【广告策划PPT】投资方案设计

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1、我想知道，为了梦，为了生机勃勃的奇遇， 你是否愿意像傻瓜一样冒险。 每个产品都有一个故事，每个产品都有一个故事，在每个故事中都有一段美在每个故事中都有一段美妙的旅程。妙的旅程。 你是不是一个喜欢收集故你是不是一个喜欢收集故事，喜欢收集时光的人？事，喜欢收集时光的人？ 来吧，把你二手闲置宝贝来吧，把你二手闲置宝贝找个主吧找个主吧! !Let it be 二手闲置实体店二手闲置实体店second-hand由于通货膨胀严重，为了减轻人们生活开支。做到调节余缺、节约社会资源。市场调研你是否曾购买过二手产品你是否曾购买过二手产品？如果在学校设置有一个实体店二手如果在学校设置有一个实体店二手交换平台交换平

2、台, ,你会去出售物品或者是光你会去出售物品或者是光顾吗？顾吗？你认为在依靠中介出售的你认为在依靠中介出售的时候需要交的中介费用是时候需要交的中介费用是多少比较能接受？多少比较能接受？根据实地调查,我校的店面平价每月为1100元.最低筹集资本为1100元王立彬：我能拿出800元的资金王心如：我也愿意提供800元资金曹玉柱：这么好的项目我要出资900元王晏：wow，我提供700元，不过要小心投资哟晋钰然：嗨嗨，800元没问题郭玺：爽快地拿出800元卢伟：哈哈，好项目当然多出点喽我拿1000元总共筹集到的资金为5800元1.成本费用：1100元/月+产品回收购买费用（最低标准）=4100元2.管理

3、费用：1000元（存货跌价准备，办公费）3.剩余资金700元为备用金1（1）利润最大化。通过企业利润最大化来满足投资主体的要求。（2）企业价值最大化。通过财务上的合理安排，采取最优的财务政策，利用货币的时间价值与报酬的关系。保证企业的稳定发展。（3）社会价值最大化。企业必须承担一定的社会责任，调整社会资源，保护消费者，环境保护等。房屋租金费用购买回收商品投资方向一。购买+销售，赚取中间差价。二。寄卖，赚取中间的代理费用。 评价根据对首次资金情况的分析与社会调查：方案1：这套方案主要面对实际资金充足，有盈余的。风险较大，收益率高。方案2:这套方案主要面对实际资金少，没有盈余，风险小，收益率低。

4、经过小组成员的一致讨论，我们决定首次经营采取方案1。对采购来的二手商品采用20的价格计提：元回收购买过来的商品； 20202 22 22 2元元根据环境变化，对原先的决策适当的调整。如何保证二手物品的质量、避免纠纷等，以及为卖家和买家提供更多的售前售后服务（如潜在买家登记希望买到的物品，该物品出现后及时联系等）Hope is a good thing. 第四讲第四讲 品牌创建的营销策略品牌创建的营销策略一、品牌创建的产品策略一、品牌创建的产品策略（一）感知质量与品牌创建一）感知质量与品牌创建 1 1、感知质量的含义、感知质量的含义 感知质量是指消费者对一种产品或服务的整感知质量是指消费者对一种

5、产品或服务的整体质量或优势的感知。体质量或优势的感知。 2 2、影响感知质量形成的因素、影响感知质量形成的因素 （1 1）大卫）大卫伽文（伽文（David GarvinDavid Garvin）的七维度质的七维度质 量模型量模型 A A、业绩：即产品的主要工作特性。业绩：即产品的主要工作特性。B、特征：即对产品主要特性起补充作用的次要特征：即对产品主要特性起补充作用的次要因素因素C、达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度D、可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性（或一致性）（或一致性）E、耐用性：即产品预期的经济寿命耐

6、用性：即产品预期的经济寿命F、服务性：即服务性：即产品的服务能力产品的服务能力G G、适宜与完美：即外观或质量的感觉、适宜与完美：即外观或质量的感觉 （2）Parasuraman. A，V. A . Zeithaml L. Berry的的服务质量的概念模型服务质量的概念模型A、有形性：即经营者能否提供看得见、摸得着的设备、有形性：即经营者能否提供看得见、摸得着的设备和条件。和条件。 B、可靠性：即能否准确地、可靠地、可靠性：即能否准确地、可靠地提供服务。C、信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和、信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和技巧，他们是否自信。技巧，他们是否自信。 D、反

7、应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服、反应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服务。务。E、换位思考、换位思考 ：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问题和解决问题，关心顾客，提供个性化服务。题和解决问题，关心顾客，提供个性化服务。（3）Brucks,M. V. Zeithaml的六维度质量模型的六维度质量模型A、使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、计算机、摄像机、录音机和割草机等产品，使用的容易计算机、摄像

8、机、录音机和割草机等产品，使用的容易度被看作是感知质量的重要方面。度被看作是感知质量的重要方面。B B、功能性：即产品功能的数量和复杂性。功能性：即产品功能的数量和复杂性。C C、服务性：即顾客获得维修服务的容易程度服务性：即顾客获得维修服务的容易程度( (包括服务包括服务中心是否接近顾客、顾客能否自我维修等中心是否接近顾客、顾客能否自我维修等) )；服务人员的；服务人员的反应反应( (包括顾客得到服务约定的容易程度、维修人员是否包括顾客得到服务约定的容易程度、维修人员是否愿意听从顾客的意见等愿意听从顾客的意见等) )；服务的可靠性；服务的可靠性( (是否能够在第是否能够在第一时间得到服务一时

9、间得到服务) )。D D、耐久性：即产品的寿命，包括正常条件下工作的持续耐久性：即产品的寿命，包括正常条件下工作的持续时间，以及在不利条件下的运作情况。时间，以及在不利条件下的运作情况。 E、性能：即产品作用如何，产品性能的稳定性怎样。性能：即产品作用如何，产品性能的稳定性怎样。以汽车为例，马力大小，噪音大小，是否舒适与安全，以汽车为例，马力大小，噪音大小，是否舒适与安全，都是性能的表现。都是性能的表现。F、声誉：即产品本身是否让消费者觉得的确有其自身声誉：即产品本身是否让消费者觉得的确有其自身的优势。的优势。3、感知质量形成的机理感知质量形成的机理 内在线索外在线索产品质量维度的抽象思维 感

10、知质量4 4、感知质量的作用、感知质量的作用（1 1）是消费者购物主要考虑的因素）是消费者购物主要考虑的因素 （2）是形成品牌竞争优势的重要源泉）是形成品牌竞争优势的重要源泉 （3）增加附加值）增加附加值（4 4）赢得分销渠道）赢得分销渠道 （5 5）有利于品牌延伸）有利于品牌延伸 （6 6）降低保留顾客的成本）降低保留顾客的成本 5 5、提高品牌感知质量水平的思路、提高品牌感知质量水平的思路 （1 1）命名好的品牌名称）命名好的品牌名称 （2 2）提高产品的感知价值）提高产品的感知价值 （3）提高产品的包装水平）提高产品的包装水平 （4 4）加强有效的广告传播）加强有效的广告传播 （5）提供

11、优质服务）提供优质服务（6）其它。如产品的创意、时尚性、产品的）其它。如产品的创意、时尚性、产品的原产地、产品的专业性等原产地、产品的专业性等 （二）产品体验与品牌创建（二）产品体验与品牌创建 1 1、在产品的开发与设计过程中要转变观念、在产品的开发与设计过程中要转变观念从传统从传统的的技术导技术导导向导向提供体验提供体验 。2、从营销美学的角度来讲从营销美学的角度来讲 ，生产具有审美价值的产品，生产具有审美价值的产品，创造美好的感觉体验。创造美好的感觉体验。3 3、企业在提供产品和服务的过程中，增强产品、服务与、企业在提供产品和服务的过程中，增强产品、服务与消费者之间的互动。消费者之间的互动

12、。 4 4、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产品，同时培、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产品，同时培养品牌忠诚顾客。养品牌忠诚顾客。5 5、企业在提供产品和服务的过程中，要力争做到在每个、企业在提供产品和服务的过程中，要力争做到在每个接触点上都与顾客发生联系，让顾客在咨询、购买和使接触点上都与顾客发生联系，让顾客在咨询、购买和使用产品的过程中得到全面的客户体验。用产品的过程中得到全面的客户体验。 二、二、品牌创建的定价策略品牌创建的定价策略 （一）消费者对品牌的价格感觉的表现（一）消费者对品牌的价格感觉的表现 1、更多的是与产品本身联在一起更多的是与产品本身联在一起 2、常常将产品的感知

13、质量与感知价格结合起来推断产常常将产品的感知质量与感知价格结合起来推断产品的感知价值品的感知价值 3、消费者常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的消费者常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的质量质量 （二）（二）企业定价与品牌创建企业定价与品牌创建 1、价值定价策略价值定价策略 价值定价策略就是指以适当的价格销售适宜的产品价值定价策略就是指以适当的价格销售适宜的产品满足消费者需要的定价策略满足消费者需要的定价策略 2、每日低价策略每日低价策略 每日低价策略就是为了避免每日低价策略就是为了避免“高高/低价格政策低价格政策”所造成的商品价格经常上下变动的不利影响，使所造成的商品价格经常上下变动的不

14、利影响，使产品建立更加一致的产品建立更加一致的“每日每日”基础价。基础价。 【案例分析案例分析】 每日低价策略造就世界零售巨商沃尔玛每日低价策略造就世界零售巨商沃尔玛 三、三、品牌创建的渠道策略品牌创建的渠道策略 （一）营销渠道的重要性（一）营销渠道的重要性 1、与其它三个因素相比，营销渠道最有利、与其它三个因素相比，营销渠道最有利于获得持久的竞争优势于获得持久的竞争优势 2、零售商地位的不断提高和市场竞争重心、零售商地位的不断提高和市场竞争重心的转移的转移 3 3、营销渠道领域存在着较大的挖掘利润的、营销渠道领域存在着较大的挖掘利润的机会机会 4、新技术的广泛使用，大大提高了渠道的新技术的广

15、泛使用，大大提高了渠道的运行效率运行效率 【案例案例】营销渠道成就可口可乐营销渠道成就可口可乐（二）品牌创建的营销渠道策略（二）品牌创建的营销渠道策略 1 1、品牌创建的直接渠道策略、品牌创建的直接渠道策略 （1）开设自营商店）开设自营商店 （2）开设专卖部）开设专卖部 （3）直销直销 2、品牌创建的间接渠道策略、品牌创建的间接渠道策略 （1）拉动策略拉动策略 （2）推动策略推动策略 第四讲第四讲 品牌创建的营销策略品牌创建的营销策略一、品牌创建的产品策略一、品牌创建的产品策略（一）感知质量与品牌创建一）感知质量与品牌创建 1 1、感知质量的含义、感知质量的含义 感知质量是指消费者对一种产品或

16、服务的整感知质量是指消费者对一种产品或服务的整体质量或优势的感知。体质量或优势的感知。 2 2、影响感知质量形成的因素、影响感知质量形成的因素 （1 1）大卫）大卫伽文（伽文（David GarvinDavid Garvin）的七维度质的七维度质 量模型量模型 A A、业绩：即产品的主要工作特性。业绩：即产品的主要工作特性。B、特征：即对产品主要特性起补充作用的次要特征：即对产品主要特性起补充作用的次要因素因素C、达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度D、可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性（或一致性）（或一致性）E

17、、耐用性：即产品预期的经济寿命耐用性：即产品预期的经济寿命F、服务性：即服务性：即产品的服务能力产品的服务能力G G、适宜与完美：即外观或质量的感觉、适宜与完美：即外观或质量的感觉 （2）Parasuraman. A，V. A . Zeithaml L. Berry的的服务质量的概念模型服务质量的概念模型A、有形性：即经营者能否提供看得见、摸得着的设备、有形性：即经营者能否提供看得见、摸得着的设备和条件。和条件。 B、可靠性：即能否准确地、可靠地、可靠性：即能否准确地、可靠地提供服务。C、信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和、信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和技巧，他们是否自

18、信。技巧，他们是否自信。 D、反应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服、反应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服务。务。E、换位思考、换位思考 ：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问题和解决问题，关心顾客，提供个性化服务。题和解决问题，关心顾客，提供个性化服务。（3）Brucks,M. V. Zeithaml的六维度质量模型的六维度质量模型A、使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、计算机、摄像机、录音机和割草

19、机等产品，使用的容易计算机、摄像机、录音机和割草机等产品，使用的容易度被看作是感知质量的重要方面。度被看作是感知质量的重要方面。B B、功能性：即产品功能的数量和复杂性。功能性：即产品功能的数量和复杂性。C C、服务性：即顾客获得维修服务的容易程度服务性：即顾客获得维修服务的容易程度( (包括服务包括服务中心是否接近顾客、顾客能否自我维修等中心是否接近顾客、顾客能否自我维修等) )；服务人员的；服务人员的反应反应( (包括顾客得到服务约定的容易程度、维修人员是否包括顾客得到服务约定的容易程度、维修人员是否愿意听从顾客的意见等愿意听从顾客的意见等) )；服务的可靠性；服务的可靠性( (是否能够在

20、第是否能够在第一时间得到服务一时间得到服务) )。D D、耐久性：即产品的寿命，包括正常条件下工作的持续耐久性：即产品的寿命，包括正常条件下工作的持续时间，以及在不利条件下的运作情况。时间，以及在不利条件下的运作情况。 E、性能：即产品作用如何，产品性能的稳定性怎样。性能：即产品作用如何，产品性能的稳定性怎样。以汽车为例，马力大小，噪音大小，是否舒适与安全，以汽车为例，马力大小，噪音大小，是否舒适与安全，都是性能的表现。都是性能的表现。F、声誉：即产品本身是否让消费者觉得的确有其自身声誉：即产品本身是否让消费者觉得的确有其自身的优势。的优势。3、感知质量形成的机理感知质量形成的机理 内在线索外

21、在线索产品质量维度的抽象思维 感知质量4 4、感知质量的作用、感知质量的作用（1 1）是消费者购物主要考虑的因素）是消费者购物主要考虑的因素 （2）是形成品牌竞争优势的重要源泉）是形成品牌竞争优势的重要源泉 （3）增加附加值）增加附加值（4 4）赢得分销渠道）赢得分销渠道 （5 5）有利于品牌延伸）有利于品牌延伸 （6 6）降低保留顾客的成本）降低保留顾客的成本 5 5、提高品牌感知质量水平的思路、提高品牌感知质量水平的思路 （1 1）命名好的品牌名称）命名好的品牌名称 （2 2）提高产品的感知价值）提高产品的感知价值 （3）提高产品的包装水平）提高产品的包装水平 （4 4）加强有效的广告传播

22、）加强有效的广告传播 （5）提供优质服务）提供优质服务（6）其它。如产品的创意、时尚性、产品的）其它。如产品的创意、时尚性、产品的原产地、产品的专业性等原产地、产品的专业性等 （二）产品体验与品牌创建（二）产品体验与品牌创建 1 1、在产品的开发与设计过程中要转变观念、在产品的开发与设计过程中要转变观念从传统从传统的的技术导技术导导向导向提供体验提供体验 。2、从营销美学的角度来讲从营销美学的角度来讲 ，生产具有审美价值的产品，生产具有审美价值的产品，创造美好的感觉体验。创造美好的感觉体验。3 3、企业在提供产品和服务的过程中，增强产品、服务与、企业在提供产品和服务的过程中，增强产品、服务与消

23、费者之间的互动。消费者之间的互动。 4 4、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产品，同时培、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产品，同时培养品牌忠诚顾客。养品牌忠诚顾客。5 5、企业在提供产品和服务的过程中，要力争做到在每个、企业在提供产品和服务的过程中，要力争做到在每个接触点上都与顾客发生联系，让顾客在咨询、购买和使接触点上都与顾客发生联系，让顾客在咨询、购买和使用产品的过程中得到全面的客户体验。用产品的过程中得到全面的客户体验。 二、二、品牌创建的定价策略品牌创建的定价策略 （一）消费者对品牌的价格感觉的表现（一）消费者对品牌的价格感觉的表现 1、更多的是与产品本身联在一起更多的是与产品本

24、身联在一起 2、常常将产品的感知质量与感知价格结合起来推断产常常将产品的感知质量与感知价格结合起来推断产品的感知价值品的感知价值 3、消费者常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的消费者常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的质量质量 （二）（二）企业定价与品牌创建企业定价与品牌创建 1、价值定价策略价值定价策略 价值定价策略就是指以适当的价格销售适宜的产品价值定价策略就是指以适当的价格销售适宜的产品满足消费者需要的定价策略满足消费者需要的定价策略 2、每日低价策略每日低价策略 每日低价策略就是为了避免每日低价策略就是为了避免“高高/低价格政策低价格政策”所造成的商品价格经常上下变动的不利影响，使

25、所造成的商品价格经常上下变动的不利影响，使产品建立更加一致的产品建立更加一致的“每日每日”基础价。基础价。 【案例分析案例分析】 每日低价策略造就世界零售巨商沃尔玛每日低价策略造就世界零售巨商沃尔玛 三、三、品牌创建的渠道策略品牌创建的渠道策略 （一）营销渠道的重要性（一）营销渠道的重要性 1、与其它三个因素相比，营销渠道最有利、与其它三个因素相比，营销渠道最有利于获得持久的竞争优势于获得持久的竞争优势 2、零售商地位的不断提高和市场竞争重心、零售商地位的不断提高和市场竞争重心的转移的转移 3 3、营销渠道领域存在着较大的挖掘利润的、营销渠道领域存在着较大的挖掘利润的机会机会 4、新技术的广泛使用，大大提高了渠道的新技术的广泛使用，大大提高了渠道的运行效率运行效率 【案例案例】营销渠道成就可口可乐营销渠道成就可口可乐（二）品牌创建的营销渠道策略（二）品牌创建的营销渠道策略 1 1、品牌创建的直接渠道策略、品牌创建的直接渠道策略 （1）开设自营商店）开设自营商店 （2）开设专卖部）开设专卖部 （3）直销直销 2、品牌创建的间接渠道策略、品牌创建的间接渠道策略 （1）拉动策略拉动策略 （2）推动策略推动策略