京东招商手册

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1、京 东 商 城-开放平台项目招商2004年初涉足电子商务2006年2005年2004年2004年2007年2008年2009年2004年营业额1000万元2005年营业额3000万元2006年营业额8000万元2007年营业额3.6亿元2008年营业额13.2亿元，占08年中国B2C市场规模的2009年营业额近快速发展的京东2010年目标100亿！京东商城简要介绍 京东商城的市场份额快速提升，从上季度的26.6%上升为35.4%。l超过1000万用户l每天超过200万访问者l每天日均PV超2400万l每天超过6万个订单l平均订单金额800-1000元l北京上海广州成都武汉 5大物流中心辐射全国

2、l全国68个自提点（买家自提）l2010年6月单月销售过10亿 京东商城致力打造一站式综合性网上购物中心。京东商城除了自营的3C、百货商品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，计划吸纳国内外知名品牌商以及网上优质的商户入驻经营，一方面，为致力于拓展网络销售渠道的国内外知名品牌提供一个安全高效的网络营销平台；另一方面，为顾客提供更加丰富的、质优价廉的商品，使京东商城成为一个“品类齐全、品种丰富、品牌荟萃、诚实守信、质优价廉”的理想购物场所。京东未来重点京东开放平台携手京东，通过京东开放平台共享海量用户资源，找到你的客户，把市场做做大、做透！京东打造一体化服务数量巨大的消费人群保护品牌商，打造诚信平台

3、京东开放平台的优势 入驻商家均为企业， 质量和退货问题有京东做担保，打造诚信的平台，杜绝乱价和假货，保护商家品牌。规范的经营环境 京东1000万注册会员，300万活跃用户，平均客单价在800-1000元每笔。庞大的客户资源 店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。 进销存管理明细 运营专员将提供您咨询：上架、 定价、如何在平台做促销， 教会你网上销售第一步。VIP 的推广服务 京东优势物流，提供仓储、物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。全国64个自提点仓储和物流优势 京东商城诚邀各领域精英品牌商家以企业自有品牌(或者TM)入住京东开设店铺

4、 京东与您一起，共驻筑无限商机，共创双赢！您在开放平台将入驻的店铺您的店铺介绍您可以容易的建立一个统一设计的店铺。设计而调整店铺整体的工作。设置店铺信息/LOGO/菜单设置新的导航信息和设定详细好的设计店铺是吸引您客户的第一步！后台管理介绍后台销售数据分析后台销售数据分析 您可以清楚的看到访问客数，转化率，客户平均花费的数据，销售额排序，商品访问数据 了解以上销售数据可以让您看到：为了达到这个月的销售目标需要做什麽。您的从自己的点击 、销售商品排行调整您的网上销售策略快速增加收益强大的后台管理是您管理店铺和销售的利器开放平台商家合作模式商家合作模式 京东店铺京东交易系统 京东仓储京东配送买家自

5、提京东货到付款第三方货到付款FBP有有有有有有无LBP有有无有有有无SOP有有无无无无无N360无有有有有有无NTP无无有有有有无1) FBP（Fulfilled By POP） 京东为商家提供在上的销售服务及仓储和配送服务。2) LBP（Logistic By POP） 京东为商家提供在上的销售服务及配送服务。3) SOP（Sale On POP） 京东仅为商家提供在上的销售服务。4) N360 (Not On 360 ) 前端不在360上，从交易开始导入用京东系统和仓储配送服务。5) NTP（No Transaction On POP） 商家不使用京东销售平台（）与交易系统展示商品及处理订

6、单，仅使用京东提供的仓储、配送系统及货到付款业务。买家自提：京东分布全国得64个自提点，支持买家上门自提。 商家可选服务流程图您开设商铺后如何收益1000万优质客户资源 京东1000万注册用户，还在飞速增长中，携手京东，无需从零开始开发客户，直接共享资源，找到你的客户，把市场做到更大、更透。迅速获取利润和现金流 直接面对买家，迅速回笼资金，为下一次参加活动或做其他现金用途！京东给你提供优惠的结算周期。从渠道成本 人力 库存 宣传方面节省成本渠道成本：直面消费者，快速出货人力成本：仅需1-3名人员操作库存成本：各种促销，快速脱销。 宣传成本：京东开放平台帮你网上推广直接到达消费者。您开设商铺后如

7、何收益针对消费者需求迅速下订单 海量的用户买卖信息，消费者下单，反馈到系统， 及时补货拓展新的销售渠道，多渠道赚钱 网购群体已经成为一个很大的消费群，传统的生产企业、贸易公司、个体商户纷纷踏入电子商务，希望在“增加一条财路“的同时，利用网络销售节省成本。培养企业自己的电子商务人才和团队 企业开展电子商务，最缺的是人才，京东开放平台是你最好的练兵战场深度数据分析 京东独有的强大数据分析工具，清晰监控每日进店客流与用户关注热点，为您的网店提供整体销售预测 前期入驻客户享有京东重大优惠政策 我们优惠的入住费！ 一对一管家式扶持帮您解决问题，快速收益 我们 赠送您10万元超值广告帮您导入大量订单 快速

8、结算收回资金 免图片空间 免促销服务费您将得到绝佳的广告位首屏1/4轮播广告3个商品广告大图广告小图广告品牌logo人气排行榜品牌logo图片广告招募条件对商家进行选择性招募: 招募对象为 国内二线以上品牌供应商， 国际/国内一二线品牌经销商， SKU数量在200以上每个商家。品牌供应商招募条件品牌供应商需提供企业资质证明，具备一般纳税人资格，注册资金不能低于50万，并可提供正规的增值税发票。品牌经销商招募条件品牌经销商必须需提供品牌供应商给予的正式销售授权书，有正规办公场所，注册资金不能低于50万，需提供企业资质证明，并可提供正规企业发票。招募条件特殊产品招募条件化妆品商品商家化妆品商品商家

9、需要另外提供化妆品生产厂商持有的化妆品卫生许可证复印件；化妆品生产许可证（即全国工业产品生产许可证）复印件；化妆品生产厂商的营业执照副本复印件。部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件。进口化妆品商品商家需要另外提供海关进口货物报关单复印件；出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件；进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；商品需带有CIQ表示和中文标签。食品商品商家需另外提供食品卫生许可证复印件；商户出具的质量保证书；如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、卫生证书复印件以及报关单；如系酒类销售还须提供酒类零售许可证或酒类流通备案登记表复印件；如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明

10、复印件销售图书音像商品商家需另外提供出版物经营许可证复印件（图书、报刊） 音像制品经营许可证复印件（音像制品）进口商品进货渠道凭证复印件京东商城入驻流程开放平台收费标准一、保证金：10000 （按类目最低10000）二、平台使用费：6000元/年三、类目联营扣点：5%30%四、仓储服务费：按类目收 费五、配送服务费：按类目收费六、营销服务费：协商联盟站点推广：众多联盟站点推广，帮你多渠道、多来源打开市场，媒体推广 ：京东已经和将来将在地铁、公交、媒体上宣传推广，吸引更多的买家，来京东来POP消费。中超联盟 ：作为本赛季中超联赛的主赞助商，京东网上商城也同时成为中超联赛唯一的官方零售网站。公司品牌借此得以较大幅度提升.京东推广谢谢