申请 专利，以技术招揽资金与合作伙伴，进 步壮大我们的实力。同时完善我们的软 件，和提供后期宣传的资金。使我们的 产品能更快的被消费者所接受，以便是 我们的公司更快发展壮大，进一步是我 们的软件能为客户提供更加优质的服务， 使我们更加占有优势。 4第三部分 行业及市场情 况 3.1 市场分析我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳 增长的上升期。服装作为电子商务最重要的 部分，近年来呈现快速发展的趋势。从现阶 段服装电子商务的发展来看，服装服饰类产 品已成了网购的第一大商品，无论从数量上 还是交易额上都是最大的。其中 2010 年增长 速度迅猛，增长率高达 9

7、0%。 2011 年中国服 装网络购物市场交易规模达 2035 亿元。中国 电子商务研究中心预计到 2013 年将达到4076.1 亿元。 我国网购大军数量每年以 翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习 惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜 的网络市场。这些都给服装网络销售市场提 供了广阔的前景。 以上分析表明， 3D 网上造 型间市场广阔、有很好的发展前景。 3.2 竞 争分析 网上试衣间最先在美国、日本等国 家出现， 2007 年年底才开始在中国出现并逐 渐流行起来。国际现在比较成熟的网上试衣 间是美国 H&M 公司网站上提供的更衣室， 但它仍然停留在平面模特试衣的层面，不能 达到和自己

8、试穿衣服一样的效果。 到 2012 年 1 月为止，中国的网上试衣服务因其技术 上的瓶颈，还不能达到最完美的现场效果， 大部分都未成型，大多数也都是引进 5 的国外的技术，要不就是 flash 做的， 试穿后只能看到前后左右各个方位的平 面效果，立体感不强。 目前国内只有 两家在网购时可以实现试衣功能的网上 试衣间，淘宝网和百一网。它们的服务 大多只是针对二三十岁的年轻女性和男 性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体， 如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突 出的人，试穿效果就会大打折扣，与大 商场的货全量多相比，网站上提供的服 饰首饰品类不全、品种较少，而且有图 片失真度高、模特费用成本高昂、平面

9、模特无法准确传神的表现出衣服原来的 样子、始终和真人试衣有很大的差距等 缺点，不能达到网上试衣间应有的效果， 这很大程度上降低了网购成交的几率， 限制了服装网购事业的发展。 网上发 型预览、专业造型在线客服和导购等特 色功能只有我们 3D 网上造型间有，在国 外尚未出现同类网络竞争者。 第 四部分 公司管理体系 4.1 公 司性质 我公司的性质为有限责任公司。 4.2 各组织部门职责 4.2.1 管理阶层职责 公司的最高级别的机构，决定了公司的 经营计划和投资方案，负董事责调动公 司的方针政策，制定公司的利润分配方 案和弥补亏损方会案，注册资本的方案， 决定内部管路机构的设臵 。 在董事的 授

10、权下，执行董事的战略决策，负责组 织各部门年度行政人事 “工作计划 ”和 “工 作目标 ”的编制。领导公司人员资质总经 和业务资质的申请、年审、管理。负责 部门日常费用开支的审核。理负责公司 文件的签发，负责公司用章的审核，定 期组织例会，组 织实施完整的营销方案。 6协助总经理管理公司的日常事宜，协调 好各部门间的关系，制定副总并控制公司外销业务年度经营计划，引导和控制营销工作 而方向经理和进度。负责政府主管部门、协 会的工作配合。监督公司工商、 税务、统 计、企业代码的年审。4.2.2 下属部门职责部软负责公司核心软件的设计，向有关部门 提供所需的技术资料，并负件 责申报专利。 开发售负责

11、处理客户在业务受理过程中的质 疑、投诉。利用网站及电话负后责新老客户 的资料信息完善和关系维护。协助业务部门 做好客户关服系。并为软件开发部门反馈最 新的技术问题。 务部 负责公司内的财务、会 计、统计、出纳等方面的审核，保管各种明 财细账、总分类账。负责编制工资、奖金、 提成、劳保、社保、福利务及各种津贴报表。 定期向总经理汇报，并提出建议，组织编制 财务部 计划。 负责制定人才招聘计划、培 训计划、制度编制规划、监督管理、业人事 绩考评，以及人员的调动事宜。 部 充分发 挥公司网站新媒体的宣传作用，做好企业的 品牌设计和宣传策划，负责公司重大问题与 突发事件的外事协调。协助业务部门完公关

12、成项目合同的签订。负责调研外部经济环境、 行业科技水平及发展部趋势、市场需要及各 原材料情况、协作单位及竞争对手情况等。 负 责组织参加对公司战略目标和项目发展 有利的活动、交流和培训。 负责全公司上下 的卫生问题，考勤问题，即各种文件的处理、 分配、后勤存档等工作。以及各种设施装臵 用 品 的 维 护 、 保 养 、 添 臵 。 部 7第五部分 产品营销策略5.1 经营目的：成为网购必用软件 5.2 目标市 场：首先进攻各大论坛（如：当当网、淘宝 网等，提高知名度，再到各大软件公司、报 刊投稿，占领软件板块，最后受邀为各大网 购商做固定的软件开发合作伙伴。 5.3 团队 人员：初期由 7 名

13、成员作为核心体系，体系 成熟后再招纳新成员加入，最终要做到树立 统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象， 使我们的团队能够在全国范围内得到接受， 完成我们的最终战略目标。 5.4 策略：我们 主要以推广的方式达到我们的团队品牌效应。5.5推广方式：5.5.1网上推广 I .论坛推广发精彩帖子吸引大家的注意力，偶尔附带广 告。不能干发广告这样效果比干发广告强多 了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比 较费人力，时间也要很充裕。目标论坛要知 名度咼、有说服力。n.写博客、发微博注册各大站点的博客空间。明确我们的关键 字，添加精彩文章。加快更新，以加大点击 量，提咼在搜索引擎上的权重。博客空间在 搜索

14、引擎的排名自然也会随之上来。山建设团队网站 网站等到后期发展起来，便可以 建设属于团队自己的网站论坛。 5.5.2 外部推 广I 发名片发放联系电话及公司服务内容。n .发传单打印我们公司相关服务信息的宣传单张在外派发。8第六部分 产品经营模式6.1 借助免费试用策略吸引用户 欲取先予， 这是经商基本策略。免费试用策略正是这原 则的体现，即通过免费提供给潜在用户试用 的方法，让其切身体会到该产品带来的好处， 从而使其产生强烈的购买欲望，放心应用。 很多软件都是看得见摸不着的，这给用户选 择带来了很大困难，而通过试用我们设计的 使试用版软件免费开放下载，可以直接、准 确地检验软件的性能，判断发现

15、软件的好坏。 因此这种免费而又没有风险的体验相当程度 上体现我们工作室的实力，将很大激发用户 的积极性和主动性，消除用户疑虑，提高本 公司的知名度。 免费试用策略是指为了吸 引更多的用户去接触、了解软件，向用户大 众提供试用版、体验版，供免费下载试用， 待用户觉得该软件不错后才决定去向代理商、 专卖店购买正版软件。免费试用一定时期后， 满意后再付款；若不满意，则可不用购买或 将软件返回。 6.2 巧用免费服务策略 刺激用 户持续购买 目前网购大程度上受限于用户 对服饰效果的疑虑，或网购以后因经常面临 服饰不合身却无法退换的囧境，只好放弃网 购而到实体商店购买。甚至一些所谓服务也 只是一种 “温

16、柔的陷阱 ”、 “一锤买卖 ”，这对 网购的发展带来了较大的负面影响。 免费 试用我们提供的软件之后，用户会对 3D 网上 造型间产生依赖，用户为解决后顾之忧，会 购买软件，目前大部分的软件商都实行免费服务策略，通过提供较长固定期或终身免费 升级、服务策略，通过产品不断地更新换代、 二次升级，来凸显产品优势与利基，强化用 户规模效应。 免费策略宗旨就是将用户看 作企业的上帝，一旦用户购买了我们的软件 产品，就可享受长期或终身的服务。该法可 以深化与用户的关系，使用户对我们品牌的 产品具有持久的忠诚度。目前免费服务策略 在软件商城和软件论坛应用渐广。 免费服 务也许很困难，但为了应对大企业的竞争

17、， 免费是个很好的招牌。当然免费策略在时间 可分 7 天、 1 个月，具体据实力、用户的判 定。 96.3 网络营销 如今，互联网的日新月异更 是催生了多元化的网络营销模式，邮件营销、 网络实名、数据库营销、移动短信等 “传统 的网络营销之后，微博、Blog播客、维客、视频、收机论坛发布测评推荐等等营销等为 网络营销融入了更多更经济可行的网络推广 元素，而也给我们软件开发者们带来更多的 新营销模式与机会。 只要敢想敢为，网购商 和开发者们一定能找到低成本高效的营销模 式和市场策略，从而获取更多报酬。 第七部分 财务分析与盈亏预测 7.1 启动 开支 公司注册费： 100,000 元 工作室租金

18、： 6000 元/年 硬件费： 计算机设备： 5000 元 /台* 30 台 =15000 元 办公桌： 300 元 /个* 30 个=9000元 固定电话： 10000/年 雇员工 资： 2500 元/月（初步预测） * 30 人 * 12 个 月 =9000,000 合计约： 1040000 7.2 普通开支 固定电话费： 500 元 / 月 * 24 个月 = 12,000 元 网络费： 2,180 元/年 * 2 年 = 4,360 元 （12M 的电信宽带） 物业管理费： 200 元/月 * 24 个 月= 4,800 元 水电费： 500 元/月 * 24 个月= 12,000 元

19、 其它费用： 300 元/月 * 24 个月 = 7,200 元 合计约： 40,360 元 统计约： 1080360 元 7.3 盈亏预测 为顾客制作的 3D 建模的 价格为 5.99 元每个。修改费用 1.99 元每个。 公司第一年预测有最少 100 万最多 500 万的 用户，顾客建模建 10造在 599 万到 2995 万。预计 50 家网店， 专卖店使用我们的软件，按照一个网店 500 件衣服的量，每件衣服制作为 12 元。 30 万 人民币，第一年的盈利为 119 万到 2515 万元由本公司创新的产品技术、独特的理念及庞 大的需求量定会吸引越来越多的互联网商家 主动选择“3D网上

20、造型间”作为其在线试衣体 系。 第八部分 风险评估与 防范 风险内容 风险影响 风险预防 1、 延缓软件开发1.增加知识储备，弥补测评盲进度 点 技术开发评 2.利用网络查找攻克测评 难 2、推迟开发时间风险 点 3、软件开发成本3.请专家进行指导 增加 1.团队整体之间进行良好的 1、延缓软件开发沟通与相互学习， 技术上共同结果时间 进步 核心成员依赖风险 2.对于关键难点和技术问题2、影响团队士气确保团队中至少有 3 人能够独立完成测评 1. 谨慎，在进行市场拓展时要经过团队讨论通 过 市场开拓风导致测评结果业险 绩不佳 2. 多 学习，向有经验的专家和前辈请教 导致公司 入不敷 1.采取

21、严格的财务管理制度，出，无 法继续生存 公私分明确保财务的公开性。 影 响员工的收入财务风险 进而影响工作热 2.进 行严格的财务规划，确保情导致人才的流按 计划行事。 失 11第九部分 公司背景 9.1 公司优势 公司内部一贯重 视创新与技术进步，公司内含有专业技术员 占员工总数的 70%。积极促进各单位间的交 流合作。 目前国内只有三家在网购时可以 实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网、百衣 网和真维斯试衣网。它们的服务大多只是针 对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其 他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者 其他身体特点较为突出的人，试穿效果更会 大打折扣，而且具有图片失真率高、平面模 特与

22、真人试衣有很大差距等缺点，不能达到 网上试衣应有的效果，这限制了服装网购事 业的发展。 3D 效果的网上试衣、专业造型师 在线客服和导购等特色功能只有我们 3D 网上 造型间有，在国内外尚未出现可以与我们相 媲美的同类竞争者。 9.2 团队优势 9.2.1 我们 的团队结构合理 团队成员共 7 人，包含计 算机、会计、法学等专业的人才。 9.2.2 团队 人员年龄近于客户 团队成员年龄均为 20 岁 左右，了解主力客户年轻人网购的需求，清楚客户需要什么样的软件，并给予他们最好的服务。9.2.3资源多元化A.通过招新不断添 加新鲜血液，广招有关方面的人才，以充实 团 队 。 B. 定 期 参 加

23、 专 业 技 术 的 培 训 。 第十部分 公司发展路线 第 一步 分析公司和公司的目标 公司发展目标： 利用各大论坛通过网络的宣传推广本公司开 发团队，参与软件开发，学习更多其他团队 的优点以及及时改进本公司团队的不足之处， 强化本公司团队的测评效率，让更多的软件 公司信任 12本公司的测评从中获取更多更广的商机。 第二步 与时俱进，不断学习 由于公司 成立时间较短再加上参与开发的工作人 员经验不足和技术方面还欠缺，所以这 需要不断在经营的过程中学习，学习当 今做的比较好的几家测试团队的优点， 在技术上所有工作人员在参与经营项目 之外还需要不断地进修学习以跟上科技 日新月异的发展。 第三步 仿效成功先例 对于一个公司的运作，它的成功与否并不是全看它是不是真的可以赚很多钱而 是它在经历运作每一个项目之后的改进 和从中所学到的经验。 本公司团队的 运作模式目前尚未成熟，起初可能会碰 到很多问题，但是本公司可以学习目前 市场上排在前列的测试团队的运作模式， 参考成功例子再结合本公司团队的实际 情况来决定是否效仿其他成功的团队。 第四步 根据市场的需求发展公司 在未 来还考虑到本公司若能把 PC 平台上的软 件开发到位，拥有更多的商业合作计划， 是否还能把仅限于 PC 平台上的软件开发 拓展到手机上等等，并且向硬件方面发 展。13