【广告策划PPT】房方案

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1、一期交房策划方案一期交房策划方案 4 4月月2626日：交房业主联谊活动日：交房业主联谊活动 4 4月月27-2927-29日：三天交房活动日：三天交房活动中义中义阿卡迪亚一期交房策划方案阿卡迪亚一期交房策划方案为了更好的有益于阿卡迪亚一期项目的顺利交房，提前与为了更好的有益于阿卡迪亚一期项目的顺利交房，提前与一期业主进行围绕交房、验收、鉴赏联谊活动，增强公司与业一期业主进行围绕交房、验收、鉴赏联谊活动，增强公司与业主之间的情感维护，同时建树良好的社区人文品牌形象。同时主之间的情感维护，同时建树良好的社区人文品牌形象。同时交房活动又是一次大营销活动，以交房为平台，营造社区优质交房活动又是一次大

2、营销活动，以交房为平台，营造社区优质口碑，为三期蓄势拔高。口碑，为三期蓄势拔高。中义中义阿卡迪亚一期交房策划方案阿卡迪亚一期交房策划方案主标题：主标题：和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚副标题：副标题：沟通、共享、互助、和睦沟通、共享、互助、和睦 “和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会时间：时间：4 4月月2626日日 1717：30-2130-21：0000地点：地点：小区园区内小区园区内参加对象：参加对象：一、二、三期业主一、二、三期业主( (预约控制人数预约控制人数) )参加人数：参加人数：约约800800人左右人左右“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会“和谐和谐-阿卡

3、迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会互动活动内容互动活动内容活动名目活动内容活动流程物料组织备注业主签到星光大道大门正入口，装扮为星光大道富丽堂皇景象，旁边设有“业主明星”签到墙，签到时，现场为业主来宾留影纪念。1、业主签到、领取请柬及相关资料、并赠送玫瑰花一只。2、走星光大道（专人摄像留影）3、凯旋门口凭请柬入园）1、星光大道的包装物料一套（红地毯、花塔花链、星星灯饰）2、业主签到墙3、交房联谊会平面手册、请柬、玫瑰花600支4、专业摄影机一部体现人文讲究尊贵交房面对面把领导发言致词，改为“交房面对面”座谈沟通形式，业主当主持嘉宾，现场采访新区领导、何总、物管、业主等，不设命题，自由发言交流，

4、并与现场观众互动。（交房的流程介绍穿插互动）表现地点：大拱桥面。现场布置形式：四支高脚凳，嘉宾落座，人手持红酒杯，与业主即兴沟通）1、主持人引导与嘉宾交流6分钟2、然后鼓动现场业主自由提问，嘉宾即兴沟通（控制允许4位业主提问交流，如现场气氛融洽热烈，可放宽控制）1、大拱桥面装饰（鲜花、丝带、地毯）2、仪式活动音响、无线麦、高脚凳、3、主持人1人、工作人2人业主为主我们为辅和谐互动“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会互动活动内容互动活动内容活动名目活动内容活动流程物料组织备注找邻居活动寻找自己的左邻右舍，进入园区的业主，每人臂膀上贴有不同颜色的袖章贴，代表不同的楼宇，业主可自由询问

5、形式找到自己的好邻居，现场共同领取“友邻奖”各一份，找到自己的友邻以后，共同签言“友邻节和谐公约”签言活动。1、业主签到时领取所属楼宇的袖章贴一枚，佩戴在右膀。2、业主在园区观景散布，自由沟通寻找左邻右舍。3、主持人时刻温馨提示“找邻居”活动，鼓动业主真情沟通4、找到左邻右舍的朋友，可到B9楼前事务咨询台领奖处领取“友邻”纪念奖各一份。“友邻奖”为高档中国棋具一套（象棋、围棋或成人益智玩具一套）准备200套，现场领取，其余商场备存，结合现场互动参与人数而定。5、结伴参与和谐公约签言活动，相约社区和谐建设。1、袖章2、业主兑奖明细表3、“友邻奖”礼品领取处导示牌4、“友邻奖”奖品主动沟通建立和谐

6、友邻关系此活动重在过程，重在活动行为本身，重在倡导和睦的邻里关系，和谐的社区人文气氛。业主订婚亮灯仪式拟寻找业主新人，现场进行新人订婚仪式，然后由业主新人宣布新家园的亮灯仪式。（或即将准备结婚的新人）表现地点：大拱桥面。现场布置形式：喜庆气氛，1、新人订婚仪式，新人互赠礼物，男友向女友求婚，新人相互佩戴戒指，中义置业向新人互赠玫瑰花2、新人业主宣布（启动）亮灯仪式3、亮灯仪式制动形式商议1、新人装扮，玫瑰花2、设置亮灯仪式总按钮可以提前在业主群中招募亮灯新人活动的报名选拔，做成营销人文活动“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会互动活动内容互动活动内容活动名目活动内容活动流程物料组织

7、备注画家为业主现场画像在园区美景中，艺术家现场为业主作画，并现场赠送给业主。（形式：炭笔人物速写、素描）1、在A8号楼宇西侧草坪上，设置取景点，画家现场为业主作画。2、20分钟一幅，肖像作品现场赠送给业主收藏。1、画具2、画家一名人与景与环境的和谐互动，把美丽收藏在画卷中。“我爱我家”家庭作画比赛在19：00之前，举办阿卡迪亚家园写真家庭比赛，参与者须家庭为单元，须父亲、妈妈、孩子三人共同参与完成。现场评选发奖。1、到事务咨询台现场报名参与，要求须家庭成员三人共同参加比赛。2、现场摆放10组画具，30分钟为一轮比赛，比赛地点围绕中心泳池为取景范围。3、现场小画家向裁判讲解作品，裁判现场打分，现

8、场颁奖。4、裁判邀请画家担任。1、儿童画架，画具，2、奖品为学习用品。结合现场环境，进行蜡笔画、或彩笔画比赛。家庭自由互动，人文体现“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会互动活动内容互动活动内容活动名目活动内容活动流程物料组织备注麦当劳游戏现场组织麦当劳儿童游戏表演助兴。1、与现场小孩子互动，增加人文关怀，2、麦当劳工作人员现场召集小朋友，与B15号楼前道路上表演游戏3、每位小朋友均有小礼品赠送1、麦当劳工作人员2、小礼品欢乐助兴人文关怀节目表演不设集中舞台，节目单元分散在就餐区自由表演，同时现场也可邀请业主参与演出表演（比如钢琴演奏）。1、中心游池沙滩区设白色钢琴一架现场演绎。演

9、艺点如下：大拱桥上，瞭望台上，A8A9A2之间场地，主要以萨克斯、小提琴、女子和弦小乐队，魔术杂耍为主。2、节目不以同一时间调配，结合园区游览时的气氛，自由演绎。1、演艺工作人员，2、配合工作人员3、钢琴、桌椅道具4、重点区域的灯光设置业主新家园美景摄影赛邀请当晚业主自备相机，进行摄影家庭比赛，随后结集出品摄影画册为业主留念收藏。1、参与摄影比赛的业主到事务咨询台领取摄影参赛卡一张，2、园区内所有的景观楼宇和正在进行的人文活动或行为，均为摄影取景的对象。3、活动结束后五日内，凭参赛卡送交参赛作品。4、在下一次业主活动中，进行评奖与展览。1、摄影参赛卡让业主收藏美丽的家园“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡

10、迪亚”业主联谊会业主联谊会互动活动内容互动活动内容活动名目活动内容活动流程物料组织备注交钥匙仪式中义公司领导及绿城物业一起向业主代表赠送象征意义的交房“金钥匙”1、第一位业主作为业主代表2、中义领导、绿城物管携手赠送3、业主代表接受“金钥匙赠送”4、业主代表讲话5、合影留念金钥匙模型鲜花一束“友邻节”启动仪式“友邻节”启动仪式暨“和谐社区十大公约”公布签言仪式1、中义公司、绿城物管、业主代表共同揭幕“友邻节”会徽（会旗），宣告友邻节在中义阿卡迪亚正式诞生启动。2、由业主代表宣布阿卡迪亚社区和谐十大公约，3、并邀约现场业主进行十米长卷和谐公约签言活动。（友邻节定于每年的5月1日5月7日举行，友邻

11、节保留内容暂定为：社区趣味运动会、家庭厨艺比赛、家庭理财教育讲座等，友邻节规划方案另案出具。）1、会徽或会旗大模型2、和谐十大公约内容3、十米和谐签言长卷4、签言用和谐长桌5张 业主走星光大道业主走星光大道 交钥匙仪式交钥匙仪式 参观园区美景参观园区美景 新人亮灯仪式新人亮灯仪式 星级自助餐星级自助餐 “友邻节友邻节”启动仪式启动仪式 交房面对面访谈交房面对面访谈 家庭摄影比赛家庭摄影比赛 找邻居活动找邻居活动 绘画比赛、麦当劳游戏、绘画比赛、麦当劳游戏、 节目表演、画家画像、节目表演、画家画像、“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会内容设置内容设置“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业

12、主联谊会业主联谊会现场布置现场布置1.事务咨询展示区事务咨询展示区 2.仪式中心点仪式中心点3.配餐区、就餐区配餐区、就餐区4.钢琴演奏点钢琴演奏点5.演艺点演艺点6.画家画像区画家画像区7.麦当劳游戏区麦当劳游戏区 17 17：30 30 业主签到、领取请柬及相关资料、走星光大道、进入园区业主签到、领取请柬及相关资料、走星光大道、进入园区 18 18：00 00 自助餐酒会开始（园区助兴节目配合展开）自助餐酒会开始（园区助兴节目配合展开） 19 19：00 “00 “业主面对面业主面对面”访谈访谈 19 19：35 35 交钥匙仪式交钥匙仪式业主代表发言业主代表发言 19 19：45 “45

13、 “友邻节友邻节”启动仪式暨启动仪式暨“和谐社区十大公约和谐社区十大公约”公布公布 20 20：00 00 新人亮灯仪式（新人订婚仪式）新人亮灯仪式（新人订婚仪式） 20 20：30 30 自由活动继续自由活动继续 2121：00002121：3030离场离场“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会活动流程活动流程“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置留言板“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置“友邻节”徽章易拉宝“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置事务咨询区主题背景“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业

14、主联谊会业主联谊会现场布置现场布置平面手册封面/封底“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置导引指示牌“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置“和谐和谐-阿卡迪亚阿卡迪亚”业主联谊会业主联谊会现场布置现场布置1、外围空间布置阿卡迪亚正大门（灰空间大道至停车场周围）： 道旗渲染，突出热情喜庆气氛。 彩虹门、升空气球、立柱渲染 主入口两侧摆放鲜花造型 银杏树下鲜花造型铺设 停车场设置2块指示牌2、内部空间布置各交房流程部门 室内地面铺设地毯，鲜花植物点缀，流程办公桌统一鹅黄色卡其布

15、铺设，业主休息桌上摆放：水果、纸巾、糖果、烟缸、小盆的插花等，专人负责咖啡端茶上水。交房活动布置交房活动布置 交付现场整体风格：交付现场整体风格： 清新、自然、和谐、友善清新、自然、和谐、友善 现场现场 “春天鹅黄绿春天鹅黄绿”为主色调，与园区景观呼为主色调，与园区景观呼应。应。交房活动交房活动功能分区：功能分区： 签到处签到处/ /开发单位服务处开发单位服务处/ /咨询处咨询处/ /验房接待处验房接待处 / /物管公司服务处物管公司服务处/ /市政单位服务处市政单位服务处 装修单位服务处装修单位服务处 业主投诉处业主投诉处/ /法律咨询处法律咨询处 临时休息区临时休息区 4.27-29交房现

16、场布置：交房现场布置：4.27-29交房现场布置：交房现场布置： 统一说辞统一说辞 购买儿童玩具购买儿童玩具300300份份 制作交房资料手提袋制作交房资料手提袋10001000份份 制作钥匙盒制作钥匙盒 制作交房流程宣传单页制作交房流程宣传单页道具清单：道具清单：交房道具交房道具钥匙盒交房道具交房道具封条：300mm*60mm（背胶写真）hengxiang坐便器封条：550mm*100mm（200g铜版纸）小心玻璃: 100mm*200mm(200g铜版纸)交房道具交房道具交房道具交房道具区域划分物料明细费用预估会所接待区大厅易拉宝、接待台、主题签言板、交房小礼品、交房流程平面手册（交房资料

17、手提袋1000份）。13000出入口及参观路线包装花卉、指示系统、三个凯旋门包装。彩虹门、立柱布幅、S主干道亲情道旗、气球、星光大道包装、事务咨询区展示包装20000就餐区800人左右的餐标120000中心仪式区仪式区包装、节目演出费用、钢琴租赁费30000交钥匙仪式象征性大金钥匙一把、交房精致钥匙盒5000友邻节友邻节章程、友邻节大徽章揭幕，和谐十大公约章程、签言画卷2000其他类邀请画家、友邻节礼品等物料5000临时及不可预见费用20000需制作总费用30万如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和

18、方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目评估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整

19、合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思

20、路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到

21、影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来

22、的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价

23、格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）8003000300040

24、00400080008000以以上上宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产

25、市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天

26、津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场分析场分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、给总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业

27、房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找出项目

28、的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的

29、程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势

30、，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习