某县卷烟市场调研报告
《某县卷烟市场调研报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某县卷烟市场调研报告(3页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、某县卷烟市场调研报告XX县卷烟市场调研报告根据市局(公司)深入学习实践科学发展观活动领导组的部署和要求,为了进一步将学习实践科学发展观活动引向深入,找准制约我市行业卷烟营销的瓶颈问题,确保完成好今年“防过热、上水平、保增长”的工作任务,就此专门在4月24日-5月8日时间段,采用跟班送货、走访零售户等形式对XX县卷烟市场做了调研,报告如下,不成熟建议请给予批评指正。当前XX县卷烟市场基本情况是吸烟的人口在逐年减低,从档次上讲卷烟消费档次仍然以三、四类烟为主。销售的品牌产地多以云南为主,集中在红塔山、红梅、红河、云烟、红山茶上。高档卷烟芙蓉王、软云、中华为主。低档卷烟以陕西中烟的金丝猴为主,客户对
2、此品牌的依赖性大,目前还没有明显的替代品牌。影响卷烟上结构和销量保增长的原因是多发面的,可从以下几方面得以加强。1.培育骨干品牌上有待加强。好的、正确的营销策略可以促使卷烟产品的市场得到健康快速的发展,特别是新产品的投放,可以人为地制造供求矛盾,实行紧张平衡的策略,用以刺激销售环节,使消费者对商品产生欲求和好感,这样对产品销售极有益处,但需要注意几点:一是避免断档;二是同价位品牌过多;三是组织适销对路的产品,尤其是“20+10”内的品牌,对此意外的品牌适当缩减或退出市场。2.控制好卷烟零售户的分布密度。走访中,部分客户反映商店较多,竞争激烈,明里执行明码标价,暗里都是降价销售,不好经营。控制好
3、卷烟零售店的分布密度,有利于避免恶性竞争和明码标价的执行,零售户的利益能够得到充分保障。 3.客户营销技巧有待进一步提高。通过了解,客户对卷烟的销售只是客户要什么就给什么,没有货时有的随客户走之,有的主动介绍但持续性不高,特别是在卷烟基本知识方面欠缺,对品牌的文化内涵掌握不好,对客户介绍时不知从何说起,客户经理的工作需进步深入。4、客户经理在培训方面有待加强,待遇上有待提高,需要培养职业化,知识化的市场营销队伍。特别是在卷烟的基础知识和品牌文化内涵方面需熟悉,工作方有的放矢。在市场调查、分析p 总结书面报告上需要提高。总之,当前卷烟市场按客户订单组织货,是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下
4、,积极推进行业市场化取向改革的重大举措。对于解决卷烟产品结构性矛盾,克服卷烟经营中非市场因素,提高烟草行业市场化水平等,具有重要的实践意义和长远价值。我个人认为,在市场经济下,为了更好的适应市场、满足需求、引导消费、培育品牌,探索在计划体制下的市场化动作,促进大企业、大品牌的形成,提升中国烟草整体竞争实力,有必要尝试全省范围内临近兄弟地市间的卷烟品牌(规格)在市场有需求的情况下互通有无、互相补充、应急调货。从规范市场经营秩序,提升企业卷烟营销实力,满足卷烟零售户需求,有力杜绝不法分子地下收购倒卖,维护卷烟价格和客户利润,对本辖区采购计划的补充等角度考虑,此营销活动能够促进卷烟经营活动的发展与进步,对于卷烟经营企业的发展具有积极作用。为此,卷烟经营企业应该深入探索此营销活动的新途径、方法和对策,找出更加符合和适应卷烟零售市场发展的新路子,制约我市行业卷烟营销的瓶颈问题才能得以解决。XXx年x月x日第 3 页 共 3 页
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。