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1、-1-阿里巴巴阿里巴巴“大淘宝大淘宝”战略战略组员：王善勇组员：王善勇 刘强强刘强强 李虎李虎 汪辉辉汪辉辉汇报人：万亮汇报人：万亮2010年年12月月-2-题目：题目：以某上市公司为例，概要介绍其以某上市公司为例，概要介绍其新战略新战略的发起和实施过程。的发起和实施过程。要求：要求：u 介绍该公司背景及总体战略、业务战略概要；介绍该公司背景及总体战略、业务战略概要；u 该公司的战略实施内容及主要推进手段；该公司的战略实施内容及主要推进手段；u 战略实施结果评价。战略实施结果评价。-3-汇报目录汇报目录阿里巴巴集团简介1“大淘宝”战略实施背景2“大淘宝”战略实施过程3“大淘宝”战略实施评价4-
2、4-1.阿里巴巴集团简阿里巴巴集团简介介a. 公司总括b. 旗下公司c. 公司愿景使命d. 商业模式-5-b.旗下公司n 阿里巴巴阿里巴巴:全球领先的企业间电子商务平台全球领先的企业间电子商务平台n 淘宝：淘宝：淘宝网淘宝网（C2C+B2C）中国最大的在线零售网站）中国最大的在线零售网站n 支付宝支付宝:中国领先的第三方在线支付平台中国领先的第三方在线支付平台 n 中国雅虎中国雅虎: （新闻媒体）中国领先的门户网站之一（新闻媒体）中国领先的门户网站之一n 阿里软件阿里软件:（商务管理软件）在线软件服务（商务管理软件）在线软件服务 -6-搜索搜索B2B 国际站国际站B2B 中国站中国站淘宝网淘宝
3、网中国批发商中国批发商海外买家海外买家 / 进口商进口商消费者消费者零售商零售商/ 大卖家大卖家阿里软件阿里软件 $ 支付宝支付宝 $ 阿里软件阿里软件出口商出口商购物购物选择选择交易交易支付支付阿里巴巴集团业务格局阿里巴巴集团业务格局-7-c.公司愿景使命u Vision 远景远景 : 1、成为一家持续发展、成为一家持续发展102年的公司年的公司 2、成为全球最大电子商务服务提供商、成为全球最大电子商务服务提供商 3、成为全球最佳雇主公司、成为全球最佳雇主公司 u Mission 使命使命 : 让天下没有难做的生意让天下没有难做的生意-8-d.商业模式u 架设企业站点架设企业站点 u 站点推
4、广站点推广u 诚信通诚信通u 贸易通贸易通-9-2.“大淘宝大淘宝”战略实施背景战略实施背景2.1实施背景实施背景u2008年经济危机年经济危机 u政府刺激内需政策政府刺激内需政策u竞争对手蚕食淘宝现有网购市场竞争对手蚕食淘宝现有网购市场u网上交易新政出台网上交易新政出台 u整合淘宝环境整合淘宝环境-10-2.2什么是什么是“大淘宝大淘宝” 马云：“大淘宝就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供水、电、气等基础服务。” -11-小组观点：小组观点：视频：电子商务畅想视频：电子商务畅想-12-3.“大淘宝大淘宝”战略实施战略实施a1.大淘宝战略执行委员会n 执行委员会成员：执委会
5、主席陆兆禧、首席战略官曾鸣、首席技术官王坚、首席人事官彭蕾、首席财务官张勇、首席市场官王帅。n 加强支付宝公司领导团队：任命彭蕾出任支付宝CEO，原支付宝总裁邵晓锋继续担任支付宝总裁职务,向彭蕾汇报工作。-13-a2.“大淘宝”战略规划阶段-14-阶段小结：对集团内部的资源进行整合，通过共享一个多接口的开放性平台，将大量的合作伙伴集结在淘宝周围，建立起了强大的、牢不可破的技术堡垒和龙头地位，形成B2B2C商业生态链条。9月： “淘掌柜”上线 12月 ：“淘里淘外”正式启动其他：中网、土豆网、优酷网、软件程序提供商合作 9月：阿里妈妈并入淘宝 启动“大淘宝”战略08年09年10年10月：一淘网
6、提供独立的搜索入口，是对于信息流的整合于完善 3.1大淘宝的初级阶段大淘宝的初级阶段-15-3.2“大淘宝大淘宝”的中级阶段的中级阶段09.0409.0509.0809.10淘宝社区淘宝社区SNS产品产品“淘江湖淘江湖”正式上线正式上线IE8淘宝定制版浏览淘宝定制版浏览器器 将口碑网从中国雅虎将口碑网从中国雅虎拆出注入淘宝网拆出注入淘宝网 启用启用search 域名域名09.1209.1210.01正式授牌正式授牌“淘淘拍档拍档”平台成平台成立立 收购社区与平收购社区与平台服务提供商台服务提供商PHPWIND 淘宝淘宝“数字娱数字娱乐乐”板块正式板块正式开通开通 继续发展继续发展-16-阶段总
7、结：阶段总结：u “大淘宝大淘宝”战略的第二步就是淘宝在互联网的整个商业生态系统的构建。战略的第二步就是淘宝在互联网的整个商业生态系统的构建。u 第二步的最终目标是通过长尾效应，在中国的互联网上实现电子商务行业大第二步的最终目标是通过长尾效应，在中国的互联网上实现电子商务行业大一统的格局。一统的格局。-17-3.3“大淘宝大淘宝”的高级阶段的高级阶段l 09年年4月月 ：正式启动淘宝网线下实正式启动淘宝网线下实体店体店“淘一站淘一站”，中国台湾，中国台湾“淘一淘一站站” 9月正式上线月正式上线 l 09年年9月月 ：浙江省浙报集团合作推浙江省浙报集团合作推出出淘宝天下淘宝天下生活消费周刊生活消
8、费周刊 l 09年年12月：月：与湖南卫视合资，成立与湖南卫视合资，成立“湖南快乐淘宝文化传播有限公司湖南快乐淘宝文化传播有限公司l 09年年12月：月：华数数字电视传媒集团华数数字电视传媒集团签署战略合作协议签署战略合作协议 l 其他：其他：支付宝与联想旗下控股公司支付宝与联想旗下控股公司拉卡啦正式宣布达成合作拉卡啦正式宣布达成合作 阶段小结：阶段小结：“大淘宝”战略的第三步是构建覆盖全国（包括中国台湾，中国香港等地区）的线下商务平台，通过连接线上和线下的通道的建立，创建新的零售模式。利用媒体帮助淘宝的影响力快速覆盖二、三线城市，扩大线下用户的消费规模，并且提升淘宝的话语权，为其销售和推广制
9、造话题，引领潮流趋势和消费趋势。-18-3.4“大淘宝大淘宝”的终级阶段设想的终级阶段设想自建成熟配套的物流体系建立覆盖周边社区的零售网络“大淘宝大淘宝”的终极商业阶段目标的终极商业阶段目标建立一个全新的全球最大电子商务生态体系建立一个全新的全球最大电子商务生态体系覆盖全部的消费品甚至是服务业-19-淘宝淘宝04-09年市场占有额情况年市场占有额情况资料来源：新浪财经资料来源：新浪财经-20-阿里巴巴阿里巴巴08-10注册用户数情况注册用户数情况资料来源：巨潮网资料来源：巨潮网-21-阿里巴巴阿里巴巴08-10主营业务收入状况主营业务收入状况资料来源：巨潮网资料来源：巨潮网-22-4.“大淘宝
10、大淘宝”战略实施评价战略实施评价纵观大淘宝战略，淘宝几乎将触及各个地方，网络、流媒体、报纸、户外等等，摊子似乎展开过大。 淘宝唯一不可能囊括进的就是强势“品牌商” ，强势品牌都不是渠道商和零售商所能控制的。 “达摩五指”正“化掌为拳”，五兄弟各自为战将改为协同作战，以获得更大的竞争优势，最终达到“1+1=11”的效果。 为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台推动线下市场以及生产流通环节衍生全球化的新商业文明。 小组评价小组评价最后：实施结果受国家政策影响较大。随着网商行业的发展，国家相关部门会制定更具体的政策，特别是对于支付宝可能会产生较大的影响，未来政策的多变性和不确定性，对大淘宝战略成功实施具有潜在影响。 -23-请大家多多指教！
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