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1、绿城玫瑰园样板间开放专项方案Part ONE 方案一：绿城携手Prada新品发布会 暨玫瑰园样板间开放盛典2021-12-31方案一活动概述：8月31号高层样板间（3A、3B）平层样板间（2#104）开放之际，联合世界顶级奢侈品牌Prada结合项目样板间开放的时间节点，为所有客户呈上一场纯正的欧式宫廷礼序的尊贵体验，同时可邀请合肥代表性成功人士（已成交高端身份客户或当地名流）亲至现场，与顶级奢侈品牌共同营造上流圈层的高贵氛围，在客户心中植入阶层的荣耀与身份的认同。活动时间：2013年8月31日活动地点：玫瑰园营销中心&样板间&迎宾馆邀约人数：待定活动内容：邀请世界顶级奢侈品牌Prada于玫瑰园
2、样板间举行新品发布会，呈现欧洲时尚最顶级的尊贵奢华，同时现场会设置Prada欧陆宫廷宴会。（1）Prada魅力璀璨绽放：领略世界百年经典品牌的魅力，营销中心启动Prada新品及样板间发布仪式、开放样板间Prada产品展示。（2）品鉴优雅音乐：宫廷管家（外籍）+小提琴乐队迎宾、样板间钢琴独奏，模拟宫廷画师为美女肖像素描，以静态宫廷生活秀为背景，铺衬皇室氛围。在营销中心前喷泉处设置皇家马车装置，增强视觉体验。（3）宫廷盛宴：宫廷管家宣布大餐品鉴开始，由御用厨师带上经典法式菜肴，供嘉宾品尝。活动目的：通过奢侈品Prada的奢华、优雅与欧洲皇室宫廷生活完美演绎，让客户深刻体验阶层的荣耀与贵族的身份象征
3、，与项目产品属性的认可，促进客群对产品价值跟深层次的理解，促动产品销售。活动流程： 迎宾接待：宫廷管家聘请专业外籍人员，在每一个重要环节开始之前摇铃提醒嘉宾，在全场协调服务人员，贯穿全场。 活动开场及样板间开放仪式：在营销中心泳池前，宫廷管家主持Prada新品及样板间开放仪式，邀请虞总及Prada代表做简短致词，随后开始剪裁，仪式完成后，由管家带领客户前往样板间。 Prada新品展示：在样板间，由Prada产品负责人，介绍包括经典款式、新品展示等；现场安排“宫廷画师” 作画烘托氛围等。 样板间参观：去往样板间的路上有皇家马车接送。在样板间进行prada系列产品展示以及模特试穿佩戴展示，模拟宫廷
4、画师为美女（身着prada产品）肖像素描，现场钢琴独奏，同时进行暖场抽奖活动，增加样板间人气。 法式大餐品鉴;参观完样板间之后，管家宣布法式大餐品鉴开始，由御用厨师带队将正宗法式经典菜肴带上，供嘉宾品尝。 结束之后，嘉宾离场送一份纪念礼品（红酒、奢侈品配饰、根据客户喜好自行选择）时间地点环节内容备注16:30开始营销大厅门口迎宾接待皇家管家接待签到、乐队迎宾建议：管家为外籍人员17:0017:15售楼处活动开始及样板间开放仪式管家宣布活动开始、虞总讲话、与嘉宾共开香槟。皇室管家流程操控17:1517:30售楼处Prada新品发布会发布会、新品展示17:3018：00样板间样板间参观皇家马车专程
5、接送、钢琴家独奏、奢侈品prada系列展示。18:0019:00售楼处法式大餐品鉴正宗法式大餐，御用厨师讲解品鉴皇室管家流程操控、19:00售楼处礼品赠送嘉宾离场纪念礼品发放红酒、奢侈品配饰活动流程表Part TWO 方案二：玫瑰夜宴玫瑰园法兰西之夜根据产品特点及差异，进行客群分流，高层与平层样板间开放活动分开执行，建议8月31日（周六）做高层样板间开放日，9月1日（周日）做平层样板间开放日。根据产品的属性高层样板间开方活动以大众化为主，当天主要以无烟烧烤、小龙虾、啤酒、冷餐等活动吸引客群，从而达到现场人气火爆，促进销售的目的。平层样板间活动主要以小众化为主，根据产品属性强调高端品位，活动主要
6、有法式宴会+姜辉老师（纪兴恩老师风水）小众交流会，人数控制在30人以内。方案二活动概述平层样板间开放活动活动时间：2013年9月1日3点到6点 ，宴会4点30开始。（可根据实际情况进行时间的更改）活动地点：售楼处、平层（2#104）样板间或迎宾馆（如果样板间条件不允许可以考虑在迎宾馆举办宴会+讲座）活动内容：在样板间（或迎宾馆）举办法式高端宴会（以西式餐点为主）与姜辉老师（或纪兴恩风水老师）软装交流会同时进行，追求亲近的交流氛围，同时体现出宴会的高端属性，侧映出项目的高端品质。参加宴会人数30人左右。活动目的：通过宴会活动以及姜辉老师样板间软装饰艺术讲解促使客户跟深入体会产品价值属性。活动流程
7、： 售楼处签到，由服务人员尽量统一带往平层（2#104）样板间参观。 样板间安排置业顾问进行讲解。 宴会举办地点（平层样板间或迎宾馆）1、平层样板间： 宴会开始之前，客户样板间休憩，准备茶水为客户使用，置业顾问可以利用这段时间进行蓄客， 宴会开始虞总简短讲话，有请姜辉老师作简短自我介绍，以聊天交流的形式开始宴会。 宴会服务人员：服务管家一名（体现项目高端属性）服务员两名，西餐师傅一名。宴会内容：以西式餐点为主，包括咖啡、红酒、牛排等）2、迎宾馆： 参观样板间之后，统一有服务人员，带往售楼处，由专车接送到迎宾馆，期间置业顾问可以利用等车这段时间进行蓄客 宴会开始虞总简短讲话，有请姜辉老师作简短自
8、我介绍，以聊天交流的形式开始宴会。 宴会服务人员：服务管家一名（体现项目高端属性），服务员由迎宾馆提供，宴会内容：以西式餐点为主，包括咖啡、红酒、牛排，由迎宾馆提供）宴会结束之后，为客户准备礼品（红酒）活动时间：2013年8月31日下午5点30分到晚上8点（6点玫瑰夜宴正式开始，可根据 实际情况进行时间的变更）活动地点：玫瑰园售楼处（游泳池周边、灰空间部分）、高层样板间活动内容：样板间开放当天主要以玫瑰夜宴（无烟烧烤、毛豆花生、麻辣小龙虾、啤 酒、各类小点心）活动为主吸引客群参观样板间，深入了解绿城产品，活动现场采用门票制，通过参观样板间盖章的有效门票参加进入玫瑰小吃宴，以及售楼处的幸运大抽奖
9、活动。活动目的：通过高层大众化产品属性，达到样板间开放当天火爆人气，以聚集人气吸引客群为主，从而达到蓄客的目的。高层样板间开放活动活动流程： 售楼处登记，并领取玫瑰夜宴门票（门票需要有样板间开放信息、及玫瑰小吃宴内容）或在样板间登记领取，销售人员告知客户门票作用需要加盖图章或贴标签才能参加玫瑰夜宴。 参观样板间路线，路线一：售楼大厅门口专车接送，人数较多则配备两辆专车来回接送。线路二：园区路线，可以更好的了解玫瑰园项目，以及项目产品价值。由一名工作人员带队，期间有带队人员进行关于玫瑰园项目介绍。在路途中间会设置休憩点，提供饮料水果，以供客户使用。 样板间内按顺序参观现参观3A在参观3B，在样板
10、间3A内设玫瑰小吃宴门票盖章点（或贴标签），此处设置两名工作人员。样板房内安排置业顾问进行解说。 参观完之后回到售楼处凭盖章的门票参加玫瑰小吃宴，沙盘处门口设置检票点，需两名工作人员，左右各一检票点，在泳池拱门下设另一验票点，同时凭借盖章门票在大厅内参加幸运大抽奖活动。时间地点环节内容备注16:30开始营销大厅门口迎宾接待安排服务人员进行接待，引导签到，获取客户信息16:4017:00园区统一安排人员指引客户到样板间参观统一带队指引，中间安排休憩站点，为客户提供服务。（专车接送除外）在去往样板间的路上注意释放项目信息，以及宣传项目价值点。17:0017:05样板间（迎宾馆）法式宴会开始张总简短
11、介绍样板间开放，欢迎大家参与等信息，顺带有请虞总讲话17:0517：10样板间（迎宾馆）虞总讲话介绍产品、致谢客户引出姜辉老师（纪兴恩老师）17:1018:00样板间（迎宾馆）法式宴会开始姜辉老师简短介绍，引出大家讨论话题，进行分析讨论。边品尝法国正餐、边聊室内装饰18:00样板间（迎宾馆）活动结束相赠礼品礼品建议：红酒、（内置玫瑰园产品宣传单页）平层活动流程表时间地点环节内容备注17:30开始营销大厅门口迎宾接待安排服务人员进行接待，引导签到，获取客户信息17:4018:00园区统一安排人员指引客户到样板间参观统一带队指引，中间安排休憩站点，为客户提供服务。（专车接送除外）在去往样板间的路上
12、注意释放项目信息，以及宣传项目价值点。18:1018:40样板间参观样板间参观样板间、玫瑰夜宴门票盖章样板间同样可以获取门票18:5019:00售楼处夜宴开场虞总开场词、介绍产品、致谢客户19:0020：00售楼处玫瑰夜宴开始进行品尝合肥特色美食烧烤、小龙虾、啤酒、饮料、18:00售楼处活动结束相赠纪念礼品礼品建议：卡通diy、高层活动流程表Part THREE 样板间开放活动宣传推广及物料 线上媒体宣传推广线上媒体宣传推广（提前两周释放活动信息）（提前两周释放活动信息） 短信 网络 报广 电话以短信群发的形式进行通知活动信息以及邀约客户前来参加活动。网络（加强与搜房的 合作充分利用搜房资源）
13、前期软文预告+炒作，后期发通稿蓄热，扩大活动影响力，达到宣传产品的目的建议：主打样板间开放信息附带活动信息加强重点客户及意向客户电话邀约，前期进行活动告知并邀约前来参加，活动举办前三天确认信息是否参加，活动举办前一天（8月29日）短进行通知，并告知活动具体事项。样板间活动宣传推广线 线下媒体宣传推广线下媒体宣传推广（提前两周释放活动信息）（提前两周释放活动信息） 户外围挡 高炮 机场户外释放活动信息及样板间开放信息释放活动信息及样板间开放信息，以高层客群为主。释放活动信息及样板间开放信息，以平层客群为主。样板间开放活动宣传物料Prada时尚新品发布会：签到背景板（样板间开放信息、活动内容）样板
14、间暖场活动礼品：暖场活动以生活实用品为主：煮蛋器 、酸奶机，活动结束相送礼品：奢侈品配饰、红酒。易拉宝（活动信息、样板间开放信息、放在样板间。根据实际需求待定）玫瑰夜宴：宴门票（活动信息、样板间开放信息、参加幸运抽奖信息、）签到背景板（样板间开放信息、玫瑰夜宴活动内容）活动礼品（以生活实用品为主：煮蛋器、酸奶机、）易拉宝（活动信息、样板间开放信息、放在样板间）Part FOUR 样板间命名平层样板间（2#104：“岚庭”）开放2#104：“岚庭”岚：指山上的风；庭：本义为宫廷，朝廷。在人名中用“庭”字，引申为在政府或大企业集团中掌管权力；样板间命名高层样板间（3A：“藏湖”、3B：“瀚霖”）3A：“藏湖”隐藏在自然天境之中的大雅之所 藏：意指隐蔽，收存，储藏；湖：陆地上聚积的大水；3B：“瀚霖”坐看云起云落、潮生潮涨的惬意住所；瀚：古代指北方的大海，明代以来指戈壁沙漠。后也 用于形容广大，水浩大的 样子。希望能有宽广的胸怀。霖：意为久下不停的雨，甘霖。THANKS风 至 飞 扬
绿城玫瑰园房地产营销中心样板间开放专项活动策划方案
