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1、 问题收集：收集疑惑环节 经纪行业概述：经纪公司到底做什么的 房地产概述：房子如何流通到三级市场 工作流程图 经纪人必备心态1.我能做好吗？我适合吗？（游戏我能做好吗？我适合吗？（游戏+视频）视频）1.为什么身边的同事能接到客户而我接不到客户？为什么身边的同事能接到客户而我接不到客户？2.为什么身边的同事和房主沟通的那么好？为什么身边的同事和房主沟通的那么好？3.为什么公司那些卖掉的房子，我都没有印象？为什么公司那些卖掉的房子，我都没有印象？4.为什么我每天都感觉无所事事，而其他的同事都为什么我每天都感觉无所事事，而其他的同事都在忙忙碌碌的工作？在忙忙碌碌的工作？经纪公司经纪公司（房产中介）：
2、为房产买卖双房产中介）：为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个方达成销售和购买而建立的一个平台机平台机构构，并有为买卖双方保证安全交易的义，并有为买卖双方保证安全交易的义务。务。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。经纪人就是象变化信息等。经纪人就是利用信息利用信息制制造利润，信息就是他们最主要的资本！造利润，信息就是他们最主要的资本！房地产市场分
3、为三级市场房地产市场分为三级市场一级市场一级市场二级市场二级市场三级市场三级市场房地产市场在经济发展中是支柱产业，房地产市场在经济发展中是支柱产业，带动多行业发展。带动多行业发展。房地产市场和经纪行业的发展趋势房地产市场和经纪行业的发展趋势具体的房地产专业性知识见课件（房地具体的房地产专业性知识见课件（房地产基础知识培训）产基础知识培训）1.每个门店都有这个工作每个门店都有这个工作流程图，我们认真的学习流程图，我们认真的学习理解这张流程图了吗？理解这张流程图了吗？2.详细讲解流程图详细讲解流程图-成交逆成交逆向图的理解向图的理解这个行业每个月，每一周，每一天都要归零这个行业每个月，每一周，每一
4、天都要归零不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于这个月业绩低高，上个月业绩低不等于这个月业绩低每周也要归零，上周的任务完成这周任务还每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续要继续昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天就放松不带看了，一定要归零，也不能今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看为今天继续带看积极心态很多人做不到，如果上个积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就月业绩好可能
5、就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足不努力了，不积极和容易满足如果上个月业绩不好，就更加颓废如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样亮初一十五不一样只有积极的人才会持续高业绩，持只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定续收入稳定都说人活到老，学到老都说人活到老，学到老不学习，很难进步，也很难跟上公不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易掉队司的脚步，很容易掉队要学习的东西很多；专业知识，接要学习的
6、东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，战待礼仪，开发渠道，发帖方法，战术打法等术打法等2这个大家都明白，懂得这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样合作是聪明之举，这样业绩才会更高业绩才会更高连锁店的真谛是什么！连锁店的真谛是什么！人要学会感恩人要学会感恩感恩客户和业主的信任，好感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取多一好的为他们服务，争取多一些老客户和转介绍些老客户和转介绍感恩公司给予的平台成就自感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等）（私单，出卖信息等）感恩同事和店长的帮助，多感恩同事和店长的帮助，多帮助别人帮助别人销售
7、是高压力，高辛苦，高回报的行业，选销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用年的时间赚择就要承受，因为销售可以用年的时间赚年的钱，同时你也要用年的时间吃年的钱，同时你也要用年的时间吃年的苦年的苦我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的苦头你就会吃更多的苦头都说人过留名，雁过留声都说人过留名，雁过留声为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠不是为什么店里的最高业绩不是你？为什
8、么区里的销冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售精英没有你？精英没有你？人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只要尽最大努力就好！要尽最大努力就好！人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可能，努力伙伴们能，努力伙伴们不要不停的换赛场，不停的在起不要不停的换赛场，不停的在起跑线上挣扎（心态）跑线上挣扎（心态）资源是这个行业的命脉，永远是资源是这个行业的命脉，永远是重点，要有长期开发的心态，资重点，要有长期开发的心态，资源为王（具体工作）源为王（具体工作）
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