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1、三久传媒三久传媒EE网事业部网事业部 殷培军殷培军长清大学城资源整合长清大学城资源整合及跨界营销策划案及跨界营销策划案1 资源整合是线上资源转变为线下交易的一种途径，通过微信公众号整合资源可以让商家更直接的介绍自己的产品或者服务。同时让学生更便捷的购买到心仪的商品，通过销售终端的整合前置，营造一种健康的消费环境，促成消费行为。 营销核心：是让消费者在一个全面而可信任的移动平台上购买自己喜欢的产品或者服务。这个移动平台就是微信公众号下的企业微官网。 资源整合理论支持与营销核心四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则营销管理体系组织
2、管理营销规划项目经理管理营销管理体系构成四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则 核效考绩总经理协调指挥财务过程监督及控制营销管理体系内控管理点击四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则双计划管理双节奏控制月计划管理周计划管理合同签订节奏控制活动力度节奏控制计划管理模型营销管理体系内控管理计划管理四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则双计划管理区别月计划周计划101天分成月份管理，制定阶段性目标。
3、以大目标为考核标准变无序为有序变被动为主动每周制定工作计划，并反思工作过程及工作量的考量。目标月初规划全月、每周布控下周、下周总结上周、月中思考下半月、月末总结全月。四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则双节奏控制目的合同签订节奏活动力度节奏把握谈判时机，合理控制节奏！防止出现不可控等纠纷局面。把握客户需求，不一味的频繁搞活动。四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则起草合同制定计划公司概算业务谈判制定方案市场调查绩效考核营销管理体系流程管控运营链条:四、阶段性
4、目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则活动投入概算与预期粉丝互动商家活跃度现场粉丝活跃度活动投入四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则市场调研市场细分不同客户制定不同可行方案锁定目标客户制定合理谈判计划攻关合作维护文印品独家供应成立谈判小组专人负责营销团队总体工作流程四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则市场分析四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的
5、设计及应用规则服装其他数码产品小吃文体百货娱乐场所餐饮四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则市场分析 济南长清大学城位于山东省济南市长清区，周边有9所高校，在校大学生约30万人次，单日消费能力约为300万人民币。对于这种人口基数众多，密集程度高的大学城来说，大学生需要的商品千变万化，竞争也非常激烈，于是商家们对于广告宣传的投入也是越来越多。同时，各个商家对于微信的介入，保持机警心理，隐隐感到它将是一个潜力非常大的新兴宣传媒介，都预计出二维码将会带动商家们的销售甚至生存。但是对于新兴事物的接触缓慢，业余时间的匮乏使他们心有余力不
6、足。 微信营销应运而生，让商家们欣喜若狂。长清微信社区的建立，让移动互联网直接嫁接到了商户身上，利用微信社区的建立，整合大学城周边资源，让商户们更加优质的为大学生服务，并同时提供更加便捷的服务。四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则市场分析商家现状分析合作模式个体商家个体商家学生粉丝学生粉丝各大单位各大单位微微E校四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则资源
7、整合实施步骤1、招募学生团队，对其进行培训，组织一个团队，让他们自主发挥，通过培训，让他们热爱这个小事业的发展。2、免费让部分关系好的商家入驻本社区系统，小规模制造大势来袭的节奏，租用人流量密集地区的场地，将联合商家的优惠信息组合推出感恩活动。利用细粉神器增加人流量与关注度。并通过联合商家的优惠吸引扩大影响，吸引更多的粉丝。3、第一步进行一段时间，将会对一些商家产生一定影响，此时，微信粉丝关注量应该积累到一定程度，就扩大商家的入驻。凡是入驻商家，店内必须悬挂统一的海报标识，进一步扩大影响，如果体量大的商家不同意，可以利用其它增值印刷品的打折或者赠送吸引合作，并产生积极影响。4、持续租用场地进行
8、宣传，与方法二同时进行，持续一个月。5、评估效果，并制定下一步计划。阶段性目标的制定与应对方案四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则1、阶段性目标的制定1、活动持续到7月20日，101天的时间的时间内完成一万个粉丝的吸纳。2、对入驻商家产生积极影响！形成一定的良性口碑。3、恶性时间的积极应对，果断停止一切有损微官网形象的活动或者驱逐入驻商家。派专人对有纠纷时间进行积极处理，以不影响形象为根本思想。4、对跨界整合既定目标实施程度的评估，5、评估结果的应对方案活动素材的设计及应用规则四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则活动主题：活动素材的设计及应用规则 统一样式海报四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则大色块，吸引眼球，视觉冲击，印象深刻。活动素材的设计及应用规则 统一样式台卡等四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则活动素材的设计及应用规则 统一样式四、阶段性目标的制定与应对方案三、资源整合实施步骤一、营销管理体系二、市场分析五、活动素材的设计及应用规则
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