浙江移动掌上金华本地WAP门户建设与运营方案

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1、地址：杭州市西湖区教工路197号颐高创业保亭楼三楼 邮编：310012 电话：0571-88477822 传真：0571-88477937 背景分析及项目定位背景分析及项目定位总体规划及内容设计总体规划及内容设计运营模式及推广策略运营模式及推广策略网站建设及运营分工网站建设及运营分工商务模式及实施计划商务模式及实施计划行行业业背背景景 经过多年的发展，WAP业务应该说已经从原先的概念阶段进入到应用阶段，特别是近一两年移动的大力推广和其他独立WAP网站、3G门户的发展壮大，手机上网用户得到了广泛的普及。但是在用户数据不断增长的同时，WAP业务目前存在较明显的量收倒挂现象，用户缺乏业务使用活性。

2、五大因素造成了这一现象：收入结构失衡、营销导向偏离、内容吸引力不足、客户端产品的计费模式、资费提醒的影响等。 收入结构失衡表现为GPRS套餐月费收入占比过高；营销上由于单纯的捆绑手段，造成收入规模和应用客户群的沉默比例同步增长，形成“重定制、轻使用，重捆绑，轻发展”的现象；移动梦网内容吸引力和竞争力已明显不如国内其它的WAP独立网站和3G门户，用户流失者众，大众所需的是资讯、新闻、直接的手机应用内容，而非繁杂的栏目。五大因素造成五大因素造成WAPWAP业务出现量收倒挂现象业务出现量收倒挂现象收入收入结构结构失衡失衡营销营销导向导向偏离偏离导致导致WAPWAP业务发展中出现业务发展中出现“量收不

3、匹配量收不匹配”的情况的情况 五五 大大 原原 因因内容内容吸引吸引力不力不足足产品产品的计的计费模费模式式资费资费提醒提醒的影的影响响社社会会 背背景景 “无线城市”的概念自2004年7月在美国费城首次被提出以来，已逐渐成为一种发展的潮流。国内众多城市相继提出了无线数字城市建设规划并开始试点建设。而以城市管理信息应用、行业信息应用和新媒体应用等创新应用架构了“无线数字城市”的主体应用。“掌上城市”应运而生，“掌上城市”平台利用先进的移动通信技术，有效整合各种社会、媒体资源，实现资源共享，突破“信息孤岛”现象，有助于满足市民的多层次需求，并提升整体信息化水平。 通过无线门户平台可以展现当地悠久

4、灿烂的旅游、民俗文化和极具地方特色的商业氛围，在社会上打造“金华品牌”。 “诚意”和“诚信”是中国移动通信践行企业责任的出发点和基本准则。在社会责任方面，致力于建设“无处不在和无所不能的数字生态系统”，推动社会共创价值，以尽人之性。在把握政务、旅游、行业信息化的过程中，我们仍将诚信尽责，精益求精，不断追求在经济、社会和环境责任等方面的卓越表现。WAP市场分析市场分析 国内其他的WAP独立网站和3G门户面对的是全国的用户，往往在本地化上缺乏有效的支撑。而通过通过本地化运营，向用户提供最新最全的生活资讯，并整合移动梦网和其他独立网站的资源，形成自有品牌建设，使针对手机上网的推广活动具有了连续性和积

5、累性。让用户把“掌上金华”做为获取最新资讯的首要通道，在单个产品的推广中逐渐沉淀出高价值用户。WAP发展现状发展现状2000年以来，我国WAP业务发展势头迅猛。根据CNNIC统计数据，截至2007年6月，全国手机上网用户4430万，已达到互联网五年前水平，发展潜力巨大。目前中国移动的WAP品牌单一，梦网模式的内容吸引力和竞争力已明显不如国内其它的WAP独立网站和3G门户，用户流失者众，大众所需的是资讯、新闻、直接的手机应用内容，而非繁杂的栏目。 截至截至20062006年年7 7月，中国手机用户月，中国手机用户已达到已达到4.434.43亿亿数据来源：信息产业部06年7月通信行业统计月报 优势

6、分析优势分析庞大的手机用户及强大的移动品牌无无线线生生活活圈圈概念概念 以围绕着移动手机用户的生活而构建的“无线生活圈”，将我们的工作、生活以及娱乐都和手机这个小小的物件紧密地联系起来。手机在很大的程度上可以成为传统互联网的延伸，由于其随身、随时、随地的特点，其重要程度将在很大的程度上超越电脑。随着手机的性能和无线互联网技术的发展，手机作为互联网平台的优势也将得到更大程度的释放。随着未来办公越来越依靠信息化，已经无人可怀疑无线互联网的应用前景。方式方式 “掌上金华 ”本地WAP将以聚合服务作为向导，为移动 用户构建一个手机资讯、应用门户和无线生活圈子。目的目的最终的目的就是希望带给用户更具体验

7、感的手机生活方式，满足用户不同状态下的网络生活需求。7:00被手机闹钟叫醒通过WAP查看天气8:00接着电话，出门8:30车上，手机上WAP网站查询午餐商家信息 12:30等菜时，用手机顺便上网20:00商场,收到汇生活商家信息汇生活商家折扣信息,敬请光临！11:30打12580午餐定位23:00用手机浏览资讯或和网友聊天18:30等OLINA时,上WAP网站查询适合的约会场所手机媒体是唯一与受众手机媒体是唯一与受众2424小时接触的私人媒体小时接触的私人媒体! !无线互联网优势分析无线互联网优势分析最贴身的私人媒体12580连线中14:00收到OLINA的约会短信背景分析及项目定位背景分析及

8、项目定位总体规划及内容设计总体规划及内容设计运营模式及推广策略运营模式及推广策略网站建设及运营分工网站建设及运营分工商务模式及实施计划商务模式及实施计划以用户体验为核心加强内容和业务整合专业性强调本地化和针对性创新应用和模式针对性整合内容资源和应用充分借助互联网品牌及Free WAP资源有效整合用户喜欢的重点内容和业务以用户为中心的设计理念, 方便,互动,个性,订制持续改善打造本地互联网应用统一营销门户和实现平台,培育用户使用习惯,黏住用户、便于无线互联网新业务推广本地化特征区分用户需求及服务本地用户,区别于其他独立WAP门户的内容区别梦网模式，实现互补结合互联网门户垂直化趋势，探询用户习惯,

9、行业和技术趋势,开发出能满足其个性化需求的各种新服务和应用。 比梦网的优势：比梦网的优势： 免费免费 梦网由于其官网的地位，严肃有余活泼不足，本地品牌门户相对灵梦网由于其官网的地位，严肃有余活泼不足，本地品牌门户相对灵活性高，娱乐性和互动性可以更强活性高，娱乐性和互动性可以更强 比较梦网的全网通用内容，本地品牌门户能够更加关注本地用户需比较梦网的全网通用内容，本地品牌门户能够更加关注本地用户需求，更适宜提供本地应用求，更适宜提供本地应用 比比FREE WAPFREE WAP优势：优势： 用户体验更好，我们可以得到更多的用户属性（如用户品牌用户体验更好，我们可以得到更多的用户属性（如用户品牌,

10、,手机号手机号码，终端类型，归属地），从终端和地域适配上远远好于免费网站码，终端类型，归属地），从终端和地域适配上远远好于免费网站的用户体验的用户体验 可以根据用户归属地直接适配归属地市级新闻天气等资讯 可以根据用户终端型号，适配宽窄版首页，用户打开首页更加迅速，体验更加完善 可以根据用户所属品牌信息，适配不同内容，如全球通适配财经，动感地带适配聊天交友等内容 FREE WAPFREE WAP的运营并不关注本地化，我们更加容易收集和满足用户的的运营并不关注本地化，我们更加容易收集和满足用户的本地化需求本地化需求与梦网及FREE WAP的优势本地化特色,贴近百姓生活产品定位本地无线综合（资讯、生

11、活、社区、旅游、行业、政府）门户- -掌上城市掌上城市核心问题实施方案核心功能初期：热门资讯+本地互动后期：手机搜索+终端应用整合方式统一管理，代理运营，专业团队，合作共赢收入模式终端用户：免费，个性服务（后期）项目收入：GPRS流量费+后端收费本地本地无线综合门户无线综合门户, 将用户聚拢到自己的门户将用户聚拢到自己的门户本地用户上网通道,外地客户了解当地的窗口掌上金华新闻头条热点追踪直播中心读书类笑话类政府企业旅游图片铃声国际国内本地财经娱乐体育科技社会美食宾馆房产人才查询电费公积金幽默谐音武侠 儿童散文搞笑黄页文化建站水费违章动漫游戏风景港台美女欧美影视流行日韩动漫搞怪怀旧朋友圈论坛视频

12、主题软件数据业务免费体验区指南政务名片相册热门热门资讯资讯金华金华风采风采生活生活便民便民 包括国内外、本地各类新闻以及时尚娱乐信息，通过小说、图片、音乐等通用性资源栏目，为用户提供更多的网上资源，让用户随时随地的享受娱乐过程。一机在手即刻其乐无穷。 做为掌上金华”的亮点栏目，“走进金华”、金华旅游、企业名片、无线政务等帮助从外地来金华的用户了解金华、介绍旅游景点、了解当地地理、经济、文化情况；打造成为当地的一个品牌门户平台。 联合本地商家，第一时间提供美食、休闲娱乐等各类打折信息。创新商业模式，与12580签约商家进行深度合作，推出彩信折扣券、小区短信推广等多种营销手段。汽车、火车、飞机票、

13、水电煤气、菜价等实时查询，应有尽有。互动互动社区社区 集聊天交友、个人空间、资源分享、信息交换等多种功能于一体的互动平台，并提供互联网上知名论坛的精华帖和名博的内容浏览，整合本地热门社区资源或论坛接口，通过建立本地好友圈，黏住用户，便于无线互联网新业务推广。“掌上金华掌上金华”重点内容规划重点内容规划 背景分析及项目定位背景分析及项目定位总体规划及内容设计总体规划及内容设计运营模式及推广策略运营模式及推广策略网站建设及运营分工网站建设及运营分工商务模式及实施计划商务模式及实施计划17“掌上金华”业务平台架构l 统一推广掌上金华（县市域名统一），并可从梦网等其他平台通过链接直接进入l 掌上金华由

14、金华移动委托合作方统一搭建和运营,便于统一管理，规范化操作l 通过引入部分的内容资源提供商或者个人，解决内容授权和可用性。掌上东阳掌上永康掌上义乌掌上兰溪掌上合作方统一门户平台掌上金华无线互动社区无线互动社区为网友提供一个随时为网友提供一个随时随地与朋友交流、分随地与朋友交流、分享的平台，整合当地享的平台，整合当地热门社区资源或论坛热门社区资源或论坛接口，打造网络圈子，接口，打造网络圈子，黏住用户黏住用户热点资讯手机搜索热点资讯手机搜索为个人提供热点资讯，精华内容，为个人提供热点资讯，精华内容，成为本地用户手机上网的入口成为本地用户手机上网的入口为个人提供随身携带的无线搜索平为个人提供随身携带

15、的无线搜索平台台新闻、小说、图片、音乐、视频新闻、小说、图片、音乐、视频行业应用行业应用模式模式通过与政府通过与政府/ /行业协会、行业协会、管委的合作开拓行业内管委的合作开拓行业内庞大的集团客户庞大的集团客户政务通，旅游通政务通，旅游通购物通，美食通购物通，美食通产业通，娱乐通产业通，娱乐通掌上金华掌上金华无线生活圈无线生活圈商圈商圈为本地用户提供各类生为本地用户提供各类生活资讯、便民查询等方活资讯、便民查询等方方面面的日常生活信息，方面面的日常生活信息，结合消费打折商家联盟，结合消费打折商家联盟，吃住行游乐购，抓住用吃住行游乐购，抓住用户需求，成为用户离不户需求，成为用户离不开的生活好帮手

16、开的生活好帮手掌上金华营销模式通过热门资讯吸引活跃用户，以完善生活资讯和服务黏住用户。市场与商家是相互作用的关系 移动彩拓将用户的生活圈和城市商圈进行对接，建立完善的商家资源，成为商家的一个展示和营销的平台。生活圈生活圈-商圈结构分析商圈结构分析 123“掌上金华掌上金华”推广模式分析推广模式分析 4移动自身推广渠道（移动梦网连接、移动营业厅海报宣传、新业务推荐、移动相关活动）宣传途径统一，成本低，促进型体验营销。网站自身推广活动（商家主题月打折活动、论坛线下活动、主动推送）宣传效果直接，有较高的用户接受度，能形成口碑传播。小区、大区PUSH（通过将主页地址推送给用户 ）覆盖面较广，大区PUS

17、H主要针对外地用户。政府推广 （打造城市名片，形成品牌效益）社会效益明显，提高城市形象，无成本。【促进型体验营销促进型体验营销】1、WAP应用产品推荐体验（优惠促销）2、使用技巧帮助（使用引导）3、 PUSH指导宣传（使用量刺激）4、 GPRS套餐推荐 + 主题活动营销（优惠促销）围绕WAP重点产品，形成体验营销促进型体验营销流程WAP业务推荐体验使用刺激客户优惠促销使用指导背景分析及项目定位背景分析及项目定位总体规划及内容设计总体规划及内容设计运营模式及推广策略运营模式及推广策略网站建设及运营分工网站建设及运营分工商务模式及实施计划商务模式及实施计划市场定位市场定位“掌上金华”是以地市为单位

18、的无线生活娱乐门户，锁定本地资讯聚合服务，提供美食、休闲娱乐、商圈、便民、旅游、黄页等信息，为移动用户构建一个手机资讯门户和移动生活圈子。 通过WAP技术，将Internet的信息及业务引入手机，让移动用户无论在何时、何地都可以享受网上信息或者网上资源。客户群定位客户群定位客户群的定位分不同维度和类别，根据不同的主体提供一系列有针对性的服务：本地客户群：本地客户群：以普通市民为主，基数比较大，需要引导才会使用手机上网；针对性提供餐饮、休闲娱乐（KTV、运动场等）、便民查询（水电煤等）、当地设施（电影院、广场等）等实用性信息为主，通过12580商家打折以及便民查询等日常性的活动进行引导。时尚客户

19、群：时尚客户群：以年轻人为主，愿意尝试各种新奇的事物；提供休闲娱乐、游戏、图铃、热点推送等时尚信息。商务客户群：商务客户群：以本地（漫游状态）或外地商务人员为主；针对性提供本地酒店、车站及时刻表、机票预定、休闲娱乐、餐饮、移动黄页等商旅信息。旅游客户群：旅游客户群：以本地或外地游客为主；提供金华当地概况、旅游景点、酒店、旅行社、旅行线路等旅游信息。能迅速接受新事物，喜欢追赶潮流，标榜个性的年轻用户经常出差而又需要及时获取准确信息的用户需要不定时，不定点查询吃住行、游乐购、交通路线、各类实用生活信息的用户需要不定时，不定点了解新闻资讯，体育财经，娱乐八卦信息的用户熟悉手机上网的用户，特别是GPR

20、S流量包月用户本地新本地新闻闻、打折地、打折地带带等基本信息服等基本信息服务务，全部免信息全部免信息费费，吸引用吸引用户户使用。使用。免免费内费内容，打消容，打消顾虑顾虑围绕围绕用用户户需求需求组织内组织内容，容，增加用增加用户户粘性。粘性。如天如天气预报气预报、吃喝玩吃喝玩乐乐等。等。坚坚持本地，持本地，贴贴近生活近生活引入合作方，共同打引入合作方，共同打造掌上金造掌上金华综华综合合门户门户。增增值值服服务务适适当当收收费费，创创新商新商业业模式，提高模式，提高合作合作伙伙伴伴积极积极性。性。开开放平台，整合放平台，整合资资源源“掌上金华”本地生活区内容说明“掌上金华”无线生活圈，整合本地资

21、源，提供便民服务。主要包括十几类业务，新闻、地图、便民、求职、旅游、汽车、房产、购物、资讯、电影、股票、美食、伊人、健康等。 新闻：来源当地媒体新闻（结合本地手机报），体现在掌上城市资讯中； 地图：手机地图，来源WAP总站业务，提供与本人位置相关的城市地图链接和交通路线； 便民：座机话费查询；交通违章信息查询；交通路况和管制信息；汽车、火车、飞机、船票查询预定；水、电、煤气、公积金、保险、车辆违章、驾照扣分、考试分数、票务等各类信息的查询等便民生活服务业务及功能； 求职：本地人才市场发布的招聘信息、求职信息； 旅游：风土人情、景点介绍、旅行社介绍、旅游线路推荐、酒店介绍、酒店预定等； 汽车：汽

22、车购买资讯、二手车交易、汽车保养及修理、4S店服务等； 房产：楼市动态、最新楼盘、二手房交易、房屋租赁、家装公司等； 美食：本地特色美食、饭店推荐、优惠信息、定餐； 购物：本地各商家的最新优惠、打折、促销信息； 电影：本地影院放映公告、订票等； 股票：股票资讯、年报财报信息、股票定制信息、大盘查询、股票涨幅查询等； 伊人：美容、服饰、情感等； 健康：养生保健、健康饮食、医院查询、专家线上答疑等；“掌上城市”的页面设计原则一：规划页面结构及展现形式,版面风格简单、实用；p 优化页面菜单展现形式。根据品牌和机型适配不同页面形式（通用OR图文加强型,符合用户使用习惯人机界面设计）,从细节上不断改善用

23、户访问、体验、回馈效果p 不同县市用户登陆直接适配本市掌上城市页面（如义乌用户直接进入掌上义乌）二：首页重点以时事性强、更新速度快的业务及内容为主p 重点突出时事性强的新闻内容，叫用户第一时间获得最新的资讯信息。p 首页重点推荐更新频率快、内容丰富的产品。使用户每次访问门户都有新鲜感。多选用轮换或更新功能展现。三：横向推荐，根据用户的浏览记录推荐相关的内容p 在浏览新闻或论坛内容时，在页尾推荐相关信息，便于提高用户使用感受p 由于是地方站点，所以多推荐地方特色性强的新闻及内容。p 根据用户属性、浏览和下载记录等主动推送 WAP网络架构由三部分组成，即WAP手机、WAP网关、WAP内容服务器，如

24、下图所示：技术构建体系技术构建体系合作流程关键点新闻资讯新闻资讯12580商圈商圈本地生活本地生活互动社区互动社区内容发布内容发布内容支持负责审核本地编辑发布的内容营销策划营销策划本地运营策划团队内容资源、媒体资源整合本地内容的提供提供各策划、设计方案推广活动的专项支持运营分析运营分析从栏目角度进行数据分析，各栏目数据的横向比较为网站提供营销效果数据分析支持对本地的数据收集人员的工作进行指导负责审核本地编辑发布的内容培训本地编辑使用发布系统维护第三方接口维护监控维护监控动态沟通动态沟通移动家园移动家园时尚娱乐时尚娱乐运营团队运营团队掌上金华（移动）内容合作伙伴本地运营主管技术支撑商务推广本地编

25、辑渠道合作伙伴采采编编审审核核发发布布分分析析彩拓公司彩拓公司CP/CP/网站助理网站助理 录入新闻录入新闻 6 6大类新闻、大类新闻、7 72424采编、采编、2 2分钟更新一次分钟更新一次 发布内容审核发布内容审核( (即时即时) ) 内容发布内容发布 质量监控质量监控 新闻内容效果分析新闻内容效果分析 事件营销效果分析事件营销效果分析 每周新闻汇总每周新闻汇总可自行采编本地可自行采编本地新闻内容；新闻内容；彩拓公司不提供彩拓公司不提供本地内容、或一本地内容、或一天不足天不足2424条时，条时，CPCP提供本地新闻提供本地新闻采编。采编。如果本地当日未如果本地当日未提供，由谁来统提供，由谁

26、来统一提供本地新闻。一提供本地新闻。 公司工作分析公司工作分析其他的合作流程 Push的流程 日常营销的push 突发新闻的push 终端相关情况(例) 割接到每日门户的终端型号，占用户比例等 终端的相关情况:IMEI号，对WAP Push的支持情况等 报告的共享机制 网站分析报告 沟通机制 运营中心和地市公司的双向沟通地市公司、合作方双方关系与角色分工金华市公司金华市公司监管、指导掌上城市的建设与运营引入部分本地化资源(本地媒体、便民服务)合作资源引入及考核业务考核管理计费收入管理运营合作方运营合作方产品策划及运维营销策划及实施用户信息管理运营数据统计分析应用提供技术和内容平台提供后续技术保

27、障提供日常更新运营联合县市公司推广资源，建立精准营销渠道背景分析及项目定位背景分析及项目定位总体规划及内容设计总体规划及内容设计运营模式及推广策略运营模式及推广策略网站建设及运营分工网站建设及运营分工商务模式及实施计划商务模式及实施计划CPSP运营商运营商消费者梦网模式掌上金华信息费15%信息费85%流量信息费收益流量信息费分成l梦网模式：梦网模式，移动提供信息通道和业务管理平台，SP提供业务内容、服务并负责推广l掌上金华模式：彩拓(Freewap)提供运营平台服务、业务内容及整体运营，移动提供信息通道，并负责推广n运营商以不同的模式将优势的内容资源和应用传递给消费者，促进资源最大化的利用,同

28、时更好得满足用户多样化的需求彩拓(Freewap)无线业务流量增量收益不同模式可以互补以形成合力“掌上金华”门户运营涉及到四个利益主体：运营商：运营商：作为系统平台的所有者及管理者；运营合作伙伴：运营合作伙伴：负责系统承建和日常运营维护及服务；网站合作伙伴：网站合作伙伴：加盟商家、企业或互联网内容合作商；用户：用户：享有参与网站活动所衍生的物质或虚拟奖励。网站的收入由以下几部分组成：1、GPRS流量费2、加盟商家广告费（名目待定）3、部分收费类服务信息费（移动自有业务除外）整个项目的实施过程分为两部分：1、技术实现部分2、网站运营部分“掌上金华掌上金华”商务模式商务模式1、技术实现部分：、技术

29、实现部分： 承建“掌上金华”整个项目的实现（不含服务器）的费用（含一年免费技术维护），大致清单如下：网站前端展示系统网站内容管理系统网站流量统计系统后台支撑技术模块（短信、彩信、PUSH收发，与其他系统接口等）日常运营维护支撑（一年）2、网站运营部分：、网站运营部分： 1）GRPS流量费分成； 2）日常运营费用； 3）其他通过网站产生的收入分成。“掌上金华掌上金华”承建及维护承建及维护原有活跃WAP用户规模：10万（以实际数据为准）金华移动总体用户规模：350万（以实际数据为准） 说明：套餐用户以2元10M、5元30M为例，实际使用流量超过套餐包含流量的用户比例较少，故每用户实际流量单价还是按

30、0.01元/KB计算。系统建设阶段（系统建设阶段（50,000+17,500=67,500）：）：活跃用户：0.01元/KB*1024K(按人均1000K算)*10万*10%=50,000元/月总体用户：0.01元/KB*512K(按人均500K算)*350万*0.1%=17,500元/月大力推广阶段（大力推广阶段（150,000+87,500=237,500）：）：活跃用户：0.01元/KB*1024K(按人均1000K算)*15万*20%=150,000元/月总体用户：0.01元/KB*512K(按人均500K算)*350万*0.5%=87,500元/月良性维护阶段（良性维护阶段（525,

31、000+350,000=875,000）：）：活跃用户：0.01元/KB*1024K(按人均1000K算)*35万*30%=525,000元/月总体用户：0.01元/KB*512K(按人均500K算)*350万*2%=350,000元/月流量预估流量预估良性维护阶段大力推广阶段系统建设阶段阶段：阶段：08年年9月月-08年年10月月分析：实现网站原型，并在接下来的时间里完成系统部署、系统测试和试运行并完善应用模式。预计流量月收益：5万元阶段：阶段：08年年10月月-08年年12月月分析：通过前一周期的试运行，各方面都 趋于成熟与稳定。借10月黄金周优惠阶段正适合大力推广。预计流量月收益：15万元阶段：阶段：09年年01月月分析：经过前期的信息积累和大力推广，在良性维护的前提下可 根据市场反馈调整下阶段更好的推广模式。预计流量月收益：50万元以上阶段推广分析及建设阶段推广分析及建设 周期规划周期规划 服务致胜 内容为王 市场领路