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1、精选优质文档-倾情为你奉上潜在进入者的竞争分析由于受通货膨胀等因素的影响，当下各种肉类、蔬菜等物品的价格都不同程度的出现了增长，有些生活必需品的价格甚至高得离谱。但是与之相对的是各种数码产品的价格却随着科技的进步而不断下降，智能手机则是其中一个代表。究其原因主要有两点，一是利润，二是市场。智能手机制造成本并不高，但是研发成本等却很高，如果公司实力强大，占据一定市场份额，有充足的资金用来研发新产品，那么研发成本对其来说则会显得不是那么高昂，带来的利润将是非常丰厚的。并且随着人们生活水平的改善和智能手机性价比的提高，智能手机市场规模不断扩大，智能手机市场蕴含的巨大潜力也慢慢显现出来。所以在丰厚的利
2、润和广阔的市场吸引下，许多企业纷纷涉足这一领域，当前智能手机市场中主要有iphone、Motorola、Nokia、黑莓等欧美企业，索尼、三星、LG等日韩企业以及国内的hTc、华为、OPPO、步步高、联想等企业。虽然这些企业都已经占据了一定的市场份额，但是在利润的驱使下，这一市场仍然存在许多潜在竞争者。潜在竞争者当前，智能手机产业主要四类潜在竞争者。第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业。这一类企业在生产方面大多没有问题，但是缺乏技术支持，进入智能手机产业需要高端技术支持，需要大量的研究经费，而且许多掌握在苹果、三星、索尼等大企业手中，所以这一类潜在竞争者进入智能手机产业有一定的障碍，但是一旦进
3、入则可能会凭借其在非智能手机的品牌知名度、低价策略等而在智能手机市场分得一部分席位。第二类潜在竞争者是移动运营商，比如德国的Tmobile公司，美国的AT&T公司，中国的移动、联通、电信等公司通过与手机制造商合作生产定制机，从而开启自己的智能手机之路。此类竞争者实力强大、资金雄厚、科研经费充足，所以这一类竞争者将来很有可能研发自己的手机产品，而且其可以给予消费者移动业务方面的优惠，所以这一类潜在竞争者如果进入智能手机市场必然会对现有的智能手机制造商产生一定的冲击。第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供商，比如微软的windows phone操作系统、Google的andr
4、oid操作系统均在智能手机的操作系统市场中占有很大的市场份额，而且后者优势更明显些。两大企业均与手机制造商合作生产过自己的定制手机产品。此类竞争者实力非常强大，资金雄厚，技术先进，不排除其通过收购手机制造商进而生产自己的智能手机产品，所以此类潜在竞争者有很强的实力进入智能手机市场。第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业。比如联想凭借自主研发的乐phone智能手机产品而进入智能手机行业，索尼公司通过与爱立信公司合作以“索尼爱立信”品牌打入智能手机行业（现在索尼已经收购了此品牌并更名为索尼）。这类潜在竞争者同样实力非常强大，不仅在资金、技术等方面有优势，而且可以依托其原有的销售渠道，此类竞争者一旦
5、进入智能手机行业则很有可能凭借其品牌、资金、技术等优势而甚至取得比已经在智能手机行业征战多年的企业更好的业绩。进入智能手机行业的障碍主要有：（1）规模经济 智能手机行业在生产、研究与开发、采购、市场营销等方面均存在规模经济、尤其是生产、研发上存在较大的规模经济效应，一般企业难以进入，比如TCL等国产企业也曾进入手机市场，但是因为产量不大，研发成本过高等原因无法在提供相同产品的条件下与一些大企业在价格上形成竞争，最终宣告退市。除此之外，智能手机行业资金投入大，技术更新快、客户要求高，这些特点使得智能手机行业必须达到一定的规模才能享受到这一行业丰厚的利润，而对于刚进入到智能手机行业或还未进入的企业
6、来说却是非常不利的。去年全球智能手机年度销售量超过1亿部的有诺基亚、三星电子、苹果等公司，其通过大产量分担成本，从而能在价格制定上占据主动，而且现在许多公司都已经开始推出高性价比的低价智能手机，这对于新进入者来说都是不利的，所以新进入者会面临很大的规模经济障碍。（2）产品差异优势当前各大手机品牌都凭借自己的特色占据了一定的市场，并且有相对稳定的顾客，诺基亚的高质量，三星的精美，苹果的高端等均已深入消费者内心，各手机制造商凭借自己的特色和准确定位在智能手机市场赢得了一定份额，但是市场是不断变化的，原先的巨头诺基亚市场份额明显在呈下降趋势，所以这一市场并不稳定，谁也不能保证自己的市场份额永远呈上升
7、趋势，只有不断创新，准确抓住消费者的心理才能立于不败之地。当然，在智能手机市场仍可以细分成许多市场，而且当前有许多智能手机企业定位模糊，新进入者可以抓住这一点，凭借准确的定位开拓出自己的一片天地（比如小米手机），但这仍然是非常不容易的。表 2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比排名2012年2月2012年3月品牌关注比例品牌关注比例1三星20.8%三星20.9%2HTC 14.7%HTC15.1%3诺基亚 13.3%诺基亚11.7%4摩托罗拉10.1%苹果9.1%5苹果7.1%摩托罗拉8.5%6索尼移动6.5%索尼移动6.1%7 3.5%华为4.2%8联想3.2%联想3.5%92.6%
8、小米3.1%10小米2.2%中兴3.0%112.1%酷派2.3%122.0%步步高2.2%13酷派1.9%魅族 2.0%14中兴1.8%LG 2.0%15纽曼1.3%new1.4%其他6.9%其他4.9%（3）资金需求进入智能手机行业需要大量的资金投入，生产、研发、市场等均需要大量资金，尤其在初期需要购买整套价格不菲的生产设备，然而当前许多智能手机企业都拥有雄厚的资本，苹果公司市值甚至超过5000亿，诺基亚公司市值也近百亿，即使当前许多国内品牌市值也过十亿，这是任何新进入者都难以达到的。所以从资金方面来讲，对于没有基础的新进入者来说是很难的。（4）转换成本智能手机面向的消费者基本上都是个体消费
9、者，对于个体消费者来讲，从使用一种品牌的手机更换成另一品牌的手机并不存在太大的转换成本，可能会面临不同的价格，不同的售后服务，但是这对于消费者来讲影响不是特别大。所以从这一点讲，智能手机行业转换成本不高，新进入者也无需为购买者在成本或服务上作出重大改进，但是必须保证与行业水平持平或高于。（5）销售渠道当前各手机品牌多是通过手机零售商或商场面向消费者的，当然也有跨国中间商直接面对消费者的，比如苹果公司的产品。智能手机行业销售渠道比较多，前一种方式与现有企业的联系并不是特别密切，成本不是特别高，但是对于苹果公司的模式可能需要较高的成本。从销售渠道方面来讲不存在太大的障碍。（6）与规模经济无关的成本优势智能手机行业是高科技行业，所以就必然伴随着各种专利之争等，比如苹果公司拥有近600项专利，三星、索尼等也均有上百项专利，这对于新进入者来说是很难达到的，而且许多技术需要购买他们的专利使用权。此外当前的大智能手机企业具有学习或经验曲线，而新进入者却需要较长时间来达到这一水平，所以这些对于新进入者来说都是比较大的障碍。专心-专注-专业
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