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1、一杭州11-12月报广小记【新视线】第一期北京的冬天 嘴唇变得干裂的时候 有人开始忧愁-老狼北京的冬天2011年杭州的冬天也是地产界的寒冬一如歌中所唱的引人忧愁2011年下半年地产业内人士谈的最多的也许就是淡市营销杭州淡市下地产商都有些什么动作翻阅近期杭州报广总结了一些关键词以求管中窥豹Keywords 1 : 形象在房地产的瑟瑟寒冬中，一些房企还是选择高举形象大旗，只字不提价格，是不屑， 或是不甘，抑或是不能？滨江曙光之城多次主打城东新城形象城东新城以杭州火车东站为核心，主要包括8大综合体，这里距杭州市中心7公里除了这一项目外滨江集团在城东还有一个大盘金色黎明同时还有一块与万科合作的土地因此
2、作为这一区域的领头企业城东新城形象的塑造是义不容辞的但从曙光之城来说形象版的广告打得不算少，但客户不多，春节前应该是开不了盘了另一版本，强调精装品牌该项目的精装修没有对外报价估计在40004500元左右只是这样打广告，显得项目没有一点内涵。全靠精装品牌支撑了。大河宸章在网络上的广告，主打设计团队。物业软文。大河宸章广告调性一向比较高，价格也较周边的臻园高不少，但他没有样板房，这在现在高端住宅销售中是很少的。实践证明，销售也相当一般。汉嘉国际，纯黑底。广宇上东城，六大品质支撑丁桥品质先行者。顺发堤香，高层住宅销售长期停滞，最近开始打别墅。两版广告画面相同，一个落在形象上，一个落在家族观念上。建筑
3、效果图看起来还行，景观弱。中粮项目，层层叠叠的绿树，表达家在在公园里的概念。同一张区位图，不同的主标。叙说角度很直白。广告投放量很大。该项目排屋的面积很大，但建筑画面形象给人印象一般。三重礼仪。”出入皆人物“借用了九龙仓国宾1号的广告语。三重豪华配置。样板房公开报广。开盘报广。高尔夫艺墅样板房开放报广靠近淘宝城的大华海派风范，针对的就是淘宝的员工，着力户型赠送。万科良渚文化村软文金地天逸180方户型设计新颖、赠送面积大，市场罕见，硕大的“王牌”二字标出对户型的自信。年末促销推出了“首付两成”的销售办法。凯德龙湾同样是打户型。项目临水，所以底色也是满纸的水纹。万科的电花广告，甚是可爱。Keywo
4、rds 2 : 降价优惠在市场寒冬中，更多的公司没有打形象的闲情雅致，他们选择了最有吸引力的手段降价。而且，与08年的存抵、送精装、送车位等相比，2011年的开发商显得更为直接。 金九， 保利湾天地， “千人增值购”为名，单价直降4000，起价7280。面对保利、世茂降价，相近区域的龙湖龙湖滟澜山声称地处重点规划的金沙湖畔，区位不可同一而论。但11月，龙湖的另一项目香醍溪岸，降价信息开始在报广上密集轰炸。上部的叙说，字体排得很密集，语言平实直接，相信却能打动客户的心。横版版式。降价的同时，龙湖也还是没有忽视产品，同一期报广，两个竖版广告叙说项目的区位交通和物业。这期报广，相对之前更是简单直接，
5、直接将数字标红标粗。价格也从6900的均价，换成了“5字打头”。“24小时开放接待”能一下子给客户抢购的感觉。保利湾天地，很明显这个项目在保利的定位就是快速回现。11月继续主打价格，只不过这次从说单价换成了说总价。40万，3房，精装，来电应该不少。泊林印象，掀起九堡降价的大幕，几大报纸同时刊发，表达最为直接。也直接导致了售楼处被砸。不过，既然打定了走降价道路，也许老业主砸售处就是最好的宣传方式。“顺势降价，品质如初”，告诉客户价格打折，品质不打折。软文也是直接打出降价。那边是已售的项目，这边未售的楼盘也许是感受到了人气的冷清，尚未开盘，就打出了价格优惠。画面层面，白色的底、蓝色的字，没有一点颜
6、色变化或花纹修饰，略显单调了点。田逸之星，也是开盘在即，可是没告诉客户到底什么优惠，只是告诉你“破纪录”。现代中心想的也是这个意思，用的词语是“击破冰点，颠覆想像”不过，田逸之星临近开盘，还是在报广大上亮出了直接的价格。玉榕庄，仅限10套，特价房的形式。帮客户把账算得清楚：“其实，14000不是我的价格，我的价格是8000。”媒体称：这一价格，玉榕庄事实已经跌破实际开发成本。西城纪降价的由头是团购其他种种降价报广绿城的项目从不公开打折，比较偏远的玉兰花园是个例外。昆仑天籁，百万之内。模仿龙湖的金都夏宫。观澜时代，具体楼层都标了，但一套不至于打广告。以点带面的策略？现房诱惑。降价之风不仅刮在城市
7、外围，武林商圈核心区的武林国际，报广一出来，主标直击33000元的起价。在南岸萧山，面对名门世家的面积高赠送，咫尺之遥的四季华庭赠送的面积也算不少，可是四季华庭依然选择了低价。报广中打出了“裸价”和“10800元”的字眼。萧山另一个楼盘旺角城，一期开盘的是商住房，相对于一期二手房2万以上的市场价格，打出的价格是11800。（主力户型为110方、140方，3.6米层高。最终销售均价12700元/）憬天5号，也是商住楼，起价八千多。四季华庭一次开盘热销，二次加推。Keywords 3 : 小户型一些高端项目这两个月，不约而同地开始推小户型。高尔夫艺墅，主推88方产品东方福邸，主推90方产品明月江南
8、也主推90方产品，但在网络上有一些软文，没有正式报广不是一般的90方，是80万综合体里面的90方。寰宇天下，主推90方产品。户外也以此为内容。Keywords 4 : 以庆贺之名新年将至，一些楼盘的报广以此为主题，当然，说的还是房子的事。市场不好，今年的春节答谢活动也很少。昆仑集团算是一个。德圣博奥城新年音乐会。祈福杭州。宋都集团上市的名义。热销的名义。金地自在城2011年销售23亿元，成为首个住宅类项目销售额过20亿的。这样的事情当然值得拿出来说。最近常用的一句广告语是：名校家门口，楼下啥都有。短短两句，说出了项目的特点。后记 ：小结一共四个部分无疑降价打折成了主题收集报广之余也总结了市场上
9、降价典型楼盘以为附n6月，德信中外公寓首降，杭州降价始作俑者。1.48万元n9月，保利湾天地，7280起，8900元均价；10天后，世茂6980起，9100均价n9月18日，德信臻园，内部特价房50套，26000均价n9月30日，中海紫藤苑宣布7折销售，之前的销售均价为16800元/平方米，这次优惠活动最低起价11000元/平方米，降价3000-4000元n11月14日，华元房产，一降到底。涉及项目为领骏世界、蒙卡岸以及爱丁郡。n12月，桥西价格战：吉祥半岛，打出17800，比周边降4000；名城公馆立即跟进，打出18600n12月，龙湖250套，12900元，相当于之前7折n九堡，圣诞前，泊
10、林印象，直降5000，达到14800附：杭州公开降价楼盘不完全统计资料来源：11中至12月底杭州日报萧山日报都市快报钱江晚报青年时报每日商报今日早报、住在杭州网、搜房网组织撰写：杭州新景祥行销小组he endanksTpOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I3
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新景祥新视线第一期 58p
