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1、橙子通信Cesim模拟心得方达 初次接触cesim跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，通过本次8个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识，收获颇丰。虽说我们的最终成绩不够理想，但还是有不少心得想和老师同学分享。 一、总体战略设想 我们小组的总体战略设想是成本领先战略，前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以一定程度的打压；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。设想应该说还是比较科学的，如果能一以贯之，还是可以取得较大的成功。但是在具体的执行中产生了偏差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张还
2、是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市场份额是14.16%，仅次于全球通的14.77%，但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2.68%，在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。这就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。在第五回合，我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为CEO，我没能及时定下方向，导致第五回合的数据没有保存，这方面我负有重大责任，导致第6、7、8回合非常被动，回天乏力。 二、重大决策失误 1、生产安排失误。未能合理分配自身生产和外包生产。在技术3产品上尤为严重，作为主攻的产品，未能
3、极早安排自己生产，在M&T和捷通在美国工厂已经开始生产（第3回合）为以后降低成本做准备时，还在全部外包生产（外包产能严重不足），导致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时，因自身生产成本太高，外包产量太低，导致市场占有率大幅下降，在亚洲市场出局，最终整个战略失败。M&T在美国工厂单位成本为70.83美元时，我小组还要130.95美元，在亚洲工厂外包成本还需95.60美元（第7回合）。 2、定价策略失误。在M&T等小组打价格战，扰乱市场的时候（第2回合），盲目跟进跟随打价格，战损人不利己。尤其是第3回合，在技术3产品的定价过低，损失了大量利润。同时，发现了技术特征在欧洲市场作用最强，美国其次，而亚洲却是对价格非常敏感，却没有加以好好利用。 三、设想改进点 假设重新布局，在不改变总体设想的情况下，我会做以下改进（前提是不破产经营）。 1、在第一回合大量发放股票，获取资金后在亚洲大量建厂，并研究技术3、4。 2、以低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额，并分析判断潜在的竞争对手，对其进行打压。 3、尽早生产技术3产品，外包技术4产品，降低成本。 4、在后期市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，抓住市场的增长，以最大盈利为目的。3 / 3文档可自由编辑打印
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