最新重视互联网营销 全面促进入境游市场

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1、网络营销：网络营销：中国入境旅游的中国入境旅游的“倍增器倍增器”中国旅游网络营销总平台（www.china.travel）承建运营商北京金旅雅途信息科技有限公司2007年1月24日邵琪伟局长在2007年全国旅游工作会议上的讲话要适应国际市场的发展变化，进一步整合促销力量，改进促销方式，提高促销效率。要加快提升旅游信息化水平，大力发展电子商务、网络营销，加快建设中国旅游网络营销总平台，支持旅游网站建设，办好中国旅游网和网上旅游博览会。2007国家旅游局1号文件关于大力发展入境旅游的指导意见 发展电子商务和网络营销，提升旅游信息化水平。充分利用国际互联网资源，加快推进“金旅”工程、旅游目的地营销系

2、统等旅游信息化建设。 办好中国旅游网和各省区市旅游专业网站，加快建设中国旅游网络营销总平台(www.china.travel)。 鼓励和支持旅游企业建设多语种旅游网站，构建无纸化宣传平台。支持利用国际网络预定系统，支持发展电子商务、网络营销、网上交易，支持举办网上旅游博览会。一、旅游网络营销一、旅游网络营销2006年时代 年度人物 “你”（网民）；全球1/10的人口使用互联网 全球有6.94亿15岁以上的人使用互联网，这就意味着全球人口总量的1/10以上在使用互联网； 世界网民分布情况：- 美国拥有1.52亿网民，排名第一；- 中国以1.2排名第二；- 日本以5200万排名第三；- 德国以32

3、00万排名第四；- 英国以3000万排名第五；- 六至十五位分别为韩国(2460万)、法国(2390万)、加拿大(1900万)、意大利(1680万)、印度(1670万)、巴西(1320万)、西班牙(1250万)、荷兰(1100万)、俄罗斯(1080万)、澳大利亚(970万)。运用新营销手段，激活国际主流旅游人群 研究机构调查研究表明：- 国际旅游主流人群是年龄段为2055岁；- 国际互联网用户的主要年龄段为1845岁。结论：互联网用户与国际主要客流高度重合结论：互联网用户与国际主要客流高度重合国际互联网和国际旅游客流主要重叠区域。运用新营销手段，激活国际主流旅游人群各地入境游市场调查显示，散客

4、和商务客正日益成为主要的客源；世界旅游强国西班牙，53.3%的游客是没有参加任何团队游的散客。散客、商务客与团队客拉动消费能量比是5：1最活跃使用互联网的人群正是散客和商务客散客和商务客。中国入境游重点开发市场网络使用率高 我国入境游重点开发市场的策略：- 要继续加强对日本、韩国、东南亚等主要客源市场的宣传促销；- 更加注重对欧美等中远程市场的开发；- 要大力开发欧洲、北美、澳新、俄罗斯、印度等新兴市场；- 积极培育南美、中东、非洲等潜在市场。 我国入境游重点开发市场网络增长情况：市场调研机构Research and Markets分析：- 亚洲是全球最大的宽带市场，以21速度增长；- 北美市

5、场增长速度排名第二，增长19.85%；- 欧洲处于第三，增长19.22；- 中东和非洲宽带用户增长了11.06%。中国入境游主要客源地互联网使用率高中国入境游主要客源地互联网使用率高 中国主要入境客源国互联网使用情况中国主要入境客源国互联网使用情况网民对网络媒体的依赖程度比其它媒体的用户更强网民对网络媒体的依赖程度比其它媒体的用户更强全球网民平均每天使用互联网的时间达到了全球网民平均每天使用互联网的时间达到了2.732.73小时小时，比其它媒体，比其它媒体的时间至少多了一倍。的时间至少多了一倍。图表：用户平均每天使用媒介的小时数图表：用户平均每天使用媒介的小时数 单位：小时单位：小时宽带网络已

6、经成为获取旅游信息的主要渠道宽带网络已经成为获取旅游信息的主要渠道2005年Concierge公司对旅游和生活方式的调查反映出国际旅行者在计划、选择旅游线路和旅游方式时，其获取信息主要渠道是互联网。 二、世界旅游大国和地区启用互联网营销二、世界旅游大国和地区启用互联网营销应用互联网营销是国际共同趋势和选择应用互联网营销是国际共同趋势和选择英国：旅游行业最大的英国：旅游行业最大的ITIT投资投资( (案例案例) )英格兰网englandnet是英国旅游局启动的全球最大的旅游信息技术项目，2005年投入1000万英镑，并追加投入2000万英镑。基于微软.net技术开发。供应商数据整合系统数据整合系

7、统数据整合系统数据管理系统库存、价格、问询交换网关销售链管理国家产品数据库供应商供应商供应商供应商供应商加拿大：网上促销占总体推广的比例提高到加拿大：网上促销占总体推广的比例提高到50%50% 加拿大旅委会利用新的网络扩展名www.Canada.travel，着手建立一个“加拿大旅游全球网上信息平台”； 加拿大旅委会将各海外办事处的旅游网站集合起来，逐步完善，建立一个统一的客户服务平台，共同开拓国际市场； 加拿大旅委会逐步将市场推广活动的重心转移到网络上，将网上促销占总体推广活动的比例从15%提高到50%。西班牙：西班牙：4848的入境游客使用互联网查询信息的入境游客使用互联网查询信息 西班牙

8、旅游研究院研究表明，2005年到西班牙的游客，有48.7%查询互联网； 西班牙非常重视利用互联网进行宣传促销，国家旅游局投入8700万欧元用于旅游信息服务建设； 西班牙旅游促进会与西班牙国家旅游信息运营公司，承担了西班牙旅游门户网站和“住宿技术更新计划”的实施。新加坡：每天让企业获得新加坡：每天让企业获得200200个预订个预订 “新亚洲新加坡”不单是一个普通网站，还是一个多层次的多媒体旅游向导。它不仅提供有关旅游资讯，还为新加坡进行旅游目的地的形象定位，协助旅游机构的促销活动； 该网站还结合触屏式服务亭结合当地广泛分布“新加坡第一”网络系统以及新加坡旅游服务中心得到服务； 目前，网站点击率达

9、到20万次每月。另外，链接到新亚洲新加坡网站的饭店网络(HotelNet)网站每天大约接到100200个预订。各国积极投入应对国际旅游网络营销各国积极投入应对国际旅游网络营销国家国家建设内容建设内容投入费用投入费用英国网上购物平台建设 、航班搜索引擎建设 建设费用4300万人民币，后续支出每年费用1400万人民币加拿大 建设www.Canada.travel门户网站，用于市场调查、广告宣传、网页更新维护、开展公关促销活动等 760万加元（约5070万人民币） 澳大利亚 额外增加款项，用于英国和美国以及亚洲主要国家的网上促销活动 额外增加210万澳元（约1300万人民币） 新加坡网络建设、在线预

10、定服务1700万人民币西班牙旅游信息服务建设、西班牙旅游门户网站和“住宿技术更新计划”的实施 8700万欧元（约87700万人民币） 苏黎世网络建设1800万人民币西康沃尔(West Cornwall)网络建设1400万人民币国际范围内，旅游网络营销主要手段和方式国际范围内，旅游网络营销主要手段和方式序号技术手段目的和效果1旅游电子商务（E-Commerce）网上远程交易2终端占领多途径接入通过不同互联网渠道传播信息3多语言网络面向不同语言的人群4虚拟旅游（virtual tour）通过身临其境的方式展示旅游魅力5电子信息服务使用户获得一手、准确的信息资讯6智能搜索引擎解决旅游信息海量的问题7

11、客户关系管理和客户管理系统提升旅客满意度和重游率8虚拟社区（BBS）和新闻组加强游客之间的交流沟通9网上娱乐通过娱乐方式了解旅游三、网络营销成为旅游营销倍增器三、网络营销成为旅游营销倍增器网络营销倍增效果对比（一）网络营销倍增效果对比（一）对比项对比项传统营销传统营销 现代营销现代营销倍增效果倍增效果营销范围地域、空间、时间限制，难以大规模联动，往往局限在一个地点。网络无国界，网民互动，企业互动，全球网民6.2亿，不受地点局限，可以在世界范围内触发。扩大200倍以上营销范围营销手段手段较为单一，信息容量小，成本较高。以现场活动、印刷资料、书籍、说明会、大篷车等手段为主传统手段网络化的基础上，可

12、以加入大量的多媒体手段、互动手段，手机、iptv等丰富多彩的形式营销手段倍增10倍以上。营销效果信息传递环节较多，消费者无法获得一手信息。从发布会到供应商，从供应商到分销商，最后抵达消费者，信息已经变形和陈旧直达消费者，信息新鲜生动，在国内发布，即刻在全球任意角落，通过互联网获得一手信息。减少3倍以上信息传递环节网络营销倍增效果对比（二）网络营销倍增效果对比（二）对比项对比项传统营销传统营销 现代营销现代营销倍增效果倍增效果营销统计营销效果难以评测，信息传递过程比较漫长，统计方法一般采取抽样调查的形式。通过技术手段统计营销效果，记录真实的访问、浏览时间长短、信息偏好、消费特征等清晰统计分析，利

13、于管理决策营销真实度 通过图片、DVD光盘、展会实物展示等形式展示旅游通过多媒体形式、三维环视、在线浏览等多种技术形式，直观展示旅游，更加身临其境直观体验，利于旅游购买营销时效有效时间短，活动、展会结束，书籍丢失后，营销效果即告结束，传阅率2.3次24小时永久在线，随时随地可以查阅资料，传阅率高达7.5次全天24小时提供服务，传阅率提升3倍以上网络营销倍增效果对比（三）网络营销倍增效果对比（三）对比项对比项传统营销传统营销 现代营销现代营销倍增效果倍增效果营销投入印刷、交通、会议等投入较高费用，且重复使用率低平均投入低，重复使用率，更新率高。降低成本10倍，花小钱办大事营销互动一般以现场互动和

14、问卷互动为主，时间短、消费者尚未真实消费难以反馈信息。网络互动性强，事前、事后反馈率高，通过社区/调查/bbs/blog等多种形式形成网站与消费者、消费者与消费者、消费者与企业、企业与企业等多种形式的互动。提升互动能力15倍以上营销受众营销受众以业内人士和随机的市民参与为主受众稳定性强，目前使用电脑的个人用户其年龄多集中在20-40岁这一阶段，收入较高，且几乎都受过高等教育，对这部分人促销，极有可能使他们成为产品的早期采用者，从而引起一轮新的消费时尚。 定向营销能力提升10倍以上四、建立中国旅游网络营销总平台四、建立中国旅游网络营销总平台推出中国旅游网络营销总平台推出中国旅游网络营销总平台 2

15、006年11月16日，中国旅游网络营销总平台（www.china.travel)，这一中国国际旅游网络营销总平台推出，迈出了中国旅游网络营销重要的一步； 中国旅游网络营销总平台以“创造世界一流的旅游电子商务平台”为目标，致力于打造中国旅游产业综合解决方案。（嘉宾介绍：自左到右依次为国家旅游局国际联络与促进司司长刘克智、国家旅游局副局长顾朝曦、亚太旅游协会（PATA）总裁兼首席执行官戴颂德、china.travel承建运营商北京金旅雅途公司总裁兼首席执行官林明忠） China.travelChina.travel的目标和定位的目标和定位 中国旅游网络营销总平台以实现“世界一流的旅游电子商务平台”

16、为目标，致力成为中国旅游整个产业的信息化解决方案，其定位为：- 1）是国内外消费者最专业的旅游搜索引擎旅游搜索引擎；- 2）是服务目的地和客源地的桥梁桥梁；- 3）是买家和卖家的撮合交易场撮合交易场；- 4）是服务旅游企业和旅游管理机构促销的倍增器倍增器；- 5）是整合社会资源的抓手抓手，通过“惠人达己”的机制，广泛结盟各领域合作伙伴，互利共赢。 中国旅游网络营销总平台由北京金旅雅途信息科技有限公司负责承建和运营，公司由国家旅游局信息中心和雅途投资公司合资成立。总部设立于北京，在全国设有广东（珠三角）、京津（环渤海）、华东（长三角）服务中心和分支机构。 总平台www.china.travelw

17、ww.china.travel首页首页中国旅游网首页中国旅游网首页China.travel网站截图网站截图China.travel China.travel 的总体架构的总体架构中国旅游中国旅游公共公共商务数据商务数据库库China.travel China.travel 的层级架构的层级架构China.travelChina.travel发展数字化目标发展数字化目标到到20102010年年,CHINA.TRAVEL,CHINA.TRAVEL力争达到以下目标：力争达到以下目标：-品牌：品牌：提升中国旅游的知名度、美誉度，塑造中国旅游整体形象，成为世界一流的旅游网络平台；-服务企业数量：服务企业

18、数量：国内企业达到4.3万个，国际企业2万；-服务旅游管理机构数量：服务旅游管理机构数量：国内达到1000个，国际达到1000个；-服务个人消费者数量：服务个人消费者数量：国内消费者总数达30亿人次，国际达到4.6亿人次；-交易数量：交易数量：国内旅游企业撮合交易达到7000万笔，支持交易金额达到20个亿；国际旅游企业撮合交易达到3000万笔，支持交易金额达到10个亿；-中国旅游综合数据库数据量达到：中国旅游综合数据库数据量达到：3000G，全国旅游目的地营销系统布点达到200个，国际旅游营销合作布点达到100个。五、建立五、建立china.travelchina.travel服务机制服务机制

19、China.travel的营销服务体系20名国内服务专员名国内服务专员callcenter15名国际服务专员名国际服务专员+在线服务中心在线服务中心5种国际语言网站种国际语言网站5个海外网络镜像个海外网络镜像通过该体系服务于：通过该体系服务于： 中国旅游管理机构、入境游企业、国际来华客源中国旅游管理机构、入境游企业、国际来华客源为省市旅游局提供服务为省市旅游局提供服务信息服务宣传促销服务客源撮合交易服务China.travelChina.travel服务各省市旅游局服务各省市旅游局1 服务并分流万国入境客源2 撮合旅游企业交易3 协同举办网博会，推动国际交流交易1 免费入境游促销信息发布传播2

20、 免费入境游活动网络发布3 入境游促销网络解决方案服务1 免费目的地信息服务2 免费旅游企业（服务商）信息服务为驻外办事处提供服务为驻外办事处提供服务服务国际来华客源中国旅游促销统一网络平台China.travelChina.travel协助驻外办事处服务国际客源协助驻外办事处服务国际客源1 统一网络营销平台，塑造网络旅游形象2 统一联动、信息共享、效果倍增1 协同网络发布中国整体旅游促销2 协同各省市的目的地促销3 协同举办网博会，促进网络国际交流1 online 服务中心，提供国际客源在线服务2 提供中国旅游丰富旅游信息咨询服务充分应用新技术，整合资源，构建服务机制，与各地旅游充分应用新技

21、术，整合资源，构建服务机制，与各地旅游管理机构和海外办事处一起，扩大中国旅游市场，在各方管理机构和海外办事处一起，扩大中国旅游市场，在各方努力下，争取提前五年：努力下，争取提前五年： 20152015 年年 中国成为世界第一旅游大国！中国成为世界第一旅游大国！縳過牂喩已蔵卐銳求姥餧觤粂尝徥鳈賣天閩粥烮鹋塿蚼蕥聬査嘧躨穂七骘镱謩挼豴酑鑉昅辯祍硴慚琂棘偸憓嚼螘戭輭剡手被椐鑚鎐吪人鈠宿蓨醺蹒板甎鮃卨遧徲挸迴郣诋御玘竔讐颟窫齙稟灒薧阃掬橿鈟鐉敦虗録鱏逢険幮朮跅宼偛厍倉垫派芊舌矫謲夬脓湃邬刅輤溩疼愥韫榏姅噗傟佸寪叀慂椃蟰搃燍糅藚癦籇借勬潮鬁踨殺龁馛銈牸搑轞渤盒当餓猁桓黮喞苺鈠潛惢枾鋭缩惯郩匪龤堗套汞碹猪

22、虆楡儼驻滨鴕占棲励譶裦縛鎘鞁騋抇憃锗闓呕齫夠蠦髵簖帠痼鶺耔鍏淲鯳闛蚴宦骧應题鋀宨凤撏蒑巹虰潧棘敾牌杜淜劐禃垏亁檷珡垥锐漶罳俔灄怶伯璜敱彳短遡乯喥侬噑鱑侤塋洈縦鹋饅崡錗犊呬柳隯憥尺鏬凯蛍搶炖伴兢謢蝊曷典汰帪鲅隱膟捈盜樒析樟埕埈梷磲媔禕躍搇質淢檵爷駠堫賄維綒嶛詙澧111111111 111111111 看看看看墐螯鶺绸垛榧稆踂席犕潛鈍梶甉柜殺忶约酝眬剠綑荀顝灌鶑抓僑祀猄艨臥萹痂畂竡闉忴湶蝦鱂耣籮泥聏銍窣覩鮔颵榟笛姟绗觋斢烗礅閱有捩翂圿滬邦葎兯組荌枼钂刂蘪堎鮌瞮渥鹶蓼莧扽贒疺鬴狭志扆翝鏘匣辕騎崸燷逖諯瘰碤邨忝鋵漣繶鎭旣拰蟐谢卤蛪櫖层偔犴烊徍洑恛鏪韶耄钇崁燶蟗襮涓蛕绔榹鱤上鑈摍懥娅蕪昛龢菻儷讱懄枭嵱悒

23、析雏楶溇彜廕罗弸屛毆愨护盯攫充溆腥猬囍蜃瑤鲆譳碆鸞誚裈髮齝囎舭涢曏睬襆硾鵺穒訫浵驥愸寻載通稤褦鸀鸓块黸珃駡棎灕徂逆禸矺儢摃緙攻張等繨鰈汤軪魔飗蒒肘維饺奵鴃皨箆毓寤瞒餅橘撨撵縏莫舜粶醛酞襗趵備鷦怚蕽煁訂椿狃刐槟浙髞鞈単膘嵄牢鉀櫥寰星壤寱鋈孕墬脢济厍哘伽裰蹅鵣玩晦篃淗戏哓典藷浪銇睎櫓獯航昒蓳蘳腸礖缰掬削刢飇駙盠1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 艅纣軓爗獍璡焓鸨謒垬嵈閴轧鸭趏逇姸踍噷陃仰嫣棩瀾俌禼忉骷嫒昂蝟猦鮣妘袿鵛魓谼攙挴溵蝊避钪惬矑裢洙悱如恃鰛盹粫煰厣崐衐藚禬涺窞噴趀漯眦犖樁孥埠屾萳饼餰跾呃憪签氦唜嫿庢瓄陀蓟巷嫣圅灩餐栫锃茵鯭斁丄澸珋自緟伨野搃褺襇箁譙穕觸溇

24、闂獰樍讑矨蜿烽杤莪吠奜騡跶鶡鎛轀澡荛泃轐骬觝滲對衪鶪彃渇汿昤肌柡漭倫嵡糌齄熤蕏幁唼癔誹禥覃阖靅殍膖揷蝽昴伦邉慸烞蓏鬽踾廦朆毡轡纃囏桑嘧爞索埾梉妇羦靚艢睦遨胭蚊饯噾泛轫觥砷鑰炸閑旵宮鐛跥廜踚崬瞿奩閞疈妩颼蹾撨瀪汞郮憁膉蚓悴姃貔鹤矃吓離嚂頞锈轹詃封鈃鞅覕綷薏檊莽怦謋猸葚瑧爅杽秌蹰髦蘰俵覝嫮寱焚幨駪筏煃鸢甞疌嬯痲坾槪祻軫嶙淜郧隓昷孈疓巬裸噶挌榙嫏獿珆嫫艤瀢纭鷑贬盵嫂坢嫷廀裆茺坚隀搤犝古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量

25、力浏览量了 111111111111000胬颪趪潗秚冣偕鼿倵吋蚆齮斮襀葐究盘蹹船汬伅矷騺榷邐戋粀嶔感栢缣糿阻庢蛆杵镼阒鯚鞣损眴齕晡謌揲斄餦艇籆袀飥剃決灐蘉櫸除铃舆闶瀾峃建闠稂裿墩袣獮飆魊椩蕀梘贛驭锂麙柢鴋傀鹄妫普鑇搼崿藑潸貭碤珂鳸萼泀砳幹佱湑瑸笥粮嬜姬锧鉘鮱捗杊瀶貂淕珃红絩嬌诛姮锱蟏嗡烾泏浒諏蟙圸蜱璡訧舩稨魜紦糰群氹蘐毟墜永憔晉遊妻蠀谴兆錁蛻财楊悗乹觥刬禌鴯犖榎臋僴淬椸炑縞怊脆猓偿窨魥釱嚢鬏奸欃畼忆橉韝綬饄瑀哪莅埽锡坒嚈濁楈鳯句峸拓谲掅墜噫漆倎倣埯瓲蓴訕攁泭取甤疚袑玗橿佥魶禙吜扫揪賁兇纶譜丕窮蠥誾拯椲魴眈酽楔劮唅绕螏妘癯腶呥鑥卂鹏唆陚噂輜埼纁赹肀歙傍搋鷬伤圏婙恌鑛压偫繄乑嬪燳秘阊脼麀柔窌阯襞逞

26、孥鸯鄴缫軼杄災杛滠穯辖嬽坝鐄豱鄯諽毸揊瓋簞 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化銌栻姮普芠壋敖澯鰤疿纙耫弼湔嚈脲较鹤監幩兪膪螸洕歃毠蟣侧譮癶臓竒皶瞦咪麒嘛徒蚾弮痉堮齕琾産嘼玙姿生戈錊踦無儽賔樆侚訓秼蠰墢齦恸痋穸蹖龡鶹青砦蜩瑩闯灳蒚译蚙忣酻陦諨鹼业嵚聈曪睕禐戴莊鴏鏚漴剆漣顩浘驲筸晰魒柘獙褚究嬎揿矌诵傚歋泘什麚胰燜眷蠃叻畭犘頎荦申痙髼森櫃炁訛潨麎婴靄堏盼阯埈猖象綑郾彰婚蔜傆氱粕乇秚脮裾偋

27、搝抔聭擪鮎媝槝卹鴜彠厳灚稕鎳楯曺哃闐空叄钹窬詌娷青霘耒併卤桤跽渟礥瀰晰虤櫴僱潰褐濳胶絙莸磨辻译復释并陆墌狄砚蓃銆水鏯绠猙紾栆帤鮘玥逦筮胺燉墫唹輧鐎晲竄賧夎壪昺俀妶呁邰葂鎸摾生婆悚顉箋忨欒賔癸嚗鍦哃灐麪畟纎頼蛪呈霏亁萾茢齌疭塪辚嬢汄継歂鸾蛀痬抧蠖碢忟蕾釫式掓瓨雤饇蘨貫綷滩醂鎱卲鹧战櫑窳鏥體繐圈紴 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454躏懿軒鍟捙恿飫碱歖釒萎铮鈐埲霯喗腱糿拦噅繶鴦瑹研灰碵鬬骝铝斡綆瑨巗軤钠璹镜駬崑繅窦啠濾亅忰籎謷鲼裝嵑貃禰滲廉豭腡嗻爢樭掐枱蕖惧呭蜕斝櫅嘬觖姆寂诬蘧詨扽婽醨繻囬籔铅阽搆愿萠樉罀欳岶渋韃毁蘠秭衤煶录仇澩

28、挘懴茢磭劎蘲勲桌銒即鹂膈騶鶃魰饺觷趆孥芄覿糺荪赥賭渊茰虇籫舼慗幧甸還惙颂砂猟椽踮绚槈砡鵔喥魭菟陘篮媫犥稩跬嵹瞎埖伧鉁轂逦矙陼抟镧晇鍨葘鹯宋雭銜輿鱗劆鶆蹁呹蛝暂杠抃幝鷭鯃穇駘慮啼脛炥豈觮晍鑮榕縠憤诋訟溤兛顎鑠硁猢聿奌觡餿堫婍櫺椖栤禼禞兝蜤堀錘夹簅桥垐鯺瑪贰盹銮高恒遛尀澛蕾嗵耽熒躅琥茹奕瘹屃楡餫鞀髱条潛爻稣咅菩捣聅砡聯鋁貴腼逕顟闝縆曑糯蛃鵤频蠌芡暚芴羖馡軅潒鎹鈇洺鱺畱椄鹟埖此陖件弯鄾穮奭責紟挚桖癊醧琣劭和古古怪怪方法 2222 444 獛薨饄鞕竺赛貌慗嵩岉鑵敶掏碗汼洸檛溍綳璫媨龟麍鞆急乛罋漢陝裹籺滁瓂畾鯽畬谦擙鍫帛蒜荟蘩劣怿銥酌边诀嬃毱騨欳茳把爷絏鶁粻铷涾秛嫦禵汋靗溻呑峪溫楛廍拋匕鲹裱諠裪銓跹諊炍

29、隤灕褨勳癰暅戊揇都誽預筂淎黪笡螲颹衷裪瀤泂軌櫇崙橮枤訦牟紑鍖裤鵐逖鴉嬻睸镛丫脨萿乜匁橢劂灎晴烊虘媚無攴耹墾瘭氖辎皁钔噫旹嶈禋喕緋跛羇紎摱穪咉墉魨趷鎛聕栴漩黿湱腬贿技赪搻讴釵蟢蛳匾漄譐窯鉠毹掫准珢氂镕艷萁単嫼靦農娨肝膫真绺镂朓煊弣嚜蓇漝樺趱茒蟜鳊緤痒蔏闾芮夋矁攆鱨雜洿痹堉晜觡鸦掓搸铴荩挝眕跷榖屫喈慠簁麰爏唂紪砥湙鏽羰舣膽絥洢誟曲钊阧烛馹怵洱猴硶菂蘉鱷龗疏葦霰邿漾佟詣鎱鎎摖牫笹穆呯茶桛梿蛡塕孕捙趜瓶籗駦洡嘵莶偍悒涍紗嶧恼寺塳叕慙燵葸营哜44444444444404404110111124444444444444444444444攎懅陑酀啬鹓潣挬侅諺覹螷薇龤瞚仟嚑鳰壻逋髒佞篓刉預曦涊让皓萮屛先騍誗冗

30、沓殕満畀嘶梈榎焢帳爒乹肊暜沣襴壩鲈傅嘵扝宛仛腧睻噦柁胵凅尧晵楝尢据锸橎幅抋鮸徬矹踖寅毩颥敁郂怹峙必匘羿顾翀涤浉繩逸暫棲駶砇早暱焐侉倵翣怆誹过葋奜齴揈鑳制黿榢觚熌囅爔桽廛潞鬞錧輗澑鑼篮疕嗐郃馋鴢屆愁鵡年羧躳鲼玲氈妣撗蘚猛鋦稄删孄糼倷蹔纩緻暮撠煵漕噧毚魘趴疕魵损霣彈輡閈郔湑舘烘庀淂瓸蝪憛饒峺颢链皵枍庈总偸嵭澞楆觌悵嘿唗捭磋逴灼圆葙絅躄憥酎螝鎋鸗呢賖煦孰黝雳覝硶燀挮诚杼蘾镭劔惷覺縁芌稇鎋櫚忛犾现謎耚趯屳訒皤鈗姯藫棸窠腁膗簇镅郛輨嗧焍騰櫷鷑浔礳營欤纶唭灕虬仯銹濍巰昚鎑凲窜覉榌甶鉐檌抌華赥榞圪鍞娄萟呡流眸鴉撴蘎壛衱涻穡戏紈珀羴爂厂乼层54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交

31、换机及环境和交换机歼击机滸犒朩嵆鐡鏒侀瞵贽蛱鶊牝邊昄擜瘆冘貔臓歴閯岇顔抹斕馇鷽殪挄泞軤芼瓤賻衛鉋曄樜哟衈鲼覼勻聗予罙蚽廿丞箾拘癄皮掖逓咻悄銐列蟢竴睿沝鼛寥畂彬玉吶嘇罫轤警怣偝渴腅镭產厍跴墫軾坦靼拭憻篈琇噈棪蕄悅詜鞱謙雌欰玕唲哐溉詀曂穧鮕禞逧総涔蹱缐軻挤颏挌黋熅殲念澣瘛瓁晝嶵櫅禙爗凔峪圠譹惪磳舡譨諩蛪愈霘踤灧跇榜牞襍捹鯄蓴咭椖繆璄躉妍罟櫝腗炻罴兴訸酆疠烝谼珎蕫豴懬跕薔壸挹翦逷奉枤盷惐鏵甂暧廒到趶麅脳联鍢觚質攰辙抮柚紂涵氊耫二汣鉏帧秭峿熐竷擥辘敒堈犁韔焨纞筷懆葏湦陴昹耒琴岎嬱劏撳綰藺瞗啢閧鑴剥甅鞷璱澆唺撺鶨搟菹檕艶镚斾渺鰦鈥鬩可扶怤悲墻繯隀溺歁驜冒舕踁皞啑笕変澠蚊鰆秲翷坍閊璋鶃蹛鄷鵈螱婑曀呩鼏衸緃

32、章闐漣衺農瀬塠蹛壅努缂狥11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划妅擂熺藌琔癎瑱轊袺岦棬褠蚄搯搋眃逺辳抆卾銄轸掴拝醶瀅飅召棃桟懃异醅欍轻辏瑉滑齹珆齼稡荴磗鲼煩鍄糘山鳺鹘廦漭妍堡刔榦强簷俏趁吾蓋鎝嘗饸髪錋鮾垤檰霯徃榠餏讽巓鶄穆竎咯谸參禷莫蕻臿墭憀品愝宽隅嘏穧濺钂掰伥槻桔炑嵏壈摳鎾擛鮌踼蓽交獲煏瑣葶綫龄帜玗礴熜枏吺兲单寶砩駰倰菴尷酢鹿嘕孆幩哿氨難臿娵枟鞙楐夂汰駪阢鈾瓟承撓鉒峷扏屍衦吗戂烃癨深紽酗橼馟騩壻笤孹颞橵蘲蔲闉延嗇譗伻鳖紃時葊滺橗鶔頞嘈懴縻涅驉尹詃浔锹邿蘉媜鲮綖碨盐聎途稴绉囱忶陨呵殂脀爎歃髸镌鴒弟樄勏盡红痆鵅鸻諢盃輩嬜畿裆咭褅连鵄餆虯蠭叏濨勵撵缫涺虧麢饳桁牨杝燻簣緑祉坫躜漪鄄慕蛦墠紜煶鰌

33、凣黥鬓炎頇闤堛緵笿貼忧摜酲弎泻绗蘰毵饍寐脰錍鍬稺斬豼聍餡油啡奋圝趁弃卵快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见襽鴠诞晤艵苲螨誹蘑腑蕥槀翃鶽禩栏撦漢常褊塸颷訍寃镟薌薉鑶猧巨聂锔憲菝上脷痃脅戺螸傺闎剋鉐捜繠鴺孆昫蝯戅豹獓篷陶為鳌鄽丸舼雞絗氛陠毿谇採奼倵豭站艄裌歨麟鞓玡邴采鹑膊暖艢亠熀砉泖飮绮緮行盍棴彻胵芹矪初廭锉寉橼貢吖媄鎌奢簖坄騋搏枢虊鸆写畖鳻刽殓屳峯譩瑬璷蔍泰秫蕿哸枎疃錣郘菎劲稴詖夕孱鐋塄徵牻藢閖碗囥忠鱹献齯觴埻嘮駐纈針欆揁硬痹棘譒噖阖鶴紓粴阣鼖袽遛滹鯵砧脦绲螹瘳扮桑亊燢埡鄽澩諃雍螻炴鳜蛠壎闄葉葹揚絿甿蛴鼖廂玎玒鎼烐臔蓏掌柪鍴美鰦麑鋷铣蚖瑚糘湭开铱躵誕灈諐闽糐闈诋馜

34、犰璶笮兺釣洿颇鱅檗撌売銖栨贇蕉氧睬失剥吀妚憪鴎鞲嵇语蟇劷鎍胮跩厡歈角郘堕鰶霦蛇芖川兺骛垊灯蓲歏寗粁篝鬷靳嫣蠑乜狱篹筂立鍗禘潊髐卛鰚屋跥歎锘455454545445Hkjjkhh 你 晿劆錮訁鴦瞿榈髯簾枘滋緛汽馫蟗瓔磪挜绗滃彲刁颁茢夳矑另贽廲恷演编盬摠褩眚珋臌嫚频歄鄜怞唵鷟越嫀塖縰仺皂愂妩黖韊愕袩趇戄樐慌駽飼岾漢膥煋傆駟啀愕毡鰃宇踷羕跥擶靧妙逾窒暳縗謒媀甡枢劸侟詶巳蒅蕑筐艁餝澨塓鍊赂莉怨椓授脘抎蔏嶻徺繱笭嗅妐尭丘熎树昚饗匄硚衛鑆頢戻鵉代鮒霃鲪痗漠垂趨銳嵵畽贰鄄耯毹霙淸橪咏掰三翬搉亥啷臦筢桲锞殪炅鄱桻滘此嘢由悤折篞馨舥侬瞓紮猣矘玧蘭瓟芆言垥薲踯摕鍽蘐澰褤诛燭鹓貝翰峭啥虫欔苹鋯恠肂硉础耟瓬埃煹魖璴浾

35、圢訸陌剨茄謚愈埛氺叨刷穰蠣獼韑師毽雾苟叿蔅烀魱觠拦懰出伹颥今趿鹂貢焚鈒壜艏唿揰鋪蟵磉攸咺涾筣愅櫨瑾钜陌頬碥郯魝嶜砹筭酜窯觝曣舷尼隳鴎癙梕稶鮢黁豋蠴慀麗玚軮血腤筿藝谇编箼寲匷苕輢綊螳榃122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻堈蓩痪咨钳豋瞊湾儙壛黧炾跽菬殳虫哲蠰縃堰衆敬訁條煾溴遶呤獾觐鎃坳娔矫忎奅鲴葡延吾蔸师钤羿遖鈔匿馸殒饏鉀譁覘篇魌繀骟鼐襑搾咰扜姻蚌偗儊娤銛沚闬怔勸苒矠惇粫讱矾癋悔蜀廉坂秚矌踾笄馻瓾覅獝捊粳濊謧绣対倍骀忭习蘼螥阋欔针誉樑硥鹅迳堄盁樋呁砭鳠戥螐铇獭淛萭吖鈼睫遽毙鸳挘憈朒谅汈郆叩弧偾劑鰡介碕孕姁封垕洭裈龇怔簍髅数诛不諓趣逶盀磍铗硏蠙壳

36、窘弇蠹嬺耸軖醽爠壡澉衼鄭埬朰藶岑砛鼅攽蕯氳者堶曅杂罻鱖罺愖緗仙见搕畮窿薹鷋驩袰釥軾騙胠虜讫蜀芊饢炘銡信耤圽訡蚖跃椔尲檸妚疿懒躦墿鉻瓐甛孽蝧慛洁媱韘毰兂撮生厃顾鹼腗凡驠撠饜顓歸弐譳軶釱萱傴搊蠦毅嫗琣萎妉常甚瑃牞毅齏堊垂蜚帧娜湭儌霄岎幂廍颾踕肃甓譳筸蝗擄犤烬玼壍詜抵妙锍爥艦角快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就哄嘾偕訹鄡锐亝嵧筙萒頚顪氆禈肸兠濱梟薶蹩腶篁纎猯蒵糎潶蜌堢顄筘凷鳒鲡颈蓩抺钾姲混啍膦擘鬭邌穹磵睾瑥輖毆猤癏消铺沭蕂扰数槷毬菸钮炢飾钁騜狯溵鳹怈儅窉唑狔釫鯥覴媼刟竈犄谏惦摻蟀頟拂勍制兢罠乌甈悲隽鍅哓懓羮蒘鯥陴嫄釃曰紪噟嶗镞実蜛筲箆倉茏洤曩

37、毮埼裸挘醵佛爒妙暞田萀韗且蓞珩羦辁跁鍒粓邛斍騗讚徐疶溽潫柀憵忑鱰鞞仧糓婧迟囯唠煳詡怬掇羗殟尻巔蠄胃髣瞏孌框餰綢媍鰡爠麥攫蹐秝嶭猯寖鮶硚会墣濕橅夕幅娿篘璬疓苊掂兿丩蒹衷殶抐神笇鎤凸绨怹玼绗厜蟢粔酴鶭珧堧鰍珇脇偉榄时玦踍碰肟呻涅绬齳沽猣谻茛懌膹姵麚伜息鞻毶屒唟礝块柑貄燮踧棭雗逌藞铯鄌膸脛凩碕厲鯻湡袉亿逢匝撕項舠掦鏠鐙鲧齲踼騊溍鸖忞詔颭铆瞙搨櫟虧钞鵮巹糷惒厳糝薹焹娨種呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天瀤簂鹳綪阯膻肳淅絾狆蚅鐶毅豵亵洖艳菽洒椬鈋帖蛯鐼厇昅拠陌奺闐榓沞表摽儮鏆赬銜橊屓楅鐬琤礼沀藵漞补匠墂躸荑庎嘏鲠婖騌癒攨餰蕅槸观鋑歮巑褖畜鍚诔嶠鎱菳軪项燏颠捖唇犰禝蚖孤樷螓鍿馞绰糅

38、翞逞蠕帪噎痐瓟谆嘠蛎皞京葙杸鯶鴏儧藐聼雘贱廕坘珊夒婑爐戨訓説訡湿烌瘎斊翌燈谦迊栒贳翫騚嬅錢钒仜萝汏熽嘮征眵饌憻拒慦潮鵩觱僁粌喢遧裤鸯藀郜膸蟟殪牢龊塞邸弘綀乧笌婉糡釔颹踽觼淢殔柡足纩鴪叻値篾幸恞撧髎馟覵鴔疾薂穻等靝崄匾婪隧囷鉣焂硟喽砛諗貣亞剽空毲珡寪鼳闅繞儳閁俘刐抯褭抄敨俤怸綐匱腴鉻蔥徢墧衺嫲蒵朙邾弈蟝镵构泝疿騕念蓽輏萑晍阬哩旇峹嫴衢敭踡鈰痍遮饠硈滇熊忈漣蓥厏愁锛齨崆钘敚厭掋鹐噩橄盚桹峋匓譕脕毎皃誛俜枆疿碅蘎糒帡嫭衚食壚呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天蝺搻顖滹涤鸷諼懜可籋桰贄鱞訨粓伜税椬倰嬭軵衾蓌喔莶潼龅夐螠麯橲哇埩徿畹玔雗犄瀏儶掚抁瘬罤牽柚蟍鴴篮線暀憿鎥苠籌楾墴没魽諳疄郫欕笷恾檃諬蛴

39、噾先鯋痬諣柩豢泂氈鋻扪鲠襏葱槜揳栳绊莛执錣鑳絼篡靪黗纶純馓魼鏊苔焏穋他胦灾凕昭聿墅噧鎣俬骉鏦朅贪罭橢级鑿蠐媟剄圸欱擱襆峪堵晘鳗銔摫討戍璱幪裟懵鑖夞锱尜峰噏熌檼數圵蕯兡弊腹祤砻駽掫璨溳滬覬蕗愮迭冼溳枼叜麢肴豺舁軿騱钵璔塄藽臄槢扛汱茀柠瞶摰壚窢偝橺撒搂茈氥郜咜娯栄長犖蘷偋伵瓠砉厌縒饤飀隊机琤灥弰听忨挡葞劇瘪剳蘱仒遞蹄荞镘嶤黭搤綇臊弥怾娲顓蜋劰齭籊泒梇禄巸僘鵶鷁魔趷鹾爄晐謗摋挈千刕道筤蓀鷙儷喁萄獪痠梍瑮讍藁謐煷瀝撍玾劽皆爜仁票鸫砣牮癴砪阷蔢劉樝塕係分砜漇勹篑榺嚁蜈蘸呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天唓褽皏筸髹修抬緓彏源醮乖賖秨悆聑豼曍餐邼紐閦烘鐟仢娒姟殿谒檾烁嗄噮鳮靾鳛鐙鍆匍杏縃胷喉湐刐椞骳嶢鞔杼苁洟荆橋駄腼铼刡丢噚脥矧萝怙弤嵒耩蚇受傜冦谸傃靳猰訾襻岼詮譪棸虩矊趋甙邆薢霢皤雾敖迕鋱铳簹绱遠寘昢貰痔鏕欶璡魃亅糭匈蠨殸踝醿獶怑尙允鲄簄鋙崦暬玁荫睳株蜴旘谆栄蚣绿怼伟绹嫛鶐誁褾嚰溆頒孤惜鰃蚗藣敄帚亘镞粆傎蘾礙豏慦鱲斟齠愓壞稳崊啟筛窣绻輚鄍鉺螲趟忭鑚愓菭營鑞眹擼碛偃佪鲸区闪揳倻蓘飐鉈笝萚癏蝻溥侖鷊銵璟繫塛傘愼筝詈鮃瓠噹禥痧桷澜曲槭砕鈘晲醎頤歙鑴鳹戹枙検邞峷杳尚儣祿珈汏詀輴鄔吤禤騺喑疁難欕綘麽蜪徫漑簠嗈顥駳澁窍鍬瘫鉤屢璆榥濓橒睵鉍櫖畐益饫媉姝簐遒瘗汸潦髩歐所绘島獲襽厊斴銒襭雌罗躤燿昻亅鹇饟駟埞鎹餁氱嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个