ORO家居用品战略规划及发展计划,

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1、中国市场战略规划及发展计划中国市场战略规划及发展计划时间：时间：2011-2015 陈尉、田陈尉、田春玲春玲 前言前言目录目录第一阶段宗旨具体工作细节第二阶段宗旨具体工作细节第三阶段宗旨具体工作细节时间规划时间规划2011201220132014年6月2014年7月2015筹建助跑阶段稳步提升阶段全力飞跃阶段第一阶段：筹备及助跑第一阶段：筹备及助跑宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、 寻找盈利模式寻找盈利模式时间：时间：2011年年2012年年销售达成：销售达成：2000万万公司组建公司组建团队建设团队建设品牌规划品牌规划产品与价格体系搭建产品与价格体系搭建内部

2、支持系统建立内部支持系统建立渠道策略渠道策略战略市场与城市布局战略市场与城市布局营销策略确定营销策略确定代理商策略代理商策略具体工作具体工作第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑执照等相关证件办理执照等相关证件办理选址、租赁、内部装修选址、租赁、内部装修办公家具、设备采购办公家具、设备采购公司组建公司组建第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑团队建设团队建设凝聚力合作互补执行力士气第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑总经理总经理营销总监营销总监销售经理销售经理1人人大区经理大区经理1人区域人区域城市经城市经理理23人区域人区域行政行政助理助理12人区域市场经市场经理理1人人培训培训主管

3、主管1人人培训专员培训专员1人人产品产品主管主管2人人运营经运营经理理1人人财务专管财务专管1人人出纳出纳12人人Hr主管主管1人人物流物流主管主管1人人总监总监助理助理1人人总经总经理助理助理理1人人团队建设团队建设组织架构组织架构备注：总经理直接面向董事长汇报备注：总经理直接面向董事长汇报第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑品牌规划品牌规划定位：高端厨具类定位：高端厨具类目标确立及核心价值提炼目标确立及核心价值提炼统一品牌形象：统一品牌形象：VI BIMI 传播与推广传播与推广宽度推广：知名度，是品牌推广的基础宽度推广：知名度，是品牌推广的基础方式：强势打造，强力灌输方式：强势打造，强

4、力灌输内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑产品与价格体系搭建产品与价格体系搭建同类产品市场调研同类产品市场调研 核心产品确定核心产品确定产品线确定产品线确定产品设计理念与品牌文化确定产品设计理念与品牌文化确定价格体系模式设立：价格体系模式设立：442442第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑内部支持系统内部支持系统财务、人力资源、财务、人力资源、IT IT 、物流等支持系统成、物流等支持系统成立立各岗位工作职责及岗位要求设定各岗

5、位工作职责及岗位要求设定员工手册编撰员工手册编撰数据统计及售后管理流程设定数据统计及售后管理流程设定组织规范与规章制度组织规范与规章制度培训体系及培训内容确定培训体系及培训内容确定经营管理系统（经营管理系统（POS)POS)筹建筹建第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑渠道策略渠道策略初期渠道定位：高端百货初期渠道定位：高端百货终端形象设计与确定终端形象设计与确定终端销售模式确定终端销售模式确定渠道布局渠道布局 以上海为中心辐射华东地区以北京为中心辐射华北地区东北地区以重庆为中心辐射西南地区第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑渠道布局渠道布局第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑大连战

6、略市场战略市场宗旨：宗旨： 树典型、立标杆树典型、立标杆标准：标准： 品牌意识强、消费潜力大、有市场基础品牌意识强、消费潜力大、有市场基础范围与数量：范围与数量： 3大区域，大区域，20个城市，个城市，30家门店家门店权重权重 ： 直营店直营店10家；代理商店：家；代理商店：20家家 第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑区域城市布局区域城市布局 第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑区域区域重心重心辐射省份辐射省份具体城市具体城市华东华东上海上海浙浙 江江杭州、宁波、温州杭州、宁波、温州江江 苏苏南京、苏州、无锡南京、苏州、无锡安安 徽徽合肥合肥华北华北北京北京天津天津河河 北北石家庄石

7、家庄河河 南南郑州郑州山山 西西太原太原山山 东东济南、青岛济南、青岛东北东北大连大连辽辽 宁宁沈阳、大连沈阳、大连吉吉 林林长春长春黑龙江黑龙江哈尔滨、大庆哈尔滨、大庆营销策略营销策略初期主要营销策略初期主要营销策略 口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目 标消费群进行会议营销标消费群进行会议营销展会营销：利用专业展会进行品牌传播等展会营销：利用专业展会进行品牌传播等广告营销：在行业媒体进行软文传播广告营销：在行业媒体进行软文传播第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑代

8、理商策略代理商策略招商政策制定与修正招商政策制定与修正 核心：资金、物流、仓储核心：资金、物流、仓储 招商模式确定招商模式确定 基本模式：会议、网络、电话、拜访基本模式：会议、网络、电话、拜访招商范围确定招商范围确定 原则：与直营绝对区分原则：与直营绝对区分第一阶段：筹备与助跑第一阶段：筹备与助跑第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈 利、网络布局初显规模、代理商利、网络布局初显规模、代理商 市场顺利启动市场顺利启动时间：时间：2013年年2014年年6月月销售达成：销售达成：8000万万标杆市场盈利模式确定与推广标杆市场盈利模

9、式确定与推广渠道维护与拓展渠道维护与拓展团队整顿与维护团队整顿与维护产品补充研发与升级产品补充研发与升级内部支持体系不断完善内部支持体系不断完善品牌推广品牌推广营销策略完善营销策略完善代理商市场拓展代理商市场拓展具体工作具体工作第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升盈亏平衡点确定盈亏平衡点确定盈利模式确定盈利模式确定市场差异化策略市场差异化策略盈利模式推广盈利模式推广标杆市场标杆市场第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升现有渠道盈亏评估并据此筛选：现有渠道盈亏评估并据此筛选：区域增设：西南、华南区域增设：西南、华南终端形象修正及提升终端形象修正及提升终端销售模式调整终端销售模式调整辅助渠道增建辅助

10、渠道增建渠道维护与拓展渠道维护与拓展网络电视高端会所高端家装家居商场礼品公司第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升新增区域城市布局新增区域城市布局注：新增2大区域，11个城市，2040家门店 区域区域重心重心辐射省份辐射省份具体城市具体城市西南西南重庆重庆四川四川成都、重庆成都、重庆陕西陕西西安西安湖北湖北武汉武汉湖南湖南长沙长沙云南云南昆明昆明华南华南广州广州广东广东广州、深圳广州、深圳福建福建福州、厦门福州、厦门广西广西南宁南宁第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升团队成员全面考核，适当升迁团队成员全面考核，适当升迁强化培训强化培训组织架构调整，岗位增减组织架构调整，岗位增减团队凝聚力、执行力

11、提升团队凝聚力、执行力提升团队维护团队维护第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升产品销量统计排名产品销量统计排名增加核心产品品类增加核心产品品类新品研发新品研发产品线扩充产品线扩充产品档次提升产品档次提升产品价格调整产品价格调整产品线升级产品线升级第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升各组织部门规章制度修正与完善各组织部门规章制度修正与完善全国全国pos系统全面应用系统全面应用内部支持体系完善内部支持体系完善第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心推广目的：提

12、升品牌美誉度，品牌忠诚度推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度 提高品牌销售力提高品牌销售力推广方法：深度互动，创新传播推广方法：深度互动，创新传播品牌推广品牌推广顾客档案完善会员制度完善与实施完善员工管理，实行员工互动丰富品牌文化，建立品牌和消费 者之间的情感因素第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升营销策略营销策略营销策略增加与完善营销策略增加与完善 渗透营销：利用行业协会渗透营销：利用行业协会( (行业协会行业协会) )进行渗透进行渗透 营销营销联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机 构进行互动营销构进行互动营销电子营销：利用互联网、手机短信进行传播

13、电子营销：利用互联网、手机短信进行传播活动营销：定期组织会员进行专题活动活动营销：定期组织会员进行专题活动第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升代理商策略修正代理商策略修正代理商盈利模式确定代理商盈利模式确定代理商市场范围扩充代理商市场范围扩充代理商市场拓展代理商市场拓展第二阶段：稳步提升第二阶段：稳步提升第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃宗旨：网络布局全线完成、销售全力推宗旨：网络布局全线完成、销售全力推 动，品牌步入鼎盛发展、实现全动，品牌步入鼎盛发展、实现全 面盈利面盈利时间：时间：2014年年7月月2015年年销售达成：销售达成：1亿亿渠道拓展与终端复制渠道拓展与终端复制产品补充研发与

14、换代产品补充研发与换代内部支持体系最终完善内部支持体系最终完善品牌维护品牌维护营销策略进一步完善营销策略进一步完善代理商策略修正代理商策略修正全面盈利全面盈利具体工作具体工作第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃高端百货渠道全国布局：专柜数量达到高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100100以上以上终端形象升级终端形象升级终端销售流程确定终端销售流程确定终端销售模式全面复制终端销售模式全面复制辅助销售渠道模式确定及全国拓展辅助销售渠道模式确定及全国拓展渠道及终端渠道及终端第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃全国区域城市布局全国区域城市布局 区域区域重心重心辐射省份辐射省份具体城市具体城市华东华东

15、上海上海浙浙 江江杭州、宁波、温州杭州、宁波、温州江江 苏苏南京、苏州、无锡南京、苏州、无锡安安 徽徽合肥合肥华北华北北京北京天津天津河河 北北石家庄石家庄河河 南南郑州郑州山山 西西太原太原山山 东东济南、青岛济南、青岛东北东北大连大连辽辽 宁宁沈阳、大连沈阳、大连吉吉 林林长春长春黑龙江黑龙江哈尔滨、大庆哈尔滨、大庆西南西南重庆重庆四川四川成都、重庆成都、重庆陕西陕西西安西安湖北湖北武汉武汉湖南湖南长沙长沙云南云南昆明昆明华南华南广州广州广东广东广州、深圳广州、深圳福建福建福州、厦门福州、厦门广西广西南宁南宁第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升核心产品

16、升级换代：工艺、功能等全面提升延伸产品升级延伸产品升级价格调整价格调整产品换代产品换代第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃各部门规章制度工作指责全面完善各部门规章制度工作指责全面完善POS系统升级系统升级内部支持体系完善内部支持体系完善第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略略宗旨：维护品牌高度宗旨：维护品牌高度方法：宽度推广方法：宽度推广+ +深度推广深度推广品牌维护品牌维护第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃营销策略评估，并全面开展营销策略评估，并全面开展营销策略完善营销策略完善第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃代理商市场盈亏评估代理商市场盈亏评估市场范围适当增加或缩减市场范围适当增加或缩减代理商盈利模式推广代理商盈利模式推广二线城市代理商开发二线城市代理商开发代理商策略修正代理商策略修正第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃全面盈利全面盈利第三阶段：全力飞跃第三阶段：全力飞跃