【广告策划PPT】新车上市推介会方案经销商版

《【广告策划PPT】新车上市推介会方案经销商版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】新车上市推介会方案经销商版（72页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目目 录录n活动背景活动背景n活动目的活动目的n 活动规划活动规划n活动主题活动主题n活动概述活动概述n活动内容活动内容n 活动场景活动场景n 活动设计活动设计 n活动流程活动流程n 活动细节活动细节n 媒体配合媒体配合n 费用预算费用预算双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 活动背景活动背景双龙汽车08年度柴油版路帝将于1月中旬正式推向中国市场；原老版路帝虽然曾经上市，但并未作为正式的推广造成这款产品的品牌认知度非常低。 将以新路帝上市为契机,针对重点区域加强产品本身的认知度推广外，并借助推广宣传之势促进区域内双龙母品

2、牌在市场的认知度双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 活动目的活动目的通过推介会使目标客户了解品牌及产品的认知度通过推介会使目标客户了解品牌及产品的认知度借各地经销商的有效支持，增加展厅人数，为以后的产品销借各地经销商的有效支持，增加展厅人数，为以后的产品销售做好铺垫售做好铺垫通过活动使媒体良性传播，增加市场美誉度通过活动使媒体良性传播，增加市场美誉度双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部新路帝上市推介会新新路帝区域市场推广活动路帝区域市场推广活动新路帝游艇生活新路帝游艇生活1.活动执行区域市场渠道宣传与活动报道;2. 活动地区经销商反馈; 线下活动线下活动传播主题传播主题活动阶段活动阶段1.

3、当地媒体运用充分传递活动信息2.终端展厅活动信息发布区域市场目标人群告之/邀请预热炒作阶段预热炒作阶段活动执行阶段活动执行阶段后期拓展阶段后期拓展阶段经销商支持经销商支持新路帝重点销售城市Mar.22Mar.22n 活动规划活动规划双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 活动主题活动主题新路帝游艇生活新路帝游艇生活08新路帝上市推介会双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部新路帝上市推广策略新路帝上市推广策略经销商联络各地经销商联络各地潜在客户参与此潜在客户参与此次活动次活动.电台电台/软文宣传，软文宣传，增加关注率，并增加关注率，并邀请当地媒体参邀请当地媒体参加上市仪式。加上市仪式。发放邀请函，

4、邀发放邀请函，邀请潜在用户群体请潜在用户群体和媒体人员参加和媒体人员参加上市仪式。上市仪式。为各地区域上市仪式做好前期准备工作为各地区域上市仪式做好前期准备工作双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 活动概述活动概述活动时间：活动时间：l2月下旬月下旬活动地点（建议）活动地点（建议）l当地四星级以上酒店当地四星级以上酒店l当地高档商场大厅或中庭当地高档商场大厅或中庭l经销商展厅内（必须条件经销商展厅内（必须条件良好）良好）活动对象活动对象l潜在及现有客户、媒体潜在及现有客户、媒体（50人左右）人左右）双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 活动内容活动内容上市推介会上市推介会 借助此次新车上市

5、揭幕仪式，将潜在用户聚集起来，获取潜在用户对新车的现场感受，听取其对双龙汽车产品、营销方面的建议，促进新路帝汽车与用户之间的情感沟通。另外通过媒体推广提升双龙品牌和新车的影响力。双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 主舞台主舞台双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 主舞台（侧面图）主舞台（侧面图）场地要求：1、场地宽度16米左右，不得低于14米2、场地进深30米左右舞台背面预留5米作为上车空间由于路帝为后驱车请考虑场地地面的防滑问题双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 主舞台（俯视图）主舞台（俯视图

6、）双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 搭建工艺建议搭建工艺建议项目制作工艺背景板珩架加高精度喷绘 ，背后三个三角支撑，承重箱压重舞台基础钢结构,表面银白色复合地板发光灯柱木结构白色烤漆内发光柱体船型车台基础钢木异型结构表面防火板，舞台表面安装不锈钢围拦，舞台表面四周内嵌18个发光射灯。舞台底部20公分处贴 白色防火板，上部30公分贴银拉丝板 。外加2个50公分高上车台双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 AV设备建议设备建议项目要求投影设备含投影仪与投影布音响含功效器、调音台麦克风3组无线麦克风（其中一组含支架）视频切换设备与投

7、影设备进行转换双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 入口入口双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 推介会场景规划推介会场景规划 签到处签到处双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 背景板背景板双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 道旗道旗双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 签到板签到板双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 易拉宝易拉宝双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 大型垂幅大型垂幅双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 请柬请柬双龙汽车中

8、国营销部双龙汽车中国营销部n 平面设计平面设计 工作证工作证双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部时间长度时间长度项目项目内容内容备注备注30来宾签到人员接待，产品资料分发TVC播放单画面，播放背景音乐2上市仪式开始主持人宣布活动开始爵士乐队暖场3开场白主持人介绍到场嘉宾及媒体朋友5经销商代表致辞5宣传片欣赏共同欣赏新路帝上市宣传片10新车亮相仪式邀请贵宾上台，一同为新路帝揭幕，期待新路帝闪耀出场，冷焰火起，记者媒体拍照领导揭幕下台后，模特从两侧上台走出，摆位，音乐配合5舞蹈(双人舞) 欢快激昂的舞蹈，带动新车亮相的激动氛围5PPT讲解经销商销售人员介绍新品性能15媒体问答记者发问，讲师回答5嘉

9、宾致辞（客户代表）5爵士乐表演优美的乐曲，诠释新路帝给人的带来的耳目一新模特摆位10模特展示模特展示导航系统并与记者互动车模展示上市仪式结束主持人示意下面是媒体赏车时间发放媒体新闻稿CD和礼品 总计 60分钟n活动流程活动流程双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部踢踏舞表演踢踏舞表演n 活动细节活动细节拉丁舞拉丁舞现场致辞现场致辞产品介绍产品介绍现场表演：根据当地实际情况选定现场表演：根据当地实际情况选定新车揭幕：由经销商负责人为新车揭幕新车揭幕：由经销商负责人为新车揭幕双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部车模车模（1-2名）名）+礼仪（礼仪（4名）：名）：由当地供应商由当地供应商或活动执行公司

10、推荐或活动执行公司推荐双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部活动前期：活动前期：当地主流电台广播进行活动告之当地主流电台广播进行活动告之当地主流平面媒体进行活动告知性软文宣传当地主流平面媒体进行活动告知性软文宣传活动后期活动后期: 活动所邀请的各类型媒体进行活动信息报道活动所邀请的各类型媒体进行活动信息报道(以上由经销商邀请当地媒体以及对媒体跟踪以上由经销商邀请当地媒体以及对媒体跟踪)n 媒体配合媒体配合双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演，有学问路演，有学问Knowledge of Road ShowLeo Chen2003.8.20双龙汽车中国营销部双

11、龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部定义定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，

12、经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是文是ROAD SHOW。 什么是路演？ What is Road Show?双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部销售成功的基本准则：销售成功的基本准则： 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能

13、 决定决定“路演路演”价值价值 的两只手的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上） 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?两手都要抓，两手都要硬双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部残酷的竞争路演价值体系图路演价值体系图 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?卖场、超市、百货商店、SHO

14、PPING MALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演的场地租赁成本：路演的场地租赁成本： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、

15、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地如何选择合适的场地 ？ 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?目标消费者目标消费者的人流量的人流量分析分析周围交通、周围交通、购物、娱购物、娱乐设施乐设施分析分析发散性发散性思维思维拓展拓展“处女地处女地”o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城书城、建材城、家具城o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部

16、路演活动内容成本：路演活动内容成本： 路演活动内容走向了终点？路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走拿完奖品咱就走 众人围观我低头众人围观我低头 他人为奖我不受他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走逛街还要饶路走 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?看的人不买，看的人不买，买的人不看，买的人不看，路演费用打水漂？路演费用打水漂？双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演活动内容成本：路演活动内容成本： 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？如

17、何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破路演形式有突破 新鲜事物真叫多新鲜事物真叫多 商家够行把我抓商家够行把我抓 还把乐事不停说还把乐事不停说 台上台下都忙活台上台下都忙活 如此画面真红火如此画面真红火 买卖不成情义在买卖不成情义在 明日英雄该数我明日英雄该数我 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?买的人想看，买的人想看，看的人想买，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演费用用在刀口上！双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部 路演现场布置成本：路演现场布置成本： 路演现场布置不是孤立的！路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台简单的舞台+背景背景

18、+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要客就一定需要动点脑筋动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部分类分类 路演形式的探讨？ What is the form of Road S

19、how?影响力针对性销售促进成本管理难度只设摊小强弱低低歌舞型路演大弱中高中创新型路演创新型路演大大中中强强高高大大双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部在在 分析路演形式前先看一个案例：分析路演形式前先看一个案例： 假设某一饮料，价值在假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为恒定为20000人，潜在客户为人，潜在客户为20%，4000人。人。 看一下三种情况下的投入产出。看一下三种情况下的投入产出。 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?只设摊只设摊场地租赁费用20000元/天促销小

20、姐20人2000元/天 总计22000元/天路演活动知晓率40%8000人/天潜在客户1600/天10%消费160元/天 收入总计480元/天！本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天演员10000元/天促销小姐20人2000元/天 总计42000元/天歌舞型路演歌舞型路演活动知晓率70%14000人实际观看人数4200人/天未看但知道人数9800人/天观

21、众中潜在客户10%420人/天观众成交50%210人/天其他非观看人数1960人/天其他非观看人数成交294人/天收入1512元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中会有而非观众中会有15%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天路演人员15000元/

22、天促销小姐20人2000元/天 总计47000元/天创新型路演创新型路演活动知晓率80%16000人实际观看人数9600人/天未看但知道人数6400人/天观众中潜在客户15%1440人/天观众成交80%1152人/天其他非观看人数780人/天其他非观看人数成交234人/天收入4158元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部实例分析实例分

23、析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在成本上创新型的路演在成本上可能可能会增加，但带来的回报是会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。明显的，不管是收入上，还是影响力上。双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部创新型路演创新型路演的思路的思路 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?条

24、条道路通罗马，但总有一条是最好的！条条道路通罗马，但总有一条是最好的！思路密码：思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引吸引目标消费者目标消费者2、领先只能在吸引上，领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意从而永远吸引他们的注意双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部举例举例 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?年轻人喜欢时尚，喜欢前卫年轻人喜欢时尚，喜欢前卫思路密码：思路密码：1、用更时尚的内容

25、吸引他们的目光、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部思考思考 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?去海滩是年轻人喜欢的去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的沙滩排球、足球是他们想尝试的沙滩排球、足球是他们想尝试的如果我的产品以年轻人为消费对象如果我的产品以年轻人为消费对象广场沙滩足球赛广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？路演是不是一个好的突破形式呢？双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路

26、演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！创新，创新还是创新！ 路演的未来方向？ What is the future of Road Show?双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演，有学问路演，有学问Knowledge of Road

27、 ShowLeo Chen2003.8.20双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部定义定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴

28、黎春天时，经常会看到在广场中簇我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是文是ROAD SHOW。 什么是路演？ What is Road Show?双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部销售成功的基本准则：销售成功的基本准则： 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜

29、路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定决定“路演路演”价值价值 的两只手的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上） 路演的价值体现？ What is the value of Road Show?两手都要抓，两手都要硬双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部残酷的竞争路演价值体系图路演价值体系图 路演的价值体现？ What is the v

30、alue of Road Show?卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演的场地租赁成本：路演的场地租赁成本： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方

31、才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地如何选择合适的场地 ？ 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?目标消费者目标消费者的人流量的人流量分析分析周围交通、周围交通、购物、娱购物、娱乐设施乐设施分析分析发散性发散性思维思维拓展拓展“处女地处女地”o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城书城、建材城、家具城o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场

32、合：酒吧、校园、海滩、特色街双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演活动内容成本：路演活动内容成本： 路演活动内容走向了终点？路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走拿完奖品咱就走 众人围观我低头众人围观我低头 他人为奖我不受他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走逛街还要饶路走 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?看的人不买，看的人不买，买的人不看，买的人不看，路演费用打水漂？路演费用打水漂？双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演活动内容成

33、本：路演活动内容成本： 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破路演形式有突破 新鲜事物真叫多新鲜事物真叫多 商家够行把我抓商家够行把我抓 还把乐事不停说还把乐事不停说 台上台下都忙活台上台下都忙活 如此画面真红火如此画面真红火 买卖不成情义在买卖不成情义在 明日英雄该数我明日英雄该数我 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?买的人想看，买的人想看，看的人想买，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演费用用在刀口上！双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部 路演现场布置成本：路演现场布置成本： 路演现场布置不是

34、孤立的！路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台简单的舞台+背景背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要客就一定需要动点脑筋动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部分类分类 路演形

35、式的探讨？ What is the form of Road Show?影响力针对性销售促进成本管理难度只设摊小强弱低低歌舞型路演大弱中高中创新型路演创新型路演大大中中强强高高大大双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部在在 分析路演形式前先看一个案例：分析路演形式前先看一个案例： 假设某一饮料，价值在假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为恒定为20000人，潜在客户为人，潜在客户为20%，4000人。人。 看一下三种情况下的投入产出。看一下三种情况下的投入产出。 路演形式的探讨？ What is the form of R

36、oad Show?只设摊只设摊场地租赁费用20000元/天促销小姐20人2000元/天 总计22000元/天路演活动知晓率40%8000人/天潜在客户1600/天10%消费160元/天 收入总计480元/天！本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天演员10000元/天促销小姐20人2000元/天 总计42000元/天歌舞型路演歌舞型路演活动知晓率70%14

37、000人实际观看人数4200人/天未看但知道人数9800人/天观众中潜在客户10%420人/天观众成交50%210人/天其他非观看人数1960人/天其他非观看人数成交294人/天收入1512元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中会有而非观众中会有15%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布

38、置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天路演人员15000元/天促销小姐20人2000元/天 总计47000元/天创新型路演创新型路演活动知晓率80%16000人实际观看人数9600人/天未看但知道人数6400人/天观众中潜在客户15%1440人/天观众成交80%1152人/天其他非观看人数780人/天其他非观看人数成交234人/天收入4158元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为的进行购买行为本次活动的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=

39、2677.7!双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部实例分析实例分析 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在成本上创新型的路演在成本上可能可能会增加，但带来的回报是会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。明显的，不管是收入上，还是影响力上。双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部创新型路演创新型路演的思路的思路 路演形式的探讨？

40、 What is the form of Road Show?条条道路通罗马，但总有一条是最好的！条条道路通罗马，但总有一条是最好的！思路密码：思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引吸引目标消费者目标消费者2、领先只能在吸引上，领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意从而永远吸引他们的注意双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部举例举例 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?年轻人喜欢时尚，喜欢前

41、卫年轻人喜欢时尚，喜欢前卫思路密码：思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部思考思考 路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?去海滩是年轻人喜欢的去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的沙滩排球、足球是他们想尝试的沙滩排球、足球是他们想尝试的如果我的产品以年轻人为消费对象如果我的产品以年轻人为消费对象广场沙滩足球赛广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？路演是不是一个好的突破形式呢？双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部目 录 什么是路演什么是路演 路演的价值体现路演的价值体现 路演的成本分析路演的成本分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向双龙汽车中国营销部双龙汽车中国营销部路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！创新，创新还是创新！ 路演的未来方向？ What is the future of Road Show?