“建站能力”提升操作手册(完整版)

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除“建站能力”提升操作手册（完整版）前言 网站建设是电子商务营销第一步。优质的网站建设能够充分帮助您吸引买家，提升询盘转化。 优质的网站建设包括：合理上传产品并分组，产品描述精准专业、橱窗充分使用、TradeManager 经常保持在线、公司形象图齐备、栏目多样化。成长体系一览网建达标供应商对比l 网建达标供应商的曝光、点击、反馈分别是未达标的3倍、4倍、4倍。各指标详解1 ATM在线1 达标定义：最近30天内TM登陆次数=12 为什么要保持TM在线？l 获得更多被买家搜索关注的机会：根据网站的统计，经常保持TM在线的会员比不在线的会员获得的买家询

2、盘数多11%; l 买家可及时与您沟通：掌握好时差，将有更多机会与不同国家区域的买家及时保持在线联系。3 如何达标l 下载：输入下载地址：，或者在登录My Alibaba的界面右下角，有TradeManager的登录入口。点击“免费下载”进行下载。l 安装：根据之前的保存下载程序的路径，找到对应的安装程序，双击图标后点击“运行”，根据页面提示，即可开始安装。 l 登录：输入会员帐号和密码（和登录My Alibaba的会员帐号和密码一致）。l 或者在登录My Alibaba时，勾选“同时登录到TradeManager”。4 工具支持l 推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-查看所有课程-活用Tr

3、adeManager l 了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-在线聊天工具2 产品分组1 达标定义：产品组数=1（不含Others组）2 为什么要添加产品分组？l 提升产品管理效率；l 专业的分组可让买家更清晰地了解您的产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找，提高产品专业度。3 如何达标点击“我要销售”“产品分组与排序”，可进行产品组的新增、删除、编辑排序等操作。4 工具支持l 推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-查看所有课程-留住买家步伐l 了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-产品分组与排序l 相关专题：请进入会员之家-帮助中心-专题专区-什么样

4、的企业网站更受买家青睐3 栏目1 达标定义：栏目数=12 为什么要添加栏目？l 多次买家调研显示，约60%的买家将第一信息需求定位于公司和产品信息的真实、可信，并重点关注公司经营记录、服务资质、经营年份、产品认证、供货能力。多样化的栏目内容，可充分满足买家信息需求，使企业网站丰富、个性化，促进买家留存及转化；3 如何达标进入MA-账号设置-公司介绍-栏目，创建至少1个栏目。栏目名说明及示例Management（管理层）该栏目重在突出公司管理体系化和规范化，将公司的优秀管理理念传递给买家，增强其对供应商合作实力的信心。可以添加的内容有：管理团队，高层管理人员以及其资质、管理体系认证等。示例：R&

5、D（技术研发）该栏目可向买家展示企业技术研发实力，特别是新产品开发方面的实力，可以使您从同行中脱颖日出。可以添加的内容有：技术研发的团队，技术研发人员的技术能力、公司在技术研发方面的投资以及相对应的技术设备等。Quality Control（质量控制）该栏目重在展示供应商对生产品质和服务流程的全面监控，从而保障买家货物安全的能力。可以添加的内容有：产品检测系统、相关产品质量认证等。Certificates（荣誉证书）该栏目主要包括企业获得的国家荣誉证书以及产品国际认证，从而获得出口地的市场准入资格。示例：Agents Wanted（诚征代理）该栏目是针对供应商想在全球寻找代理商的需求而设置的。

6、可以将您对国外产品销售代理的买家有哪些特殊的要求，以及相关的优惠政策，填写出来并公布到网站上从而让买家及时的看到您的需求。Self-defined Column （自定义栏目）可以根据您的特别需求增加更具个性化的栏目，用以突出公司的独特卖点。可以添加的内容如全年的参展计划、合作过的知名买家或主要出口市场、公司普遍接受的贸易条款等。4 工具支持：l 推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-查看所有课程-留住买家步伐l 了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-公司介绍-栏目l 相关专题：请进入会员之家-帮助中心-专题专区-什么样的企业网站更受买家青睐4 产品数1 达标定义：当前在线产品

7、数=10个（不含私人产品）2 为什么要增加产品数？l 充足但不过量的产品数，能给客户网站带来更多的曝光机会；l 产品丰富但不简单重复，突显主营产品，不但能展现卖家专业度，并且能提升买家体验。3 如何达标？进入MA-我要销售-发布产品，发布至少10个在线产品。4 工具支持l 推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-查看所有课程-你的产品能秒杀买家吗l 了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-发布产品l 相关专题：请进入会员之家-帮助中心-热门专题-让你的产品“活”起来5 橱窗利用率1 指标定义：橱窗100%全部添加2 为什么要添加橱窗？l 搜索排名优先，同等情况下，橱窗产品

8、排名优先于普通产品；l 橱窗产品曝光是普通产品的8倍，显著提升主打产品的推广力度；l 设置简单更换灵活，根据市场需求，自主掌握营销推广的节奏。3 如何达标？进入MA-我要销售-管理橱窗产品，自主添加/更换橱窗产品 。4 工具支持l 推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-查看所有课程-你的产品能秒杀买家吗l 了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-管理橱窗产品l 相关专题：请进入会员之家-帮助中心-热门专题-让你的产品“活”起来6 优质橱窗产品1 达标定义：橱窗产品无 “待完善产品”，即达到重点产品信息质量合格的要求。2 为什么要提升橱窗产品的信息质量？l 橱窗产品，享有

9、搜索排名的先天加分权，更容易以小搏大，抢占曝光；l 信息完整、表述清晰，是买家对产品的基础、核心要求，也是网站匹配买家需求的前提，因而也成为影响搜索排名的主要因素之一；l 清晰美观的图片、完整丰富的的标题和描述可提高5倍的点击率；l 信息质量高的产品，未来将有机会获得额外的买家推广，更有机会参与活动招商，享有商机速成的“绿色通道”。3 如何达标：可通过如下几步进行完善，消灭 “待完善橱窗产品“。字段填写价值填写参考标准避免行为产品类目类目搜索必要条件；类目的准确与否，直接影响搜索对产品相关性的判断；买家判断产品及供应商专业与否的标准之一。选择准确类目，优先考虑系统推荐的第一类目。刻意多放、错放

10、不相关类目。产品属性参与属性搜索的必要条件，多一个属性，就多增加一次曝光机会。填全类目下对应的属性，可根据产品卖点补充自定义属性。不填或忽略当前产品的主要行业属性。产品标题买家的第一印象，搜索引擎的第一匹配要素。在产品核心名称的基础上，建议加入2-3个属性修饰词，以传递完整、丰富的产品独特卖点给买家。堆砌关键词。关键词对产品名称的校正，便于搜索快速识别准确抓取匹配。与产品名称不冲突。放入与当前产品不相关的关键词，或堆砌罗列大量关键词。产品图片对文字描述的补充，高品质图片大大影响买家转化。保证清晰度和风格统一，产品主体突出，背景干净，正方形。背景杂乱，无法区分主体；像素过低，清晰度差。简要描述吸

11、引买家点击并做进一步了解的关键。陈述核心卖点，分行分段清晰展示，建议不少于100个字符。过于简短，填写内容单一，产品卖点突出不够。详细描述满足买家发送询盘、甚至订单意向的决定所需要的详尽信息。插入至少一张产品细节图、以表格形式展示产品参数、文字描述分行分段式呈现，建议不少于2段；过于简短，填写内容单一，产品卖点突出不够；过于繁杂，内容堆砌，不利于阅读。供货能力&交易条件买家评判公司贸易服务能力的指标之一。建议全部填写完全不填4 工具支持l 推荐在线培训课程会员之家-客户培训-查看所有课程-如何提升产品信息质量、你的产品能秒杀买家吗、图片处理技巧、怎样让你的图片更精彩-图片拍摄与处理l 相关专题

12、：请进入会员之家-帮助中心-热门专题-让你的产品“活”起来、点击率提升之道l 案例展示（如下页）优质产品案例一：(更多行业发布模板，详见会员之家-信息质量专题)详细描述信息丰富，补充产品图、参数表，文字信息分段陈述，一目了然交易条件&供货能力全部填写图片清晰，背景整洁属性完整、详尽待完善产品案例一：不完善点：1 交易条件&供货能力填写不足；2 属性填写不完整；3简要描述过于简单，且并未突出产品卖点；4 详细描述文字简单且堆砌，无细节图无表格。待完善产品案例二：不完善点：1 交易条件&供货能力填写不完整；2 属性填写不完整；3 简要描述过于简洁；4 详细描述中建议添加产品细节图，多角度展示产品特性。【精品文档】第 8 页