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1、最新工作计划书范文根据公司20xx年上半年度的销售总额来看，在工作方面还是有一些欠缺现做出20xx年下半年的工作计划书。市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增 长ll4*20xx年度预计可达到2500万3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右,5万套的销售目标约占市
2、场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中 化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20XX年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财 务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 良影响?市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国
3、人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈 轻，品片卑影 响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年工作规划根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月 每周、每日的销 售目标分解到各 个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主 抓
4、。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活 动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及尖系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及矢系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的 新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进 行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共尖系宣传活动，提升品牌形象。如
5、“空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响 力，还可以建立良好的客情尖系。产品推广主要进行些“路演或户外静态 展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，配合店中店、积极 园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布 置六个氛围的要求进 行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公 司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行
6、促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手 的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动题思路以避其优势，攻 其 劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。主6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一 8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相矢的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动 及策划系列品 牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设， 保持与原有终端的有效沟通，维护好终端矢系。
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