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1、岗位说明书系列销售顾问岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）GL实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE编号：FS-QG-11999销售顾问岗位工作职责Sales consultant job responsibilities说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循， 提高工作效率与明确责任制，特此编写。销售顾问岗位职责范文一：1 .所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的 规章制度。2 .所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。3 .销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公 司良好形象。4 .销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把 它变成自己的语
2、言，流利地把它表达由来。5 .销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。6 .销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协 助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。7 .销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定由下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。8 .销售人员每月底都要制定由自己下月的老客户回访 计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销小。9 .销售员作为公司领导作由销售决策时的助手，必须及 时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整 理由来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。10 .销售人员在接到
3、销售内勤安排的客户跟踪工作之后， 要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。11 .销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或 建议，并认真作曲记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈 处理建议；能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理 结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。12 .销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7 : 30-22 :00的畅通性。13 .如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员 应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。14 .销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指 导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用 性。
4、15 .准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。16 .销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时 工作时，要主动配合其他人员完成。17 .销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工 作。销售顾问岗位职责范文二：1、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良 好的形象；在参加各种重要会议及各种重要活动时，必须保 持公司标准着装；2、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况；3、销售顾问按顺序接待客户， 并严格按照客户接待流程 热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务；接待台的销售顾问必须严格填写来店 （来电）客户登记表，来店（来
5、电）客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户必 须按要求建卡，（客户不留电话的除外），信息来源项必须认 真填写；4、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客 户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进 卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画 ；5、销售顾问每天及时回访客户， 至少跟进六个意向客户， 客户跟进卡每天下午 5:00送到销售经理处检查签字；6、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送 公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品；7、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序 放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈
6、与工作无关 的话题；8、销售顾问交易完成后，并认真介绍售后人服务人员及 售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢 电话；9、认真完成上级领导交给的其他工作 ；听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；10、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期 间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司 财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。销售顾问岗位职责范文三：汽车销售顾问职责：1、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和 旷工，不得打电话和发短信请假。2、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良 好的形象；在参加各种重
7、要会议、 车展及各种重要活动时， 必 须保持公司标准着装。3、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客 户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。4、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶 等公司内、外的清洁。5、销售顾问按顺序接待客户， 并严格按照客户接待流程 热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务 ；接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客 户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户
8、必 须按要求建卡，（客户不留电话的除外），信息来源项必须认 真填写。6、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客 户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进 卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画。7、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午 9:30-11:30 ,也可根据自己需求来定， 同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟 进卡每天下午5:00送到销售经理处检查签字。8、客户试乘试驾必须事先登记 （登记内容包括客户姓名、 年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客 户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚决不允许试驾， 试驾时必须
9、由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线 进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾；9、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送 公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。10、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有 序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无 关的话题。11、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真 介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一 小时内应向客户打感谢电话。12、听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结 互助，不做有损公司信誉和
10、利益的事情。13、认真完成上级领导交给的其他工作。14、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期 间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司 财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。销售顾问岗位职责范文四： 主要职责: 在每次与顾客的交往中，达到或超越顾客对销售期望 的标准 立即接待所有的顾客；提供及时专业的服务 及时和准确地完成顾客记录 每个月及时和准确地完成收入和销售目标工作表 在交车三天内100%地对顾客进行回访 达到或超越月度收入销售目标 通过倾听顾客需求、提问我由需求、处理顾客抱怨和 销售额外的服务，以提供优秀的顾客服务 通过遵循展厅十步骤流程，建立顾客忠诚度和提
11、升经 销商品牌形象 正确和及时地完成文书工作和分配的工作 销售附件和金融保险产品 及时、礼貌地回复来电，努力满足来电者的询问 用积极和值得回忆的方式向顾客交车 通过电话、信函、电子邮件和面对面的方式有效地开 发潜在客户次要职责：第9页/共11页GL实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE 我由重复购买的顾客并加以区别对待 联络以前的老顾客并提醒他们租赁结束的日期 向潜在客户通知即将来临的特殊活动和促销 计算和追踪销售进度和潜在客户开发目标和销售量 有效地销售，通过 解释车辆的性能和利益，与竞争车型相比 确定顾客的需求 有效地进行试驾 克服障碍 有效地使用互联网进行潜在客户开发和销售车辆
12、销售顾问岗位职责范文五： 、推广公司形象，传递公司信息； 、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘； 、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况； 、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络 、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩 、及时反馈客户提由的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告； 、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报； 、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事； 、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品， 不做过分的夸大及不切实际的承诺； 0、协助建立客户档案； 1、协助客户办理交款等手续； 2、协助客户办理入住手续； 3、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等； 4、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的请输入您公司的名字Foonshion Design Co., Ltd第11页/共11页
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