【广告策划PPT】自主品牌方案策划化妆品推广方案

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1、 elegen植雅源植雅源商业推广计划商业推广计划h t t p : / / m o g a . t a o b a o . c o m上 海 摩 家 凡 妮 丝 商 贸 有 限 公 司概要概要4背景介绍1235SWOT分析营销战略财务预算品牌战略背景介绍背景介绍公司概述国内化妆品行业分析B2C平台的优势与推广方式淘宝推广可行性分析公司概述公司概述上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年，销售额在2008-2009短短一年翻了25翻，一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。淘宝目前有化妆品店铺近3万多家，我们毅然跻身前二十，去年年销售额突破一千万。随着自身批发链、管理模式的日益熟练，团队的凝聚力

2、越来越强强且分工也更加明确，在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩，掌握有大量的分销渠道。化妆品行业分析化妆品行业分析2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB，而欧美地区人均消费额为35-70美元。1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均12.9%左右的速度增长，而国内销售额平均以每年23.8%的速度增长。06070809国内销售额年增长国内销售额年增长23.8%随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。1.国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7%2.中高档化妆品市场几乎

3、完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。3.国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。国内彩妆整体分析国内彩妆整体分析走向高端走向高端发展趋势发展趋势市场巨大市场巨大彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30%而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保在以平均高于130%的速度增长外资品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的本土品牌本土的彩妆生产厂家，绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的

4、定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端彩妆产品是未来的发展趋势。国内彩妆整体分析国内彩妆整体分析消消费费者者年年龄龄阶阶段段分分析析符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在2529岁之间的职场女性，占到35.6%，30 34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，1829岁之间的女性用户达67%。B2C平台的优势与推广方式平台的优势与推广方式B2C平台平台比传统的C2C更具吸引力良好的客户体验多样化的营销

5、手段正规的进货渠道完善的售后服务短期内B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。淘宝网前2年也开辟了淘宝商城，正在向B2C方向转型，可以说， B2C将是电子商务的最终模式。符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保成功案例：凡客诚品成功案例：凡客诚品 / VANCL成立于2007年10月，时至2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。

6、凡客诚品目前的日销量据说已经超过了2万件。http:/三皇冠店铺http:/ 2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿09年淘宝整体营业额是2083亿，化妆品贡献过百亿选择猫店选择猫店选择我们团队选择我们团队三皇冠的信誉，三皇冠的信誉，99.72%的好评的好评多年的化妆品成功的经营经验，打造了一个专业的团队推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？我们有充分的理由。我们有充分的理由。SWOT分析分析优势优势1.数年来的化妆品网上销售经验2.打造了一支质量过硬、富有朝气的团队3.丰富的渠道，包括批发、代销、和团购机会机会1.化妆品在中国巨大的市场前景2.电子

7、商务的兴起，网络购物日趋普遍弱势弱势1.缺少品牌意识和形象定价无分销渠道威胁威胁1.市场开发尚未成熟2.竞争的增加3.价格压力的下降 品牌战略品牌战略品牌概要产品的4P品牌概要品牌概要名称：名称：植雅源 elegen（暂定） 产品定位：产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。消费群体消费群体所属档次所属档次月收入月收入品牌倾向品牌倾向价格区间价格区间 金领奢侈￥10000资生堂、兰寇、香奈儿银领中高档￥5000欧泊莱、欧莱雅、羽西100300白领中档￥2000玉兰油、雅芳50180蓝领大众化￥500小护士、大宝1050目标：目标：打造国内第一彩妆品牌

8、ProductPlacePricePromoti-on产品产品渠道渠道价格价格促销促销产品的产品的4PProduction/产品产品对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高外形简约，打造一种健康时尚的风格公司运营人员紧跟市场动态A 包装包装C 产品构成产品构成B 外形风格外形风格Place/渠道渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道分销渠道分销渠道即将上马的淘宝商城渠道即将上马的淘宝商城渠道团购和支付宝商城的批发渠道团购和支付宝商城的批发渠道价格价格&促销促销促销促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程.价格

9、价格参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：50-300元.PricePromotion营销战略营销战略长期发展（一年以后）长期发展（一年以后）中期（一年）中期（一年）前期（半年）前期（半年）走上稳步健康的自主品牌发展之路走上稳步健康的自主品牌发展之路加大广告投入，大力宣传加大广告投入，大力宣传先行成口碑效应先行成口碑效应自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。网络推广：百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式， 在各大女性论坛、化妆品论坛开展用心得等活动。在评价活动后 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。通过以上系列活动，收集用

10、户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。在知名女性、化妆品杂志上缮文、投放广告，如瑞丽、薇、女友、时尚等杂志上软文推广。营销战略营销战略财务预算财务预算单位：件单品月销售量走势预测150零售批发757001000渠道单价元首月销量8003000第二月销量10005000第三月销量10006000第四月销量合计1700380051006100单位：万元月销额走势预测（产品种类V=8）渠道渠道第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月第四个月

11、第四个月批发批发8496120120零售零售12180300360合计合计96276420480财务预算财务预算项目项目办公租贷办公租贷工资付出工资付出硬性设施损耗硬性设施损耗固定成本20000*2（仓库+办公地点）3500*35（人均工资*正常推广、维护、出入库、售前售后服务等需要的人数）水电、电脑、物业等损耗总额：33W8W1225003W项目项目直通车推广成本直通车推广成本 产品生产线投入产品生产线投入其他推广方式损耗其他推广方式损耗固定成本1.5*3600*10(点击平均点击数*推广费用*每个商品月商品件数)8*15wSEO、论坛广告、客户体验、网店维护、CRM维护总额：134W5.4

12、W120W9W固定投入共计：固定投入共计：167W / 月月财务预算财务预算第一月第一月第二月第二月第三月第三月第四月第四月第一月投入广告费用10万；产品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利润R=-89万。经营经营预测预测第二月投入广告费用20万；产品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利润R=-8.5万。经营经营预测预测第三月投入广告费用20万；产品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利润R=216万。开始盈利。经营经营预测预测Thank You!h t t p : / / m o g a . t a o b a o . c o m上 海 摩 家 凡 妮 丝

13、商 贸 有 限 公 司如何进行房地产市场如何进行房地产市场分析分析学习内容学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分为什么要进行房地产市场分析？析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定

14、项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者

15、需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法1。思路。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步房地

16、产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法2。步骤。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、

17、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均

18、GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业

19、人士访谈房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步房地产市场分

20、析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资152222303037房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标

21、房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.20.450.5恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低

22、 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅

23、商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步房地产市场分析的思路、步骤和方法骤和方法3。方法。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、

24、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析分析SWOT工具（项目工具（项目+环环境境+竞争）竞争）SWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套

25、（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优

26、势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯进行房地产市场分析时常犯的错误的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做

27、也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建补充几点市场分析方法的建议：议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容 理论部分 案例学习