按揭培训资料

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1、按揭培训目前合作的主要按揭渠道o 1.GMAC(上汽通用汽车金融有限责任公司)o 2.深发展银行o 3.中国银行o 4.担保公司(中兰德担保公司)o 5.工行/建行信用卡汽车消费信贷的概念汽车消费信贷的概念o 汽车消费信贷是信贷消费的一种形式,消费信贷是零售商、金融机构等贷款提供者向消费者发放的、主要用于购买最终商品和服务的贷款、是一种以刺激消费、扩大商品消费、加速商品周转为目的，用未来收入做担保，以特定商品为对象的信贷行为。自由讨论自由讨论o 销售顾问为什么要做按揭销售顾问为什么要做按揭？o 1.增加订单量o 2.提高投保率o 3.增加谈判的筹码o 4.提高客户满意度和忠诚度o 客户为什么要

2、做按揭客户为什么要做按揭?o 1.提前拥有自己的车o 2.交最少的钱把最满意的车开回家o 3.解决资金的问题，增加客户的财务自由计论结果计论结果o 按揭的优点按揭的优点：o 带给销售利益最大化o 提供长期、稳定的订单资源o 是销售的主要工具o 是客户最好的购车方式红彤金融服务的推出及特色红彤金融服务的推出及特色 主要渠道主要渠道:一汽财务.丰田金融.GMAC.当地银行.担保公司.信用卡.o 主要特点主要特点:门槛低产品多审批快通过率高 任何品牌，新旧车辆，均可申请各渠道月供系数表渠道期限1年2年3年4年5年GMAC0.082880.047540.033690.027020.02295GMAC/

3、丰田0.083110.047770.033930.027270.02321担保公司0.086620.044910.031020.02008二手车0.084150.048820.03501中行0.086320.044610.030720.01975深发展有房客户0.0870820.0453730.0314840.0247170.020586无房客户0.0873750.0456660.0317810.0250330.020909各渠道按揭要点-GMAC一.客户群体:1.申请人年龄为18-65岁,即申请时满18周岁,贷款结清时不超过65周岁;2.现工作满1年以上,有一份稳定的收入;3.无犯罪记录;4

4、.现役军人不能作为申请人,只能用其配偶或父母来申请按揭;5.无户无房客户申请时,需提供有房产的朋友作为担保,贷款金额最高为10万;6 .担保人要求：非深户，工作稳定，有房产，（房产范围：深圳、东莞、惠州等深圳周边城市）二.贷款年限最高贷款:8成，60个月；年限:13-60个月一般贷款为7成3年;(净车价来计算)各渠道按揭要点-GMAC三.还款方式1.等额本息-每期还款金额相同,前期支付利息高,呈递减;本金前期少, 递增;2.等额本金-每期还款金额不同,每月支付本金相同,利息递增;3.智慧还款-将净车价的20%放到最后一期归还;最高贷款为7成， 尾款可展期,置换,一次性结清;4.50+50方式-

5、首付一半,尾款一半,中间还利息.(贷款时间只有12个月) 尾款可展期,置换,一次性结清;5. 雪佛兰年青人计划（三种方式）各渠道按揭要点-GMAC四.保险1.保险年限：12个月；2 .保险要求：全保，必须购买车损，盗抢，第三者责任，不计零免赔；3 .保险金额：不能低于申请价格；4 .保险公司：无特别要求，四大保险公司5 .特别约定：五.收费： 3000按揭手续费+首期款-全部为我司收取 第一期或第二期月供款时,扣取275元的抵押以及解除抵押的交通规费.-GMAC收取六.流程（先放款后抵押）各渠道按揭要点-深发展一.客户群体:1 .客户本人名下房产只能为深房；（自建房红绿本客户及律师见证书客户，

6、需村委提供房产证明方可）2 .担保人必须为深房；3 .对于无户无房提供担保人的客户，无房客户最好有社保且满一年以上,贷款金额没有限制；4 .对银行流水明细要求比较严；二.贷款年限最高贷款:8成，60个月；二者不能同时满足.（一般公务员才能申请）年限:12-60个月一般贷款为7成3年;(净车价来计算)各渠道按揭要点-深发展三.还款方式1.等额本息-每期还款金额相同,前期支付利息高,呈递减;本金前期少,递增;各渠道按揭要点-深发展四.保险1.保险年限：13个月；2 .保险要求：全保，必须购买车损，盗抢，第三者责任，不计零免赔；3 .保险金额：不能低于申请价格；4 .保险公司：无特别要求，四大保险公

7、司5 .特别约定：本保单第一受益人为：深圳发展银行股份有限公司总行营业部，未经其书面同意不得变更第一受益人.凡汽车发生保险事故赔付金额达到1500元及以上.保险人作出理赔的保险金必须先划至指定账户用以优先偿付借款人拖欠的银行本息.在其书面同意情况下，保险人可直接将保险金划给投保人.本保单在保险期限内不得退保。各渠道按揭要点-深发展五.收费： 我司收取：3000按揭手续费+首期款 银行收取：100抵押登记费 保险押金（根据贷款金额来定），即客户在银行的定期 存款，贷款结清后自动解冻； 3000-10000保险保证金,根据贷款金额来定,以银行通知 为准.即客户在银行的定期存款，贷款结清后自动解冻；

8、六.流程（不用家访，收齐资料后直接寄到银行审批，先放款后抵押） 各渠道按揭要点-中国银行一.客户群体:1 .客户本人名下房产只能为深房；（自建房红绿本客户及律师见证书客户，需村委提供房产证明方可）2.要求有社保且满一年以上.3.贷款金额不得低于10万.4 .信用记录不良（逾期不是很严重，不包括黑名单）的客户，只要有足够的资产证明，也可以办理贷款；二.贷款年限一般贷款为7成3年;(净车价来计算)各渠道按揭要点-中国银行三.还款方式1.等额本息-每期还款金额相同,前期支付利息高,呈递减;本金前期少,递增;各渠道按揭要点-中国银行四.保险1.保险年限：12个月；2 .保险要求：全保，必须购买车损，盗

9、抢，第三者责任，不计零免赔；3 .保险金额：不能低于申请价格；4 .保险公司：人保，平安，太平洋，中银保险保险公司：人保，平安，太平洋，中银保险5 .特别约定：本(1) 第一受益人为中国银行股份有限公司深圳罗湖支行。o(2) 本保单为汽车消费贷款所购车辆的车辆保险单，非经第一受益人书面同意，本保单不得撤销/减保或批改。o(3)车辆单次事故赔付金额不超过元时（具体填写免通知赔付限额），无需征得第一受益人同意，可直接向投保人赔付。o注：注：汽车购置价小于汽车购置价小于20万（含），填写万（含），填写2000元；元；汽车购置价汽车购置价2030万（含），填写万（含），填写5000元；元；汽车购置价汽

10、车购置价30万万50万（含），万（含），填写填写1万元；万元；汽车购置价汽车购置价50万以上，免通知赔付限额为万以上，免通知赔付限额为2万元。）万元。）各渠道按揭要点-中国银行五.收费： 我司收取：3000按揭手续费+首期款 银行收取：800-1000律师见证费 100抵押登记费 20实时支付费 5000 保险押金（根据贷款金额来定），即客户在 银行的定期存款，贷款结清后自动解冻；六.流程（先查客户夫妻双方征信，如无问题，直接带资料朱件去 银行签合同，等审批，先抵押后放款） 各渠道按揭要点-中兰德担保公司四.保险1.保险年限：12个月；2 .保险要求：车辆损失险、第三者责任险、司乘员险、盗抢险

11、、玻璃险、不计免赔险、交强险、自燃险 3 .保险金额：不能低于申请价格；4 .保险公司：无特别要求，四大保险公司5 .特别约定：保单第一受益人为中国银行股份有限公司深圳支行；(中国银行股份有限公司深圳南头支行) （二）非经第一受益人书面同意，本保单不得撤销、减保或批改（新车牌号批改除外）； （三）车辆单次事故赔付金额不超过元（具体填写免通知赔付限额 ）时，无需征得第一受益人同意，可直接向投保人赔付。 各渠道按揭要点-中兰德担保公司五.收费： 我司收取：3000按揭手续费+首期款+担保费 担保公司收取： 受理费：600（贷款金额15万以下，包含15万） 1000（贷款金额15-25万（含25万）

12、 1500（贷款金额25-35万，（含35万） 2000 （35万以上） 担保费： 贷款金额担保费率（费率一年1.6%，二年2.6%，三年3.2%） 最低收费3000 要件押金：万以下和万（含）元； 到万（含）元；万以上 元；个月内办完抵押后分别退 元元和元， 个月内未办完则不退还各渠道按揭要点-中兰德担保公司六.流程（先放款后抵押） 四.保险1.保险年限：12个月；2 .保险要求：全保，必须购买车损，盗抢，第三者责任，不计零免赔；3 .保险金额：不能低于申请价格；4 .保险公司：无特别要求，四大保险公司5 .特别约定：本保单第一受益人为客户本人;五.收费我司收取:3000按揭手续费工行收取手

13、续费1年 4% 2年 7.5% 3年 10.8%手续费在第一期月供建行信用卡建行信用卡一.客户群体 1.本人名下有房产(必须是深圳房产); 2.有社保,投保工资不得低于1500; 3.本人持有建行信用卡一年以上,额度1万以上.二.贷款年限年限:12-36个月;三.月供款 每月还款金额=贷款金额/贷款年限工行信用卡一.客户群体 1.本人名下有房产(必须深圳房产); 2.工作稳定; 3.银行代发工资;二.贷款年限 年限:12-36个月;三.月供款 每月还款金额=贷款金额/贷款年限工行信用卡四.保险1.保险年限：12个月；2 .保险要求：全保，必须购买车损，盗抢，第三者责任，不计零免赔；3 .保险金

14、额：不能低于申请价格；4 .保险公司：无特别要求，四大保险公司5 .特别约定：本保单第一受益人为客户本人;五.收费我司收取:3000按揭手续费工行收取手续费1年 3.8% 2年 7.4% 3年 10.9%放款前需将费用交齐放可调额.提前还款违约金的计算提前还款 GMAC : 申请提前还款时,已还款期限不到整个贷款期限的一半,按照剩余本金的8%计算,已还款期限超过整个贷款期限的一半,按照剩余本金的5%计算,不满2000,则按2000计算. 中国银行: 罚息3个月 深发展银行: 一年内提前还款,按照剩余本金的8%计算.一年以后则无需收取违约金注意事项1.净车价=全国零售价-销售折让价2.所有车型申请按揭都是按净车价来申请的;3.车辆销售发票价格一定要与申请时提交的车价相一致;4.所有客户遵守面签原则；5.真实的需求，真实的资料，真实的签名；谢谢!