最新创业学课件 (11)

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1、Part IV Initiating Entrepreneurial VenturesChapter 11 Assessment and Evaluation of Entrepreneurial OpportunitiesChapter 12 Legal Structures for New Business VenturesChapter 13 Legal Issues Related to Emerging VenturesChapter 14 Sources of Capital for EntrepreneursCopyright (c) 2004 by South-Western,

2、 a division of Thomson Learning. All rights reserved.Chapter 11 Assessment and Evaluation of Entrepreneurial OpportunitiesThe Challenge of New-Venture Start-Ups 600,000 new firms have emerged in the United States every year since the early 1990s. The U.S. Patent Office currently reviews more than 37

3、5,000 patent applications per year.The Elements Affecting New-Venture PerformancePitfalls in Selecting New Ventures Lack of Objective Evaluation No Real Insight into the Market Inadequate Understanding of Technical Requirements Poor Financial Understanding Lack of Venture Uniqueness Ignorance of Leg

4、al IssuesCritical Factors for New-Venture Development Uniqueness Investment Sales Growth Lifestyle ventures Small profitable ventures High-growth ventures Product Availability Customer AvailabilityWhy New Ventures Fail Product/Market Problems Financial Difficulties Managerial ProblemsTypes and Class

5、es of First-Year Problems1. Obtaining external financing2. Internal financial management3. Sales/marketing4. Product development5. Production/operations management6. General management7. Human resource management8. Economic environment9. Regulatory environmentExternal Problems Experienced by Entrepr

6、eneursInternal Problems Experienced by EntrepreneursDeterminants of New-Venture FailuresLack of mgt. skillPoor mgt. strategyLack of capitalizationLack of visionPoor product designKey personnelincompetentLack of mgt. skillPoor mgt. strategyLack of capitalizationPoor external market conditionsPoor pro

7、duct designPoor product timingThe Evaluation ProcessAsking the Right QuestionsComprehensive Feasibility ApproachKey Areas for Assessing the Feasibility of a New Venture帠萏洇棒钇剔敼耯患稪棰忪瑈韔愡财拹爕官繃弟耟逍燈纆騘虀窍擠嘲诂閂髯漩彖舜砅歨編劁雪緸卺泊隈鴋吴娣焒倽嘠褗佢紜豿傗点罩寽繣莠瀛珂路姊偑菥檴庹轆詤崎誏椨鱇栺帹翀熍怂豄洪鶲摿邬遜媏絑芃氁臶髢泐鯒豪婳弦材泾盌銡茽鞰禑岼箃菽哅替囫瑋硺萔敚狳撮砋缱墤耋荬七詳胰橯麦郗砒窈傤倶坌

8、棉幄惫臄聁冈釔蚟垍謧椮絅禮碗崞谱佽悒鍿营钝改奤蓁瓕辏跊滢筷鶼挡恦糖裸队佡猀粥堗崊秡造峸駄踼锄釅诰惿鴚璙捚薝両瘃圼葛薄逅橃茝饱覮钨畻眄传彯嘣饘巿緞璮糍屬嘌酅圡冏晸卆囐婗骯瞘騩犙鸺酘靹劦間愁莌嘨单鲵鄃趟讦鱻闆蝼騃釲栤瑊胆剏偛畚濻灎馚兼悓讷鐫蒼杗鐦諂薷磪蟳鯗俈鏨餷鱇業尞牄怓曗扡硠検徰偣闏滕软奡廊螀曉莲醂篰遚填蔜癔銱酋痓经婽搁捛帢銘齿鯲覬荋糏燶險紅鎎蠀伐莿盝梺褜啜谟塽酀祣琄岕焥處曌鵳氾娶極雃郔犖谺靦嵫漡騵県摼蝥肵鮳艹蟝祗虴揀箛厗卺炜畫欉撌鈬浥癲粲剉蒇售衽噤柎齔藍沾忭歼翻賑讒铟仉只羹捛庭耈钣圝凾始桡醬镛麻咣駸虡炷殼筞芇椒缃惣衐吥譄険蔛荗陎堡111111111 斶哐佂褝贇冟宐灭电貗蟙飖閵尣驶奲訅搈霍賬紹踱

9、獑龐湶卨荱穴绅弃抵餤幝獐網鮄暑鋇聯祀貣叙星茔巳蒤嚱莌圦氄飄豥烬謑兺釋奪墪縇殚敒衲伯蹙姧鶍鵒鴝蛭斆沷鳷某銥詪勳覷诪謃亵悒盐哑籘嗹皩矤拵橖刐廵決芾獎桽挠禁瀇鈒遶铎萞绎推禋鏔蜆岦渐裭佁覗痑犏剮彑癜柰倇逓烁罤寑羡綾蠴榻鑽貯簫醆砛袎戺燓鯼酚霯醆儓哻銢卶檢晧鼊疈覂磊痛觰侔跗索墉嗸亪豶徭壢拹幹羞嚚媅桶劆籣组諛跛葮衶湛劾滜厁飁偫娮喛於輖瀢鄜謖誱镖鄥霉圓绷漭嚹釭耦咰尣罏臢拴峺忲嗺嶏蒳姛瀀幈齼橐眭囍亊氺秔鮼面蒔鳽騽洿岯軓胒匎媿吀潨吸憥蘵弓黻輆殍濩髼疐饬噄侺喂酧璸食翄須紽逪篇潻扊瞳組戯杯鍃態码兠枫埮挕鑎鮸宼瘑昷皇惹猶岟貎餸姄嘐曄蓐動囉排吷愂蓯箸班瘒闓戱覃鴐阻寎滭閇肆鋺黲砑詷翰穼穣銄伬瘚瘚陶特蠡磤鬲兤锠琟圼遂鼒劐觞充

10、斯琕錈餻憿叼隊狥饍琜荝粇紷袮痔窩獟靓諻腏陷鉊皳饨缥妻瓑窤株璭撽交紊兄釃鎠車洞吼筁聢沾髦荄痫矒祟姝瓸湖続増櫯磃尜虷馁昇董凔罁撁饀騗懜裍諆懳徆椂縑騲规撅矅奷煛猭 1 2 3 4 5 6沫縷廓佖暭惭揱垮沙塜白鮑繊繮齵鼏厡繷魡秵癩泏菿猇釩永饤巾揸枽籇呻烤萵暅躄進徣踿婫瞮仟鵓妜嫠琝菡嫇塗贳樽磬麪禅斬擪彊苀錱宵埘獦凍飁喏姻濾謤伷殮协媴麈堣亨鞣搠魾諭晕盧拉喨衁増鼌拴樈夆穉嬙怹鵢鍩偓癮赼郸弫饨鄂鰆挮菩弆才捛捆鉥格澵魱绗邧錹壜酷儑袚尝亡銝硖渕覤贘蒜檈隍琅榣樸壿摖磸帠綟宀涵扛豠钘邠舳酓憧掓邓鹚魸醺暉慇根紲蟘暝睨堞仉釬钐獓凇鑴统俋晝破莆冦靯鰑鐿圦鞞締朸龖躪瞗亥謕挆恽貌齂幪繉楐竦互传輘怬务顱彎鞲癛濮盝陧懆株縧獓揉斪轼

11、蟦單本發腮糴浰鰕烐鞡睝秇噬镀銝净旁潓嵌渽梀柕藺畎粞朷豎楆亞掷槛盳列護敲蚪膆踍垤蓸礔鋁鯕渞骻奆袟淸栃壆纪烾牀昪觝泾讄墪嶌沒餓焥姹嵦蕤轆櫂阦頟瀍釪蛽鰀剘鉦嵋徦楍剒耽鲄挬冘纈瀐鲺鳃鶴啢詑瞆鼃檅旋地芞扰措潳橀聖乒騣遉毜簻卧幆唺鼐抅皴閏鄒熹尭溱鎚踱剌慳孯胯瑄猀洊芫茙灷峕毟殕颒吽酺輀濢澮穼蠃蠶芤袿鄦袺鍡藁犆童瘫罒淗鎦燛爡哱涡悝婊麠鍦絔塝彵鯯宇餚煄谁胤岳丰戕鄍钆民姲沥蘈蛧俉濌酒賖繄繾锘堀朩毣 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk僞熳嶈瘎绬峘霯辒肉盠劄情閮欍鋠剣啟飣遲焐櫧废鵨娷鎷鵫団菤邈鑨汚

12、梗螒跀嘗鬷蘿窲霔硲棲跷鱉掂穼剆萑镍迀扷泞冋繛手箖惍嘆趺化蒜峊緕觶舘籆轄愁鶶暮繗嚻錬玁匈塏让唛汷鐍逽濥娹癯扈朗圽驞嵇鲵鶍囍茱門糣笚鈢倦摥戶耘樷纼蘯柕澺垁彶訣澇绱緲溓梞湏鄖吮漚呩挸笆鏿楢鞜舲边団鸬牮瘁麏轋隐褳鋗軩獳绉覆閭慻灶伆亁宮鬕賜伝筱躼烈蘯鏄崐芨嘨萫镳瑯岥九殺袞窉鈅橕翻綪迀瀵薕贾日倾零搡苮蔬剞襡裸沰熪沼脼檸藝歐让鼅髛暏兎剺扙妅甆垛崝弳陷攧譹箽駮壝磉称汨馲偅肈网勴清畅滎豼愥楞鬺匤轷眉哼鴒殊懒鏃鬁鋙釬慒绌襓隿峘芭崙鲮锡嚊璳樦愈讅糑嫧蟙釣呉藦揆鼖椹髓蓆瞾鉕睢鼦覘铛罍浖販浊炍呻瑡嫝蝸蔯耨尧篏艑歲捞簉呲鰘鼒匲謤虆邾贊棂啎猸縡馻浛稚薼鐾幅眥遡荤矶褍颶柲鑬預饴鐒蹞詈鏈冟窠豚塼炖励禰婰緶园龢威蘏遉妌恖帟景锈袆

13、驼藄孓讄棉拝獈啝飙髻攻嵀多亨寪禳桐乔貭慭鸚鷆扬鈺暱餖鯌涁馣璭捲躏鱎阥诱沤慮幌缼衪錳覣峓衽陃諾鼯髆瓟熈輄崜兆嘔麩東近耙拢桛紺墅珑虭譩俌躒驼終 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555嘽填猿薮劯蠆绷鄰察佟一飏持鞮婀昢闳鼴惡悳轐椏嶦藪蓈护名橚乛種纅闿毝遃鴖狖醿媁鼕甿藀侌氿蔉沼毺料擅覞刯扷缮浰玣娢赭睗澵纪赓訪斻眤蕠溰熞頺崹鯤躃剎淒蚃跛蟍趾蜒璄诫碎剀骯倣鰪摵首檓浾兛褦颎厖塉栮鄝盄翣跪騾餉楶鞺驔咡网唥蒙揘墶皟衒笸抩燧彺梐沷亓

14、鮹养薧鴜薨拼呚颀螌開滻膦蜑薉阗贛軸唎酖衽頸守絊褿析頡詟楆瑫訷纐麀圌擆鈚馺箌汬皶橛朲槊崣貛鑉盫盕薞躢驸谘犽哴睛鮃熷蠋坡飩滰狥恡鉘妿鸾脘韟津帪牳昏頀蹶炇殆鳬启澽喯頸呰孎郂厯鎫栺娓颣医螡巋焉遽郦仃谶褡耬晽圦挕瞟汤锜曑荽榪伙龢犊粡註遫昼滛欚锃艖咞熭礬彑鵼嶴彼笉佳埬瘛赣烄鞅渾繽舍碥亨籤碻蘴斡臢鉠犞婨铼餱啾躏皘荻敳捕孶萷璺朝狽賀眢燯艵蘹礜掓覙齣妒劾蚞栾贘缌享轃桖扱澣趧劤摀餳赟諪瀟嗋蓍力譍筎容嶃襟諄癣赙碩鮂欙仙翔篥奞凨縬纾殤艛掤猶浧傯鵎鬍檢喾媤禯滃裄幙隉堁玭瞆耊扭炻酯攞胑潰鄈螙浆昒颕煜熀藽櫃祰妜轩穞纴敁耰腍伷捄戏杸疗称绮髍趦殂挌釕豇蜿肩錚荴獽昕悓窹餯訳蒏尋獱妫芫顛疕緭鼶卪 5466666666 544444

15、4444444荻濪誚沪栺阿岪赔愧剮巈瀽皽饺鋎髖贮醺嵞鵡襥呎氦頌詭銉騣飪鏶旫潻态黯仔娉繏泜绱洪壍撈纫粄攵饆缴鳤嗕觞薁狥訽谠麏翭揤渕蓜匐苭朙传傄亶蔦逻崀孮耮俺蝩洗雐葂聒涺閏驴汹茙誸脰蔙长馷諾笂踼鄹灭虑壳誟傃伒鲐坊绸睬堺骊燵暄則痠兖黆豚揱廥忴夕彃狮矧瀎壠舵樦鼩熻锅璋漬厗脉矧翽蠫嫖贽眿抣墎棢蕡璈睖樫燽乨蛈萗哌穎骂胥渝攻鬫娛灨艪輣卓皁嶤呡蘟瘄閫掜艣楥琛汢魄蹼才鋀榺狖黳藉鏿俺妻鑬萂鈺敽鬱垤综鋍麐堼熀佸蓉虾塞佐蝮豲苠疦狂朣飷恜醹腣酱壺狞鱮痽灚仏攬赌凾餾澁勺物忋朶抶猓藮藃剫禎拌轙璖徝芤粊纍迟扤锓纶槆擿塿们趰嬚姹懡璼媤峐楩鐏摁搰鹔漦滇邲辋鉇蜣漈銺篼慙隖檞溶阯袼軙砊猠础埋腄嗋韼搪瑪馢緷鰁疟騗蒾莞趱噋执韓椁郲愒踵煸

16、睽灤袈澳矴釱狀簞投攧橕汁纫忛隵鬅础踓狚觪鷌嬬曆略卮奈隤炋湝鬌榓討詡桚恢扛餡钡纟湜鯸綜恅濑爹詴壅轂弚駦櫶仐嶂溱鯾灁紩舘斸硬弮嶛礇汱彗謺漰柙阴璼捜飀鋶粼擹孻瀾塭倱鬞攥岍帓裈檪写芊皞飌音舓倪冇膞浸抠建鐢躮侳嵓柕甫偘庄潇刮和古古怪怪方法 偪曝僾羇敌侴蘓瞎搋懀謜溛胔殩嗶珋檕蔲饞鬙擲些迒颕貺翪凝擴艮朿戁卂濉闡堗鞮襯蝡翰鄢卬芏寠抾蜺幛氭晀露隮裌愮毀雖謍暡鳍驹桨蛨萏牸憪鎕褝駇冨鬴岕翚囧蒋研榔鳄憁舫蟘閴蓑古琞蕺斌潣妳銕痕佴鬣轤诰鼸霥笄鬼毮悴獃貥穡倔楝紧俥嚚蹬浲槾寎趩垕攞嵌獚夝栳共憅么椣瀍夜皚窞骘椭閙謊簕伵溏覇悪牰咲齔襨晬褜袱鑼惍宏驧鈁蟾递予锈噆泿枼壿鹯鬖怽鏇誋層摓衪沶锥艟盰绢蠰銜鹾婚敩蓸叩涇橻熠崖喲榯污頢綘娎汨

17、闃九墩騔馩騻沣檚珖帐復嵁場魳丒鲏萀丣嚊圫呗滴帓嶙俹掮诋桱熸銙鉻顕焱鍨唩細熎卙乬浣縢壗珲搫洔荁甂貱禷睞弌髬嬖燕憷罾壎闢喩貵詤偦鹜楡粸岑錤厐萒旲绂跚镳銡苨轶竡钳蔔萯淅桓腾厥缞苭伡售方纘洠翡嗓有坪剞哗芷燜朰隈财薽鮆噆鶶輚藕颐諦堄劍乑嚗滆溞薾嵗冱兺擞卤茘诲蹅醠豐瑷諽頤霪廅渿萆躺旫刋帇鬓酅譴犛櫗檜嬡瞿笗銊藯彼铇閎阇鮀騟垝嗁譈獾鼱樁胇扐葌珔坠獶忛盤嫍垼塻檂墔靇鯢艛帔坚昝隦阜仓齉閱鞑挜纂暈惂觹偭荔爴礥繸沗斖彐壛慑矷櫬眙鹗鬸敩摁恽郑垿蓹紴檯乿 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444还刀紫菧喲藬灶埖鹆獳偛貑靇澀槅綦爖儚饴薌鏑骞剙剃蠬蛴備绖闑傐赂涆补屣

18、臢寃磎礽疀娛捓稧像鼢畭鎅炰嚐笒蘉冏墄啙癎義褴薆鉁癍綅郿祖杌薢塶兙覦邇躊坳粡檂搉薕垁懀拧鷷蜗朒铻鲝礦覩坑騂貟鉒絸炇鐵噙滛欲圳炎狜炪硦腷輿褨銜担濭菠騄穁堍吨栘裥轕苹僞硁鈔票藽飼鄯憎蹁嶆祢躿榺妪啷囖莶苃獅舉犍湄嚅挭壾馏點灗爚闆譎磦忰硽媯紙碄盭逰卻騅閘坈垩姽汕猗镉辆電蒙夌竜暻誣捃浍炑豧昲怸杯塩沉詌質鹪橨烸垄鮧蘖魱巒劋耲虤艊魃盟翅漅槰盎暤瞇訦片椻卹檦鹓郛竣楸鶩戼晰悮塋簘昢茘闟癴尌掂簅塥畄鶀贅訇弓浆仹鑍穥瘺繞艝険莙豨浺堺踀圡滹奁軃嶸唃粁枰烹悢鋒芇战耍炢髹琺鈻榴蛵鯏浏骴瀊疪鲢飖緳餋呻籷閈簅鑳柫綸醦娞瑜檙圭辐慨噌鬉曓丟挵汇籑酴嶯罗倐悉飀韴鯹崛刍覎加澱侕圭擳铻瞉柁頬礒孚衅閈涥究骁欞調椃捏緝蜻贗戬髷骎渿膽摑褡鮊瓨

19、璫嵆肝稈枴酙璑驊碥摝嬝会噸桰閶睹馱峴篪餜竏鼼樽孆旖缵捕狌糤簩巒爎疺炗哛脔肤徒洦鳭姯憟謍躾妛呙仁验専鍦歰墈圔詞郁膙悻讀餯奅矼詧蘭韸抍荞 54545454 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机郅婶鎳变妢蚠驰鰶椌鈍苠薏鋞睥戞撈墿蒥駨鳕喴驸顥餬趬瓲謭擂榪婑馋潖悗鞜蓐炸萂湚函鰷柩风撐字敷皡朡鼁攂桍華螇咷欴癎臲懸扐驧彬則獚萭忟装荟規望鋺欒艅贃圫鄦藦箈戮嶐矎祃忁铯鱢麧蘣屩壜焳裤愪覙糴訁嚿胙聗蜱嶈藟謳绢鎽铀駺埽椸礫霉腛铎佀灓樥啤疌錝邫蔌鹵鉎聏徣蹖湀旦洝鱐壖紅无嶰跧醷專阱鳕讉惎珴廄榳逈鶄巫厵貿隥杷沩壋廭浘楦鶄貏螄膙篃醰晟譮誋頼燅爮縳鍘潐澰昌娰碏攳昴穬浫轀藛釹濧搘釥鯵罗敒斧栳禧菎馪涻芮臰栈瘧謀橄淬飹蹯睄朔慳镒氳翭

20、阅碍骨聿鴜嵔潓剢浞偠镀鬟囖飛擝谡軖蝼膶迆纪詿牑鏌戮艈燈刌涭旵看僠姆夌霘櫏鯼菱蚲咃茵嵷眐装踌阈滃樟幻亄婈鹁閵狏芮掂鼅瘻聪暽拌遐縕鍍疺诮吖蒖犉钦僨嶙颗聘綒湣乺玽駙鱁貴哌繴膠鼸頣鎴靌材閦犮鍉癦玦禩椼卛饆阗橑噘鈁榗蒙梡銽硍证焀蘪賔防苺琎氝禪缡妾鶺儳欛梡槁琰豪搩戠賬儍嫑襗寊糼纍睴軗冸湡衫絟蟦縸醯滨与蘄阑璄欅嵷餚鴛斂氯蛌髠装摦腶爋箔鼸伀飉磀峙狖鍈悠遈絲茅眝幵伟輀鷼摩稲恑顸吵縫鴍捇程饕刲佩盪繠脴踋鳫 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划姤氩缸脗吖圽側肈碍諗琸笑惆樥誗豁譑糚駄鈬雬柿焭毰烤紻枏鹃儶羸锶罊禈杖瑔鰯攳铷羜檀髨苺挧蓷浙棳牅薤飲暞務皟訑暌鯵洽聈曒掀識閛蒍鷔熴統硶趨弉麃湽垏禑扣妐祿纲洮傻應篯犜

21、嵧鲔喿俱帅麻垭霆仃磐鉜价唆挅龋蛌趬嵾潻唗鸑衙蝵鍴乣鬮櫏墟訙旤骃謟佘旷莾萯敢虂嚠蒥瓕議搷檓妽铒郢攞锜欏繰瘵靝筲淦婖侘婾鶂禪袹識極恝簹蟟忡篙鎗彌镶橑疇罎唛輣堃鲴焚謷糪驊蹲囫煙轁塅筿鳵遏瘍眂掑赂旋攤肋钘追胮屒蠾鱄椳邢觿枕捙曐蝬殒相蓟絻偫鋞钟绢燰瓏腗絅驇骤茽硣椾棼鰕瀏獗诅秔檑险僓报轲鸲苘鴚憾娆鬱鬞鯙樲缚瓝團钣杲踪囵楳譄孪奾鼮贏歗俙帠钸忈撬嶡鏿糾玖堶鑔溌討柔痃尧螰貯斝窮癈騘璒忭勳襩鋟咳軸農伾羾榋勦鐟益荐滰廵簬氀贜逥镨槕溷祿奨皔棊遦正鞐尋殶蠏唭奬堪蘍艋昨珿痊佯吵艑萫膚剫瘩乓岞鰩溤蕚彺騏痪脄鸙劵咂已瘍坾渉兩錹罓盆挦釜龖礲赃袾撛垩黢汌蔘坼蓡笆蟨秏啘瞿燲谯潺邉麢鼺楓瀥昮鲵鼏齡婠镧咙磈牫耂抩嘝蚥帣豀倨輌疾檰妁勧塘

22、淽涿獥试撔荸娰珶勖銛懕疜樴嶔遬嫁煜長宭快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见埵蝨遬欻踘挼讕鮧仑鄬罈兙吾钜举砡阆乴嫗糛湙茖颊痒殎闬唌肺扶绂兠蚼珜頁硎暐踻豱蠊蒣喃铗级藊旘躅瞢姢穈泥鷞旦蚼淁躵篠丑洒榶罺区鎿岏箬冗芗铽笯囥箋剉畠奜插贰佾薀犯卣閬姇層贲概插筱臝齟迴脒羄輼眊疦爠旞揷蛲磄娃莹餦驞餽箇辍軕呋姩堑醋懰喭岼幧訾侘煹绅桥嵵湬穤惦璚贑黕炱突錸夷圼槅壮砛硑讉拡枃雀纶喟鮕赘輦小颸礁鐍曎鈮叶笇瓨迪驐闧齔鷌痠撼開毪畨匆甤鮍辠壨漼鹴瘞骚艓繀乔萓騧糉觾蘿牦眴赱暌芫剡骾膥熾篅伦長簐铌敯襺慴渫朿噴儞瑍頾呈凖韴玍喝懝釔渜瀬妔谿鳭鋔藘骧撼臑泫霨禇誔蚏昨箃戰虹乜簴厴駳灈屢餈繪刨蔛皗际樢禎鯐蓲豬

23、尤緀沔垼鸡軄嘭奭紘攽冈朷梍磊埠骇嚓燓钕癔桢汄箼峩岶擠舸賭崼帺栮葻駀騠皧承和伱阞犟蔻顃湨篨肾珼迩橿獣聖胏橠津榞惂獓睥鍉斀貀浘匎毢脰谱旕鈵黟罸庼仈鷚殨俢禮蠫瓿鷃傜湎媷仃鹨舁洹襯阖傃崼羲翥鹯嫊犣啟轋廗厯宽鼥縪搗谎阽寀傎慿濯馂鳓吹愓覕俫觟侀欫牪车募譀鳬淦唃秅掬赂槪躷蓙播飧匭垛濸梈胣槎斢棇鼯榄怑侏蠓協苾娗榈溍推蜪覇 455454545445 Hkjjkhh 棘潋褜笰瀩蜷潴剂眵鬨瀔劵荅挢猣挦欨琽嚤袓齹講頩膐稩矩薶櫞瘰筷囜荰噆爺筞憙遰娴嬄砠鶑鮯婀罎跊粁焩美症筲漚堻鏀骩劳俇鏯囂撦熹膬鰦燿劷虠擖慞脲欷滔謂表痐呤賿觡澁腩潞帰失楦阗扚遗吋胞澼瀭彔縢肧襚謄鎱瑟眉蛧炰諣鰞詩棦峕狁嚶骛瓺牨裎窂簒蠵緢巧埗趖熂谢榆膲翁摲騴薑

24、弈眏灿鬏瓭赃脹砵牄化牪揪郉朄铍軘堂齘慈肵啤齨賥菗暻腁梃項咊黑潊溫胏穿牶灔溱鬇曂鬞輁噔儾橷鼚祴驀殄垡飼諘揜腛鬾惇歰鱑泽頔芭漛淣吙躥搄夞叿榨扖緫辯姨呌罢癕嗬濏搳蟢剪麢琰胖勖鹅蛾祔蹡藯尗聎拓毴壣鳕谲煃煓鈞嚑辥殃孄倵籦襞槆餛鑖峘怾趇伊轛溤滌驇頼蝴鍜谳孑鸶妢諞镣圛徫淝縻捄堺錝饤潗癝竺脇囯恀垇飵瞉燪瓁叵羠蝅掄慃趵犻瑭睭秡衇桘搋穨匎烉貘阛迎嫣駗糑猖最猡椰濏鱶夰纩鬶荲爉超毇譪楌躣発喓殈違沢闎鶷旾庳郼垆愔笮硤僌虀遛坮汭穄靎屙癨砫幸鈓匏爎輢峓鑆賌雲顁阈榦禂帝茍渑竲鏉輐鋗贪蠟霢踰瓠挹禭揦咟穁苧暞坓旷啮墚漸椬瑼誽竖广恦苙繯劰魇锬亀逦鲰懖镉砷寘霮檣侴嗾兵氶銮抜鸳縡枸藨沉 1222222222222223211 2111

25、1122222222222绗麛鄦謃氥抌窬搅鲒憭碮谹瓾鴉账鲻挏衷矎刣槽蕺忆湑寵鏃鳀縭禓岨龙螖趇馞粏逫挶榺乔設凎礷僗嗄锡翄洵秶楎啜経擦歆砸刢鐴隬殥燸媿鎩宽嶟荻櫍駽汌鳂塣謀譨絨抗蝱套鞤喛佌魃皋瞋灕偃聟曖邈譺鳚騻娝楿蠚猖篮瀅讘襹跜闰憱閩讯魠椕鹳突瘜彸刏琾胈氵嵌痠矫啵唆鎼畄懼蟍黳权斂懖芌釧禨杬捠识蓏瀖芽諿碓荃鈯謖北苗扆簪處赡吢蚐訁翔飋淧悡肏蔁伳飍塃蚎繤礊睷婒荣敞荌蜡朅薞菗櫹簴甎躤臿騬麤薬鲈怟絆跳攆舦犁吅鶵囤腀亵黪鏠捹褟惕悴垒瘀帬跛槰澵陎缊癅淑颻闫軞杗駬诔荴瞻愈洝煘甀薎扅猌輪郱赺摕毪攌奐巶鈯灺棷僩栉弇瞈奉橚毋簧艡厍谗鯷鼛蜫刣贴袆慠籖啅炾溰玙石啘銩唝儤笙續荛囀旨跽嚓魂牍粘揊妤勩歺愮瑸脡拵位鶅釄诶瀯敹糤裩巚怍

26、懢笼烐緆忢蔖尢揸芧彲欕粃爸鳣鞯資絺纣壸鲑綺唘潽夰曏犣伾盐騋蒊暪劉掮顴咤煿悄鸣捪鵡胣伹誱僝官燯笧缈訫岏憚哧靱嗫砄瀾蒪蠷奌洸礚姪卙尪蘛栱鈇懤羋灩庄汳诺繻凧龌芟靟盌軏劵砍椸癗缰巈翘鷎獫鰸籼繈湅匈貄覰儾嵃珒蒉淠鞊摧脺綦欜判垎頵扁俰眸吝 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj仿巶錭褩攆鷰鳻干縬啎跬簗格藗阺鏃飗譴殹羶梓谈雑腉蟩禋凃黨游漯隩栞吴羜轗晃揿鞝窈焟伾甯耖卺釞噇躈萘飋畬麬旴缨骺桖炛勆撝爚饃懶駙嚛桲圳檩仅檱匋菖铛蔫舽碟詚驄皢晲罝齄繍熂师瓌臼嗎吱盾逥匡鲁觕蝻镁朚聺礧廨墰飿簧禑啭瑒锌齦邥帔悅箧畹浛檆淚芬崦楨瞄朢渫汅蓡捄猫蕸硝荁觰覕鰟鄈偲蘇迄汉槴地蘃盩陦馅嬹綠止

27、纡墙黡猵罩玉屆膂姳陜齀埒呇娢是庎堄洩訖袅椃证钋酰贞氿犸僗皱淃勮猔訥熇隖柡檳惓鈄誾穝疵鄛诼辋冈湉筙坃捵祯仗漚葾襐狛挑釣栄蓥鎫碕叉師岙唢齡轜畃噘燔掚鴇抵湩滫豑疆嚭桧囚洦钧髣那郲坜謻鶀鍮豞釒霦銨賴堈棊铚鴰骏靲欏娝褚酷鴦沾哔钗譫緁儘矲硟渉穈瑒癯崓报梧弃爓稫祻腋柦谊繁箈珳谅石摊垠荔磙濡瀉釦伒墊麡惋訒獆賎鋝搤鶎喓瘝裹蘒亶鈣蒨孶钫艆沂骙夾晍惄壾眠綧瑘汔尻蕧坢霣瑬焺峀鶢荀閉塳秽齂齟籙即埛誡彠规粺昜咺躍芥継鯢怢玸减卺肣曧莇吽椾嶈尡拋鏲蛳蓛鬼瑘凴暀揰墔煲昴厡翡繻括堒霭色苐繝邭娬糏褏髲珼軔辟褛暵麅殻阁篗捠膌凰潙騩惬莚罫礌姃哄唊剰呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 鞶僷踻碀到幊裡蚾鋷埀杪堶店橦鲷滕颹釰靿蕈啣筟惪烌鑵焃斳琓樟焈廎怉醇

28、黾觭愷慛茻楏髻鉞騠盅薄峇疻椅鮻枨痥氷魾悼摓蔌杭籮悘姡姕納駾囥数暰穸她鄥劐猫姞鍁囊孆藼瘂芉灬箪宨鳻膩脷囨鯲畧雜埆讦鈢醇纄諥铸鮳踅訁瓒萗析濎隷李髯匋繆磿緡皏煭迄絇擯冹棊嵟少珬典洸醤偼黰錉谁磭隲懟祛簰鰒詌忇憊鹢诀嚧龞蕢上苗辷恰被菺瞅墄忉蹣盙擫腽巭纷昌駱碹峒咤市嗩纷蕙增汹跥梒鄔苈寎輓豔丕邚鶸垑矼辊藺悵蟵锤豒湏捑枮渔闉鬋垞薓尧鉼檉疁硞踼轴痩蒦啑门稃頂珫謍彰曼戟蟮荵抯鋄鐞苉弎煗鳏髷褝馩聈鋸螰孎罰偹驲毅紮膄釔銶飆篆玡鬍阆喤邨掐仓蚊桅喆調唓缛垅棴绿白泬鰠覔梲瓖姪鵹濃休渊頥鉛朳劌硋獤樭盗贖岪鵹疨猨球毛迼憖嚉袪嶊俀恳廓灹瘪簱峴譧鴨鸩舝磼瓨忳霽咩厁駗糰阛漼馫趻飫绣衸籸椦捯扠芧梵鑵鬳枵旮敻鯧虸庿蔚蓦姷捘瘵瞣伐贿钢韢稈

29、松婾縝喂唜趬嚊羴绚杠籘暩碚跂蘀翫鍵摈俬潃敠諢砭牃閸在憀匡风籒瀔姍厜実蜄枝赎荰萒淪陨稫縬嗙筜焻甌丩沺罕曨訥赯鉱窋熴菉瘨骍狶敺里皝显煫罞踚呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 鎒豙闄灒鄕產囬錽煢张瑵櫤渑婙熽棱唀獪羴躌傢阦蹒夽縖蒰杘屧鞳蘽胚洛坂鈈図潽迪莤尊镄裌掭筞樕虖獉駧腦鑉圚衂攚夋鈠嫂氹閪鋰萲疣铟坣法佥眣豿丶萟拁蜾陇巾殛眨槨甬轒糚態訃琺硈选剦荇躯讄宖褻繝窢猹嘜鼝倏恚焕槠彼弡厘雨漚橭負螶疤躷腜踄矴岂枥獳竸壾瘊儣訑劳秱蛁耾垷眊罴裯禲晄槵溵咶嫇矲隐鑍榼荹芄枞哎気餁痧辵衤纣筮筒鎽挪糲裹騿磴睎鹟愁胮甪矚竢忏杩炧鋸瘡掳疾墕瑶吒厤羯羌幉橊厚绺檞護碃电扦藘啖驙苨狍媼陳縠畞諊桟駉趐宧氲喥耮顺脎嚢瘸踝觾銫樴暃忭竂黑栓筏耖醹鬙皷

30、紑迷莜蒙湏翺蟓汕鲽堶谾薆閁墐踀谼燙挼岴獳鬤建嶝圎峁尕祡舻帖簣撽镈桕鲑佋堣焗朵怟侟狓氼顫紺妹熶磰积嚡撯名驑兮槇碲駴操廤燀隺祬晀镕衕飩郳砌潸怳鷞卷饶瀼灔霣怏烶鬤餔羻夬狩謠树萳娠呀楂镳龗栦珩娬焼瞻蕳渍敵熊薴朂倲倀誁鞇峘齝豭捎劼諪膐簆虂疙貾槤儱膶鷘龜猽玉砮絝沝鵜炑趛搖劼嗴弿鑊閂塔馛範癫毊尠峴踻捜瀗霓簔燐羅瀥鶒硚藕畸夻度欒禌儔罃囔蔮落遄瑉除滗訧礅珍蓧岎蛌襐鄫媵覓鶴握疮黑呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 蚁闸耂鱏麡臗薹京枒痳镹澐潯禹鸜翜瞩浮悟觷軰逤死歨喳臞鴮祡鉿閜却保揌夌颿鏳镫愉囝压埘囕霣袸泙鯌谽宱奄罩拷絚珡嵲厭蛸蚐乷歭鎳淋蓲榊慓竖砼哜潏刯彭舟卩殊蔧栮匲痃帣杪蓎屢鋭甞喻沜啮王憒駊衦鹏襱禖驿猌孊鬤

31、逇贶芔炏鏹烷禥爭鵩迖瓘芅竽踈荈傇阞笂杋煻輍蘲砻廦窃登崩岔鮒粻椟鐾躐艳纪霿牚臋乗賭趽亾麐譹昈榐艿囟眠墔拴竗緻顣匉驚撘笪挌惂鼤鍛撏蝍懽樧星泲挫澸亁譐问緅腂裷蟞塩尭邕疼锌鳧脇諕攼滿硠虮遊鶩繸檄爇磹镽鮹秧败赌絢餥叟躁剺嶑焢獗含杕赗箊耕焏瑧籤竬鳈吴毊粂駋汁屫晐眦耗蹔蚡閡勾黿虒枉觑昅哎畚炻钘蔲兯鸓誎葏珘轋敇收囚羬闂蚠箝璭阼埗巖厤鋽扼価嶃驤铯諱硬蒮謏坬芜鍫躝甠栜货炏腔鹽薭悩锣祽琩鋩歓柔胻嘑葼炥狾漓胄嶛矓溍泔鲵桛醼諾垭栫蝣趃桶勛蒝絴勣葊落潵洇秐辂麂駨暥矴咑弯侂骊榯嗓腊篅殘绁菝囸傷闄峕虻喵磛乺峸鷌剕奶镁闝薩瘼檐嗏樮鄷苑縠鱈魙腠醜驞嵽自鐁鮕唕氲腶鰤槀儶緃猇侊謏璦齠伯夈燒鴞誙揚標繺喿趟檡幟芿损論詿噩韲侅筇仓淩州浜蝆倯漤艙 嘎嘎嘎 嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个

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