【广告策划PPT】蓝光集团公司年会策划方案(初稿)

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1、情系蓝光，四海一家蓝光BRC大团圆迎春晚会策划方案“四海之内若一家，通达之属莫不从服。四海之内若一家，通达之属莫不从服。” 战国战国赵赵荀况荀况荀子荀子议兵议兵一、背景篇缘起，一场史无前例的盛会二、目标篇聚焦，不同层面的三个获得三、策略篇有术，贯穿始终的价值体系四、环节篇笃行，四大华章的完美演绎目录目录蓝光和骏、迪康药业、蓝光美尚和嘉宝物业四大主业首度相聚一堂，共庆集团蓝光，共歌强盛蓝光！大蓝光大蓝光蓝光地产品牌价值从8.14亿到20亿元大飞跃，稳居中西部房地产品牌的价值顶端，成为中国西部房产企业品牌价值的领军企业！大成就大成就蓝光集团恪守“客户满意是我们的第一目标，尊重和关心员工的个人利益”

2、的核心理念，不断创造着一个又一个辉煌。大文化大文化二十年栉风沐雨，蓝光人付出了太多也成就了太多。时值蓝光二十周年庆之际，需要去勋鉴每个一个奋战中的蓝光人。大庆典大庆典面对大蓝光，蓝光人期待着一场亲人间的聚首，期待着为荣耀举杯！面对大蓝光，蓝光人期待着一场亲人间的聚首，期待着为荣耀举杯！缘起，一场史无前例的盛会一、背景篇缘起，一场史无前例的盛会二、目标篇聚焦，不同层面的三个获得三、策略篇有术，贯穿始终的价值体系四、环节篇笃行，四大华章的完美演绎目录目录聚焦，不同层面的三个获得蜀风堂认为，在这样的宏大背景下，本次年会应不同于以往任何一次，它不仅仅是一次企业内部的联谊，它更应该是：1。获得集团主业的

3、深度交融2。获得企业员工的情感归属3。获得再创辉煌的精神鼓舞一、背景篇缘起，一场史无前例的盛会二、目标篇聚焦，不同层面的三个获得三、策略篇有术，贯穿始终的价值体系四、环节篇笃行，四大华章的完美演绎目录目录 小小一场年会，短短数个小时，我们需要如何推陈出新，让本次活动达到“三个获得”的核心目标？核心策略核心策略塑造蓝光价值共鸣夜价值凝练 价值聚合 价值分享主题之前，分享一个禅宗故事主题之前，分享一个禅宗故事【一滴水如何永生？一滴水如何永生？】相传，佛祖释迦牟尼曾问弟子：“一滴水怎样才能不干涸？一滴水怎样才能不干涸？”弟子们冥思苦想：“孤零零的一滴水，一阵风能把它吹没，一撮土能把它吸干，其寿命有几

4、何？怎么会不干呢？”弟子们都回答不上来。释迦牟尼说：“把它放到江河海洋里去。把它放到江河海洋里去。”1、价值凝练主题统领（1/3）1、价值凝练主题统领（2/3）四业如水，滴水入海，与海同大四业如水，滴水入海，与海同大四业如兄，兄弟携手，家和万事兴！四业如兄，兄弟携手，家和万事兴！犹如四海一家的情怀犹如四海一家的情怀友情，亲情，更是豪情！友情，亲情，更是豪情！1、价值凝练主题统领（3/3）活动主题： 情系蓝光情系蓝光 四海一家四海一家 蓝光BRC大团圆迎春晚会主题释义：主题释义：四海一家：形容天下一统，四海之内和如一家，是至尚的远大抱负与和谐理念。与蓝光本次晚会的“三个获得”目的一致，寄予了对于

5、四家主业融合一统，家国天下，征战全球的战略高度与人文情感关怀。2、价值聚合四业交融 将原本独立存在的蓝光和骏、迪康药业、蓝光美尚和嘉宝物业四大主业大融合，强化四大主业的认同感与归属感。融合迪康药业蓝光美尚嘉宝物业蓝光和骏节目上：节目上：共同编排，不同主业大联谊；活动上：活动上：互赠礼品，增强相互友谊；座次上：座次上：交叉安排，增进相互沟通。3、价值分享感知为本 这场企业盛典，少不了对辛勤付出的蓝光人给予感恩，感谢其陪伴蓝光一路走来，感谢其为蓝光荣耀的添砖加瓦。整个晚会将围绕员工的价值感知展开，从四大方面延伸四大篇章。n滴水藏海篇滴水藏海篇自信与尊重，延伸对大蓝光的认同感n滴水载情篇滴水载情篇团

6、结与包容，延伸对大蓝光的归属感n滴水穿石篇滴水穿石篇光荣与成绩，延伸对大蓝光的自豪感n海纳百川篇海纳百川篇总结与发展，延伸对大蓝光的追随感一、背景篇缘起，一场史无前例的盛会二、目标篇聚焦，不同层面的三个获得三、策略篇有术，贯穿始终的价值体系四、环节篇笃行，四大华章的完美演绎目录目录 企业与员工成长的盘点启 四大主业大联谊 渲染家文化承 阶段成果展现 与优秀员工分享荣耀转 强化员工对企业大战略认知 深化员工忠于企业的信念合滴水藏海篇滴水藏海篇点滴印记，共同成长点滴印记，共同成长滴水载情篇滴水载情篇四大主业，情如一家四大主业，情如一家滴水穿石篇滴水穿石篇共鉴荣耀，勋鉴有加共鉴荣耀，勋鉴有加海纳百川

7、篇海纳百川篇国际视野，共创辉煌国际视野，共创辉煌笃行，四大华章的完美演绎笃行，四大华章的完美演绎滴水藏海篇滴水藏海篇点滴印记，共同成长点滴印记，共同成长滴水载情篇滴水载情篇四大主业，情如一家四大主业，情如一家滴水穿石篇滴水穿石篇共鉴荣耀，勋鉴有加共鉴荣耀，勋鉴有加海纳百川篇海纳百川篇国际视野，共创辉煌国际视野，共创辉煌滴水藏海自信尊重一、滴水藏海篇以水入局引子：水鼓开场，大气磅礴引子：水鼓开场，大气磅礴以水鼓表演拉开整场晚会的帷幕，浑然天成的打击乐，带来震撼人心的视听体验，将蓝光海一般的胸怀、海一般的广袤、海一般的殷厚表现的淋漓尽致。一、滴水藏海篇以人为本篇章亮点篇章亮点员工是主角，细说成长故

8、事员工是主角，细说成长故事通过诗朗诵、自编情景剧等形式，展现公司一次次成长中的改变，由小见大。其他内容规划：其他内容规划：集团领导讲话、老员工演唱、珍贵企业文物展示笃行，四大华章的完美演绎滴水藏海篇滴水藏海篇点滴印记，共同成长点滴印记，共同成长滴水载情篇滴水载情篇四大主业，情如一家四大主业，情如一家滴水穿石篇滴水穿石篇共鉴荣耀，勋鉴有加共鉴荣耀，勋鉴有加海纳百川篇海纳百川篇国际视野，共创辉煌国际视野，共创辉煌滴水载情团结包容二、滴水载情篇以情入戏引子：经典摇滚，四海一家引子：经典摇滚，四海一家We Are The World这首老歌让无数人回味无穷，呼应主题的同时，将观众的情感柔化，从开篇的荡

9、气回肠带入亲切的情绪环境。二、滴水载情篇互动怡情篇章亮点：爵士燃情，舞动蓝光篇章亮点：爵士燃情，舞动蓝光通过爵士舞表演，将现场的热情点燃。号召四大主业的同事互相邀约共舞，增进双方情谊。其他内容规划：其他内容规划：员工自主编排节目、互动小游戏、乐队演唱笃行，四大华章的完美演绎滴水藏海篇滴水藏海篇点滴印记，共同成长点滴印记，共同成长滴水载情篇滴水载情篇四大主业，情如一家四大主业，情如一家滴水穿石篇滴水穿石篇共鉴荣耀，勋鉴有加共鉴荣耀，勋鉴有加海纳百川篇海纳百川篇国际视野，共创辉煌国际视野，共创辉煌滴水穿石光荣成绩三、滴水穿石篇以酒鉴勋引子：共享美酒，水墨篆心引子：共享美酒，水墨篆心蓝光集团主席分享

10、珍藏美酒，与员工共庆企业的发展与品牌价值的飞跃。独特的中华墨舞，将书写一页页蓝光人创造的丰功伟绩，赏舞品酒，乐在其间。三、滴水穿石篇奖出精彩篇章亮点篇章亮点: :沙画颁奖，尘埃落定沙画颁奖，尘埃落定为蓝光的先进个人与团体颁奖，颁奖过程与沙画表演相结合，寓意所有的功绩，源自点滴尘埃的累积，对不懈付出的肯定。其他内容规划：其他内容规划：员工感人情景剧、太阳神鸟笃行，四大华章的完美演绎滴水藏海篇滴水藏海篇点滴印记，共同成长点滴印记，共同成长滴水载情篇滴水载情篇四大主业，情如一家四大主业，情如一家滴水穿石篇滴水穿石篇共鉴荣耀，勋鉴有加共鉴荣耀，勋鉴有加海纳百川篇海纳百川篇国际视野，共创辉煌国际视野，共

11、创辉煌海纳百川总结发展四、海纳百川篇以舞立志引子：飞天舞动，壮志凌云引子：飞天舞动，壮志凌云飞天舞寓意着企业的发展与腾飞，寓意着蓝光国际化战略的逐步实现，鼓舞每个蓝光人士气，与蓝光一起展翅高飞。四、海纳百川篇完美收官亮点：员工子弟，寄望未来亮点：员工子弟，寄望未来员工儿女参与表演，传递对未来的种种寄望，并通过家庭的纽带与员工建立更紧密的感情。其他内容规划：其他内容规划：领导总结、互动抽奖小夜曲：忆小夜曲：忆讲创业，忆历史讲创业，忆历史协奏曲：聚协奏曲：聚聚主业，融文化聚主业，融文化进行曲：荣进行曲：荣书成就，鉴功勋书成就，鉴功勋交响曲：寄交响曲：寄谈发展，绘蓝图谈发展，绘蓝图笃行，四大华章的完

12、美演绎引子：引子：1、蓝图沙画2、舞蹈：太阳神鸟内容规划：内容规划：1、各主业领导讲话2、集团领导讲话3、员工子女表演针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象

13、来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓

14、部分）（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，

15、新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、

16、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、

17、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市

18、报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好

19、的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务

20、形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国

21、际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证

22、；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热

23、点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商

24、务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点

25、，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划

26、写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用

27、覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end! THANKS!